兄弟兩個頓時提起了精神，知道宋援朝要說重點了。

    “目前廠里在搞供銷分離，以前一分廠的供銷是由李家福同志負(fù)責(zé)，鑒于目前情況進行了工作調(diào)整，李家福同志由供銷一把抓改為只負(fù)責(zé)采購方面的工作，銷售方面由新來的孫耀良同志主抓?！?/br>
    “之前臨時工的事已經(jīng)是過去式了，既然過去了我們就不再提了。現(xiàn)在廠里成立了新的銷售部門，孫耀良同志提出希望廠里加強銷售部門的力量，出于實際工作的考慮，新的銷售部門要有一批適合的新人加入，鑒于你們兩人在之前工作的表現(xiàn)，廠里決定給你們一個機會。”

    “銷售部門？！”宋援朝的話讓何偉何驍兄弟面面相覷，他怎么都沒想到宋援朝把他們找來居然是這件事。

    關(guān)于廠里的變動別說他們哥倆不知道，就連何茂勇也不是很清楚，畢竟何茂勇只是生產(chǎn)一線，和供銷這塊沒有任何聯(lián)系。

    供銷是一個企業(yè)重心所在，在企業(yè)內(nèi)部有幾大塊是非常重要的。首先就是生產(chǎn)，其次是供銷、勞資和財務(wù)這三個科室。

    生產(chǎn)就不用說了，一個企業(yè)如果沒有生產(chǎn)那還叫企業(yè)么？而勞資也財務(wù)也是一樣，前者管人，后者管錢。至于供銷同樣是重中之中，企業(yè)要運行就缺不了供銷，供銷顧名思義就是一個供，一個銷。

    供指的的采購，采購的任務(wù)是保證企業(yè)的生產(chǎn)物資需求，為企業(yè)采購原輔料，做好這方面的保障工作。

    至于銷就是銷售，產(chǎn)品生產(chǎn)出來是要賣出去的，只有賣出去后產(chǎn)品才會進行由物到錢的轉(zhuǎn)換，從而產(chǎn)生效益。

    在之前計劃經(jīng)濟的時代，供銷全是在計劃模式之下，所以供銷這一塊在企業(yè)自身并沒有太大的自主權(quán)，無論是采購還是銷售全都有對口的渠道，大家都在一個規(guī)定的圈子里按照游戲規(guī)則進行，卻無法脫離這個范圍。

    而現(xiàn)在隨著市場經(jīng)濟的打開，計劃經(jīng)濟逐步被市場經(jīng)濟所取代，原本的供銷體系也開始打破。

    雖然目前還有部分計劃內(nèi)的供銷模式，但這種模式已經(jīng)和以前不一樣了。那些關(guān)鍵性的企業(yè)，比如鋼鐵、煤炭、木材等等關(guān)乎于國家決策面的相關(guān)企業(yè)在計劃內(nèi)還占了大部分。可對于普通企業(yè)，尤其是像南都食品廠這樣的食品企業(yè)，計劃內(nèi)的供銷體系已經(jīng)開始打破，被市場體系所取代。

    這也是一分廠效益一年不如年的主要原因，如果還是以前的計劃體系，一分廠也不會是這個樣子。可現(xiàn)在計劃體系已經(jīng)被市場體系取代了，再加上賈凡的不作為和供銷員李家福的思想僵化，使得一分廠效益逐年下降，最終到了現(xiàn)在這個地步。

    宋援朝要改變一分廠的現(xiàn)狀就要解決銷售方面的問題，這也是他讓孫耀良負(fù)責(zé)新成立的銷售部門的主要原因。

    孫耀良接手銷售后和宋援朝細談了目前面臨的情況，并且提出了三個迫切要解決的問題。

    在這三個問題中，首要的就是人員問題，銷售方面靠孫耀良一個人是撐不起來的，必須盡快要有合適的人進入，在短時間內(nèi)形成一個敢打敢拼，能夠打硬仗的銷售團隊。

    面對這個問題，宋援朝突然就想到了何茂勇的兩個兒子。在上次何茂勇來找他之后，宋援朝對這個事進行了詳細的了解，的確如何茂盛所說何偉何驍兄弟兩個是受了牽連，對于這兩個小伙子廠里的印象很深，畢竟他們是何茂勇的兒子。

    在眾人的口中，何偉何驍他們的口碑不錯，做事認(rèn)真踏實，腦子也不笨。只可惜后來臨時工里出了那一檔子事，要不然留下來說不定幾年后有機會轉(zhuǎn)正就能成為正式職工。

    也正是因為這個原因，宋援朝這些天一直在琢磨怎么給何茂勇一個答復(fù)。誰想還沒等他確定好，孫耀良就向自己提出了要人。

    正好，孫耀良那邊要人，宋援朝又在廠里沒找到能夠干銷售的人才，幾件事放在一塊宋援朝馬上就想到了何偉何驍兄弟倆，再加上上次何茂勇和宋援朝提過一句他們兄弟打算干個體戶什么的，年輕人有這個想法在別人眼里或許是叛經(jīng)離道，可在宋援朝眼里卻是一個難得的亮點。

    就這樣當(dāng)天下午宋援朝就通知了何茂勇，讓何茂勇第二天把何偉何驍他們帶過來聊聊，如果合適宋援朝給他們一個機會又何妨呢？這是兩利的結(jié)果，宋援朝對此有些期待。

    今天一見面，何偉何驍兄弟的表現(xiàn)讓宋援朝還是有些滿意的，雖然他們顯得有些青澀，可何偉骨子里的踏實再加上何驍?shù)穆斆鲃艛[在那邊，在宋援朝眼里這兄弟兩個是塊未雕琢過的璞玉，如果能鍛煉出來未來未必不能獨當(dāng)一面。

    當(dāng)聽到宋援朝有意讓他們加入新成立的銷售部的時候，何偉何驍兄弟倆又驚又喜，這可是銷售部??！供銷是多么牛逼的存在，他們當(dāng)然一清二楚，相比又苦又累的一線車間，供銷在他們印象中都是坐在辦公室里打打電話，又或者出差去各地跑跑，和人談?wù)勆?，做做買賣，甚至吃吃喝喝把事定下來的那種。

    這樣的好事居然會落到自己的頭上？這不會是做夢吧？兄弟兩個對視一眼，同時暗暗掐了自己大腿一把，傳來的疼痛提醒他們一切都是真的。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我們沒聽錯吧？您是讓我們?nèi)ヤN售部門？”何驍忍不住開口再次確認(rèn)。

    “當(dāng)然沒聽錯，怎么？是懷疑我忽悠你們？”宋援朝笑問。

    何驍頓時把腦袋搖成撥浪鼓一樣：“不是不是，就是有些覺得暈，這可是銷售部門呀，您怎么就讓我們哥倆……”

    “哈哈哈，是感覺有點不真實對不對？”宋援朝哈哈大笑起來，笑了片刻他收斂起笑容認(rèn)真道：“我說的的確是銷售部門，你們沒聽錯。不過你們從來沒有接觸過銷售這塊，有些事我得提前和你們說清楚。”

    兄弟兩個頓時下意識坐直身子，宋援朝繼續(xù)道：“也許在你們的想象中銷售是一個很簡單的事，可實際上一個好的銷售員是很不容易做到的。其實這個道理想想就能明白，你們之前不是打算自己搞個體戶么？個體戶是干嘛的？不就是做買賣的么？銷售員的工作也是做買賣，把產(chǎn)品賣出去，再把賣出去的錢拿回來。只不過一個是個人，一個是代表著公家?！?/br>
    “假如你們覺得當(dāng)銷售員就是在辦公室里喝喝茶，看看報紙，打打電話，又或者去飯館吃吃喝喝談?wù)勈裁吹木托辛?，這大錯特錯，銷售的辛苦不是普通人能理解的，他們的要做的是代表企業(yè)推銷產(chǎn)品，給企業(yè)帶來實在的利潤和效益，銷售員是要準(zhǔn)備吃苦的，是要承擔(dān)巨大壓力的，這點我希望你們能明白！”

    何偉何驍兄弟見宋援朝說的如此認(rèn)真，心里不由得有些打鼓，他們從來沒接觸過這行，更不清楚做好一個銷售是怎么樣的。之前對于銷售方面的理解完全出于一知半解的想象，而當(dāng)宋援朝如此坦率地告誡他們銷售工作的困難時，一時間有了些擔(dān)憂。

    自己真的能做好這行么？兄弟兩個心里對自己問道，可突然想到現(xiàn)在他們是待業(yè)青年，幾乎是一無所有，宋援朝既然給了他們一個機會為什么不試試呢？哪怕試一下也好??！

    再說了，如果不來的話他們就得自己干個體戶去了，雖然有了這個想法，可真要干起來也是困難重重，他們從來沒有做過這些，更沒有十足的把握。宋援朝說的對，干個體和搞銷售是一樣的，與其如此倒不如先干著，總比什么都不懂一頭扎進商海里干個體強吧？

    “領(lǐng)導(dǎo)，我想試試！”何驍想了想首先開口。

    何偉在一旁跟了一句：“我也是！”

    見兩人如此表態(tài)，宋援朝笑了起來：“既然想試試就沒問題，不過丑話說在前頭，干了這行可不能抱著試一試的心態(tài)，必須要盡全力去干好它！”

    “這個我們知道，可是我們從來沒干過這行呀?！?/br>
    “這沒關(guān)系，主管銷售的孫耀良同志是老供銷了，他會帶你們一段時間。時間不會很長，你們要跟著孫耀良同志好好學(xué)習(xí)，爭取早日獨當(dāng)一面?！?/br>
    這話一出兄弟兩個放了心，他們又不笨，既然有師父帶就沒問題了。

    “對了領(lǐng)導(dǎo)，這個當(dāng)銷售員是正式工還是臨時工？”何驍突然想到一個問題遲疑地問了一句。

    “不是臨時工……”他們沒想到宋援朝一開口就是這么一句話，可還沒等他們高興，宋援朝繼續(xù)說：“暫時也不是正式工。”

    面對疑惑的兩人，宋援朝解釋，因為之前臨時工的問題總廠那邊是不會給一分廠名額的，所以編制需要一分廠自己解決。再鑒于一分廠目前的情況，無論是臨時工編制還是正式工編制都有些麻煩，所以宋援朝做了一個決定，就是以一分廠為主體成立一個下屬的銷售公司，這個公司作為一分廠的下屬企業(yè)，換句話來說就是南都總廠一分廠的下屬三產(chǎn)企業(yè)存在。

    三產(chǎn)企業(yè)，也叫第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，這是一個新名詞，在目前剛剛開始有。不過在之后的很長一段時間，所謂的三產(chǎn)和最初的第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)的性質(zhì)發(fā)生了變化，三產(chǎn)成了一個什么都能往里裝的萬金油。

    在未來整個八十年代到九十年代的近20年里，各種各樣的三產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍一般涌現(xiàn)，小到一個店鋪，大到一家規(guī)模產(chǎn)值龐大的公司，都可以是三產(chǎn)。

    宋援朝既然決定供銷分離，那么他必須先做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，一旦一分廠的銷售轉(zhuǎn)好，廠子的效益上去了，南都總廠那邊絕對不會眼睜睜看著一分廠吃香喝辣，伸手是難免的。

    之前的一分廠供銷從行政來說是歸于總廠下屬供銷科和一分廠共同管理，可實際上總廠供銷科根本就不管一分廠這邊，讓他們自生自滅。可一旦當(dāng)情況發(fā)生變化，這個行政劃分就成了約束一分廠供銷的大問題，宋援朝可不想自己打下來的天下到時候拱手相讓，采購這塊也就算了，可一旦銷售權(quán)被收回去，宋援朝哭都沒地方哭去。

    出于這樣的考慮宋援朝決定在一分廠下面成立一個三產(chǎn)企業(yè)，這個企業(yè)主要的業(yè)務(wù)就是一分廠的銷售。企業(yè)的名字就以南都為開頭，后面是銷售公司，連起來就是南都食品廠銷售公司，從而把銷售權(quán)歸由這個企業(yè)掌管，避免未來總廠供銷科可能的麻煩。

    第420章 合同工

    銷售公司的成立宋援朝并不太擔(dān)心總廠那邊不同意，畢竟這都是之前和江大海顧平他們說好的，一分廠的工作完全由宋援朝來負(fù)責(zé)。

    這個公司成立僅僅只是注冊，不需要總廠那邊給什么資金支持更不需要總廠給予正式編制，從這點來說銷售公司其實就是一分廠內(nèi)部新設(shè)立的一個部門，只是和普通的部門不一樣，以三產(chǎn)公司的名義把銷售歸納于這家公司之下罷了。

    在江大海和顧平看來，這無非就是宋援朝的一種折騰，宋援朝不是大學(xué)生么？在大學(xué)里讀的又是經(jīng)濟相關(guān)的專業(yè)，這樣的年輕人總有些新東西要顯擺顯擺，以顯得和他們這些文化不高的干部不一樣的地方嘛。

    就像現(xiàn)在外面的潮流都是在流行舶來貨，仿佛一夜之間外來的東西就比自己家的好，至于好在哪里，有的是看得出來的，可更多的連叫好的人自己都搞不清楚。

    宋援朝這么干估計也是，外來和尚好念經(jīng)的道理大家都懂，年輕人想在一分廠有點作為，弄些嘩眾取寵的玩意很正常，畢竟人家是喝過墨水的，又在上面領(lǐng)導(dǎo)那邊掛了號的大秀才。

    所以無論是江大海還是顧平都沒有反對的理由，可他們?nèi)f萬沒想到宋援朝弄這個一個銷售公司實際上是對南都總廠的供銷體系生生打開一個缺口，未來會造成多大的影響。

    此外，銷售公司的成立也給予了宋援朝在人事方面的自主權(quán)。作為南都總廠的下屬企業(yè)，一分廠并沒有真正的人事權(quán)，人事權(quán)利全部在總廠勞資科。這也是之前賈凡招聘臨時工沒有通過總廠的原因，因為賈凡再傻他也知道總廠是不可能同意的，其中關(guān)鍵就在于編制問題。

    管理一個企業(yè)，沒人事權(quán)怎么管？宋援朝來之前就考慮過了這個問題，而且一分廠的獨立性有限，如果每件事都要通過總廠，那么宋援朝的工作就會受到很大制約。

    成立了銷售公司，由這三產(chǎn)企業(yè)為平臺就自然獲得了部分人事權(quán)。

    何偉何驍兄弟兩個宋援朝給不了正式編制，也給不了準(zhǔn)正式編制的臨時工編制，先不說這些編制權(quán)利都在總廠，就算是總廠每年的名額也是有限的，名額還沒出來私下就被各領(lǐng)導(dǎo)給私下瓜分了，哪里輪得上宋援朝？

    銷售公司就不同了，宋援朝在成立這家公司的注冊上耍了一個花招，所以這家公司名義上是一分廠的三廠，可實際卻是一個獨立法人的公司，無論人事還是財政權(quán)利全部都有，當(dāng)然這不屬于國企編制，只是一個三產(chǎn)編制。

    宋援朝等于在南都體系之外打造了一個屬于自己全面可控的新的體系，目前這個體系還很簡陋，功能也僅僅只限于一分廠的銷售范圍，可宋援朝相信隨著這家銷售公司的業(yè)務(wù)逐步展開，未來不可限量。

    何偉何驍兄弟兩個可以說是這家銷售公司最早的員工的，他們不屬于南都的正式職工和臨時工，不占任何編制，由銷售公司為主體給他們簽訂聘用合同，這種職工的方式在目前有一個特別稱呼——合同工。

    合同工的出現(xiàn)是從八十年代中期開始的，到九十年代中期達到了高峰。這種用工方式打破了原有的人事結(jié)構(gòu)，使得僵化的人事體系得到了良好補充。

    之后，合同工逐步取代了原本的用工方式，就連之前端著鐵飯碗的職工干部在1995年《勞動法》實施后也開始和單位補充簽訂用工合同，當(dāng)然考慮到原有編制的問題，他們的用工合同和后來者是不一樣的，稱之為“無固定期限勞動合同”。

    這些都是后話，其實國家在1954年就有了勞動合同制，也叫雇工制，但因為后來各種原因消亡了，1979年后才重新生效，可真正實施的企業(yè)并不多，而且大部分都在南方特區(qū)那邊。在金陵，宋援朝這么干可以說是第一個吃螃蟹的人。

    同他們詳細介紹了所謂合同工的細則，宋援朝說道：“你們過來后會由銷售公司給你們簽訂用工合同，這個合同是對你們個人的保障，同時也是對廠子用人的一個要求。和正式工不一樣，合同工是沒編制的，但和臨時工也不同，合同工在合同有效期內(nèi)是有法律保障的?！?/br>
    “合同簽訂的期限是三年，前三個月是試用期，試用期內(nèi)工資按照臨時工標(biāo)準(zhǔn)進行發(fā)放，同時必須遵守目前一分廠的獎懲制度。此外，作為銷售員在普通的獎懲制度上還有單獨的銷售獎懲制度，具體的到時候會有正式細則給你們看?！?/br>
    “廠子里的獎懲制度我們知道，可這銷售的獎懲制度大概是什么樣的？”何驍忍不住問。

    宋援朝笑笑道：“具體的到時候你們自己看吧，說白了就是多勞多得，少勞少得，不勞嘛不是沒得，直接試用期不合格退工回家了。但我能保證，如果你們在這個崗位上干的好，那么未來拿到手的工資遠比你們想象的多得多！”

    這句話頓時讓何偉何驍哥倆動了心，一分廠的獎懲制度他們聽何茂勇在家提過，如果過來上班也能和普通工人一樣享受這個制度帶來的實惠，那么合同工又和正式工又有什么區(qū)別呢？

    至于宋援朝提到的關(guān)于銷售方面的獎懲，他們倒沒怎么在意，在他們心里估計也就是和廠子里目前的獎懲制度差不多吧?？伤麄?nèi)f萬沒有想到當(dāng)看了宋援朝后來才拿出來的獎懲制度細則后才發(fā)現(xiàn)根本不是一回事，相比廠內(nèi)的獎懲制度銷售方面的獎懲制度在一定程度上令人無法想象的大膽。

    合同工，如果換在別人身上或許要考慮，可在何偉何驍兄弟身上卻根本就沒考慮的想法。

    何偉何驍兄弟兩個本就沒有工作，能有一份工作就很不錯了，哪怕是合同工對他們來說也是天上掉下來的餡餅。

    見他們一口答應(yīng)，同意以合同工的方式加入一分廠當(dāng)一個銷售員后，宋援朝臉上露出了欣慰的笑容。

    站起身，走到辦公桌前，拿起桌上的電話宋援朝直接撥通了孫耀良那邊的號碼，掛上電話不一會兒孫耀良來了，他一進門就看見兩個年輕人正從沙發(fā)站起。

    “老孫給你介紹一下，這兩位是何茂勇師傅家的老二和老三，這個是何偉，這是何驍，他們之前在廠里當(dāng)過一段時間的臨時工，工作態(tài)度不錯，人也聰明，又是年輕人，怎么樣？以后就當(dāng)你的兵了?！?/br>
    “你們好你們好，我叫孫耀良，現(xiàn)在負(fù)責(zé)廠子的銷售工作，歡迎你們的到來。”孫耀良知道他們，因為昨天晚上的時候宋援朝已經(jīng)和他說了這個事，對于這兩個年輕人的到來他非常期待，現(xiàn)在銷售這塊只有他一個人，許多工作都沒辦法開展，他急迫需要新人的加入。

    “您好領(lǐng)導(dǎo)，我們一定會好好學(xué)習(xí)的……”兄弟兩人忙不迭地和孫耀良握手，同時口上做著保證。

    “呵呵，我可不是什么領(lǐng)導(dǎo)，再說我們年齡差不多，喊我孫哥吧，以后我們就是一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了，銷售部門主要的人物就是完成銷售指標(biāo)，做好本職工作，大家都是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)什么的叫起來反而生分了?！?/br>
    孫耀良很是老練地說笑著，他這個態(tài)度頓時引起了何偉何驍兄弟倆的好感，雖然第一眼見到孫耀良心里都在琢磨宋廠長怎么讓這么一個看起來尖嘴猴腮的人負(fù)責(zé)銷售？可當(dāng)幾句交談后他們發(fā)現(xiàn)孫耀良不僅說話好聽，做人更是玲瓏八面。

    介紹了一下，宋援朝就吧何偉何驍他們交給了孫耀良，接下來用工合同的簽訂什么的自然有人會安排。因為銷售公司那邊時間緊任務(wù)重，宋援朝只希望孫耀良能盡快帶著他們上手，拿出一份合格的成績單。

    等孫耀良帶著他們走后，宋援朝回到辦公桌前繼續(xù)自己的工作，他先看了一會兒報表，看完后在幾個地方提筆做了個記錄，拉開抽屜放進去再拿起一份文件細看，才讀了沒兩行房門被推開了，滿頭大汗的佘亮從外面走了進來。

    “忙完了？”抬起頭，看著佘亮脫下帽子和白大褂，把它們在門后的衣架上掛上笑問。

    “早著呢，下午還得去車間繼續(xù)盯著，這不上來歇歇喝口茶抽支煙?！辟芰磷叩睫k公桌前端起晾了半天的茶缸子喝了幾口，抹了抹嘴接過宋援朝遞來的煙點上。

    一分廠是做汽水的，廠子里也不限制職工們喝自己生產(chǎn)的汽水，無論是在車間還是辦公區(qū)域都有一個大保溫桶，里面裝著汽水讓大家隨便喝。當(dāng)然了，在廠子里喝是沒問題的，或者自己拿個暖杯裝點回去也是可以的，可直接拿暖瓶打又或者弄個容器裝許多帶走這是完全不允許的。

    不過佘亮基本不喝這些汽水，按照他的說法還是茶水更解渴，汽水這玩意甜滋滋的喝了越喝越渴。

    “生產(chǎn)那邊情況怎么樣？”見佘亮點起煙坐下，拿著毛巾擦著汗，宋援朝問了一句。

    “一切順利，目前產(chǎn)量已經(jīng)恢復(fù)到正常的80％左右了，我估計最多也就兩天就能徹底恢復(fù)正常，產(chǎn)量限制主要還是因為設(shè)備之前保養(yǎng)不善導(dǎo)致的，今天下班后我和機修班的人會留下來繼續(xù)……”

    “辛苦你了，對了，生產(chǎn)方面有什么需要我解決的問題沒？”宋援朝關(guān)切問道。

    這幾天佘亮的確是辛苦，作為生產(chǎn)副廠長他來單位后上班時間大部分都撲在車間里，等車間下班后他還要和機修間的師傅們一起留下來對車間的設(shè)備進行加班維護。

    “生產(chǎn)那邊沒什么問題了，同志們也很配合，就算有幾個老油子……呵呵……”說到這佘亮笑了笑，給了宋援朝一個領(lǐng)會的眼神，宋援朝見了也樂了，佘亮什么脾氣他還不知道？以他的性格和戰(zhàn)斗力，這些老油子在他跟前恐怕比小羊羔還乖，就算不乖也沒關(guān)系，佘亮非常善于以德服人，這對他來說是小菜一碟。

    “不過宋廠，目前生產(chǎn)基本正常，每天的產(chǎn)量和不低呀，銷售這塊您得抓緊了，車間出的貨倉庫那邊快堆不下了，再這么下去恐怕大家會有想法?！辟芰翂旱吐曇魧λ卧ㄗh道，宋援朝點點頭，他提到的這個事宋援朝清楚，這也是他目前關(guān)注于銷售的重要方面，銷售這塊已經(jīng)安排下去了，接下來就看孫耀良的了。

    第421章 跑市場

    銷售公司的執(zhí)照還在辦理過程，但業(yè)務(wù)已經(jīng)正式展開了。

    除去何偉何驍兄弟兩個外，這兩天還有四個人加入了銷售公司（銷售部），成了孫耀良的下屬。

    這四個人和前者一樣都是之前一分廠的臨時工，當(dāng)初賈凡在一分廠弄了23個臨時工進來，最終鬧出了之后的破事。