“這次姜友興恐怕要踢到鐵板了，南都是這么好惹的？而且他還出了一個(gè)昏招，居然在現(xiàn)有直供價(jià)格上降價(jià)5厘，直接以出廠價(jià)銷(xiāo)售。呵呵，你們還記得當(dāng)初我們決定學(xué)南都搞直供銷(xiāo)售的時(shí)候就談過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧，南都那邊又不傻，他們當(dāng)初為什么會(huì)讓利5厘而不是直接讓利一分？雖然這5厘銷(xiāo)售額一個(gè)月加起來(lái)也不是小數(shù)，可問(wèn)題在于是這個(gè)金額比例，難道你們就沒(méi)仔細(xì)琢磨？”

    見(jiàn)兩人若有所思，鄭國(guó)元很有把握道：“姜友興這下是捅了馬蜂窩啊，如果我判斷的沒(méi)問(wèn)題，接下來(lái)這老小子的麻煩大了，市區(qū)的銷(xiāo)售終端是這么好搶的？他也太小看南都了。對(duì)了，如果優(yōu)民這次改變失敗導(dǎo)致下個(gè)月連工資都發(fā)不出來(lái)的話，你們說(shuō)優(yōu)民還能不能堅(jiān)持下去？假如把優(yōu)民合并給我們廠的話，那么產(chǎn)量的問(wèn)題不就直接解決了？”

    鄭國(guó)元這話讓趙德和肖強(qiáng)兩人眼睛頓時(shí)一亮，對(duì)啊！這倒是一條捷徑，找上級(jí)要批款很難，如果自己貸款的話這錢(qián)終究也是要還的，可如果把整個(gè)優(yōu)民廠合并給泉林廠，那么就沒(méi)任何問(wèn)題了，泉林廠直接就接手了優(yōu)民廠的廠房設(shè)備還包括熟練的行業(yè)工人。

    雖然合并的同時(shí)也會(huì)背上負(fù)擔(dān)，但這個(gè)負(fù)擔(dān)相比獲得的利益而言還是值得的，至少在產(chǎn)量方面直接就解決了目前最重要的問(wèn)題。

    第461章 一致

    姜友興的優(yōu)民廠為了搶奪市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，一分廠這邊已經(jīng)嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備和優(yōu)民廠在市場(chǎng)上一較高下。

    可正當(dāng)宋援朝和孫耀良做好了全部準(zhǔn)備，果斷調(diào)整銷(xiāo)售策略，準(zhǔn)備迎接和優(yōu)民廠在市場(chǎng)的強(qiáng)烈碰撞時(shí)，突然間市場(chǎng)的風(fēng)向又變了，優(yōu)民廠仿佛銀樣镴槍頭似的，一開(kāi)始來(lái)勢(shì)如此兇猛，可轉(zhuǎn)眼間就偃旗息鼓了，其變化之快簡(jiǎn)直讓人著實(shí)看不明白。

    孫耀良一時(shí)間沒(méi)看明白優(yōu)民廠這葫蘆里賣(mài)的是什么藥，他原本調(diào)整的策略都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了，可剛才還在臺(tái)上的對(duì)手一轉(zhuǎn)眼沒(méi)了人影，這讓他丈二和尚摸不著頭腦。

    越琢磨越奇怪，孫耀良猜測(cè)著是不是優(yōu)民廠是不是在憋什么大招，打算給自己來(lái)個(gè)出其不意？想到這孫耀良哪里還坐得住？當(dāng)即親自下去看市場(chǎng)了解情況。

    在市場(chǎng)轉(zhuǎn)了兩天，孫耀良才發(fā)現(xiàn)根本不是那么一回事，鬧了半天是優(yōu)民廠內(nèi)部自己出了問(wèn)題。

    根據(jù)了解到的情況，孫耀良簡(jiǎn)直不知道怎么說(shuō)才好，居然是他們供銷(xiāo)科內(nèi)部的人因?yàn)榉N種原因拒絕干活，直接躺平了。

    而且拒絕干活的原因有些可笑，無(wú)非是優(yōu)民廠不肯設(shè)置專門(mén)的配送團(tuán)隊(duì)，也不愿意成立客服部門(mén)負(fù)責(zé)訂單的具體事宜，更讓人不可思議的是優(yōu)民廠的廠長(zhǎng)姜友興還否決了供銷(xiāo)科提出的獎(jiǎng)金發(fā)放需求，這一下大家全不滿意，一個(gè)個(gè)怨天怨地，就成了現(xiàn)在這個(gè)局面。

    晚上回家，碰到下班回來(lái)的宋援朝，孫耀良就和他說(shuō)了這個(gè)事，同時(shí)建議是否暫停之前商議好的調(diào)整模式。

    對(duì)于宋援朝考慮了下?lián)u了搖頭，畢竟這個(gè)調(diào)整的模式已經(jīng)開(kāi)始推行下去了，雖然才剛剛實(shí)施，但一個(gè)新模式剛確定并執(zhí)行的情況下就喊停，這對(duì)于廠子的聲譽(yù)是一個(gè)很不好的開(kāi)端。

    “這算什么破事，優(yōu)民那邊直接過(guò)來(lái)拉了泡屎，現(xiàn)在一轉(zhuǎn)眼就沒(méi)人了，留下這么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孫耀良心里氣不過(guò)，忍不住就罵起了娘。

    說(shuō)來(lái)也是，原本銷(xiāo)售好好的，突然出了優(yōu)民廠的這一檔子事，逼的一分廠著手準(zhǔn)備和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)。

    為了針對(duì)之前的情況，一分廠這邊已經(jīng)做好了對(duì)策，雖然整體價(jià)格依舊維持原來(lái)的幅度沒(méi)有和優(yōu)民廠那樣直接降到出廠價(jià)的地步，但在銷(xiāo)售策略方面一分廠采取了新的模式，這個(gè)模式就是銷(xiāo)售額返利。

    銷(xiāo)售額返利，這是宋援朝特意針對(duì)優(yōu)民廠降價(jià)的手段，根據(jù)目前銷(xiāo)售狀況，一分廠如果價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)惠力度的話，必然會(huì)被優(yōu)民廠搶奪掉部分銷(xiāo)售渠道，從而影響到現(xiàn)有的銷(xiāo)售。

    但宋援朝沒(méi)打算直接降價(jià)，降價(jià)的壞處之前他和孫耀良說(shuō)的很清楚，一旦直接降價(jià)就會(huì)擾亂整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也得罪所有的批發(fā)商。

    雖然一分廠目前僅僅只和供銷(xiāo)社合作，和三大公司的合作并不多，但問(wèn)題不是這么看的，現(xiàn)在沒(méi)合作不能保證以后沒(méi)合作，后面的新品一分廠除自有渠道外必須依靠其他批發(fā)渠道盡快進(jìn)入市場(chǎng)。而且除批發(fā)商，這么干還會(huì)得罪其他同行企業(yè)，這樣損人不利己的事優(yōu)民廠能做，宋援朝絕對(duì)不會(huì)做。

    既要維持市場(chǎng)價(jià)格，又要和優(yōu)民廠打價(jià)格戰(zhàn)，宋援朝必須拿出其他可行的辦法來(lái)，最終拿出來(lái)最好的辦法就是銷(xiāo)售返利。

    所謂的銷(xiāo)售返利用簡(jiǎn)單的話來(lái)理解就是當(dāng)銷(xiāo)售方在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售額達(dá)到一定程度，供貨方會(huì)按銷(xiāo)售比例返回部分利潤(rùn)，從而達(dá)到實(shí)際降價(jià)同樣的結(jié)果。

    當(dāng)然了，以目前的條件自然是不可能直接返利（現(xiàn)金）的，如果這么干絕對(duì)是犯錯(cuò)誤的。所以宋援朝他們采取了其他婉轉(zhuǎn)的辦法，就和之前補(bǔ)損的方式的差不多，返利不返錢(qián)而是返產(chǎn)品，用其他名義凡是達(dá)到每月一定銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售終端在維持之前的補(bǔ)損不變情況下，按照進(jìn)貨量的比例進(jìn)行產(chǎn)品贈(zèng)送的方式。

    這個(gè)方式的結(jié)果和降價(jià)幅度沒(méi)什么區(qū)別，但避免了直接降價(jià)產(chǎn)生的一系列后果。這種模式目前已經(jīng)推行下去了，而且是不公開(kāi)的推行，每個(gè)和一分廠談妥的銷(xiāo)售終端客戶都沒(méi)向?qū)ν馔嘎?，所以外界并沒(méi)什么人知道這事。

    “這樣我們不是吃虧了么？”孫耀良忍不住說(shuō)道。

    “兄弟，吃小虧占大便宜，你要抱著這個(gè)態(tài)度想就心理平衡了?！彼卧χ鴮?duì)他說(shuō)道。

    “這都什么破事??！”孫耀良心里不忿，又罵了一句。

    拍拍他的肩膀，宋援朝道：“這個(gè)事才剛剛開(kāi)始，遠(yuǎn)沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候呢，你等著瞧吧，后面還會(huì)折騰。”

    孫耀良想了想點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒也是，這個(gè)可能不是沒(méi)有。不過(guò)三哥，接下來(lái)你覺(jué)得怎么應(yīng)對(duì)好些？”

    “靜觀其變，我們這時(shí)候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了?！彼卧苡邪盐盏溃骸斑@才到哪兒呀，優(yōu)民廠大鳴大放來(lái)了這么大一個(gè)炮仗，后面好戲還沒(méi)上演呢。我們?cè)陲L(fēng)口浪尖上，這時(shí)候靜觀其變是最合適的，何況我們?cè)撟龅亩家呀?jīng)做了。”

    “我明白了，我明天開(kāi)個(gè)會(huì)交代一下，讓下面的同志們安心，同時(shí)也讓他們不要去多關(guān)注這個(gè)事?！?/br>
    “這就對(duì)了，做大事要沉得住氣，不能一驚一乍?！彼卧χf(shuō)道。

    孫耀良抽著煙想了片刻，突然對(duì)宋援朝問(wèn)：“我說(shuō)三哥，你說(shuō)能不能借這個(gè)機(jī)會(huì)反手坑優(yōu)民廠一把？他們干的這事實(shí)在是太惡心了，好端端的就和吃了個(gè)蒼蠅似的。這口氣要我憋著實(shí)在有些難受，正好現(xiàn)在他們內(nèi)部出了問(wèn)題，我打聽(tīng)過(guò)，優(yōu)民廠這幾個(gè)月效益很差，工資都快發(fā)不出來(lái)了，我看借著這事折騰一下？如果有機(jī)會(huì)直接兼并他們廠子不更好么？”

    “你小子怎么會(huì)想到這個(gè)的？”宋援朝驚訝問(wèn)。

    “這有什么，企業(yè)兼并在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上不是很正常的么？當(dāng)然我們國(guó)家和西方國(guó)家不一樣，企業(yè)和企業(yè)之間的兼并用合并來(lái)講更合適些，當(dāng)年一分廠并給南都不就是這個(gè)情況？我看優(yōu)民廠的產(chǎn)量不算差，比起我們一分廠還算可以，如果優(yōu)民廠能和一分廠合并那么我們?cè)趥鹘y(tǒng)飲料上的產(chǎn)量就足夠滿足整個(gè)金陵市場(chǎng)了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不好么？”

    “再說(shuō)，有姜友興這樣的廠長(zhǎng)在，我覺(jué)得優(yōu)民廠恐怕也好不了了，一個(gè)連市場(chǎng)都不了解，做事如此瞻前顧后還不會(huì)用人，性格上又斤斤計(jì)較的廠長(zhǎng)能搞好企業(yè)？反正我是不信的?！?/br>
    “與其優(yōu)民廠在他手上折騰完，倒不如想辦法把這家廠子接過(guò)來(lái)，這對(duì)于我們一分廠，對(duì)于優(yōu)民廠，包括兩家廠子的職工干部都不是壞事，你說(shuō)呢？”

    宋援朝怎么都沒(méi)想到孫耀良居然會(huì)有這樣的想法，這個(gè)想法實(shí)在是大膽。

    他更想不到，孫耀良的想法和鄭國(guó)元的想法不謀而合，兩人全都盯上了優(yōu)民廠，意圖借著這次機(jī)會(huì)直接把優(yōu)民廠攬于其下。

    從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，他們的思路沒(méi)有任何問(wèn)題，而在未來(lái)的十多年里，也就是國(guó)際飲料巨頭大肆進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，這些飲料巨頭為了迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)量，同樣采取了大幅度大范圍兼并地方企業(yè)的模式。

    一家工廠從籌備到建立再到投產(chǎn)，這需要很長(zhǎng)的時(shí)期，哪怕是一家普普通通的飲料廠同樣也是如此。

    可直接收購(gòu)（兼并）同行企業(yè)就不一樣了，因?yàn)閺S房、設(shè)施、員工全都是現(xiàn)成的，拿來(lái)就可以使用，從而大大縮短了投產(chǎn)的時(shí)間，而且還能借著收購(gòu)（兼并）的手段直接把對(duì)方的產(chǎn)品品牌包括市場(chǎng)全部歸為己有。

    這樣的快速發(fā)展模式在國(guó)際上是非常常見(jiàn)的，而在我國(guó)國(guó)內(nèi)未來(lái)的近二十年里也將面臨這樣的沖擊。

    孫耀良從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看問(wèn)題理論上沒(méi)錯(cuò)，可他恰恰忘記了兩個(gè)個(gè)重要問(wèn)題，那就是現(xiàn)有政策的問(wèn)題和企業(yè)體制問(wèn)題。

    前者是目前政策并沒(méi)有允許企業(yè)兼并的土壤，企業(yè)收購(gòu)（兼并）在外資大肆進(jìn)入后也是采取的所謂“合資”模式而已。而且外資和國(guó)內(nèi)企業(yè)的待遇是完全不同的，自由度遠(yuǎn)不及外資，再加上上面還有一堆婆婆，他們能答應(yīng)你這么干？

    第二個(gè)方面就是企業(yè)體制了，孫耀良忘記了一分廠雖是宋援朝說(shuō)了算，可關(guān)鍵在于一分廠是有上級(jí)企業(yè)的，這個(gè)上級(jí)企業(yè)就是南都廠。

    宋援朝在南都廠僅僅只是一個(gè)副廠長(zhǎng)，他并做不了南都的主，如果宋援朝是江大海的話，恐怕還有點(diǎn)可能，可他現(xiàn)在連顧平都不是，這樣大事必須通過(guò)南都廠辦會(huì)議才能決定，而且最終還得上報(bào)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)，其中的環(huán)節(jié)和問(wèn)題實(shí)在是太多了，宋援朝根本就控制不了。

    不在其位不謀其政，這的確是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但宋援朝卻沒(méi)把握做到，不過(guò)既然孫耀良提起來(lái)了，試試倒也無(wú)妨？

    第462章 問(wèn)路

    銷(xiāo)售公司有孫耀良管著，一切都已經(jīng)走上了正規(guī)。

    一分廠的生產(chǎn)是佘亮負(fù)責(zé)，佘亮這個(gè)副廠長(zhǎng)干的非常稱職，上上下下都服氣他，把生產(chǎn)交給他宋援朝很是放心。

    質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室這邊負(fù)責(zé)人是陶桃，在目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化品控的情況下，一分廠這邊在宋援朝的支持和實(shí)驗(yàn)室主任展林紅的帶領(lǐng)下，由陶桃直接負(fù)責(zé)并初步建立了接近后世品控的標(biāo)準(zhǔn)流程。

    品控的標(biāo)準(zhǔn)確定，讓一分廠在這方面得到了顯著的進(jìn)步，對(duì)于生產(chǎn)和產(chǎn)品的本身而言是有著相當(dāng)大的幫助。

    至于保衛(wèi)科，岳山一來(lái)就拿捏住了原來(lái)一分廠的幾個(gè)保衛(wèi)科人員，原來(lái)的劉貴、唐小軍、丁啟峰三人現(xiàn)在被岳山管的死死的，再也沒(méi)了最初當(dāng)一天和尚撞一天鐘混日子的想法，四個(gè)人再加門(mén)衛(wèi)大爺，把整個(gè)一分廠的保衛(wèi)工作做的極為扎實(shí)。

    此外，宋援朝已經(jīng)在擴(kuò)大一分廠保衛(wèi)科的編制了，隨著銷(xiāo)售公司搬出一分廠，另?yè)袼剞k公后，接下來(lái)總倉(cāng)也將從一分廠搬出去，之前的大倉(cāng)庫(kù)全部改為廠房，只留部分作為中轉(zhuǎn)倉(cāng)使用。

    所以銷(xiāo)售公司那邊必須派駐保衛(wèi)科人員，作為平日工作需要。在同岳山商議后，決定從目前一分廠的職工內(nèi)部挑人，選兩個(gè)年輕身體好人又靠得住的年輕人加入保衛(wèi)科，從而加強(qiáng)保衛(wèi)科的力量。

    一切井井有條，一分廠這臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)了三十多年的老“機(jī)器”在宋援朝重新“大修”，更換了主要老化的零部件之后煥發(fā)新生，再一次和當(dāng)年嶄新時(shí)那樣順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

    當(dāng)全部工作走上軌道后，宋援朝手上的實(shí)際工作反而開(kāi)始減少了，最初每天忙忙碌碌的他開(kāi)始慢慢清閑下來(lái)，有了更多時(shí)間去思考和關(guān)注其他問(wèn)題。

    一個(gè)企業(yè)怎么樣，關(guān)鍵是看企業(yè)管理者的狀態(tài)。假如企業(yè)的管理每天忙得不可開(kāi)交，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，甚至帶病在崗不顧自己身體健康，看起來(lái)這個(gè)管理者似乎很稱職，可實(shí)際上恰恰是管理者的無(wú)能。

    有許多人認(rèn)為管理者就是應(yīng)該以身作則的，是應(yīng)該把全身心撲在企業(yè)管理上的。其實(shí)說(shuō)這種話的人要不沒(méi)有實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)只是紙上談兵，就或者出于某種目的故意鼓吹這樣的管理方式。

    管理企業(yè)絕不像想象中的那么簡(jiǎn)單，作為企業(yè)管理者假如事必躬親，大事小事都要自己抓，那么這個(gè)企業(yè)也差不多就完了。

    這世界上沒(méi)有人是什么都懂的，更沒(méi)有人能夠有三頭六臂分身術(shù)，大家也不是諸葛亮，就連諸葛亮事必躬親最后也給活活累死，難道你比諸葛亮還牛？

    管理者需要的是掌控大局，制定正確的戰(zhàn)略方向眼光，有著確保企業(yè)向前發(fā)展的魄力和能力。

    就像是一艘大船，企業(yè)的管理者就是船上的船長(zhǎng)，而那些中層干部就是船上的大副、二副、水手長(zhǎng)、輪機(jī)長(zhǎng)等等，員工們就是下面的水手，大家各司其職，做好自己的本職工作，這樣企業(yè)才能得到真正良好的發(fā)展。

    當(dāng)一切順暢后，作為管理者的宋援朝自然就從繁瑣的具體工作中脫身，再也不需要最初那么忙碌了。

    下班時(shí)間到了，宋援朝到點(diǎn)收拾了下辦公室，和要晚走半小時(shí)的佘亮聊了幾句，然后提著包就先下班了。

    因?yàn)楝F(xiàn)在一分廠是三班倒，所以下面職工的上班時(shí)間已經(jīng)做了調(diào)整，早班人員最晚下午二點(diǎn)半都已經(jīng)下班了，而中班要晚上十點(diǎn)才下班，所以這個(gè)時(shí)間段下班的基本都是辦公室的人員。

    騎著自己的那輛兩用車(chē)，宋援朝笑呵呵地和下班的同事打著招呼，隨后就發(fā)動(dòng)車(chē)子出了廠門(mén)，朝著回家的路而去。

    一路回家，快到了臨近巷口的地方，突然聞到飄來(lái)的一股香味，宋援朝順著香味傳來(lái)的方向望去，看見(jiàn)就在前面的一條路口不知道什么時(shí)候開(kāi)了一家烤鴨店。

    金陵的烤鴨是非常有名的，不少人只知道金陵最有名的是鴨血粉絲湯，可實(shí)際上金陵的烤鴨遠(yuǎn)比鴨血粉絲湯出名的多。

    燕京的烤鴨大家都知道，什么全聚德，什么便宜坊，許多人都能說(shuō)出典故來(lái)，可實(shí)際上最初燕京的烤鴨就是從金陵傳過(guò)去的，這個(gè)還得從當(dāng)年明朝成祖皇帝也就是永樂(lè)大帝說(shuō)起。

    當(dāng)年永樂(lè)靖難，登上了皇帝寶座。之后考慮到北方邊境問(wèn)題，決定遷都，把都城從金陵遷到燕京，而原來(lái)的首都金陵作為陪都存在，這也是終明一朝的兩京制度開(kāi)始。

    首都遷到燕京后，許多達(dá)官貴人都從金陵跟隨皇帝去了燕京，同時(shí)也帶去了許多原本屬于金陵的特產(chǎn)，烤鴨就是其中一種。

    金陵烤鴨去了燕京后，在后來(lái)的幾百年里，逐漸根據(jù)燕京當(dāng)?shù)氐目谖读?xí)俗進(jìn)行了改變，之后清軍入關(guān)，大明滅亡，燕京的烤鴨又增加了滿人的口味變化，這么多年下來(lái)逐步形成了燕京的地方特色，這也是如今大名鼎鼎的燕京烤鴨真正的來(lái)源。

    所以說(shuō)烤鴨，金陵烤鴨的年代遠(yuǎn)比燕京烤鴨要久許多，而且相比燕京烤鴨金陵烤鴨的口味也更適合南方人。

    當(dāng)看見(jiàn)幾掛剛出爐的烤鴨表皮金黃，發(fā)出誘人香氣的時(shí)候，宋援朝的食指忍不住大動(dòng)，他直接就把兩用車(chē)開(kāi)了過(guò)去，停下車(chē)鎖好，上前詢問(wèn)烤鴨的價(jià)格。

    一只烤鴨不便宜，但比燕京那邊要?jiǎng)澦愕亩?，而且?tīng)同樣在買(mǎi)烤鴨的居民說(shuō)，這家店是老店新開(kāi)，手藝可是祖?zhèn)鞯?，烤出?lái)的鴨子特別好吃，宋援朝當(dāng)即就買(mǎi)了一只，準(zhǔn)備回去和孫婆婆他們晚上添道大菜。

    買(mǎi)了烤鴨，讓師傅幫忙切好，宋援朝提著油紙包的鴨子興沖沖地回到自己車(chē)邊，把鴨子在把手上掛好，啟動(dòng)車(chē)?yán)^續(xù)往前走，開(kāi)進(jìn)了巷子里。

    “這位先生，您好，能麻煩您一下么？”進(jìn)了巷子，一眼就看見(jiàn)有個(gè)年輕的女子站在巷口靠里面的地方，手里拿著一張紙?zhí)ь^左右找尋，微微皺起眉頭，見(jiàn)宋援朝開(kāi)著兩用車(chē)進(jìn)了巷子，她連忙喊住了他。

    這個(gè)女子有一米六五左右的身高，這個(gè)身高在這時(shí)代的女子中算是高挑的，人長(zhǎng)的很是漂亮，打扮的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，上身穿著一件鮮艷的襯衣，下身是一條洗白的牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋，一頭微微燙過(guò)的長(zhǎng)發(fā)扎成馬尾，但從氣質(zhì)上宋援朝一看之下就知道她絕對(duì)不是內(nèi)地人。

    女子的口音也有些別扭，帶了一些老式官話的味道，倒和孫婆婆的口音很是類(lèi)似。

    “您好小姐，有什么需要幫忙的？”宋援朝停下車(chē)，打量了下對(duì)方問(wèn)，不知道怎么回事，他感覺(jué)這個(gè)女子的容貌有些面善。

    “是這樣的，我想請(qǐng)問(wèn)一下這里是不是三七八巷？”

    “對(duì)，這片就是三七八巷。”宋援朝點(diǎn)頭道。

    “那么，您知不道三七八巷的牌坊街在哪里？就是巷子外有一個(gè)大牌坊的?！蹦桥佑謫?wèn)。

    一聽(tīng)她這么問(wèn)宋援朝就笑了，指著巷口道：“這里就是大牌坊?！?/br>
    “啊！這就是大牌坊？可我怎么沒(méi)看見(jiàn)牌坊？”女子很是詫異。

    宋援朝解釋道：“以前這里是有個(gè)大牌坊，不過(guò)許多年前被拆掉了，您來(lái)看，看見(jiàn)這個(gè)沒(méi)有，這就是當(dāng)年拆掉后的牌坊底座，之前底座還在呢，不過(guò)牌坊早就沒(méi)了。”

    宋援朝下車(chē)領(lǐng)著她走到一旁，指著巷口兩邊不太引人注意的石頭底座對(duì)她說(shuō)道，這女子仔細(xì)打量了一下底座，這才明白過(guò)來(lái)自己沒(méi)找錯(cuò)地方，只不過(guò)過(guò)去了這么多年，以前的標(biāo)志性大牌坊已經(jīng)沒(méi)了。

    “原來(lái)是這樣呀……”女子恍然大悟，接著連忙又向宋援朝道謝，還用老禮向他鞠躬。

    “一點(diǎn)小事不用謝，對(duì)了，您是從外面來(lái)的吧？第一次來(lái)金陵？”

    “您怎么知道？”女子有些詫異。

    “這不難猜，您的穿著打扮和內(nèi)地人不一樣，而且說(shuō)話的習(xí)慣和語(yǔ)氣也不同，再加上又來(lái)這里找大牌坊，如果我猜的沒(méi)錯(cuò)您應(yīng)該是替家里的老人回來(lái)看看的，是不是？”

    女子一聽(tīng)就笑了，連連點(diǎn)頭：“先生您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我從小生活在國(guó)外，這次是替父親來(lái)金陵看望失散多年的家人的，我父親年紀(jì)大了，身體也不太好，醫(yī)生交代不能長(zhǎng)途跋涉，所以我就替他走一趟。今天真是多謝您了，我叫安妮，從美國(guó)來(lái)，您怎么稱呼？”

    “呵呵，原來(lái)是從美國(guó)回來(lái)的海外同胞呀，歡迎歡迎，我叫宋援朝，歡迎您回來(lái)金陵。”宋援朝笑呵呵地說(shuō)道，同時(shí)和向自己伸過(guò)手來(lái)的安妮大大方方地握了握手。