，這還是步搖簪子呢。”

    文靜小姐接過(guò)婆婆給買(mǎi)的簪子，身子往下蹲了蹲：“謝過(guò)額娘?！本桶阳⒆又苯硬宓狡牌诺陌l(fā)髻上。童兒拍著手說(shuō)：“好看好看！這串珠子是透明的哦?！?/br>
    “你這孩子，額娘老天拔地的倒先戴上了，這是怎么個(gè)話兒說(shuō)的？鬧半天你是買(mǎi)了給額娘戴的?！?/br>
    “額娘，媳婦就是看好了您戴著很合適，一點(diǎn)都不扎眼，卻是有些富貴氣象。”

    “額娘就不推辭了，下面是你的了，你放心，額娘還買(mǎi)得起，你挑吧，童兒姑娘也挑一件兩件的。老太太我還從來(lái)沒(méi)有賞賜過(guò)人呢，今天過(guò)把癮?！?/br>
    “那兒媳就不客氣啦？您看這個(gè)帶玉蘭花的簪子，多雅致啊，靜兒喜歡?！?/br>
    “喜歡就買(mǎi)，多少錢(qián)？什么？才五十文？這樣王……東家可是要賠本兒的。東貴呀？這個(gè)簪子才五十文？沒(méi)賣(mài)錯(cuò)了價(jià)錢(qián)吧？”

    “額娘，店里的每一件貨物都是兒子按照東家給的價(jià)格表出售的，不會(huì)錯(cuò)，兒子問(wèn)過(guò)東家，是這個(gè)價(jià)兒。”

    “回頭你跟東家的人說(shuō)，這個(gè)價(jià)兒太低了，至少要買(mǎi)一百文?！?/br>
    東貴笑著答應(yīng)：“是了額娘，兒子記住了?！?/br>
    物美價(jià)廉是“納蘭百貨店”的一大特點(diǎn)，老百姓過(guò)日子是越節(jié)省越好，那就只能是貨物的價(jià)格低才能節(jié)省下來(lái)。但是這里的東西并不是因?yàn)闁|西很粗糙才價(jià)格奇低的，反而是很新樣很好看。一個(gè)步搖簪子才賣(mài)到一百文，上面那個(gè)亮閃閃的紅寶石就讓人覺(jué)得很高貴了，還垂下來(lái)一長(zhǎng)一短兩條透明的玻璃穗子。掌柜的說(shuō)，不是紅寶石，是樹(shù)脂材料的裝飾，玻璃穗子叫水晶玻璃，發(fā)出來(lái)的光芒很長(zhǎng)，特別耀眼。

    就是尋常百姓也知道紅寶石不可能是這個(gè)價(jià)兒，佩服納蘭掌柜做生意的童叟無(wú)欺，如果他不說(shuō)這不是寶石，誰(shuí)也沒(méi)意見(jiàn)。但是人家說(shuō)了，那就是實(shí)實(shí)在在的生意人，不懵人、不坑人、不以次充好。仔細(xì)看，叫樹(shù)脂的材料做出來(lái)的寶石，也挺好看的。

    納蘭東貴的百貨店一下子就成了品牌店，到這里買(mǎi)貨的人絡(luò)繹不絕，就是不想買(mǎi)貨也要看一看，名人效應(yīng)的作用太厲害了！店面已經(jīng)擴(kuò)大了三倍，還是人來(lái)人往的轉(zhuǎn)不開(kāi)身。還有很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)異域貨物的圍著東貴和伙計(jì)問(wèn)來(lái)問(wèn)去，時(shí)而響起年輕女性的尖叫聲。維持秩序的王府親兵不得不繼續(xù)采取田亮的辦法：分期分批購(gòu)貨的方法，一次進(jìn)去二十人，買(mǎi)了東西從后門(mén)出去，再放進(jìn)來(lái)二十個(gè)人，速度雖然慢了些，但是秩序卻大見(jiàn)好轉(zhuǎn)。很多漢人女子看好了那些物美價(jià)廉的頭飾，用起來(lái)太方便了，就那么一抻就把一個(gè)有松緊的花環(huán)撐開(kāi)，套在發(fā)髻上，就有了一圈漂亮花朵。還有晶亮的簪子上墜了幾根細(xì)絲串成的彩珠、玻璃珠串，下面是幾顆水滴形的瑪瑙珠子，就是新樣的步搖簪子。還有陶瓷材料的步搖簪子呢，別是一番風(fēng)味。大清的首飾也有很多種步搖，但是非金即銀，也有珍珠串成的，也有翡翠串成的，很華貴，價(jià)格都在幾兩銀子到十幾兩甚至上百兩。這樣就沒(méi)有平民女子敢光顧了，飯還吃不飽，哪還有閑錢(qián)臭美呢？可是這里就有能讓她們臭美的好看物件，又好看又便宜！

    納蘭東貴的百貨店里，所有被稱作首飾的都很好看，都顯得很華貴，但是那個(gè)價(jià)錢(qián)實(shí)在是太便宜了！一個(gè)叫塑料珠的項(xiàng)鏈才五十文，一個(gè)瑪瑙手串才一百文，一個(gè)好看得不能再好看的步搖簪子也才二百文！雖然納蘭掌柜的一再聲明珠子沒(méi)有珍珠、東珠，都是塑料珠子。材料不能跟珍珠相比，絕沒(méi)有以次充好的意思，是材料不同。女人們還是熱情不減。

    大清的女人尤其滿人女子是不戴發(fā)卡子的，但是那種據(jù)說(shuō)也是塑料的發(fā)卡，那個(gè)細(xì)膩、光滑，上面還有一排的幾個(gè)比珍珠還好看的彩色塑料珠子！還有的發(fā)卡上面鑲了非常水潤(rùn)、光芒四射的七彩鉆石！納蘭掌柜可沒(méi)說(shuō)是鉆石，是水晶玻璃。這里成了女人的世界，很多年輕姑娘來(lái)買(mǎi)這些頭飾，為的是以后出嫁的時(shí)候用。當(dāng)然也有滿人女子用的滿鈿、扁方等頭飾。還有瑪瑙戒指、木珠項(xiàng)鏈、玉石腰佩、胸佩。

    端午節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，應(yīng)節(jié)商品就撤了下去，取而代之的是更多的女性商品。

    當(dāng)編織繩編出來(lái)的小飾物被掛在橫拉起來(lái)的繩子上的時(shí)候，高分貝的尖叫此起彼伏。還有編織繩和彩珠結(jié)合起來(lái)編織成的手串被擺進(jìn)鋼化玻璃的柜臺(tái)里，很多女孩都要給納蘭東貴跪下了。一再要求多賣(mài)給她們幾樣，實(shí)在是太喜歡了！

    還有水晶玻璃串成的、閃著耀眼光芒的手鐲，小巧精致的手袋，都成了年輕女性流連忘返的心愛(ài)之物。

    云兒房里能直接出售的商品已經(jīng)賣(mài)的差不多了，房間的空間擴(kuò)大了很多。但是納蘭百貨店的銷售數(shù)量仍然是有增無(wú)減。云兒就在半夜練功之后從自己腳下的密室里隔空搬運(yùn)過(guò)來(lái)一些從工藝美術(shù)廠買(mǎi)的那些貨物。比方說(shuō)香包、拎包、錢(qián)夾、床罩、繡花枕巾、絲巾、絨毛玩具、娃娃、掛件、水晶玻璃首飾、圍裙、坐墊、等等。也有一些玻璃、陶瓷、水晶、金屬、玉制品、貝殼、竹編、泥塑、十字繡、草編、樹(shù)脂、木雕、串珠等等。

    魚(yú)兒水兒當(dāng)然以為是王爺和田亮從別的房子里拿過(guò)來(lái)的，一點(diǎn)懷疑都沒(méi)有。

    箱子里都是女性用品，什么都有。有一種做活的線，纏成比手指粗不太多的圓棍兒，那線很細(xì)很細(xì)。這種線拿到納蘭東貴那里，開(kāi)始的時(shí)候根本沒(méi)人買(mǎi)，有看的都說(shuō)太細(xì)了，怕不結(jié)實(shí)。東貴對(duì)這個(gè)女的說(shuō)：“這位jiejie，您揪一下線頭。”

    年輕的“jiejie”當(dāng)真揪了一下，當(dāng)下就呲牙咧嘴了：線沒(méi)揪斷，差一點(diǎn)把rou皮兒割開(kāi)，勒得生疼。這才知道這種線很結(jié)實(shí)，別看一團(tuán)線好像不多，但是線細(xì)，很出數(shù)。。

    東貴把紉針之前用剪子剪一下線頭才好紉的常識(shí)告訴她，不然紉不上針背后罵娘，挨罵的就會(huì)鬧心。

    商品的多種多樣是吸引客人的根本條件，加上物美價(jià)廉的前提，越來(lái)越多的女性光顧這里了。你傳我、我傳你，很多人知道了“納蘭百貨店”的名號(hào)，到這里來(lái)買(mǎi)自己喜歡的東西。一小把白線、一根紅頭繩、一朵絨花都是大姑娘、小媳婦的最愛(ài)。還有些根本就不知道是做什么用的東西，比方說(shuō)，這里有一種草不是草、繩不是繩的兩根很有韌勁的東西，在伙計(jì)手上就那么扭來(lái)扭去的一頓編織，就成了一個(gè)惟妙惟肖的螳螂、眼鏡蛇和鱷魚(yú)、公雞。才五文錢(qián)一個(gè)。東貴店里的伙計(jì)都成了加工者。

    至于那些用編織繩絡(luò)起來(lái)的陶瓷、木雕、金屬、塑料、樹(shù)脂等作為主體的各種掛件就更加適合大清的男子掛在腰間了。

    在進(jìn)門(mén)往右拐的柜臺(tái)上，都是吃的東西。這些食品不是云兒大廳里的那些飲料、膨化食品，而是福晉根據(jù)她那