不及把話說(shuō)完，就被身邊的表哥沈謙拽到了椅子上坐下。

    “不過(guò)是場(chǎng)誤會(huì)、我表弟他剛才多喝了幾杯，沖撞了兩位，實(shí)在是對(duì)不住。我代他給二位道歉了?！?/br>
    “表哥，你怎么能幫著外人？”陳公子錯(cuò)愕。

    “還不住嘴，你忘了出門之前是怎么答應(yīng)我的了？”陳公子立刻成了霜打的的茄子，硬氣不起來(lái)，嘴上卻不依不饒“那間才三個(gè)人，我們有八個(gè)人，讓個(gè)屋子怎么了，又不是不給銀子?！?/br>
    “凡是總有個(gè)先來(lái)后到，你再胡攪蠻纏，別說(shuō)我回去稟明了你父親?！标惞恿r(shí)收了聲。

    “既然是誤會(huì)一場(chǎng)，我們也就不打擾諸位的雅興，店里還有些雜事要辦，恕我先失陪了。有什么需要，盡管招呼掌柜的，有什么不周到的，還請(qǐng)多海涵?！笨粗虑榻鉀Q了，向晚也知道這開(kāi)門做生意，就是講究個(gè)和氣生財(cái)，人家愿意息事寧人，自己也得見(jiàn)好就收。

    向晚和商子桓回到吉星高照，都默契的沒(méi)提剛才的事，怕向晴白跟著擔(dān)心。

    向晴看時(shí)間不早，也惦記兒子，就起身告辭，向晚也怕再出什么事讓jiejie遇見(jiàn)，連忙親自送jiejie姐夫下樓，另讓人準(zhǔn)備了兩盒特制的點(diǎn)心讓jiejie帶回去?；氐蕉堑臅r(shí)候，正好遇見(jiàn)陳公子的那位表哥出門凈手回來(lái)，于是略點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是招呼，這才進(jìn)了北邊的賬房。

    沈謙看著女子的背影也沒(méi)多留戀，轉(zhuǎn)身回了紫氣東來(lái)，心里琢磨的卻是，這店是好店，這人又是什么人？

    .

    第35章 第35章

    沈謙本是吳城人士，此次來(lái)上京，其實(shí)有兩件大事要辦，一是為唯一的親meimei沈瑩送嫁，二是打算尋個(gè)門路，把吳城的生意發(fā)展到上京，這落腳的地方，就是姨父陳家。

    姨父陳守正是上京人士，而且也是個(gè)生意人，雖不是首屈一指的巨賈，也算是揚(yáng)名一方的富戶。

    沈瑩是冬月二十八日出的閣，沈謙本想臘月初就回吳城，但姨母心疼他們兄妹打小父母雙亡，說(shuō)什么都要留他在上京多住些時(shí)日，沈謙家里安排的妥當(dāng)，也想順便為日后的生意做些鋪墊，就在陳家住了下來(lái)。

    陳守正看這個(gè)外甥雖然年紀(jì)不大，辦事卻干練精明，也有心幫襯一把，出去交際應(yīng)酬的時(shí)候就經(jīng)常帶上他，順便幫他引薦一些上京城的富商。這一來(lái)二去，關(guān)系處的竟比自家子侄也差不離了。

    陳守正這輩子就得了一個(gè)女兒和一個(gè)兒子，女兒從小妥帖精干，嫁的也好，丈夫是如今大理寺卿杜府庶出的三少爺。可兒子卻不怎么成器，別說(shuō)幫他打理生意，今年都17了還成日里只知道斗雞走狗，不務(wù)正業(yè)，可是每當(dāng)想要教訓(xùn)幾句，老妻卻護(hù)的緊，陳老爺也無(wú)法：實(shí)在是就這一個(gè)兒子，打從娘胎里出來(lái)身子骨還弱，連起了個(gè)名字都叫陳柏齡，就怕他仙壽不永。

    自打沈謙來(lái)了上京，對(duì)這個(gè)表弟是關(guān)愛(ài)有加，陳柏齡打小也沒(méi)個(gè)兄弟，也十分愿意和表哥親近，陳老爺看兒子肯聽(tīng)沈謙的話，只想著外甥能把兒子引上正途，比老妻還舍不得讓沈謙回家。也只有沈謙做保，陳柏齡才能出得門去。

    就像今日，陳柏齡約了幾個(gè)富家公子去御街獵奇，也是拉上了沈謙打掩護(hù)。沈謙也怕他出門惹禍，就替姨父姨母看的緊。

    沈謙平時(shí)雖不耐煩游街，可是一想到還沒(méi)考察過(guò)上京的商鋪，就陪著表弟在御街上四處逛，同行的另有6位公子。

    幾人也不讓下人跟著，連馬車都留在了御街的入口，一路安步當(dāng)車。

    到了快晌午，該吃午飯了，陳柏齡提議去八寶齋用餐，可大家一看眼下的位置，還得走回去多半條街。其中有位文公子說(shuō)，不如就去剛才那家古玩店老板推薦的‘客似云來(lái)’，聽(tīng)說(shuō)今天是頭一天開(kāi)張，今天酒菜還能打上八折，說(shuō)著還拿出來(lái)一張店家送的禮券，上面標(biāo)著位置，就在前面如意巷里不到60丈的地方。

    陳柏齡一聽(tīng)，這上京城居然還有他沒(méi)吃過(guò)的館子，也來(lái)了興致，就說(shuō)這頓飯他請(qǐng)了，一行人晃晃悠悠就往客似云來(lái)去，都是餓的，腳步虛浮。

    沈謙在吳城的產(chǎn)業(yè)也有幾家酒樓，規(guī)模還挺大。剛才甫一聽(tīng)這店名敢叫‘客似云來(lái)’，頓時(shí)也起了爭(zhēng)勝之心，于是拿過(guò)了剛才那張禮券，真被他看出點(diǎn)門道：這家老板怕是個(gè)有道行的，他名義上是開(kāi)張打折送禮，賠本賺吆喝，實(shí)際上是，一舉數(shù)得、皆大歡喜。

    這第一得，是古董店老板得了利，就看他那么熱心推薦，絕對(duì)是從拿過(guò)好處的；

    這第二得，是客人得利，而且是，不僅進(jìn)店用餐的食客可以打折、免費(fèi)停車，就連不用餐的過(guò)客都有定制的禮盒相送，真正做到了‘進(jìn)門是客’；

    這最后一得，就是客似云來(lái)自己得利，賺了銀子和口碑不說(shuō)，還拉到了原本在店鋪覆蓋范圍以外的客人，就是傳說(shuō)中的“偷客”。關(guān)鍵是，人家還沒(méi)明火執(zhí)仗的到外面拉人。

    如果說(shuō)這三點(diǎn)能看出來(lái)客似云來(lái)老板的“共贏和詭道”的經(jīng)商理念還只是表面功夫，別家或許也有類似的做法，那接下來(lái)的細(xì)節(jié)就大有深意了。

    剛才在古玩店里，禮券可不是人人都送的，前面那個(gè)買筆架的沒(méi)有，文公子買了前朝的八寶翠玉鐲就有，看來(lái)這差別就是花銷的多少，店主人要的不是數(shù)量，而是‘精’，而且是讓店鋪的老板潤(rùn)物無(wú)聲的就替他把需要的客人身份選了出來(lái)。

    還有會(huì)員打折一說(shuō)，別家通常的做法是，等你成了自家常客 ，再適當(dāng)給些優(yōu)惠；而客似云來(lái)恰恰相反，無(wú)論誰(shuí)來(lái)，都給你折扣，讓你嘗到了甜頭，自然就從生客變成了熟客；

    免費(fèi)停車，提供馬料就更有文章了，什么樣的人會(huì)駕車逛御街？基本都不是販夫走卒，為什么要單提到停車？是了解御街上商鋪林立寸土寸金，吃飯的地方好找，停車的地方卻稀缺，這就是從小處著眼，心細(xì)如發(fā)。再有一點(diǎn)就是，店主人懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，知道自己位置偏，離主街遠(yuǎn)，很多人不耐煩多走幾步，可是有了馬車的人家是不會(huì)計(jì)較這點(diǎn)路程的，無(wú)形間又拉到了一批顧客。

    饒是沈謙自認(rèn)為有些經(jīng)商的手段，也忍不住替客似云來(lái)的東家叫聲好了。

    還沒(méi)見(jiàn)到人，沈謙就已經(jīng)對(duì)‘客似云來(lái)’的東家充滿了期待，甚至已經(jīng)在腦海里勾勒出一幅年邁但矍鑠的老狐貍形象。

    沈謙一行到‘客似云來(lái)’的時(shí)候，午時(shí)剛過(guò)，而如意巷里也顯然比御街冷清了不少。

    沈謙抬頭看了看這個(gè)不大的二層鋪面，卻沒(méi)得到太多驚喜，除了門口的楹聯(lián)有那么點(diǎn)意思，其他只比同類飯館略微精致了那么一點(diǎn)。可是他一進(jìn)一樓大堂，就感覺(jué)出不同來(lái)：這家店竟然是沒(méi)有堂食的，確切說(shuō)，所謂的堂食，只是稍次一等的雅間，除了面積小一點(diǎn)，隔音差一點(diǎn)，對(duì)于私密性的保護(hù)比其他酒樓高了不知道多少倍，雖說(shuō)珠簾紗帳圍帳不能完全隱藏了客人的行跡，但至少遮蔽了樣貌。一如剛才