笑言道：“我和老丈都是天南北地異鄉(xiāng)客，能在崇塘見面也是緣分。”

    入座吃茶，秦家用來招待貴客的還是一味野茶，錢運(yùn)仁品嘗后贊譽(yù)有加，知道是采自后頭蓮花山的野茶后，更是贊道：“我若猜的不錯(cuò)，這茶應(yīng)是經(jīng)年的野放茶，物競天擇優(yōu)勝劣汰之下，存活下來的自是極品?！?/br>
    秦老爹微笑頷首：“大東家所言不錯(cuò)，正是野放茶?！?/br>
    只是這則別說秦老爹了，就是舅太公都并不清楚蓮花山上曾是種過茶樹的，倒是漏斗灣王氏的族譜中有相應(yīng)記載，卻是將近百余年前的事兒了。

    錢運(yùn)仁笑著頷首，又與秦老爹天南地北的說起了各地風(fēng)俗來，不知不覺地，已是拐到了當(dāng)年先祖父在崇塘創(chuàng)業(yè)的艱辛和cao守上去了。(。)

    ☆、第一百七十一章 合作

    有外人來家拜訪，不比郭掌柜等人早已熟悉，花椒心里哪怕再想，也不好黏著秦老爹正大光明的偷聽的。

    不過躲在內(nèi)室之中，只要仔細(xì)側(cè)耳傾聽，外頭的談話動(dòng)靜亦是聽得一清二楚的。

    香葉瞪大了眼睛看著花椒，花椒將食指豎在嘴邊，朝她做了個(gè)噤聲的動(dòng)作。香葉不住地點(diǎn)頭，果然一聲不發(fā)地?cái)[弄著衣擺，自個(gè)兒同自個(gè)兒玩了起來。

    花椒卻是豎著耳朵，聽了個(gè)仔細(xì)。

    也是這才知道，錢德隆能有今天的成色，不但成為行業(yè)翹楚，更成為崇塘商會(huì)的領(lǐng)袖人物，真的不是隨隨便便沒有道理的。

    從錢德隆的老東家開天辟地一手創(chuàng)辦南貨店起，就定下了種種規(guī)矩，比如供應(yīng)桂圓就有定規(guī)，每斤不能多于九十六顆。

    花椒并不知道這九十六顆到底是怎么算出來的，可必然有著他們的嚴(yán)苛檢貨標(biāo)準(zhǔn)的。

    至于核桃，更是可以當(dāng)面敲開。如有次貨，立即調(diào)換，從無二話。

    而且不管是對待街坊也好鄉(xiāng)民也罷，當(dāng)柜的伙計(jì)必須同樣熱情親切、敬重如賓。

    至于對待雇工，福利亦是非常優(yōu)厚的。不但工錢略高于同行，年終還有利市。不光是掌柜朝奉，小伙計(jì)亦是如此待遇。

    等到前任東家子承父志，在南貨店的基礎(chǔ)上又開設(shè)了官醬園，不管是醬菜也好醬油也罷，唯有一則至關(guān)重要，那就是投的必是好料。

    就是直到今日，每逢醬園開缸腌菜，都會(huì)引得街坊的婦孺?zhèn)兪卦卺u園后門討要丟棄不用的菜邊皮。

    至于金字招牌白秋醬油，除了黃豆、面粉、鹽和水之外，日曬夜露，清清爽爽再無其他。

    而花椒同香葉最愛的大糕坊，卻是傳承三代之后由現(xiàn)任東家成年時(shí)一手設(shè)立的。

    初時(shí)生意并不好，現(xiàn)任東家就親自跑上三大渡口，挨個(gè)兒地向各埠班船招攬批發(fā)。

    起批不限，隨批隨發(fā)。

    對那些個(gè)船老大更是常以茶水茶食甚至是酒飯招待。

    不過也有一則，寧肯現(xiàn)錢八百，不做賒賬一千。

    漸漸的，銷路打開，鄉(xiāng)腳生意遍及四鄉(xiāng)遠(yuǎn)鄰，門市生意也逐漸好轉(zhuǎn)了起來。

    再加上講究質(zhì)量、保持新鮮、按銷定產(chǎn)。冬季凡五天內(nèi)、夏季凡三天內(nèi)未能銷出的糕點(diǎn)，即回爐重新改制其他品種。

    名聲傳揚(yáng)出去，買賣很快開始趕超崇塘上的那些個(gè)老字號(hào)的糕餅店，也成為了如今百姓心目當(dāng)中的老字號(hào)。

    就這樣靠著真不二價(jià)、從量取盈、寬厚待人、童叟無欺的店訓(xùn)，錢德隆名下的南貨店、醬園、大糕坊齊頭并進(jìn)，顧客盈門好評(píng)如潮，才創(chuàng)下了錢德隆的這塊金字招牌。

    索性搬了張小竹凳坐在內(nèi)室墻邊的花椒聚精會(huì)神地聽著錢德隆的發(fā)家史，簡直就跟聽一樣。

    聽到最后，已是完全代入了情境之中，躊躇滿志。

    聽完后亦是回味良久，不由在心底暗暗咋舌，這錢德隆的子孫還真是成氣候。

    不但守業(yè)有方，創(chuàng)業(yè)也是有成。

    就是不知道第四代又究竟如何的。

    而不只花椒，就是秦老爹和秦連虎聽完錢家祖孫三代為錢德隆這塊金字招牌付出的艱辛和努力之后，亦是感嘆連連。

    待送走錢運(yùn)仁和錢大掌柜，秦老爹忍不住向秦連虎感嘆道：“‘鉆天洞庭遍地宣歙’，果然名不虛傳?！?/br>
    秦連虎以前也總聽說宣歙之地的百姓多善于經(jīng)商，所謂“其貨無所不居，其地?zé)o所不至，其時(shí)無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專，其權(quán)無所不握”。

    卻是直到現(xiàn)在才真正意識(shí)到，宣歙商人的立世之本究竟是什么。

    自家雖是耕讀傳家并不打算經(jīng)商從賈，可宣歙商人的處事之道，卻是值得自家學(xué)習(xí)的。

    只是，錢德隆東家的所求白芹合作……

    秦連虎看著馬車遠(yuǎn)去的身影：“爹，郭世伯是怎么想的？”

    秦老爹牽了不知何時(shí)鉆了出來的花椒，告訴他道：“你郭世伯的意思，是想先看看錢德隆誠意如何再做打算。”說著又問長子：“依你看，你覺得錢德隆有幾分誠意？”

    郭掌柜這些日子日（日）泡在秦家，錢德隆給秦家下了拜帖一事兒自是理會(huì)的。

    老人家因著久居京城的緣故，對于崇塘的商戶知之并不多。更何況錢德隆的東家還是出身于外地商埠，并不是本地戶族。雖然也能算作半個(gè)同行，在此之前卻是從未打過交道的。

    不過卻是對錢德隆這般靈敏的嗅覺非常感興趣的。

    要知道，這會(huì)子就連蓮溪上的那些個(gè)商賈之家都還未回過神來的。

    就是他也是直到昨兒才剛剛收到京城送來的六百里加急，和大通號(hào)明州分店汪三掌柜派了心腹送過來請求面談的書信，這廂錢德隆已是送了拜帖過來了。

    而秦連虎這會(huì)子聽到秦老爹這樣問，想到自己從始至今被帶著走的情緒，不由笑了起來：“還算坦誠吧！”

    花椒這會(huì)子也已醒悟過來了。

    不得不說，錢德隆大東家的語言功力確實(shí)不凡。話題雖小，可切入的角度卻如此精準(zhǔn)，叫人不得不服。

    只是花椒也有些擔(dān)心，錢德隆大東家是過來謀求白芹合作的，可秦老爹卻并沒有給予明確的答復(fù)，也不知道老人家用意何在。

    可自家做不了這個(gè)主已是必然的，畢竟上半年簽下的那一紙合同文書，花椒是一個(gè)字一個(gè)字的點(diǎn)著念在心里的。

    八仙居可以將秦白芹過道手轉(zhuǎn)售別家商行，可秦家的秦白芹想要出現(xiàn)在市面上卻只有八仙居這么一條路。

    當(dāng)然，這是秦老爹和花椒都認(rèn)可的。所以不管牟利再多，這也是八仙居的手腕和人脈，秦家再是沒有異議的。

    花椒雖能想到郭掌柜為什么對錢德隆感興趣，可談及合作的話，就是大通號(hào)也只在八仙居手里拿到了一成白芹。

    而錢德隆雖是崇塘甚至是蓮溪的地頭蛇，可論影響力，在大通號(hào)面前，怕是不值一提的。

    卻