“一枝園，二條巷，三山街，四升堂，五板橋，六角井，七家灣，八府塘，九兒巷，十間房，百子亭……”

    優(yōu)民食品廠的廠長辦公室，姜友興悠然自得地哼著白局的曲詞，他才剛剛唱到百子亭，還沒來得及唱下一句的時候，咚咚咚的敲門聲傳了過來。

    “進來！”

    姜友興停下自娛自樂，正襟危坐拿起一張報紙對門外喊了一聲。

    話音剛落，辦公室門推開了，進來的是供銷科長。

    “廠長……”進門，供銷科長沖著姜友興低頭哈腰，臉上堆著笑一副討好的樣子。

    “是你這小子，怎么？干嘛來了？這時候不在供銷科琢磨著想法子搞好銷售，跑我這來串門？”瞧見供銷科長姜友興就沒什么好臉色，這家伙搞供銷不怎么樣，跑自己辦公室倒是勤快，前些天剛罵了他一頓，這不又來了。

    “嘿嘿，廠長啊，我這是來給您報喜來的?！惫╀N科長笑著上前一步，掏出早就準(zhǔn)備好的煙遞了過去。

    抬手接過對方遞來的煙，再就著供銷科長打著的火點上，姜友興歪著頭看著他問：“報喜？廠子里都快揭不開鍋了，能有什么喜？”

    “瞧您說的，當(dāng)然是銷售的喜事?！惫╀N科長彎著腰笑著，又把一份單據(jù)遞給了姜友興：“這是到今天的銷售記錄，您請過目。”

    姜友興不以為然接過，一看之下先是愣了愣，接著猛然抬頭看向供銷科長：“這上面的數(shù)字是真的？”

    “真的！比十足的真金還真，不信您可以查實嘛。”供銷科長拍著胸脯道。

    姜友興剛才還一副別人欠了他許多錢不還的嘴臉，瞬間就變得眉開眼笑起來：“不錯不錯，干的不錯，這么快就有成績了，看來我們供銷科的同志還是有能力的嘛?！?/br>
    “這不都是您指導(dǎo)的好嘛，我們都是按著您的指導(dǎo)思想去辦的，這點小成績不值一提，不值一提……嘿嘿嘿……”供銷科長表功不忘馬屁，直接就把最大的功勞遞給了姜友興。

    姜友興此時心情非常不錯，他上次給了供銷科十天時間，讓供銷科必須盡快扭轉(zhuǎn)目前的銷售糟糕局面，要不然就撤供銷科長的職。

    隨著市場的結(jié)構(gòu)改變，優(yōu)民食品上的銷售如今非常慘淡，姜友興在管理上雖說是家長作風(fēng)嚴(yán)重，對于市場眼光也已落后，但他對于廠子的掌控力還是很強的。

    而且姜友興作為優(yōu)民廠的當(dāng)家人，他當(dāng)然為自己工作了大半輩子的廠子憂心忡忡。

    在上次的供銷科會議上姜友興對后面的供銷模式拍了板，要求供銷科必須按照他的要求去做，而現(xiàn)在供銷科長帶來的銷售報表上顯示的數(shù)字雖然還沒達到優(yōu)民銷售最好的數(shù)額，但相比一個多星期前的慘淡數(shù)字而言卻已經(jīng)是非常大的進步了。

    哈哈笑了幾聲，姜友興看著供銷科長的眼神變得柔和多了，起身拍了拍他的肩膀：“同志們的辛苦我是知道的，你也不用過于謙虛，過分的謙虛就是驕傲嘛，成績就是成績，誰都抹不了，你們供銷科上下要繼續(xù)再接再厲，這個數(shù)字雖然有所進步，可還沒達到最好的結(jié)果，加把油，爭取下周看到你們拿出令我滿意的答卷！”

    “是是是，一定一定……”供銷科長連連點頭心里暗罵。

    這還不滿意？這一個多星期他帶著供銷科的人在整個金陵東奔西跑，這大腿都硬生生地跑細(xì)了一圈。

    學(xué)人家一分廠和泉林廠搞直供銷售哪里有這么容易的？根據(jù)他的了解，直供銷售的關(guān)鍵不僅僅限于“直供”兩字，還有后續(xù)的各項服務(wù)。

    比如說訂貨服務(wù)、配送服務(wù)和售后服務(wù)等等，一分廠是最早搞直供銷售的廠家，他們擁有一個完整的配送團體，再加上專門的客服人員和專線電話，整個銷售團隊里里外外加起來不少人，而且各司其職，井井有條。

    泉林廠同樣也是如此，雖然不如一分廠那么完善，但基本配置卻是按照一分廠的模式來的?？伤麄儍?yōu)民廠有什么？姜友興只給了一句話，必要的支持什么都沒給。

    再者，一分廠在兩個月前就開始這種模式了，現(xiàn)在優(yōu)民廠干的是虎口奪食的勾當(dāng)，先不說這樣做傳出去名聲好不好，僅僅這么干的難度有多大可想而知。

    虧得姜友興拍板在一分廠的讓利范圍再讓利5厘，這才吸引了部分客戶，可同時也有更多的客戶還在觀望著，畢竟他們和一分廠合作了這么長時間，如果一分廠能和優(yōu)民同樣降價，那么他們必然會首先選擇一分廠而不是和他們合作。

    這些問題都是困擾供銷科長的問題，是實實在在擺在眼前的。今天他來找姜友興一來是匯報一下目前的工作進展，二來就是求助來的。

    “要弄配送團隊？還要安排什么客服人員？什么？還要拉幾門專線電話？”聽完供銷科長的要求，姜友興的眼睛瞪得老圓。

    “干工作還這么多條件？怎么？沒條件就干不好工作了？想當(dāng)年我們優(yōu)民廠剛剛建立的時候能有什么條件？上級就給了一道命令，不都是靠著我們自己努力白手起家一點點讓廠子起來的么？”

    “同志哥！干點工作還要這樣那樣的條件？怎么？沒條件這工作就干不好了？你這個思想覺悟有問題??！苦不苦，想想兩萬五，我們的老傳統(tǒng)怎么到你這就成談條件了呢？”

    姜友興的臉拉得老長，很是不高興。

    “廠長，這不是我亂提條件，有些是必須的呀，比如這個配送，總得有人專門負(fù)責(zé)送貨上門吧？現(xiàn)在數(shù)量還不算多，我勉強讓供銷科的人去蹬三輪送貨還能忙得過來，可供銷科的人是要干供銷工作的呀，總不能天天去蹬三輪吧？”

    “再有，等后面銷量大了，這更忙不過來了，難道我們其他事不干了，就干這個？”

    “再有這客服也是必須的呀，廠子里總得有人安排處理訂單吧？有了客服總不能沒電話吧？要不人家怎么聯(lián)系我們？”

    姜友興皺起眉頭想了想：“上次開會我不是說了么？從生產(chǎn)那邊調(diào)幾個人來負(fù)責(zé)送貨?！?/br>
    “我的廠長，我的領(lǐng)導(dǎo)啊，這生產(chǎn)那邊調(diào)人總得有個目標(biāo)吧？我是供銷科長不是生產(chǎn)廠長，生產(chǎn)那邊總得您幫忙打招呼?！?/br>
    姜友興這才想起自己的確是忽略了這個事，當(dāng)時只是提了一嘴卻沒落實安排，不過既然他說過這個話自然是要做的，當(dāng)即想了想道：“這事我知道了，我等會就和生產(chǎn)那邊溝通一下，讓車間抽幾個人給你?！?/br>
    供銷科長一聽頓時心里放松下來，同時又問了一句生產(chǎn)調(diào)過來的人獎金怎么算？還有這些天供銷科的人一直協(xié)助送貨呢，這個獎金又怎么弄？

    一聽獎金，姜友興頓時就冒了火：“什么獎金？難道他們不是廠里的職工？廠里沒發(fā)工資給他們？做這些事都是工作的安排，還要獎金？覺悟呢？奉獻精神呢？都哪去了？”

    供銷科長頓時傻眼了，沒獎金？那不是在原本的工作之外又白干活了？要知道之前他向下面的人承諾供銷科人員臨時幫忙送貨，他會去廠子里給大家爭取獎金，可獎金的事剛一提就被姜友興劈頭蓋臉打了回來，這讓他接下來怎么給大家交代？

    張了張嘴試圖解釋什么，可最后供銷科長還是什么都沒說。接著就問起了客服和電話的事。

    對于這個事姜友興不以為然，他告訴供銷科長這種小事也要找他？客服就讓他們供銷科的人兼任不就得了，至于電話供銷科那邊不有電話么？怎么就不能用了？

    姜友興最后對供銷科長說，干工作別老是想著條件和待遇，有條件要上，沒有條件也要想辦法上，工作不都是這么做的么？

    現(xiàn)在別去考慮這些，先把效益抓上去，弄好銷售，等廠子情況好轉(zhuǎn)，他作為廠長也不會虧待大家，到時候肯定會有獎勵的。

    吃了個畫餅，暈乎乎地離開了廠長辦公室，供銷科長回到供銷科，剛一進辦公室手下的供銷員呼啦啦全圍了過來。

    “科長怎么樣？廠長怎么說？”

    “對呀科長，獎金怎么說？”

    眾人七嘴八舌追問，臉上全是期待。

    供銷科長一時間也不知道怎么和大家說這個事，原本他拿著銷售表過去找姜友興就是打算借著銷售好轉(zhuǎn)的機會和姜友興聊這些事。

    可到頭來除了答應(yīng)從生產(chǎn)那邊調(diào)幾個人過來外，其他的事全被姜友興給否決了，還在姜友興那邊上了一堂政治思想課。

    現(xiàn)在面對手下的期待，供銷科長怎么交代？可問題這件事是避免不了的，總得告訴他們結(jié)果，悶頭抽了一支煙，供銷科長這才把在廠長辦公室商量后的結(jié)果告訴了大家，當(dāng)大家聽完后全傻眼了，一個個面面相覷一時間不知道怎么說才好。

    “領(lǐng)導(dǎo)，這不是既要馬兒跑又要馬兒不吃草么？哪有這么干的？”

    “廠里這也太過分了吧？我們是供銷科的又不是大街上專門蹬三輪的，現(xiàn)在送貨已經(jīng)超出我們工作范圍了，這幾天回家我老婆還納悶?zāi)?，怎么每天出去干干凈凈的衣服回來就變成又臭又濕的了？光是洗衣服肥皂就用了好幾塊，這買肥皂不用錢？”

    “就是！活多干了還沒落著好處，這樣的事誰干？領(lǐng)導(dǎo)以后別喊我送貨呀，我家里條件不好，每天青菜豆腐一個月見不著半點rou味，可沒這么多力氣去蹬三輪，這幾天蹬三輪蹬的路比我這輩子走的路還長，再這么下去誰吃得消？”

    “我說領(lǐng)導(dǎo)，就算我們哥幾個不在乎，你以為從生產(chǎn)那邊調(diào)過來的人就容易糊弄？車間那幫人我還不曉得？別看文化不高一個個可精著呢，全都是刁民！沒點好處會賣力？做夢去吧！”

    “說的沒錯，連客服都不給，電話也不按？廠里究竟怎么想的？沒睡醒吧？真當(dāng)我們是孫猴子有七十二變？這個活誰有能耐誰干去，反正老子不干了！”

    第460章 雄心

    泉林食品廠廠長辦公室。

    鄭國元、趙德、肖強三個人心情很是不錯，隨著市場局面的打開，僅僅半個月的時間泉林廠就徹底解決了產(chǎn)品滯銷問題，而且還在郊縣和周邊地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

    目前，馬城和京口兩市的銷售額節(jié)節(jié)上升，再加上郊縣的銷售情況一片大好，泉林廠的三位領(lǐng)導(dǎo)快樂并痛苦著。

    快樂的是隨著銷售的好轉(zhuǎn)，之前滯銷的產(chǎn)品已不再是困擾他們的問題，一車車產(chǎn)品從倉庫運出去，隨著渠道進入各銷售終端，再由銷售終端到了顧客的手里，從而轉(zhuǎn)變成實實在在的利潤返回到廠里。

    至于痛苦，同樣是這個原因，泉林廠并不是什么大廠，在金陵各飲料廠里從生產(chǎn)規(guī)模來講僅僅只是屬于普普通通，就算每天加班加點三班倒產(chǎn)量也是有限，看著巨大的市場就放在那邊，卻因為產(chǎn)量的不足無法獲得更多的效益，這怎么不讓人痛苦呢？

    “老鄭，我計算過了，最多再一個星期我們的庫存就跟不上銷售了，這個事你看……”

    鄭國元嘆了口氣，搖頭道：“跟不上就跟不上吧，多大的胃口吃多大的飯，這也是沒辦法的事。”

    “我現(xiàn)在算是體會到南都一分廠的糾結(jié)了，當(dāng)初我們這么干的時候還擔(dān)心南都那邊有想法，甚至和我們針鋒相對搞摩擦?？磥硭麄儽任覀兏珞w會到這種感覺，不是不想占這些地盤，是根本沒這個能力?。　?/br>
    “你說的對，當(dāng)初你就提過這個看法，看來當(dāng)時判斷一點都沒錯?！毙娫谝慌渣c頭附和。

    “老肖，供銷這邊還不能放松，打下來的地盤必須給我牢牢守住?！编崌獙π娊淮艘痪洌D(zhuǎn)而對趙德道：“老趙呀，你再琢磨琢磨我們廠子的產(chǎn)量怎么才能擴大化？現(xiàn)在這個情況我看著心急?！?/br>
    “呵呵，我也心急呢。”趙德笑著先說了一句，接著道：“產(chǎn)量的問題我考慮過了，我們的設(shè)備有限，僅靠三班倒停人不停機的方式再怎么樣也提不上去多少了，而且就算能提上去這幅度也不多，而且設(shè)備雖然不像人需要吃飯睡覺，但長時間的滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)一旦出點問題也是大麻煩。所以我覺得要擴大產(chǎn)量唯一可行的辦法就是上新的流水線，這樣才是治本的辦法。”

    鄭國元點點頭，趙德的話說到了他的心坎里，產(chǎn)量的擴大如今是勢在必行了，如果因為產(chǎn)量的原因?qū)е氯謴S失去這個巨大的市場，那么他就是錯過泉林廠發(fā)展契機的罪人。

    可要擴大產(chǎn)量就必須上馬新的流水線，這是一個繞不過去的坎。

    泉林廠之前效益還算不錯，可作為一家成立了近三十年的老廠子，泉林廠的負(fù)擔(dān)也不輕。

    這些年來，雖然鄭國元一直都在努力，可限于之前的計劃經(jīng)濟原因再加上泉林廠的級別、規(guī)模，泉林廠一直都沒有遇到發(fā)展的機會。而且隨著時間的推移，泉林廠每年除了上繳利潤外，還要承擔(dān)全廠在職和退休職工的工資、勞保等，根本就攢不下什么錢來。

    而現(xiàn)在隨著改革開放的進步，市場經(jīng)濟開始取代計劃經(jīng)濟，通過這一次事件鄭國元突然發(fā)現(xiàn)了原來經(jīng)營企業(yè)并非是他原來想象中的那樣，不僅要做好企業(yè)內(nèi)部的管理搞好生產(chǎn)，還要在針對市場采取多方面的策略，調(diào)整固有的思路，打開眼界，才能找到正確的發(fā)展道路。

    從目前泉林廠的資金來看上馬新的流水線根本沒這個可能，因為一條流水線可要不少錢，哪怕泉林廠目前銷售大幅度好轉(zhuǎn)，可要想靠自己等到湊夠了錢黃花菜都涼了。

    “老肖，我記得你有個親戚是我們區(qū)信用社的主任吧？”鄭國元突然對肖強問道。

    “我二表舅家老大的，算是我表哥吧，老鄭你怎么問起這個了？難道是打算……？”

    鄭國元點點頭：“要上新的流水線靠我們是不行的，根本就沒這個能力。唯一有兩個辦法，第一個辦法是向上級申請，可這種事你們也知道，上級會不會同意，又能批下來多少錢，這個誰都不能保證。而且那些婆婆的辦事效率大家都清楚，一件事反復(fù)研究來研究去，光這個會就得開好幾次……”

    鄭國元的話讓兩人連連點頭，都是體制內(nèi)的人誰不知道呀，的確如鄭國元說的這樣。

    鄭國元繼續(xù)道：“上流水線最關(guān)鍵就是資金問題，解決了資金就解決了主要問題。我們自己現(xiàn)在沒這個能力，上級那邊恐怕也靠不住，所以還得從其他方面想辦法?！?/br>
    望向肖強，鄭國元說道：“老肖你盡快和你那位表哥聯(lián)系一下，問問能不能從信用證貸一筆款子，至于貸多少錢，老趙，你和老肖這幾天算一下購買流水線的費用，再看看我們賬面的資金大概能籌集到多少，爭取這周把方案拿出來，把這個事落實下去?！?/br>
    趙德和肖強神色中都帶著興奮，鄭國元決定上新流水線擴大生產(chǎn)，這對于泉林廠是再好不過的事了。一旦新的流水線到位，那么泉林廠的產(chǎn)能就能擴大許多，未來面臨巨大的市場同時泉林廠就不需要為目前產(chǎn)能不足而困擾了。

    “這個事我和老肖會后就去辦，不過老鄭，這可不是一件小事，上級那邊您……？”

    “上級那邊的報告我會去打，不管上級是不是支持我們，又或者會不會有撥款，我們自己的事必須自己先去做，這你們不用擔(dān)心?！?/br>
    “好！那就沒問題了。”鄭國元這么說趙德徹底放下了心。

    三人討論了下如何貸款的問題，說的差不多后肖強突然想起一件事，告訴鄭國元這幾天優(yōu)民廠那邊也搞起了直供銷售，而且直接沖著市區(qū)各地區(qū)的銷售終端下手。

    “這個姜友興是不是腦子有問題？”趙德詫異道：“這事真的假的？”

    “這能有假？我聽說后特意下去摸了摸情況，這兩天優(yōu)民廠的人就在外面跑市場呢，不信你們自己可以去瞧瞧?！毙姅蒯斀罔F道。

    “這不亂來么？”趙德覺得姜友興這個做法有些不可理喻，市場那么大他偏偏要和南都那邊硬頂，這么干有什么好處？

    哪怕姜友興繞開南都和他們?nèi)?，直接去江北那邊開拓新的市場都沒問題，這么大的蛋糕幾個人根本吃不完，可偏偏要去搶人家碗里現(xiàn)成的，姜友興的腦子是怎么想的。

    而當(dāng)肖強告訴他們不僅如此，優(yōu)民廠為了搶奪市區(qū)業(yè)務(wù)還直接降價5厘，拿出廠價和南都競爭時，趙德更是瞪大了眼睛覺得不可思議。

    鄭國元聽后也感覺到意外，追問肖強具體情況，等肖強把他所知道的情況仔細(xì)說了說后，鄭國元突然間就哈哈大笑起來，邊笑邊搖起了頭。

    “老鄭，你笑什么？”趙德奇怪地問。

    鄭國元笑得眼淚都出來了，他抬手擦拭著眼角搖頭道：“這個姜友興還真是人才，當(dāng)初我明白南都的銷售手段時原本打算和他商量一下這個事，看看我們兩家廠子能不能一起聯(lián)合學(xué)南都調(diào)整銷售模式，可他姜友興倒好，還沒等我開口說這個事呢，這老小子就和躲瘟神一樣躲得遠遠的，鬧得我也不知道說什么好了?！?/br>
    “現(xiàn)在這老小子也算明白過來了，可做的這事也太……”說到這，鄭國元恨鐵不成鋼地嘆了口氣，仿佛覺得姜友興的思路異于常人，也不知道出于什么想法居然會這么干。

    “南都那邊現(xiàn)在是什么反應(yīng)？”鄭國元問。

    肖強說暫時還不清楚，也許是因為時間短南都那邊還沒反應(yīng)過來吧。

    鄭國元想了下又搖搖頭：“這不會，南都那邊既然有人能想出這個銷售模式，那么對方肯定不會這么遲鈍，如果我猜的沒錯，南都那邊恐怕已經(jīng)有動作了，我們只是暫時不知道而已。”