八點(diǎn)半后，斯蒂文以明天上午還要繼續(xù)看一下市場(chǎng)為由提議結(jié)束，對(duì)此張黎明笑著點(diǎn)頭，親自和趙明磊、汪娟送斯蒂文出門。

    當(dāng)載著斯蒂文一行的皇冠車駛?cè)胍股珴u漸遠(yuǎn)去后，張黎明的嘴角掛起了一絲笑意。

    “黎明哥，您看這個(gè)事？”斯蒂文他們離開了，汪娟迫不及待地詢問張黎明對(duì)斯蒂文一行的看法。

    “這個(gè)事你們好好談吧，能談下來的話也不錯(cuò)，對(duì)方是有實(shí)力的，也是有想法的。”張黎明如此說道，接著對(duì)一旁的趙明磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“明磊，明天我有事就不送斯蒂文先生了，你好好幫我招待一下客人，好了，我先走了，等這事談好了告訴我一聲就行?！?/br>
    說完，張黎明笑笑離開，趙明磊和汪娟送走張黎明后兩人臉上全是興奮的神色，有了張黎明的肯定，那么這事成功把握就更大了，他們已經(jīng)迫不及待等待著明天的到來。

    周日上午，斯蒂文他們繼續(xù)看昨天沒看完的市場(chǎng)，等到中午時(shí)分結(jié)束了這一次對(duì)燕京市場(chǎng)的考察。

    這一次沒有在外面隨便吃面打發(fā)，一行人開車直接回了友誼賓館，在賓館的餐廳里簡(jiǎn)單用了午餐后，上樓在斯蒂文的房間客廳里坐下。

    露絲幫大家泡了茶，上完茶后拿著本子坐在斯蒂文左手邊，斯蒂文拿起茶杯喝了口，放下茶杯后對(duì)趙明磊他們說道：“沒想到內(nèi)地的市場(chǎng)發(fā)展的這么快，趙先森，看來您說的是對(duì)的，內(nèi)地的市場(chǎng)，尤其是燕京的市場(chǎng)大有可為?！?/br>
    這句話一出，趙明磊心里激動(dòng)萬分，看來斯蒂文認(rèn)可了他之前的那些話，并且通過昨天和今天的考察確定了市場(chǎng)的潛力。

    “斯蒂文先生，那么關(guān)于我們之間的合作……？”趙明磊迫不及待開口道。

    斯蒂文想了想：“合作……倒也可以嘗試一下……”

    “太好了！太感謝您了斯蒂文先生，您放心，您和我們合作絕對(duì)不虧，一定會(huì)賺大錢的！”不等斯蒂文把話說完，趙明磊就抑制不住心里的激動(dòng)站起身保證。

    看著他這幅表情，斯蒂文笑了起來，壓壓手示意他坐下說。

    趙明磊訕笑著坐了下來，雙手放在膝蓋上，身子微微前傾，一副聽長(zhǎng)輩教誨的姿態(tài)。

    “趙先森的誠意我已經(jīng)看見了，昨天張先森的態(tài)度也很明確，能夠有你們這樣的合作伙伴是一件好事，不過……”

    當(dāng)聽到不過這個(gè)詞的時(shí)候，趙明磊心頓時(shí)提了起來。

    斯蒂文告訴趙明磊，他個(gè)人是傾向于和趙明磊他們合作的，畢竟除了趙明磊他們表現(xiàn)出來的誠意外，張?jiān)纳矸莸匚灰彩且粋€(gè)重要因素，內(nèi)地市場(chǎng)不是海外市場(chǎng)，中國(guó)人最講究的是關(guān)系，假如在燕京有這樣的合作伙伴，對(duì)于斯蒂文他們的公司在內(nèi)地市場(chǎng)是有一定幫助的。

    從這點(diǎn)來說，合作是兩利的事。但問題在于就算和趙明磊他們合作也不可能一下子馬上全面合作，作為商人斯蒂文要考慮到整體公司的利益方面，不會(huì)把雞蛋一下子全放在一個(gè)籃子里。

    畢竟現(xiàn)在羊城的公司和他們合作的不錯(cuò)，雙方有一定合作基礎(chǔ)和信任，如果突然決定改變合作對(duì)象，結(jié)束和羊城公司的合作，這在商業(yè)上是大忌，更不是斯蒂文經(jīng)商的風(fēng)格習(xí)慣。

    對(duì)此，斯蒂文提出一個(gè)方案，那就是先嘗試著和趙明磊進(jìn)行一定基礎(chǔ)的合作，從而加深雙方的了解和看實(shí)際市場(chǎng)的反應(yīng)。如果趙明磊這邊能夠拿得出漂亮的成績(jī)，那么從而徹底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

    關(guān)鍵還是在于趙明磊這邊沒有合作基礎(chǔ)，在商言商，斯蒂文現(xiàn)在能做的也就是這點(diǎn)了，假如趙明磊這邊同意的話，那么雙方就可以簽署合作協(xié)議，等他返回香江后就開始著手處理，至于后面的情況再根據(jù)實(shí)際到時(shí)候調(diào)整。

    對(duì)于斯蒂文的這些說法趙明磊心里有些失落，畢竟和他最初的預(yù)期還是有些差距。但仔細(xì)一想，斯蒂文說的也沒錯(cuò)，如果他是斯蒂文的話很大可能也會(huì)這么做，總不能因?yàn)榻涣藗€(gè)新朋友就把老的合作伙伴一腳踢開吧？這樣的話風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了。

    “謝謝斯蒂文先生的信任，這樣的合作方式我可以接受，但是希望在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。”

    “哈哈哈，趙先森真是個(gè)優(yōu)秀的商人，像您這樣的年輕人在香江都是不多見的，趙先森前途無量??！”斯蒂文大笑著點(diǎn)頭答應(yīng)道，隨后向身邊的露絲示意了下，露絲取出一份早就準(zhǔn)備好的協(xié)議遞了過去，趙明磊急忙接過仔細(xì)看起了協(xié)議中的內(nèi)容。

    協(xié)議的內(nèi)容很完善，包括合作的方式，產(chǎn)品類別、數(shù)量，付款和交貨方式等等，此外還附加了一份報(bào)價(jià)表，上面注明了各款服裝和其他電子產(chǎn)品的價(jià)格等。

    當(dāng)看見上面的價(jià)格后，趙明磊心中猛然一跳，暗罵小喬他們心太黑了，沒想到斯蒂文給他的價(jià)格居然如此之低，這個(gè)價(jià)格根本就超過了他原本的想象，再考慮到目前市場(chǎng)的銷售價(jià)，趙明磊的眉目中全是喜色。

    “斯蒂文先生，這個(gè)結(jié)款方式……？”

    “哦，這是正常的結(jié)款方式，我們和羊城那邊也是這樣結(jié)算，如果趙先森無法接受的話那我只能說一句抱歉了，您可以繼續(xù)通過羊城的公司拿貨，這樣的話就沒這個(gè)問題了……”斯蒂文輕飄飄地解釋了一句，趙明磊遲疑了下，轉(zhuǎn)頭和汪娟小聲商量了幾句，然后笑著對(duì)斯蒂文道：“沒問題，協(xié)議的內(nèi)容我們完全接受，這個(gè)協(xié)議現(xiàn)在就可以簽！”

    第283章 新品

    在趙明磊和斯蒂文在友誼賓館正式簽下協(xié)議的同時(shí)，宋援朝的四合院里，宋援朝、林燕、林宇航坐在院子里喝著茶說著事。

    臨近初夏，燕京的天氣極好，這樣的天午后在院子里泡上一壺茶，坐在葡萄架下的躺椅上，感受著微風(fēng)拂面，是很愜意的。

    林宇航是后來的，剛來一會(huì)兒，進(jìn)門就看見宋援朝悠閑地坐在那邊，手里拿著一本書，邊上放著茶水，一副悠然自得的模樣。

    “渴死我了……”上前，林宇航也不客氣，直接取過宋援朝的茶壺對(duì)嘴就喝了個(gè)干凈，宋援朝剛沏好的一壺好茶在他這邊就如同牛嚼牡丹一般浪費(fèi)了。可宋援朝卻絲毫不在意，笑瞇瞇地看著林宇航，等他喝完后還問夠不夠？不夠的話再給他沏一壺。

    “你這個(gè)茶味道怪怪的，我覺得還是茉莉花的好喝?！痹野芍欤钟詈饺缡钦f道，這話讓宋援朝和林燕都笑了起來。

    “二哥您先坐，我去給您整茉莉花的，等著?！绷盅鄻分屪?，不一會(huì)兒就拿了個(gè)搪瓷大茶缸子過來，里面裝著一把茉莉花茶，再拿起邊上暖瓶倒水，熱水沖下，一陣茉莉花的芬芳撲鼻而來。

    端著大茶缸，林宇航吹了幾下等稍涼些喝了一口，這才滿意道：“還是這個(gè)味好，香！”

    林宇航的話又引來宋援朝和林燕的笑聲，三人說了一會(huì)兒閑話，宋援朝遞了支煙給林宇航，幫他點(diǎn)上，這才問他今天來的目的。

    “瞧我，差一點(diǎn)把正事給忘了?！币慌念~頭，林宇航這才想起正事，拿過擱在一旁的皮包，拉開拉鏈從皮包里取出一個(gè)玩意：“東西出來了，特意帶過來給你看看?！?/br>
    “出來了？這速度不慢呀。”宋援朝微微一愣笑了起來，目光落到林宇航取出的東西上。

    這是一個(gè)白板紙盒，盒子上沒有任何標(biāo)記，看起來就和醫(yī)院里打針的藥劑沒什么區(qū)別。

    接過，打開，里面整整齊齊排著六支針劑一般的玩意，個(gè)頭比普通的針劑稍大些，但也大不了多少，玻璃瓶里裝著不知名的液體，顏色卻是淡黃的。

    拿出一支在陽光下看了看，宋援朝不置可否從盒子里找出一片小小的砂片，然后直接在玻璃瓶的上部凹處劃了兩下，接著一手捏著瓶在下部，另一手用力一掰，瓶口直接給宋援朝掰了下來。

    掰開后，宋援朝再看看瓶子，似乎在看掰開的瓶子口子邊緣，隨后在林宇航和林燕的注視下直接拿起瓶子張嘴就倒。

    “援朝……！”林燕嚇了一跳，這打針的藥劑怎么直接倒嘴里喝了？急忙喊了一聲。

    可她喊晚了，話出口的時(shí)候宋援朝已把玻璃瓶里的藥劑全倒進(jìn)了嘴里，接著砸吧著嘴似乎在回味藥劑的味道。

    見林燕神色有些緊張，一旁的林宇航拽了自己meimei一下，同時(shí)給了她一個(gè)放心的眼神。

    看見二哥如此動(dòng)作，林燕有些忐忑的心漸漸放了下來，自己的二哥總不會(huì)害宋援朝，何況宋援朝也不是傻子，恐怕早就知道二哥拿過來的是什么玩意，要不然也不會(huì)直接就喝下去。

    可這究竟是什么呢？林燕百思不得其解，是二哥廠子里的新產(chǎn)品？能喝的藥？如果不是打針的針劑是喝的藥，為什么又偏偏做成這個(gè)模樣？這么一點(diǎn)兒玩意又有什么效果？

    “怎么樣？”相比疑惑的林燕，林宇航迫不及待地看著宋援朝。

    “這味道……還成！”宋援朝仔細(xì)回味著藥劑的味道，過了片刻在林宇航的注視下微微點(diǎn)頭。

    “這么說配方這樣可以了？”林宇航追問道。

    “可以了，藥味還是比較濃的，一口就能感受到，而且甜味也足，讓人一品就知道是什么用料?！彼卧c(diǎn)評(píng)道，說著又取出了一支和剛才一樣用砂片劃開，然后遞給還不明白的林燕。

    “燕子，你也喝一支嘗嘗?！?/br>
    林燕愣了下，下意識(shí)地接過，在宋援朝鼓勵(lì)的目光下拿著玻璃瓶把里面的液體喝了下去。

    當(dāng)喝在嘴里的時(shí)候，先是一陣微苦，接著又是一陣甘甜，兩種味道參合在一起，讓林燕不由得一愣。

    “味道怎么樣？”

    “這個(gè)味……怪怪的?！绷盅嘣野蓛上碌溃骸昂孟裼腥藚⑽叮€有蜂蜜的味道，二哥，援朝，這究竟是啥玩意兒？”

    “哈哈哈！”宋援朝和林宇航同時(shí)笑了起來，林宇航笑道：“你說的沒錯(cuò)，里面是有人參味和蜂蜜味，這是人參蜂皇漿當(dāng)然就是這個(gè)味，怎么樣？好喝不？”

    “人參蜂皇漿？怪不得，好喝不好喝我說不上來，但至少不難喝，而且藥味很濃?！绷盅噙@才恍然大悟。

    不用懷疑，這肯定是八廠的新產(chǎn)品，這些日子林宇航幾乎吃喝在廠子里，一天到晚在家根本就見不著面，聽說在搗鼓什么新玩意，看來就是這個(gè)人參蜂皇漿了。

    再看看笑呵呵的宋援朝，林燕頓時(shí)明白恐怕這玩意的誕生和宋援朝脫不了關(guān)系，要不然林宇航今天也不會(huì)禮拜天就急急地跑過來拿產(chǎn)品給宋援朝看。

    “就用這個(gè)配方吧，產(chǎn)量計(jì)算過沒有？成本一支目前是多少？”宋援朝感覺林宇航他們弄出來的人參蜂皇漿味道不錯(cuò)，至少和他記憶中的沒太多區(qū)別，而且藥味濃郁，讓人一口就明白產(chǎn)品的用料是什么。

    八廠之前靠著枇杷膏和止咳糖漿的包裝翻了身，從奄奄一息中終于恢復(fù)了元?dú)狻？蛇@兩個(gè)產(chǎn)品雖然讓八廠活過來了，但并不能讓八廠真正地脫離困境。

    相比其他廠子，缺少底蘊(yùn)的八廠沒有絲毫優(yōu)勢(shì)，更沒有拿得出來的拳頭產(chǎn)品，一直以來八廠的產(chǎn)品都是普普通通的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還能過得去，可隨著政策的改變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來，背著沉重包袱的八廠已不堪重負(fù)了。

    如果不是林宇航擔(dān)任八廠廠子兼書記，恐怕現(xiàn)在的八廠連工資都發(fā)不出來了，接下來幾年里八廠不靠貸款就是靠上級(jí)撥款半死不活地熬著，等著那天銀行不給貸款又或者上級(jí)不再撥款的時(shí)候，八廠的命運(yùn)就將走到盡頭。

    這是改革開放后許多國(guó)有企業(yè)所面臨的問題所在，一些企業(yè)在這個(gè)時(shí)代變革中自我改變，從而殺出一條血路，以適應(yīng)新的變化。但也有不少企業(yè)就此沉淪，成為時(shí)代的棄兒。

    八廠是幸運(yùn)的，因?yàn)榘藦S迎來了林宇航這樣一個(gè)廠長(zhǎng)，同時(shí)也因?yàn)樗卧脑蚋淖兞税藦S本來的命運(yùn)。

    可靠之前的暖杯包裝小伎倆雖然讓八廠恢復(fù)了元?dú)?，但宋援朝心里卻很清楚這樣的伎倆只能用得一時(shí)，卻用不了一世。

    枇杷膏、止咳糖漿，這些普普通通的產(chǎn)品并沒有什么太多的技術(shù)要求，全國(guó)上下能生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家多了去了，而且靠暖杯包裝進(jìn)行銷售是歪門邪道，短時(shí)間內(nèi)沒什么問題，可一旦其他廠家跟進(jìn)，再加上社會(huì)影響的趨勢(shì)，這種方式用不了多久就會(huì)被上級(jí)喊停。

    如果八廠打算靠著這一招吃一輩子的話簡(jiǎn)直就是做夢(mèng)，何況從一開始宋援朝就沒想過讓八廠一直采取這樣的方式。所以在八廠旺銷最好的時(shí)候，宋援朝和林宇航仔細(xì)談了一次，直接把問題所在告訴了林宇航，林宇航也沒有被暫時(shí)的成績(jī)沖昏了頭腦，保持冷靜的他在認(rèn)真思索后贊同宋援朝的看法。

    這也是八廠在其他廠家正式推出同類產(chǎn)品之前結(jié)束了枇杷膏和止咳糖漿的這種銷售模式。雖然做出這個(gè)決定時(shí)八廠上下反對(duì)的人不少，可在林宇航已經(jīng)在八廠建立的威望下還是強(qiáng)行推行了下去。

    和宋援朝預(yù)料的一樣，八廠在完成最后一批產(chǎn)品并且向市場(chǎng)銷售完畢的短短幾天里，先是三廠緊跟其后向市場(chǎng)推出了同類產(chǎn)品，一舉就填補(bǔ)了八廠退出市場(chǎng)后的短暫空白。

    緊接著，又過了不到一星期，一廠、二廠甚至四廠、五廠、六廠、七廠，這些兄弟廠家也同樣推出了同類產(chǎn)品，一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)上到處都是類似包裝的枇杷膏、止咳糖漿這些玩意，各家廠子為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)戰(zhàn)況激烈，各廠的供銷科長(zhǎng)各顯身手，為了讓自己的產(chǎn)品壓過別人一頭簡(jiǎn)直人腦子都快打成了狗腦子，隨著大批量產(chǎn)品的蜂擁而至，原本供不應(yīng)求的市場(chǎng)一下子就發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

    眼下，整個(gè)燕京市場(chǎng)包括外地市場(chǎng)到處充斥著這類產(chǎn)品，隨著時(shí)間推移全國(guó)不少中藥廠也陸續(xù)上馬同類產(chǎn)品，產(chǎn)品鋪天蓋地投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格的下降和利潤(rùn)減少。

    此外，由于暖杯包裝銷售使得醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷制度的漏洞顯露無疑，一些有社會(huì)責(zé)任感的記者和老同志們也注意到了這點(diǎn)，持筆在報(bào)紙上發(fā)表了對(duì)這種現(xiàn)象的批評(píng)，并引起了相關(guān)部門的關(guān)注。

    這些都和八廠無關(guān)了，因?yàn)樵谶@個(gè)風(fēng)波來臨之前八廠已經(jīng)全身而退，當(dāng)有些消息，尤其是上級(jí)部門傳出準(zhǔn)備叫停這種銷售模式的風(fēng)聲傳出的時(shí)候，八廠內(nèi)部一些原本反對(duì)林宇航結(jié)束之前銷售模式的決定并為之不滿的人開始暗暗慶幸。

    按照目前市場(chǎng)的混亂，暖杯包裝的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)不斷下降，八廠就算繼續(xù)生產(chǎn)也沒有之前那么高的效益可言。而且隨著同類產(chǎn)品的市場(chǎng)充斥，買賣雙方的供求關(guān)系已經(jīng)得到了逆轉(zhuǎn)，再加上這些風(fēng)聲的來源，讓人無比佩服當(dāng)初林宇航果斷的決定。

    第284章 保健品

    人參蜂皇漿，這是宋援朝為八廠定身打造的一款新產(chǎn)品，從產(chǎn)品的本身它已經(jīng)不屬于藥品，而屬于保健品。

    說起保健品，后世在中國(guó)保健品的市場(chǎng)極大，2021年的時(shí)候，中國(guó)保健品市場(chǎng)達(dá)到了3307億之巨，從而成為全球第二大保健品市場(chǎng)。

    說起保健品，后世的人們腦海中第一個(gè)印象就是一個(gè)戴眼鏡的卡通老頭老太跳舞的畫面，然后畫外音重復(fù)著一句話：今年過節(jié)不收禮，收禮只收某白金……

    史老板從保健品起家，靠著保健品打造了他的商業(yè)帝國(guó)，后來因?yàn)闆Q策失誤導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而造成商業(yè)帝國(guó)的崩潰。

    可史老板畢竟是史老板，在幾個(gè)朋友的幫助下東山再起，短短幾年時(shí)間挾新的保健品卷土重來，某白金火紅了近十年，為他創(chuàng)造了巨額財(cái)富，從而起死回生。

    但從八十年代過來的人都知道，中國(guó)保健市場(chǎng)的開端并不是史老板和他的某黃金某白金，真正拉開中國(guó)保健品市場(chǎng)序幕的就是宋援朝手里拿著的這玩意——人參蜂皇漿。

    1984年左右，人參蜂皇漿橫空出世，在短短半年時(shí)間里就席卷了全國(guó)，成為保健品市場(chǎng)的開山之作。

    這款產(chǎn)品一上市就得到了許多人的青睞，許多后世的中年人還記得小時(shí)候每天在父母要求下必喝的那一小支人參蜂皇漿，這個(gè)玩意幾乎伴隨了他們的童年和少年時(shí)代，并被譽(yù)為逢年過節(jié)送人的最好禮品之一。

    而現(xiàn)在，人參蜂皇漿的誕生卻在宋援朝和林宇航的手里開始，在宋援朝讓林宇航結(jié)束枇杷膏和止咳糖漿銷售的同時(shí)給出了八廠趁這個(gè)機(jī)會(huì)直接轉(zhuǎn)型的建議。

    八廠這樣的中藥廠沒有任何優(yōu)勢(shì)，技術(shù)力量也薄弱，更沒有自己的拳頭產(chǎn)品，就算現(xiàn)在已經(jīng)活過來了，可如果后期沒有好產(chǎn)品跟進(jìn)，那么八廠的再一次滑下深淵的結(jié)局依舊是注定的。

    所以趁著現(xiàn)在八廠的資金寬裕，市場(chǎng)保健品空白的機(jī)會(huì)，搞這類產(chǎn)品是最好的選擇。

    面對(duì)宋援朝提出的問題，林宇航先說了下產(chǎn)量情況。

    為了做這個(gè)產(chǎn)品，林宇航可是下了重注，花了不少錢購入了一套先進(jìn)流水線，專門作為人參蜂皇漿的生產(chǎn)。

    這套流水線雖不是進(jìn)口的，卻也屬于國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品，如果不是靠著林道遠(yuǎn)的關(guān)系八廠要購買這套流水線可不容易。就算這樣，這筆錢也不是小數(shù)，八廠雖在枇杷膏和止咳糖漿的業(yè)務(wù)上賺了不少，可這套流水線一買，銀行里的存款就少了許多。

    此外，除去流水線外還有生產(chǎn)工藝的摸索和原料的采購再加上后續(xù)生產(chǎn)，這些都需要大量的資金投入。

    林宇航仔細(xì)計(jì)算過，如果正式投產(chǎn)后維持全面生產(chǎn)，那么以八廠現(xiàn)在的資金情況最多也就是消耗半年左右，如果半年里這個(gè)新產(chǎn)品沒有想象中的旺銷，那么八廠這一次豪賭就徹底失敗了。

    “因?yàn)槭褂玫脑咸厥?，產(chǎn)品的成本也比較高，按照目前成本計(jì)算一支的成本價(jià)格要近0.35元，如果大批量生產(chǎn)的話成本大概可以壓到0.32元左右?！边@個(gè)項(xiàng)目林宇航親自跟了這么久當(dāng)然心里很清楚各項(xiàng)數(shù)據(jù)，當(dāng)即開口回答道。