底薪低，掙錢全靠提成，店長不賣房子，從店員的提成里再提成。所以對于店長來說，店員是多多益善??！房地產(chǎn)最熱的時候，一個店有二十多個店員呢！

    房產(chǎn)中介門檻很低，不用賄賂啊！胡靜斜看書勤，宰一刀：“500塊！”

    賣東西一定得抬價給買家留出還價空間；買東西一定得還價，否則賣家還以為自己喊價喊低了呢。書勤說：“這樣，我先給你200塊，等干了一個月，發(fā)了工資，再補你300塊?！?/br>
    胡靜想想，出來跑了兩個小時，白掙500塊，挺劃算，答應：“跟我走吧，我就和店長說，你是我表……你多大？”

    書勤說：“23周歲?！?/br>
    “我就和店長說你是我表姐，他肯定就要你?！焙o得意擺頭：“我也是干了兩年的老人了，有面兒！”

    店長看臉大約二十五六歲，叫胡曉，書勤心里嘀咕：和胡靜是親兄妹或堂兄妹或者什么親戚關系嗎？一想不可能，否則胡靜也不會扯她是表姐了。

    北京的底薪比H城高200塊，交押金領工作服，當天書勤就坐在“戀家”的店里，查看“戀家”所有房源的內(nèi)部資料。

    將金融街片區(qū)和德勝門片區(qū)掛在“戀家”出售的所有房子全過了一遍，這些房子就像寶石鉆石一樣閃著光，八年后它們的價格更是能閃瞎人的眼！

    印象最深的有兩套房子，大約是2016年的時候，有個面積只有6平方米的小平房，沒有窗戶，屬于北京實驗二小的本部學區(qū)房，臨近地鐵站，報價380萬元，單價為612904元/平米！

    不是沒有人買哦！即便是報價70萬元/平方米，也是有人問津的！因為面積小總價支出較低，買了孩子就能讀附近的北京實驗二小。

    學區(qū)房嘛，不就是買個孩子讀書的名額嘛！

    還有一套是文華胡同區(qū)域，面積15.75平方米，售價610萬元，單價也已超過38萬元/平米。

    對于全國最好的學區(qū)房，北京西城區(qū)德勝門和金融街，以上的房價并不是個案，而是常態(tài)。

    書勤粗粗的制定炒房計劃：按面積分批來買！30平方米以下的第一批，面積越小越先下手，正好這時候的人們還沒有拋棄房子是用來住的這一固定觀念，總覺得，30平的房子怎么住人?。?/br>
    50平以下作為第二批購買。估計買完這一批市場上的房子少了，供不應求，房價會慢慢的漲起來。

    第三步就是趁市場還沒有傳播開來，轉戰(zhàn)海淀區(qū)，還是先搶小戶型的學區(qū)房！

    打定主意，書勤將想買的房子信息和房東信息一一記錄到筆記本上，去找胡靜拿鑰匙，說要跑盤。胡靜正好沒事，問：“要不要陪你去??？”

    書勤說：“都行?！?/br>
    可能是那500塊錢的賄賂起了作用，拿人家的手短嘛，胡靜站起來：“我?guī)闳グ桑〉貌徽J識道兒，耽誤工夫。”

    走出店，胡靜看書勤要看的房子，疑：“怎么都是這小面積的？想住人，至少得50平?！?/br>
    書勤笑笑不語。

    胡靜也是在社會上磕打出來的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多問。

    德勝門片區(qū)的30平以下的看完，都下午一點多了，先將鑰匙送回去，書勤請胡靜在外吃飯，胡靜說吃炸醬面就行，書勤請的東來順銅鍋涮羊rou。

    還叫了十個孜然羊rou串，六個燒餅。

    胡靜沒有動筷子，書勤遞她一串羊rou串：“吃啊？你有啥忌諱?。俊?/br>
    胡靜沒有接，說：“上官，你挺有錢??？”

    書勤笑：“我這個年紀，有錢也不是自己的。”

    “你家很有錢??？”

    書勤笑，不答，晃晃手中的串。

    胡靜接過去，開吃，小姑娘挺能吃的，五個串下肚，一個燒餅下肚，兩個人還叫了兩盤羊rou卷。做房產(chǎn)中介，算是個體力活，帶著客戶看房，一趟兩趟的，累腿累嘴。

    吃到八分飽，胡靜還是疑：“上官，你家這么有錢，看著你也是受過教育的，是吧？你大學生吧？別看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你這樣的人怎么會來做中介？”

    書勤笑著反問：“那應該是什么樣的人做房產(chǎn)中介？”

    胡靜眼往左上斜看，思考：“沒有高學歷找不到好工作的，臉皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的?！?/br>
    書勤呵呵一笑：“你說你自己??？”

    “我在店里干了兩年了，除了店長就屬我干的時間最長，其他的人來來走走的得有七八十個吧，不是拉不下臉來不好意思出去拉客戶，就是低不下頭來屈尊為客戶服務，就是嘴笨馬上成交的生意也能煮熟的鴨子飛嘍?！?/br>
    書勤又呵呵一笑：“你說我啊？”

    胡靜也笑了，不暗示了，直爽：“我覺得你就是臉皮薄好面子那類型的，開發(fā)不了新客戶來！”

    “哈哈……”她不用拉客戶！書勤試探：“要給店里的兄弟姐妹們拿回去些燒餅羊rou串嗎？”

    “不用！讓他們知道我們在外偷吃該嫉妒啦！”

    小姑娘私心果然很重，有私心就能為人所用。書勤笑，現(xiàn)在“社會笑”運用的越來越熟練：“哈哈，我是你表姐，又不是他們表姐!”

    “叫表姐，每天都有的吃嗎？”

    “有啊，不過…”書勤說：“表姐要麻煩你點事兒，當然我也可以支付報酬，只要你開價合理?！?/br>
    “什么事？”胡靜陡然警覺。

    書勤將筆記本推過去：“跟我們“戀家”金融界片區(qū)分店要這些房子的鑰匙?！?/br>
    “你跑盤只跑我們德勝門片區(qū)就好啦，那邊不歸我們賣……”胡靜的話戛然而止，她看著書勤，腦子里轉了好幾轉，想問：你到底要干啥？

    后來還是直截了當：“200塊。”

    爽快！就喜歡爽快人！書勤從包里拿出兩張毛爺爺放她手上。

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    第二天，清晨，書勤按時來“戀家”上班。

    第一件事，一起打掃衛(wèi)生。

    第二件事，店長每日一訓。

    今天胡曉店長教大家的一招：三十六招中的“苦rou計”，目的是感動客戶促成下單。

    具體方式可以根據(jù)具體環(huán)境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客戶看房子，一趟又一趟，凍得瑟瑟發(fā)抖，嘴唇發(fā)紫；三伏烈日給給買家看你熱得汗流浹背的樣子；傾盆大雨更是博同情的好機會，你想想，外面電閃雷鳴，你濕漉漉把裹的里三層外三層的資料送到客戶手里，客戶能不感動？

    客戶會認定你！

    這個客戶就不是“戀家”的客戶，而是你的客戶了！你在哪個中介公司，他就在哪個中介公司買房子。

    就算他現(xiàn)在不從你手里買房子，他一生中總有一次從你手里買房子！

    這…這…