副總，把今晚的情況說了。

    看她自信滿滿，游刃有余的樣子，向遠心里那一點點擔憂，也暫時先收了起來，又想起葉霓剛剛的話，十月之后，四府也會變天了嗎？

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    會所門口

    姚想已經第一時間給林赫去了電話，林赫聽了電話，半響都沒出聲。最后問，“她后天才去和莊殊談項目是嗎？”

    “常一百是那么說的?！?/br>
    林赫說，“那好，我后天一早爭取趕回去?！?/br>
    姚想說，“你不能明天回來嗎？”

    林赫說，“這里還有事，走不了！”

    姚想掛上電話，站在會所門口，覺出一種人人都身不由己的味道，又覺得自己真是自由，自由的感覺，真太好了……隨即發(fā)現，自己干什么著急，他應該攢足精神，等林赫回來才對，他就是個幫忙的，參與感不要太強才是~~

    ☆、78|5.10夏聽音作品

    清晨八點，海景城私人機場

    飛機緩緩降落，姚想推開車門下車……

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    中殊大廈

    會議室里，九點會議已經正式開始，中殊這方已經談過不少地產代理，時間爭分奪秒。

    金葉的員工也通過昨天全日的加班加點，整出來了一套能見人的方案，葉霓沒有做過地產代理，她的想法純粹和她拿四府地的時候一樣，從價格根本上下功夫，東西只要進價便宜，她就不愁賣。

    商品房的利潤，其中30%是給政府的地價，也就是土地出讓金，而海景城，一般商業(yè)用地的地價，是住宅的一倍。

    所以如果要把住宅賣成商住樓，從成本上說，節(jié)省了一半地價。

    但中殊的人不這樣想，一聽要搞“商住樓”，有人立刻就反對，“如果要引用商住樓的概念，牽扯很多問題，目前咱們國家商住樓是兩種，一種是在建設初期，就設計成底層是商業(yè)用途，上面住人。而另一種，又可以辦公，又可以住的，這種完全是杜撰，國家根本不認可，而且檔次也不夠，太掉價了。”

    葉霓今天和蔡庭一起來，帶了個“助手”做演示。

    莊殊被“金葉”地產副總裁的顏值稍稍震驚了一下，他自覺這是一個不止要看臉的世界，但也覺得，請這樣的人，容易襯托出管理層的膚淺。

    怎么你們公司招聘人只看臉？

    當然這是第一印象，蔡副總的性格一點也不“菜”，對方一提反對意見，他就說，“那你們二期首次開盤的時候，只真實成交了一套，你有更好的方法？”

    那人：“……”

    葉霓看向莊殊說，“其實如果你們公司原本有更好的方法，不妨也提出來，咱們倆家公司互相學習交流一下?！?/br>
    莊殊：“……”你們那芝麻綠豆公司，有什么和我們交流的資格，算了，給她留點面子。他對自己人說，“這個想法我初步覺得可行，你們先聽聽……”

    中殊這邊九個人，對面金葉只有三個，兩個還長得一副可以靠臉吃飯的樣子，如果莊殊再不表態(tài)，這會沒辦法開了。

    看大家都收斂了些，蔡庭說道，“為什么同樣地區(qū)的樓盤，有些可以賣的很好，雖然是商住樓，但是現在，卻是可以讓麗高華庭走出尷尬局面的路子。”

    他們的助理去做幻燈展示。

    蔡庭說，“你們有幾大優(yōu)勢，以前的商住樓，都是在商業(yè)用地的項目上，添加可以住人，實現商住的功能。但現在，我們是在住宅用地上做文章，有個巨大的優(yōu)勢，就是土地使用年限上。買商業(yè)用地商住樓的實際使用年限只有40年，而買你們的樓盤，首先產權上，依舊是70年……其次，你們周邊的商業(yè)用地比住宅用地地價高的多，具體數據你們可以看面前的報告?！?/br>
    蔡庭示意自己公司的人更換幻燈片，“你們通過數據可以看到，住宅土地的出讓金，還不及寫字樓的一半，”他看向莊殊說，“房地產30%的成本在出讓金這塊，你們這樣，從成本上掌控了主動權?！?/br>
    莊殊翻了一頁面前的報告，沒有說話。要先聆聽對方把話說完再表態(tài)，不然容易失去主動。

    蔡庭繼續(xù)說道，“最主要的一點，你們現在這戶型設計，不適合這個地區(qū)。這里地價本來就高，那么房屋單價也高，只有120平方米的設計，如果想住祖孫三代，那只有兩間臥室，加個孩子根本住不下。如果沒有老人，只憑夫妻兩人帶孩子，要經濟情況很好才行！”

    他看了看周圍的人，“我們的國情就是這樣，一家一個寶貝孩子，現在多數家庭都是一方老人幫忙看孩子，家庭結構是以孩子為中心。這種貴價地段的房子，不能同時容納老人和幼童的住宅需求，周圍還沒有公園……還希望以純住宅的形式發(fā)售，就是個死盤！”

    莊殊不說話，這“金葉”請的人怎么和葉霓一樣。

    這個樓盤的問題很多，除了一期的質量問題，也有設計初期這方面的問題。正是金葉所說，都是120平米左右兩室一廳的戶型，買一套，住祖孫三代人，不夠地方。住兩口帶個孩子，這地方地價又偏貴……真真是不上不下。

    但這也不是他們的錯。

    莊殊對葉霓說，“我們前年十二月，才成為麗高最大的控股方?！?/br>
    葉霓低頭笑了笑，這話太逗了，這樓是麗高建筑的，莊殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，擁有麗高最多的股份，但麗高最初買地cao作這個樓盤的時候，中殊并沒有直接參與。

    葉霓她們做過資料搜集，知道中殊經過了三年的努力，在前年，才成為麗高最大的控股方，也就是說，剛剛莊殊是在告訴她。

    ——這么腦殘沒品位的設計，最初他們完全沒參與，也不是他們的意思。

    葉霓為了表達自己聽懂了，安慰道，“我聽說之前的負責人都已經換掉了，不然也不會讓你們現在直接接手這樓盤，你不容易。”

    莊殊盯著她看了一會，收回了目光，對自己這邊的人說，“你們怎么看？”

    大家憋了半天，一個人立刻說道，“可是商住兩用牽扯很多問題，我們是按住宅設計的，消防方面都會存在隱患?！?/br>
    另一個人趁機說，“的確，關鍵就算要改成商住，現在這120平米也不夠，誰會買這么小的房子，咱們如果要競爭，那些自由職業(yè)者，小公司，120平方米也無法滿足他們的居家辦公需求?！?/br>
    蔡庭點頭，“正是這個問題！”他示意人再更換圖片。

    咔嚓一聲，幻燈片變成了兩層的樓中樓式室內圖。

    大家一下被吸引了目光，都坐直了。

    蔡庭說，“所以我們的方案是，可以把上下兩層打通，加一個樓梯，這樣就可以實現上層住人，下層辦公。”

    “這怎么可以？”一個人說，“這是違