吃完飯，沈姝立刻站起來，把餐具收到餐盤，端到回收口，處理掉垃圾后放好。

    沈沫拿出口紅補(bǔ)妝，嘖嘖贊嘆：還真是個(gè)勤快的好孩子。

    兩人相互留了微信號(hào)，看得出沈姝依依不舍，很想和她親近，沈沫不耐煩，甚至還有些厭惡。相似的眉眼長(zhǎng)在沈姝臉上，像是她的劣質(zhì)贗品，畏畏縮縮的表情和小家子氣讓她覺得丟人，偏偏那人是她meimei。

    也許是心底的怨恨讓她偏見，不管怎樣，她有更重要的事情要做，沒工夫陪這么個(gè)meimei說私房話建立感情，這么大學(xué)校，東西兩宮隔著這么遠(yuǎn)，沈沫并不想經(jīng)?？吹剿?。

    生活還在繼續(xù)，和往年一樣，七夕過節(jié)，學(xué)生會(huì)招新，一切都引不起沈沫的任何關(guān)注，現(xiàn)在她只想賺錢。

    西食堂茶餐廳，吃飯時(shí)沈沫還是舉著手機(jī)，許劭瞥一眼她看的頁(yè)面，好笑搖頭，抬手就在沈沫頭上拍了下。

    “你干嘛？”沈沫惱怒。

    “干你！”許劭笑的浪蕩。

    沈沫氣呼呼轉(zhuǎn)過頭不理他，這學(xué)期許劭在西食堂辦了卡，兩人除了教工食堂就是西食堂，很少光顧原來的東區(qū)大食堂，學(xué)校后門的牛雜面，沈沫早就忘記味道。

    許劭一把搶過她手機(jī)：“別看手機(jī)了，看我！”

    “你臉上有項(xiàng)目嗎？”沈沫瞪眼。

    許劭笑：“我臉上是沒項(xiàng)目，但是照你這么個(gè)找法，變成老太婆也看不上韓劇?！?/br>
    女友天天把志愿掛在嘴上，許劭已經(jīng)知道她整天嘟囔的新聞聯(lián)播和韓劇是什么。

    “那要怎么找？”沈沫不甘心。

    “沫沫，我先問你，為什么喜歡奢侈品？”

    “我穿好看啊！”

    “胡說，明明你光著更好看……”

    沈沫抄起一本書就扔過去，許劭笑著躲閃，輕松接住砸過來的課本。

    “好好……不鬧了，我說正經(jīng)的，你先回答我，為什么你對(duì)從沒消費(fèi)過的奢侈品了如指掌？”許劭認(rèn)真問。

    沈沫歪頭細(xì)想，虛榮？當(dāng)然不是！那是她從小的愿望，當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想可能是要做職場(chǎng)精英，出入玻璃大廈，或者做科學(xué)家建筑師外交官……當(dāng)時(shí)的她不會(huì)去想這些人要怎樣工作，只覺得她們應(yīng)該都拿著lv穿普拉達(dá)。

    夢(mèng)想已經(jīng)遙遠(yuǎn)，奢侈品卻還可以期待。

    許劭看沈沫神情，知道她已經(jīng)在順著他思路思考，于是接著又問：“沫沫，我再問你，新南市破產(chǎn)的老國(guó)企都有哪些？”

    “搪瓷廠，棉紡廠，建材廠，自行車廠……太多了，你問這些干嘛？”沈沫不解。

    許劭又問：“他們?yōu)槭裁雌飘a(chǎn)？”

    “體制??！大鍋飯?jiān)偌由袭a(chǎn)品款式陳舊，所以就破產(chǎn)嘍?！鄙蚰硭?dāng)然。

    “不對(duì)，是他們只滿足了消費(fèi)者基本需求，一旦需求滿足，市場(chǎng)飽和，必然關(guān)門破產(chǎn)?！?/br>
    “所以呢？”沈沫不解。

    “需求有限，欲望無(wú)限，就像你喜歡的奢侈品和韓劇，這些東西永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，想賺錢，你就要先分清楚需求和欲望?！痹S劭道。

    沈沫仰天長(zhǎng)嘆，想起謝世寧說過，女生永遠(yuǎn)分不清追求和需求，現(xiàn)在許劭又說需求和欲望，鬼知道這兩樣有什么區(qū)別！

    想要一只奢侈品包包搭配衣服難道不是正常需求？減肥期間的一碗米飯就是無(wú)法原諒的欲望！讓她怎么區(qū)分？

    “吃飯算不算欲望？”沈沫有氣無(wú)力。

    “吃飯是需求，想足不出戶在家品嘗美食是欲望，所以餐廳倒閉，外賣軟件賺錢?！?/br>
    “穿衣服算不算需求？”沈沫又問。

    “同樣一件衣服，擺在商場(chǎng)里隨意試穿，對(duì)你來說這是需求，請(qǐng)模特拍照放到網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)品牌不設(shè)專柜的大中小城鎮(zhèn)消費(fèi)者來說，這件衣服就是欲望?！痹S劭解釋。

    沈沫凝神靜氣，略略思考，很快就懂了其中區(qū)別。

    她和高蕾蕾平時(shí)買衣服多數(shù)是去商場(chǎng)選購(gòu)，清楚自己的風(fēng)格和需求，打折促銷時(shí)候也是百般挑剔。宿舍里的網(wǎng)購(gòu)大戶是童歡，每次見她買回來的各種匪夷所思的名媛公主風(fēng)，沈沫都替她頭疼?，F(xiàn)在想來，童歡不是在穿衣服，她還是角色扮演，正是這種不符合實(shí)際需求的扮演欲望，才讓她雙11買到剁手。

    沈沫已經(jīng)徹底想明白，忙問道：“怎樣發(fā)掘欲望？”

    “普通自行車需求飽和后，有了山地車、變速車、電動(dòng)車，欲望變成需求后，市場(chǎng)再一次飽和，于是有了共享單車?！痹S劭繼續(xù)引導(dǎo)。

    沈沫發(fā)散思維，順著許劭的思路道：“外賣雖然方便，但是那么遠(yuǎn)送到家影響口感，我把廚師和灶火食材一起打包送到顧客家門口，在樓道里現(xiàn)場(chǎng)烹飪好，然后敲門：您的外賣！”

    “哈！”許劭笑噴。

    “不許笑！”沈沫惱羞成怒。

    許劭止住笑：“不笑，你說的沒錯(cuò)，但那是高端需求，沫沫，奢侈品銷售最多的是基本款和入門款，為什么？”

    “便宜，有辨識(shí)度?！鄙蚰瓕?duì)這個(gè)內(nèi)行。

    許劭點(diǎn)點(diǎn)頭，直接點(diǎn)明道：“把奢飾品當(dāng)做日常需求的人不多，真正消費(fèi)群體是把他們視為欲望的人?！?/br>
    她的需求是別人的欲望，她遙不可及的欲望又只是別人的日常需求，沈沫使勁思考，想分清楚不同層次中需求和欲望的差別，但是越想越復(fù)雜，越來越理不清。

    許劭寬慰：“錢是賺不完的，你的小目標(biāo)不是房子嗎？把總價(jià)均攤到目標(biāo)客戶身上，看看什么樣的需求和欲望可以促使他們花錢。”

    沈沫開動(dòng)腦筋，眼神瞬間點(diǎn)亮，還沒說出來就被許劭看破。

    “別盡想著十幾億人每人給你一毛錢的好事，那叫國(guó)計(jì)民生，除非你會(huì)發(fā)光發(fā)熱，去做壟斷?！痹S劭嘲笑。

    沈沫飛過去一個(gè)白眼，氣哼哼不理他。

    許劭無(wú)奈，從包拿出一個(gè)小盒子，打開，拉過沈沫的胳膊，把里面的東西給她戴上。

    “七夕禮物，那天你不讓我陪你吃飯，禮物后補(bǔ)?！?/br>
    許劭現(xiàn)在無(wú)比后悔公寓那晚給沈沫教訓(xùn)，雖然事后沈沫沒說什么，但是開學(xué)后不允許他越軌半分，接吻都拒絕。他清楚沈沫睚眥必報(bào)斤斤計(jì)較的小性子，現(xiàn)在能補(bǔ)救的，只能是投其所好。

    沈沫舉著胳膊看，是卡地亞的藍(lán)氣球