張?zhí)炱皆务S豐集團(tuán)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部總經(jīng)理，后集團(tuán)旗下馭永地產(chǎn)成立，集團(tuán)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)本部拆分為原油能源、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、投資金融、醫(yī)療康養(yǎng)等板塊，地產(chǎn)事業(yè)并入馭永地產(chǎn)旗下，集團(tuán)免去張?zhí)炱皆殑?wù)，轉(zhuǎn)入馭永地產(chǎn)任城市總經(jīng)理，負(fù)責(zé)西南城市住宅體系地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。

    從集團(tuán)職務(wù)屬性來(lái)講，張?zhí)炱诫m然收入不變，但實(shí)際上權(quán)限降職了。

    換句話說(shuō)，美微如今是張?zhí)炱降闹睂偕纤尽?/br>
    張?zhí)炱竭M(jìn)入馭永地產(chǎn)后，收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，原來(lái)掛靠總公司的任務(wù)績(jī)效，轉(zhuǎn)變?yōu)閽炜烤唧w項(xiàng)目銷售比績(jī)效。

    地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售具有很強(qiáng)的周期性，逢項(xiàng)目強(qiáng)銷期收入高，而其余時(shí)間只能拿底薪。

    為穩(wěn)定人心，郁誠(chéng)用補(bǔ)貼形式，從總公司走賬補(bǔ)貼張?zhí)炱絺€(gè)人，拉平他的年收入，造成一種收入不變的表象。

    但這種表象隨時(shí)可能消失，只要集團(tuán)總公司終止補(bǔ)貼，張?zhí)炱綄⒚媾R收入驟降。

    西南地區(qū)地產(chǎn)事業(yè)剛剛啟動(dòng)，籌備期工作量巨大，工作內(nèi)容繁雜，光種樹不收果，沒(méi)有功勞也有苦勞。

    他當(dāng)著眾人的面訴苦半小時(shí)，最后給出訴求，要么給他漲提成，要么他就不干了。

    地產(chǎn)行業(yè)銷售分為集團(tuán)直銷或委托代理公司銷售，銷售傭金根據(jù)項(xiàng)目體量決定，一般傭金為成交總價(jià)的1%-1.5%不等；

    偶有特殊情況，如促銷期為了快速去化，資金快速回籠，臨時(shí)委托第三方代理機(jī)構(gòu)參與分銷，傭金相應(yīng)會(huì)調(diào)高至5%以內(nèi)，這也是非常短期的，小體量的，限額封頂?shù)亩唐娇靋ao作。

    不少周扒皮類的公司，傭金只肯給到0.5%-0.8%之間。

    馭豐給出的1.5%傭金比例，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最高。

    張?zhí)炱讲粷M足于此，開(kāi)口要價(jià)20%，當(dāng)場(chǎng)嚇壞眾人。

    地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的隱性成本非常高，這個(gè)比例給出去，等于讓馭豐倒貼為張?zhí)炱絺€(gè)人做慈善。

    美微慶幸之前到一線輪值過(guò)，了解地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，不會(huì)被人三言兩語(yǔ)蒙騙。

    有些勾心斗角，郁誠(chéng)早就帶她見(jiàn)識(shí)過(guò)背后的利益相關(guān)。

    她底氣十足，笑了笑，“張總，您這是欺負(fù)我年輕不懂事？”

    就是因?yàn)槎?，才敢笑著自嘲說(shuō)不懂。

    眾人原本想看戲，若這位小郁董被人騙了，當(dāng)成茶余飯后的笑料也好，這會(huì)兒看她成竹在胸沒(méi)上當(dāng)，又調(diào)轉(zhuǎn)了立場(chǎng)，紛紛開(kāi)口指出張?zhí)炱讲缓侠碇帯?/br>
    到了這個(gè)層級(jí)，能坐上這張桌子參與總經(jīng)理辦公會(huì)的，都是人精，沒(méi)有立場(chǎng)。

    還是那句話，利益在哪，立場(chǎng)就在哪。

    眾人幫了張?zhí)炱剑瑥執(zhí)炱綋频胶锰幾匀粫?huì)給眾人分點(diǎn)湯，瞧他撈不到好處，自然站在公司一方，說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，要維護(hù)公平正義嘛，怎么能讓一粒老鼠屎損公肥私？

    張?zhí)炱揭蝗瞬粩潮娙俗?，退了又退，不斷下調(diào)傭金比例。

    談判有時(shí)候就像菜市場(chǎng)買菜，沒(méi)有多么高大上，這里少點(diǎn)兒那里多點(diǎn)兒，這里加一點(diǎn)兒那里減一點(diǎn)，一分一厘這么磨出來(lái)。

    美微和郁誠(chéng)一樣，大部分時(shí)間聽(tīng)訴求和觀察，面無(wú)表情很少說(shuō)話。

    她一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)對(duì)一幫老油條，絲毫沒(méi)有犯怵。

    眾人摸不準(zhǔn)她的態(tài)度。

    張?zhí)炱接痔岢鲂碌囊?，傭金給到西南公司賬戶后，由他個(gè)人根據(jù)員工表現(xiàn)進(jìn)行分配。

    傭金由子公司自行分配沒(méi)問(wèn)題，但一般都有總公司監(jiān)管，名單和金額層層遞上去層層核實(shí)，再層層報(bào)批，力求做到公平公正和真實(shí)。

    這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒滔?，仍然?huì)有區(qū)域地方負(fù)責(zé)人造假，花樣層出不窮，防不勝防。

    而由張?zhí)炱絺€(gè)人分配利益，則會(huì)造成更為嚴(yán)重的后果。

    他如何分配？他能否保證公正性？他能否維護(hù)和管理好手下的團(tuán)隊(duì)？

    以張?zhí)炱降哪蛐?，大部分資金會(huì)進(jìn)他個(gè)人腰包，而大部分基層員工，會(huì)在分紅獎(jiǎng)勵(lì)之前，被他辭退。

    領(lǐng)導(dǎo)人的人品至關(guān)重要，關(guān)乎基層員工的死活，也關(guān)乎公司的命運(yùn)。

    這樣的人還要留住他，美微懷疑是不是郁誠(chéng)失策。

    她不能當(dāng)眾否定郁誠(chéng)的決策，這樣會(huì)損害郁誠(chéng)的威信；

    她也不能當(dāng)場(chǎng)給郁誠(chéng)打電話請(qǐng)示，這樣會(huì)損害她自己的威信，今后再想立足會(huì)更難。

    但又要立刻給出合理的解決辦法。

    美微陷入兩難。