“這么貴？”林燕在一旁驚訝道，可話一出口她馬上就醒悟過來了，這可不是普通的產(chǎn)品，這是人參蜂皇漿，里面主要原料是人參和蜂皇漿，這兩樣?xùn)|西都不是一般的原料，所以成本貴些也是正常的。

    “呵呵，這還是配方調(diào)整的成本價(jià)，你以為里面用的全是人參提煉液和蜂皇漿的混合？要是這樣的話一支成本得好幾元呢?！绷钟詈皆谝慌孕Φ?，人參蜂皇漿的配方宋援朝只是提了個(gè)建議，具體的還是有八廠的技術(shù)人員來進(jìn)行調(diào)配實(shí)驗(yàn)的。

    八廠的技術(shù)力量薄弱這不假，可再薄弱八廠也是正規(guī)的中藥廠，廠里的技術(shù)人員還是有點(diǎn)專業(yè)能力的。

    人參蜂皇漿，雖然這個(gè)產(chǎn)品之前沒有出現(xiàn)過，但在中醫(yī)方面無論是人參還是蜂皇漿都是屬于藥品類別，再加上中醫(yī)學(xué)上原本就有“藥膳”和補(bǔ)藥的類別，所以從技術(shù)上來說，人參蜂皇漿的配方研制并不算難。

    經(jīng)過十幾次反復(fù)調(diào)整和嘗試，最終確定了如今的配方。當(dāng)然就和林宇航說的那樣，一支人參蜂皇漿里使用的提煉液和蜂皇漿的成分并不多，而且使用的人參也不可能是老山參這樣的人參，都是最普通的那種藥參。

    蜂皇漿倒是貨真價(jià)實(shí)，但采取的是蜂皇漿和普通蜂蜜的調(diào)配品，然后再增添了煉蜜、葡萄糖、維生素c、山梨酸等東西，最終形成了現(xiàn)在的成品。

    可就算這樣，一支成品的成本也不算低，畢竟八廠和后世的保健品廠不一樣，林宇航也不是后世的那種無良商人，用各種化學(xué)品調(diào)配一下弄點(diǎn)水直接灌裝，然后就打上保健品的標(biāo)簽大賣特賣。

    就像十多年后風(fēng)靡全國的某鱉精似的，當(dāng)年賣得那叫火紅一時(shí)，電視廣告滿天飛，可當(dāng)騙局揭穿后，人們突然發(fā)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)廠子里根本就看不到產(chǎn)品的主料，也就是鱉，民間又俗稱王八這玩意的存在。

    喬裝打扮的記者在廠里逛了一大圈，終于在一個(gè)水泥池子里找到幾只懶洋洋曬太陽的老鱉，而所有的產(chǎn)品用料全是用廣告忽悠出來的。

    這篇報(bào)道在報(bào)紙上一刊登，神話一夜間破滅，某鱉精也從高高在上的神壇徹底跌落塵埃，發(fā)明人和所有人老馬也成了萬夫所指的對(duì)象。

    心里計(jì)算了下，宋援朝對(duì)于這個(gè)成本還是比較認(rèn)可的，當(dāng)然以后隨著原料的漲價(jià)成本也會(huì)逐步上升，但這是后話了。一款保健品的生命力充其量也就是幾年或者近十年時(shí)間，保健品市場的更新?lián)Q代是非常快的，八廠未來也不可能一直靠著人參蜂皇漿永遠(yuǎn)生存下去，這就得看林宇航在產(chǎn)品和經(jīng)營上的不斷調(diào)整了，對(duì)于這點(diǎn)宋援朝提醒過林宇航，在經(jīng)歷了枇杷膏和止咳糖漿包裝銷售事件后，林宇航也逐漸明白了一些商業(yè)和市場的規(guī)則。

    “產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的怎么樣了？你總不能靠這么一個(gè)紙盒子來銷售吧？”宋援朝舉舉手里的紙盒問道。

    “這個(gè)……這些天在實(shí)驗(yàn)室忙著調(diào)整配方呢，這件事我還沒來得及跟，不過總不能和以前一樣用暖杯什么的，援朝，要不你給我點(diǎn)建議？”林宇航撓著腦袋不好意思道。

    宋援朝哭笑不得，林宇航雖然工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心也強(qiáng)，可他的弊端也很明顯，就是對(duì)現(xiàn)代商業(yè)知識(shí)的缺乏，同時(shí)對(duì)于某些方面并不太重視。

    保健品不是普通產(chǎn)品，包裝占了很大作用。

    就拿之前枇杷膏和止咳糖漿的例子來說吧，假如不是包裝的原因產(chǎn)品如何能賣得出去，又如何能讓八廠起死回生？

    對(duì)于林宇航的這個(gè)想法宋援朝不客氣地直接批評(píng)了他，同時(shí)詢問林宇航對(duì)產(chǎn)品的定位看法。

    “定位？不就是保健作用么？”林宇航疑惑反問。

    “對(duì)，是保健，可是你想過沒有，保健產(chǎn)品是干嘛的？人們?yōu)槭裁磿?huì)買？又為什么買你的產(chǎn)品？”

    “當(dāng)然是產(chǎn)品好啊，吃了對(duì)身體好，難道還有其他作用？”林宇航納悶道。

    這時(shí)候一旁的林燕有些聽不下去了，白了自己二哥一眼：“二哥，你也真是的還不開竅，援朝說的這么明白了，這東西雖然是好東西，可你覺得自己買有多少人？好東西都是拿來送禮的，援朝的意思是包裝必須做的漂亮，這樣人家才會(huì)來買！”

    林宇航一愣，他倒不是沒想到這些，而是想的不深，中國人歷來就有禮多人不怪的說法，而且逢年過節(jié)或者走訪親友都有帶點(diǎn)禮物的傳統(tǒng)，尤其隨著改革開放的陸續(xù)變化，這種風(fēng)氣也逐漸越發(fā)濃郁。

    面對(duì)林宇航的這個(gè)反應(yīng)，宋援朝再給他上了一課關(guān)于包裝的知識(shí)。后世保健品是包裝過度的泛濫之重，一盒看起來極為精美的保健品其實(shí)百分之八十都是無用的包裝，真正的產(chǎn)品只占包裝總體積的20％左右。

    可就算這樣，購買的人還是屢屢不絕，原因很簡單因?yàn)榫赖陌b便與送人，這樣的包裝拿出去送人是最好不過的。

    而現(xiàn)在，過度包裝還不需要這樣離譜，可必要的包裝還是需要的，只有一定程度的精美包裝才能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的高大上，從而心甘情愿地掏錢購買。

    聽完宋援朝的講解，林宇航愧疚地向他承認(rèn)了錯(cuò)誤，同時(shí)也厚著臉皮向宋援朝討教包裝設(shè)計(jì)。

    宋援朝雖然不是搞設(shè)計(jì)出身，后世的他沒吃過豬rou也見過豬跑，當(dāng)即找來紙畫了幾個(gè)樣子，可惜的是他的畫工卻爛的很，除了大致能看出樣子來，里面的一些內(nèi)容畫的歪歪斜斜，尤其是幾只飛舞的蜜蜂被宋援朝畫的看起來更像是蒼蠅，讓一旁看著的林燕嘻嘻哈哈地樂開了懷。

    “好了好了，我畫畫水平不行，你別笑了，再笑下去蜜蜂變蒼蠅又變西瓜子了……”宋援朝說著說著自己也樂了起來，搖搖頭把畫好的玩意遞給林宇航：“二哥，馬馬虎虎將就看著吧，我就提個(gè)建議，具體的你還是得找專業(yè)的人來弄?！?/br>
    “專業(yè)的人，這讓我上那去找呀？我們廠子里也沒這樣的人呀?！绷钟詈侥弥卧耐盔f橫看豎看，愁著臉道。

    “這還不容易，二哥你也真是的，你去美術(shù)學(xué)院那邊問問不就得了，也不用找學(xué)校的老師，找?guī)讉€(gè)三四年級(jí)的大學(xué)生，讓他們幫忙，然后你們廠子給人家一點(diǎn)辛苦費(fèi)不就成了？”林燕的腦子活絡(luò)，當(dāng)即就給林宇航出了個(gè)主意。

    第285章 露底

    一語驚醒夢中人，林燕的建議一下子就打開了林宇航的思路，林宇航一拍大腿連連點(diǎn)頭。

    “還有件事我得提醒您?！?/br>
    “援朝你說。”林宇航擺出一副洗耳恭聽的架勢。

    “這個(gè)產(chǎn)品和你們之前的產(chǎn)品不一樣，銷售的對(duì)象也有所不同。之前八廠生產(chǎn)的都是藥品，哪怕后來的枇杷膏和止咳糖漿換了包裝后同樣也屬于藥品。”

    伸手在一旁的紙盒上點(diǎn)了點(diǎn)，宋援朝問道：“現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品您覺得是藥么？”

    “這……”林宇航一時(shí)間不知道怎么回答，人參蜂皇漿是藥么？說它是藥有些牽強(qiáng)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品主要用途用來保健的，而保健這個(gè)名詞是宋援朝之前為林宇航出主意時(shí)提出的。

    但在中藥里，許多產(chǎn)品既是藥也屬于保健產(chǎn)品的同樣也有，比如大名鼎鼎的阿膠就是這類，還有尋常使用的一些冬季的滋補(bǔ)膏方等等。

    這些東西說藥是藥，說不是藥也不算藥，主要的功效就是滋補(bǔ)保健?，F(xiàn)在宋援朝直接問出這個(gè)問題，讓林宇航不知道怎么回答。

    其實(shí)林宇航的反應(yīng)是正常的，因?yàn)樵谌藚⒎浠蕽{出世之前內(nèi)地市場從來沒有一款真正的保健品存在，當(dāng)然也談不上保健品市場。

    人們對(duì)于保健品腦海中沒這個(gè)概念，就連相關(guān)部門也沒有保健品的說法。這也是原本歷史上1984年左右人參蜂皇漿出世后各類保健品不斷誕生，這才形成了保健品市場的開端。

    但在之后很長的一段時(shí)間里，對(duì)于保健品這個(gè)概念依舊沒有和藥品進(jìn)行區(qū)分，而且許多保健品直接使用的是“藥”字號(hào)備案批文，也就是說從這方面來講是作為藥品來生產(chǎn)和銷售的。

    但在實(shí)際cao作中，保健品又和藥品市場完全不同，無論銷售模式、渠道、受眾等等都不一樣，這也造成了在一定程度的管理混亂。

    直到九十年代中期，國家才正式規(guī)定了保健品的類別，把保健品從藥品做了區(qū)分，并且以“健”字號(hào)替代之前使用的“藥”字號(hào)，設(shè)立相關(guān)部門。

    “目前國家對(duì)這類產(chǎn)品并沒有正式的規(guī)定和定位，在生產(chǎn)中依舊使用的是藥品的管理模式。但是二哥，您可別忘了，當(dāng)初我們聊過對(duì)產(chǎn)品定位這個(gè)問題，而且現(xiàn)在這個(gè)市場完全是空白的，所以雖然它在生產(chǎn)和其他方面都是以藥品來分類，可實(shí)際上卻又不是藥品?！?/br>
    宋援朝很認(rèn)真地提醒道：“既然是保健品，那么它就不再是純粹的藥品，可以作為一個(gè)特殊商品投放市場。這樣一來，產(chǎn)品的銷售渠道和面對(duì)的客戶就和之前不同了，你不可能奢望在醫(yī)院由醫(yī)生來開這產(chǎn)品的處方，至于藥房銷售倒是沒問題，畢竟阿膠這類產(chǎn)品在中藥房同樣有售，可僅憑藥房一個(gè)銷售渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?/br>
    “你的意思是說把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做普通商品來進(jìn)行銷售？”林宇航是個(gè)聰明人，很快就明白了宋援朝的意思。

    “對(duì)！”宋援朝點(diǎn)頭道：“保健品和普通商品一樣，面向的受眾遠(yuǎn)比藥品要大許多，所以銷售渠道不能使用老一套，要用普通商品的銷售模式來進(jìn)行銷售。而且在銷售中必須突出產(chǎn)品的保健功能，讓大眾明白產(chǎn)品的供銷，心甘情愿地購買它?！?/br>
    林宇航仔細(xì)思索著，默默點(diǎn)頭，宋援朝說的沒錯(cuò)，這的確是一個(gè)和之前供銷體系不一樣的銷售模式，這對(duì)于八廠的供銷科是一個(gè)極大考驗(yàn)。

    八廠作為中藥廠，供銷模式一直是在醫(yī)藥系統(tǒng)里打轉(zhuǎn)，除了醫(yī)藥系統(tǒng)外八廠從來沒有和其他銷售渠道，比如供銷社、大百貨等等根本就沒有合作關(guān)系。而現(xiàn)在，這個(gè)格局必須打破，這樣一來整個(gè)銷售對(duì)象和方式將有一個(gè)翻天覆地的變化。

    這件事林宇航要和供銷科的老呂好好商量一下，接下來供銷科的工作是重中之重。

    “援朝，這個(gè)工作我會(huì)督促供銷科盡快想辦法，不過以目前八廠的供銷渠道要一下子在市場上鋪設(shè)是有很大難度的，這個(gè)問題你有沒有辦法解決？”

    “這個(gè)簡單?！彼卧赜谐芍裥Φ溃骸岸?，您知道廣告么？”

    “廣告？聽說過，你意思是打廣告？”

    “對(duì)！”宋援朝點(diǎn)頭：“人參蜂皇漿可以是國內(nèi)第一款保健品，要讓全國上下知道這款產(chǎn)品的好處并讓商業(yè)渠道接受和愿意銷售它最好的辦法就是打廣告。您想，只要八廠在中央臺(tái)打電視廣告，然后再在一些全國性的報(bào)紙上同步刊登廣告，這樣一來大家不都了解到這款產(chǎn)品了么？到時(shí)候市場的鋪設(shè)和銷售就不會(huì)有太大問題?！?/br>
    “廣告真有這樣的效果？”林宇航將信將疑。

    “呵呵，您試試不就行了？對(duì)了，廣告內(nèi)容必須突出產(chǎn)品的功效，讓人一目了然人參蜂皇漿的好處所在，此外廣告要新穎，有特色，讓人一見之下就牢牢記住。”

    “可是這廣告費(fèi)用應(yīng)該很貴吧？”林宇航艱苦樸素慣了，下意識(shí)問。

    “我說二哥，舍不得孩子套不住狼，這該出的錢還是得出，你總不能奢望什么都不干消費(fèi)者就心甘情愿掏錢買你的東西吧？”

    林宇航啞然失笑，看來自己的思路的確需要改變，對(duì)于宋援朝的建議林宇航還是很看重的，當(dāng)即點(diǎn)頭，表示回去后就討論這個(gè)問題，盡快拿出方案。

    接著，對(duì)于廣告的問題林宇航和宋援朝又討論了近半個(gè)小時(shí)，大致了解了下打廣告必須的內(nèi)容和要求，看看時(shí)間差不多了，林宇航起身告辭，今天雖然是休息天，可新產(chǎn)品上市在即，廠子那邊林宇航還得親自盯著，要不然他不放心。

    宋援朝和林燕送林宇航出門，等林宇航騎著自行車離開后，宋援朝輕嘆了一聲。

    “怎么了？”林燕有些奇怪地問，剛才宋援朝還和二哥侃侃而談呢，怎么突然情緒變得感慨起來了？

    “沒什么，就是看著二哥這樣辛苦有些感慨罷了。”宋援朝笑笑說道。

    實(shí)際上宋援朝現(xiàn)在的心里是有些糾結(jié)的，保健品市場究竟是怎么回事宋援朝比這個(gè)時(shí)代的任何人都更清楚。

    現(xiàn)在，八廠的產(chǎn)品已經(jīng)確定，接下來很快就要正式推向市場，一旦人參蜂皇漿這類保健品大賣，那么保健品市場就將迎來一波兇猛的浪潮。

    就如同打開了潘多拉的魔盒，宋援朝親手放出了保健品這個(gè)兇猛的野獸，他這樣做也不知道是否正確。要知道隨著保健品市場的誕生和迅猛發(fā)展，接下來的十幾年甚至二三十年，保健品這個(gè)產(chǎn)品的名詞給人帶來卻是毀譽(yù)參半的印象。

    不過轉(zhuǎn)念再想，保健品市場的誕生不是宋援朝能夠阻止的，哪怕宋援朝不給林宇航出這個(gè)主意按照歷史的慣性依舊會(huì)產(chǎn)生。而到那時(shí)候，全國上下各類保健品如同雨后春筍一般層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，倒不如由八廠來做這個(gè)先驅(qū)者，至少有林宇航在八廠，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和功效還是有一定保證的。

    這些是宋援朝心中的感慨，卻沒有同林燕講，只是隨便找了一個(gè)理由解釋而已。

    “是呀，二哥真是太辛苦了，你可得多幫幫他，等他們廠的新產(chǎn)品打開市場后也能讓二哥好好歇歇?！绷盅嗤瑯痈锌?，林宇航這些日子又瘦了，忙的頭發(fā)都沒時(shí)間去理，原本一頭板寸的發(fā)型現(xiàn)在都快長得和藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生差不多了，再加上一直在廠里忙碌顧不上家，就連和羅琳的約會(huì)都沒時(shí)間。

    林宇航和羅琳的好日子近了，林家和羅家本就是世交，而且兩人青梅竹馬從小一起長大，相互間有著深厚的感情基礎(chǔ)。

    雖然林宇航在戰(zhàn)場上負(fù)傷落下殘疾，可羅家似乎不在意這些，在羅延華眼里林宇航是一個(gè)極為優(yōu)秀的年輕人，這樣的年輕人當(dāng)自己的女婿當(dāng)然一百個(gè)滿意。

    雙方家長找時(shí)間見了面，一拍即合就確定了兩人的親事。雖然林宇航本人因?yàn)闅埣驳脑蛴X得不應(yīng)該耽誤羅琳，可長輩們都已經(jīng)把這事給定了下來，至于羅琳個(gè)人更是非林宇航不嫁，最終這件事由不得林宇航自己做主，就這樣確定了他們的婚期。

    考慮到年底宋援朝和林燕的婚期情況，作為二哥的林宇航自然不能比林燕晚，就這樣他們的婚期定在了國慶節(jié)，算算現(xiàn)在離國慶節(jié)已經(jīng)沒幾個(gè)月了，按理說林宇航早就應(yīng)該準(zhǔn)備起自己的婚事，可因?yàn)榘藦S那邊的工作，林宇航一直抽不空來辦這些事。

    “燕子，二哥的婚房準(zhǔn)備好了么？”宋援朝突然想起一件很重要的事。

    “我爸說了，把他的書房整理下重新刷一下大白，再添些新家具電器什么就行了?！?/br>
    林家的居住條件在這個(gè)時(shí)代還是不錯(cuò)的，三房一廳的房子面積不小，可是林道遠(yuǎn)夫妻一間房，林燕一間房，再加上一間書房，三個(gè)房間就沒了。

    以前孩子們都不在身邊，林建航林宇航兄弟在部隊(duì)，林燕去了西北當(dāng)知青，林道遠(yuǎn)夫妻兩人住著綽綽有余。就算后來林燕回了燕京，她一間房也足夠了。

    可現(xiàn)在林宇航離開了部隊(duì)回到燕京，而且馬上就要結(jié)婚了，這樣一來家里面積就顯小了。林宇航回來的這些日子不是在林道遠(yuǎn)書房搭床睡就是直接住在八廠的宿舍里，可馬上就要結(jié)婚的他總不能連新房沒有著落吧？

    八廠剛剛恢復(fù)元?dú)?，要奢望單位分房暫時(shí)是不可能的，而且分房這種事向來就是狼多rou少，以林宇航的覺悟和性格就算他是廠長也絕對(duì)不會(huì)先問自己考慮。

    宋援朝想了想，試探問：“燕子，我覺得二哥如果結(jié)婚住家里的話是不是不方便？家里的房間本就不多，二哥和二嫂住著也不得勁，而且他們以后還會(huì)有孩子，等有了孩子這屋子就更轉(zhuǎn)不開了，要不我給二哥買套房吧？或者買套大些的院子，讓爸媽都搬來一起住？”

    林燕抬頭古怪地看了眼宋援朝，突然間伸手就在宋援朝腰間掐了一把：“援朝，你是不是有什么事瞞著我？”

    “為啥這么問？”宋援朝心里一驚，這丫頭也太聰明了，自己剛才那話沒毛病呀，怎么突然就反應(yīng)過來了。

    “我問你，你是不是外面又買房子了？打算讓爸媽和二哥去住？”林燕歪著腦袋追問道。

    奇了怪了，她怎么知道的？難得是自己肚子里蛔蟲不成？

    宋援朝一時(shí)間無語，穆彰阿的別院入手時(shí)宋援朝和沒林燕商量，之前修繕也沒告訴林燕，現(xiàn)在這套院子已經(jīng)全部修繕完畢了，這些日子宋援朝也在陸續(xù)往里面轉(zhuǎn)移東西，尤其是他的那些寶貝和從各處收集來的家具什么的。

    原本宋援朝是要給林燕一個(gè)驚喜的，趁著林宇航結(jié)婚的借口說這件事，可還沒等他正式說呢，林燕就直接問了。

    “你怎么知道的？”宋援朝驚訝之余脫口問道。

    林燕的嘴角露出一絲笑意，她有些小得意道：“你別管我怎么知道的，你老實(shí)說是還是不是？”

    “好吧，我承認(rèn)，是！”面對(duì)林燕的追問，宋援朝無奈舉起雙手投降，老老實(shí)實(shí)地交代了穆彰阿別院的事，等宋援朝說完后，林燕氣呼呼地又伸手掐了他一把：“哼！讓你瞞著我，你以為找了姚教授幫忙我就不知道了？你老實(shí)交代，除了這套房外還有沒有？”

    宋援朝這才恍然大悟，鬧了半天居然是姚教授那邊露了底。可仔細(xì)想想也是正常，雖然不同系，但姚教授卻依舊是京師大學(xué)的教授，再加上姚教授幫宋援朝修繕那套房的時(shí)候有不少學(xué)長參與，林燕和這些學(xué)長是同年級(jí)的同學(xué)，而且京師大學(xué)里誰不知道林燕和自己的關(guān)系？這樣一來林燕知道這事也不奇怪了。

    面對(duì)林燕的追問，宋援朝老老實(shí)實(shí)交代了他在滬海托李大琪幫忙買的那套老洋房，除了這些外宋援朝保證再也沒任何瞞著林燕了。而且他原本就沒想瞞她，只是打算到時(shí)候給她一個(gè)驚喜罷了。

    第286章 找點(diǎn)事兒

    “援朝，你買那么多房干嘛？”林燕責(zé)怪了幾句宋援朝，讓他不應(yīng)該不告訴自己，之后又好奇問宋援朝為什么要買這么多房？這么多房住得過來么？

    對(duì)于這個(gè)問題，宋援朝沒有說什么以后的房價(jià)之類，只是說自己從小就希望能住上大房子，而且對(duì)燕京的四合院和滬海的老洋房有一種特殊的情節(jié)。