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林羨不知她突然問(wèn)這個(gè)做什么,不過(guò)也照實(shí)回答了,“是,今天才拿出來(lái),準(zhǔn)備先搭送一些,若是有人喜歡再拿出來(lái)賣。”
阿玉聞言大喜,莽撞拉著她爹就要走,“快些快些,她們都還沒(méi)買(mǎi)回去呢,這個(gè)我鐵定是頭一份的!”
頭份生意這樣開(kāi)了張,后頭賣的也并不難。另外也有不少?gòu)膭e處知道這里賣脂膏的事情于是來(lái)看看問(wèn)問(wèn)的,林羨都沒(méi)拘著,能說(shuō)的自然都說(shuō)了,不能說(shuō)也就巧妙回轉(zhuǎn)了,不買(mǎi)的也不得罪。
末了才到下午的功夫,籃子里的東西就賣的空空蕩蕩,比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來(lái)買(mǎi)的緣故。
起初一次只賣二十盒,那是因?yàn)榱至w怕做多了賣不出去。今天許多人來(lái)問(wèn)時(shí)不經(jīng)意說(shuō)的幾句話卻提點(diǎn)了林羨。
“才二十盒,那不是下回來(lái)的晚些就沒(méi)了?”
“小娘子,你這買(mǎi)賣打算讓客人靠運(yùn)氣搶呢?”
“上回聽(tīng)說(shuō)一次才二十盒,這回特意來(lái)早了些,竟還險(xiǎn)些沒(méi)有買(mǎi)上?”
在這里擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人,一個(gè)是因?yàn)樵S多貨物不是只一家在賣,另一個(gè)則是因?yàn)檫@些貨物無(wú)論什么時(shí)候來(lái)都不愁買(mǎi)不到。
商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購(gòu)買(mǎi)*。而現(xiàn)在林羨賣的東西,不僅獨(dú)一份還恨緊俏。
林羨不由得想,這樣會(huì)不會(huì)有本來(lái)并沒(méi)有那么想買(mǎi)如玉膏的人也來(lái)買(mǎi)呢?
這個(gè)問(wèn)題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油,如果順利,那么下一次就能將桃仁油做出來(lái)賣。
桃仁油原料簡(jiǎn)單,成本低,保存也比如玉膏容易很多,并不需要專門(mén)的瓷器以防止與外物沾染變質(zhì)。如果要做出來(lái)賣,照樣還是用油紙包裹便是,只不過(guò)切塊要大一些。
照這一次的包裝經(jīng)驗(yàn)看,油紙的穩(wěn)固程度對(duì)桃仁油已經(jīng)綽綽有余。
林羨自己估算過(guò),這個(gè)成本低做法更簡(jiǎn)單,十文錢(qián)的成本如若按照一文錢(qián)一小塊來(lái)賣最后少說(shuō)能買(mǎi)出三十文的利潤(rùn)。只是桃仁油與如玉膏比起來(lái),欠就欠在用再嘴上的東西沒(méi)臉上顯得要緊,很多人恐怕不會(huì)在意。
這些都沒(méi)有多少前人的經(jīng)驗(yàn)好借鑒,上記載關(guān)于生意起始的內(nèi)容很簡(jiǎn)略,幾乎是一筆帶過(guò)的。一池水或深或淺,都要林羨自己腳踩進(jìn)去才知道。
到現(xiàn)在為止一共賣了兩回,撇去成本一共是兩百文的利潤(rùn)。兩百文在城里生活算不上什么很了不起的補(bǔ)貼,畢竟吃穿住行都要花錢(qián),但是這比從前只出不進(jìn)的狀態(tài)好上很多。
一個(gè)月買(mǎi)三次,共三百文的利潤(rùn)那就差不多是從前每月收租錢(qián)的三分之一,沒(méi)有前后考慮很深就走出這一步,步履蹣跚的過(guò)來(lái)能有當(dāng)下這個(gè)結(jié)果,林羨自己已經(jīng)覺(jué)得很好了,更何況后面的生意現(xiàn)在看來(lái)顯然能慢慢穩(wěn)健的做下去。
回想起來(lái),起初將如玉膏定成五文錢(qián)一盒實(shí)在保守。那時(shí)林羨以為小鎮(zhèn)上沒(méi)有多少人愿意在這樣不關(guān)吃穿的事情上花錢(qián),現(xiàn)在看來(lái)情形卻不是這樣。
她一路上若有所思的回家,沒(méi)有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。
林靖來(lái)回琢磨的事情很簡(jiǎn)單,自己身上這點(diǎn)三腳貓的功夫在書(shū)院里對(duì)付對(duì)付小孩兒綽綽有余,但實(shí)則非常上不了臺(tái)面。如果真的遇見(jiàn)什么大事,更恐怕不夠看。
拜師學(xué)藝是很莊重的事情,非情非故的,他現(xiàn)在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。
要是想達(dá)成目的,少不了有些曲折,至于手段,他則要好好想想。
兩人回家歇了一會(huì)兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽(tīng),字面是一個(gè)意思,結(jié)合了先生的講解又能品悟出另外的意思,兩人在一起讀書(shū)討論也別有一番趣味。
給林羨仔細(xì)講一遍,林靖自己也能再?gòu)?fù)習(xí)鞏固,是兩邊受益的事情。
大概講過(guò)一次,時(shí)間也流轉(zhuǎn)過(guò)大半,太陽(yáng)開(kāi)始西斜時(shí),院門(mén)從外頭給人敲響了。
“靖哥兒,我們下學(xué)了,將功課給你帶過(guò)來(lái)了?!笔乔喔鐑旱穆曇?。
林靖立刻放下手里的書(shū)跑過(guò)去開(kāi)門(mén),林羨則起身回到了屋里。
門(mén)一打開(kāi),青哥兒頗為委屈的臉就露了出來(lái),直愣愣苦兮兮的問(wèn)林靖,“靖哥兒,你明天來(lái)上學(xué)嗎?沒(méi)有你在他們可欺負(fù)人了?!?/br>
他身后站著的江哥兒雖然沒(méi)跟著抱怨,可臉上的神色也差不多苦悶。
剛進(jìn)入學(xué)堂的孩子野慣了的,讀幾天書(shū)暫時(shí)還改不了他們的本性。
林靖接過(guò)青哥兒遞過(guò)來(lái)的書(shū)點(diǎn)頭道,“我明天就去上學(xué)的,你們?cè)缟先r(shí)過(guò)來(lái)找我就是了?!?/br>
他說(shuō)著就要送客關(guān)門(mén)的樣子。
青哥兒連忙上前一步抵住門(mén)板道,“哎,”他笑嘻嘻,“我娘讓我過(guò)來(lái)你這兒寫(xiě)功課。”
“我娘也是?!苯鐑狐c(diǎn)點(diǎn)頭。
他們比林靖小一歲,今年都才六歲,談不上什么男女大防,故而林羨這里沒(méi)有多少限制。另外書(shū)院里先生天天夸贊林靖的事情,這些孩子父母也多有耳聞,自然更不會(huì)攔著他們與林靖交往。
在他們看來(lái),林靖如今才是以后林家的當(dāng)家人。林家已經(jīng)不是只一個(gè)命硬女當(dāng)著了。
林靖想了想他們?cè)谡媚苷f(shuō)說(shuō)先生今天的教學(xué),于是往后退了一步,給他們讓出路來(lái),又問(wèn),“今天先生講的什么,你們給我說(shuō)說(shuō)。”
青哥兒磕磕巴巴的說(shuō),“恩,恩,就是昨天接下去的一課啊,再都是練字了?!?/br>
還是江哥兒開(kāi)口和林靖順暢的說(shuō)了一段,羞得青哥兒臉色通紅,遮遮掩掩的站到一邊去。
林羨從屋里出來(lái),兩個(gè)孩子一見(jiàn)她也不敢怠慢,立刻規(guī)規(guī)矩矩的叫她jiejie。
“阿羨不用管他們,”林靖擋在他們兩人面前,一點(diǎn)兒都不客氣的將人趕到一邊,“自己去搬桌子來(lái)寫(xiě)字?!?/br>
三個(gè)孩子湊在兩張小桌子上面,借著外頭還很明亮的日光做功課,幾個(gè)字寫(xiě)的別別扭扭。
“哎,我要是也有一個(gè)當(dāng)捕快的爹爹就好了,”青哥兒寫(xiě)了一張歪歪扭扭的字,忽然抬起頭感嘆,“梁旬那么個(gè)病秧子,因?yàn)樗鶇柡?,在?shū)院就是沒(méi)人敢惹,都是怕他爹的刀砍過(guò)來(lái)呢,我前幾日還在街上看見(jiàn)梁旬他爹了,嗬,那么大一把刀,快趕上我高了?!?/br>
林靖本來(lái)不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的嘴,但一聽(tīng)到梁旭的名字手上的動(dòng)作就停住了。
“梁旬?”他有些驚異又有些期盼,“他爹是不是常在東街上巡查的那個(gè)梁姓捕快?”
東街就是他們擺攤的那一條街道。
青哥
阿玉聞言大喜,莽撞拉著她爹就要走,“快些快些,她們都還沒(méi)買(mǎi)回去呢,這個(gè)我鐵定是頭一份的!”
頭份生意這樣開(kāi)了張,后頭賣的也并不難。另外也有不少?gòu)膭e處知道這里賣脂膏的事情于是來(lái)看看問(wèn)問(wèn)的,林羨都沒(méi)拘著,能說(shuō)的自然都說(shuō)了,不能說(shuō)也就巧妙回轉(zhuǎn)了,不買(mǎi)的也不得罪。
末了才到下午的功夫,籃子里的東西就賣的空空蕩蕩,比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來(lái)買(mǎi)的緣故。
起初一次只賣二十盒,那是因?yàn)榱至w怕做多了賣不出去。今天許多人來(lái)問(wèn)時(shí)不經(jīng)意說(shuō)的幾句話卻提點(diǎn)了林羨。
“才二十盒,那不是下回來(lái)的晚些就沒(méi)了?”
“小娘子,你這買(mǎi)賣打算讓客人靠運(yùn)氣搶呢?”
“上回聽(tīng)說(shuō)一次才二十盒,這回特意來(lái)早了些,竟還險(xiǎn)些沒(méi)有買(mǎi)上?”
在這里擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人,一個(gè)是因?yàn)樵S多貨物不是只一家在賣,另一個(gè)則是因?yàn)檫@些貨物無(wú)論什么時(shí)候來(lái)都不愁買(mǎi)不到。
商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購(gòu)買(mǎi)*。而現(xiàn)在林羨賣的東西,不僅獨(dú)一份還恨緊俏。
林羨不由得想,這樣會(huì)不會(huì)有本來(lái)并沒(méi)有那么想買(mǎi)如玉膏的人也來(lái)買(mǎi)呢?
這個(gè)問(wèn)題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油,如果順利,那么下一次就能將桃仁油做出來(lái)賣。
桃仁油原料簡(jiǎn)單,成本低,保存也比如玉膏容易很多,并不需要專門(mén)的瓷器以防止與外物沾染變質(zhì)。如果要做出來(lái)賣,照樣還是用油紙包裹便是,只不過(guò)切塊要大一些。
照這一次的包裝經(jīng)驗(yàn)看,油紙的穩(wěn)固程度對(duì)桃仁油已經(jīng)綽綽有余。
林羨自己估算過(guò),這個(gè)成本低做法更簡(jiǎn)單,十文錢(qián)的成本如若按照一文錢(qián)一小塊來(lái)賣最后少說(shuō)能買(mǎi)出三十文的利潤(rùn)。只是桃仁油與如玉膏比起來(lái),欠就欠在用再嘴上的東西沒(méi)臉上顯得要緊,很多人恐怕不會(huì)在意。
這些都沒(méi)有多少前人的經(jīng)驗(yàn)好借鑒,上記載關(guān)于生意起始的內(nèi)容很簡(jiǎn)略,幾乎是一筆帶過(guò)的。一池水或深或淺,都要林羨自己腳踩進(jìn)去才知道。
到現(xiàn)在為止一共賣了兩回,撇去成本一共是兩百文的利潤(rùn)。兩百文在城里生活算不上什么很了不起的補(bǔ)貼,畢竟吃穿住行都要花錢(qián),但是這比從前只出不進(jìn)的狀態(tài)好上很多。
一個(gè)月買(mǎi)三次,共三百文的利潤(rùn)那就差不多是從前每月收租錢(qián)的三分之一,沒(méi)有前后考慮很深就走出這一步,步履蹣跚的過(guò)來(lái)能有當(dāng)下這個(gè)結(jié)果,林羨自己已經(jīng)覺(jué)得很好了,更何況后面的生意現(xiàn)在看來(lái)顯然能慢慢穩(wěn)健的做下去。
回想起來(lái),起初將如玉膏定成五文錢(qián)一盒實(shí)在保守。那時(shí)林羨以為小鎮(zhèn)上沒(méi)有多少人愿意在這樣不關(guān)吃穿的事情上花錢(qián),現(xiàn)在看來(lái)情形卻不是這樣。
她一路上若有所思的回家,沒(méi)有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。
林靖來(lái)回琢磨的事情很簡(jiǎn)單,自己身上這點(diǎn)三腳貓的功夫在書(shū)院里對(duì)付對(duì)付小孩兒綽綽有余,但實(shí)則非常上不了臺(tái)面。如果真的遇見(jiàn)什么大事,更恐怕不夠看。
拜師學(xué)藝是很莊重的事情,非情非故的,他現(xiàn)在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。
要是想達(dá)成目的,少不了有些曲折,至于手段,他則要好好想想。
兩人回家歇了一會(huì)兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽(tīng),字面是一個(gè)意思,結(jié)合了先生的講解又能品悟出另外的意思,兩人在一起讀書(shū)討論也別有一番趣味。
給林羨仔細(xì)講一遍,林靖自己也能再?gòu)?fù)習(xí)鞏固,是兩邊受益的事情。
大概講過(guò)一次,時(shí)間也流轉(zhuǎn)過(guò)大半,太陽(yáng)開(kāi)始西斜時(shí),院門(mén)從外頭給人敲響了。
“靖哥兒,我們下學(xué)了,將功課給你帶過(guò)來(lái)了?!笔乔喔鐑旱穆曇?。
林靖立刻放下手里的書(shū)跑過(guò)去開(kāi)門(mén),林羨則起身回到了屋里。
門(mén)一打開(kāi),青哥兒頗為委屈的臉就露了出來(lái),直愣愣苦兮兮的問(wèn)林靖,“靖哥兒,你明天來(lái)上學(xué)嗎?沒(méi)有你在他們可欺負(fù)人了?!?/br>
他身后站著的江哥兒雖然沒(méi)跟著抱怨,可臉上的神色也差不多苦悶。
剛進(jìn)入學(xué)堂的孩子野慣了的,讀幾天書(shū)暫時(shí)還改不了他們的本性。
林靖接過(guò)青哥兒遞過(guò)來(lái)的書(shū)點(diǎn)頭道,“我明天就去上學(xué)的,你們?cè)缟先r(shí)過(guò)來(lái)找我就是了?!?/br>
他說(shuō)著就要送客關(guān)門(mén)的樣子。
青哥兒連忙上前一步抵住門(mén)板道,“哎,”他笑嘻嘻,“我娘讓我過(guò)來(lái)你這兒寫(xiě)功課。”
“我娘也是?!苯鐑狐c(diǎn)點(diǎn)頭。
他們比林靖小一歲,今年都才六歲,談不上什么男女大防,故而林羨這里沒(méi)有多少限制。另外書(shū)院里先生天天夸贊林靖的事情,這些孩子父母也多有耳聞,自然更不會(huì)攔著他們與林靖交往。
在他們看來(lái),林靖如今才是以后林家的當(dāng)家人。林家已經(jīng)不是只一個(gè)命硬女當(dāng)著了。
林靖想了想他們?cè)谡媚苷f(shuō)說(shuō)先生今天的教學(xué),于是往后退了一步,給他們讓出路來(lái),又問(wèn),“今天先生講的什么,你們給我說(shuō)說(shuō)。”
青哥兒磕磕巴巴的說(shuō),“恩,恩,就是昨天接下去的一課啊,再都是練字了?!?/br>
還是江哥兒開(kāi)口和林靖順暢的說(shuō)了一段,羞得青哥兒臉色通紅,遮遮掩掩的站到一邊去。
林羨從屋里出來(lái),兩個(gè)孩子一見(jiàn)她也不敢怠慢,立刻規(guī)規(guī)矩矩的叫她jiejie。
“阿羨不用管他們,”林靖擋在他們兩人面前,一點(diǎn)兒都不客氣的將人趕到一邊,“自己去搬桌子來(lái)寫(xiě)字?!?/br>
三個(gè)孩子湊在兩張小桌子上面,借著外頭還很明亮的日光做功課,幾個(gè)字寫(xiě)的別別扭扭。
“哎,我要是也有一個(gè)當(dāng)捕快的爹爹就好了,”青哥兒寫(xiě)了一張歪歪扭扭的字,忽然抬起頭感嘆,“梁旬那么個(gè)病秧子,因?yàn)樗鶇柡?,在?shū)院就是沒(méi)人敢惹,都是怕他爹的刀砍過(guò)來(lái)呢,我前幾日還在街上看見(jiàn)梁旬他爹了,嗬,那么大一把刀,快趕上我高了?!?/br>
林靖本來(lái)不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的嘴,但一聽(tīng)到梁旭的名字手上的動(dòng)作就停住了。
“梁旬?”他有些驚異又有些期盼,“他爹是不是常在東街上巡查的那個(gè)梁姓捕快?”
東街就是他們擺攤的那一條街道。
青哥