第1082章 投機

    “對對，王姐可不就是我么？”宋子君嘿嘿笑道。

    “小阿妹今天怎么來了？又去文廟那邊買書了？來來來，進來坐會?！蓖鯋燮紵崆檎泻糁巫泳M來坐，宋子君看了看擁擠的攤位也不知道從哪里進，王愛萍示意她從后面進，宋子君繞過去才看見一條能走人的小通道，她斜著身子走了進去。

    “給，坐！”王愛萍給宋子君拿了個塑料小板凳，宋子君道了聲謝謝坐了下來。王愛萍變戲法似的又找出個板凳來，挨著宋子君一起坐。

    “我這邊地方小，有點擠不要介意呀?！?/br>
    “沒事，做生意嘛都這樣?！彼巫泳@樣坐著絲毫不介意，正如她說的那樣做生意嘛，不講究這些。

    小時候她經常去張建國家玩，聽了不少舅婆孫霞和她說當年在麥陽路賣服裝的往事。

    孫霞賣衣服的故事讓年幼的宋子君很是向往，不過宋子君懂事后孫霞已經把麥陽路的買賣給轉出去了，但后來宋子君還是纏著孫霞帶她去看了看。再后來，麥陽路搬遷到了新地方，宋子君還特意和女同學一起去逛過幾次呢，相比這里的情況也差不太多。

    笑呵呵地和宋子君閑聊著，同時照顧著自己的攤位，詢問宋子君今天怎么會來這。宋子君告訴她今天是正好路過，不過沒去文廟那邊買書，而是后面小店買了幾件老物品給家人。

    王愛萍讓宋子君把買的東西給她看看，宋子君把袋子打開給她看，王愛萍取出一看頓時無語，因為這些玩意對于她這個知青子女來說最熟悉不過了。

    “你一個小姑娘家家怎么買這些？”

    “你不覺得很有紀念意義嗎？我爸媽當年就是知青，我今天可是特意給我媽買的。”宋子君略有得意的說道。

    王愛萍搖搖頭苦笑，宋子君見了她的表情問：“怎么了？這東西不會都是假的吧？我可特意跟老板說的不要拿假貨來糊弄我呢，要是假的我馬上找他去，敢騙姑奶奶我？哼！”

    “東西不假！”王愛萍一把拉住正要起身的宋子君，問了問她花了多少錢買的。宋子君說了個數字，王愛萍想了下點頭道：“這個價格還算可以，東西也正宗，都是些收集來的老貨?！?/br>
    “那你剛才……？”

    “沒事，只是想到了一些自己的事?！蓖鯋燮紦u搖頭道。

    王愛萍這副表情讓宋子君好奇心大起，當即就追問了起來。在宋子君的追問下，王愛萍這才告訴了他自己的身世，當得知王愛萍也是知青子女，而且還是當年沒有回城留在當地的知青子女后，宋子君一下就和王愛萍有了更深一層的親近。

    就這樣，宋子君追問起王愛萍是怎么回的滬海，又是怎么在這里擺攤的事兒來。

    原本王愛萍是不想說的，可在宋子君的追問下她也就挑了些說了說，而且不知道怎么回事，她和宋子君很是投緣，上次也是因為這樣出手幫了宋子君一把，原本以為之后不會再有見面機會，沒想今天宋子君居然會特意過來看自己。

    聽著王愛萍的講述，宋子君這才知道了王愛萍的一些經歷。作為富家女，宋子君從小就是在蜜罐子里泡大的，從來沒有經歷過王愛萍這樣的生活。但她們有一個共同點，就是父母或者其中一方都是知青，相同的出身，讓她們從一開始就有著天然的親近。

    “王姐，沒想到你居然這么不容易？對了，你父親現在……？”

    “我爸身體一直不好，醫(yī)生說一方面是這些年的原因，還有一方面是當年下鄉(xiāng)在地里干活落下的隱患。尤其現在我媽一走，他精神就垮了，各種各樣的毛病就冒出來了……”王愛萍嘆了口氣道。

    “你就沒帶他來滬海看看？”宋子君問。

    “來看過兩回，醫(yī)生也沒什么好辦法，靠保守治療吃藥。原本呢我是想讓他留在滬海的，畢竟滬海的醫(yī)療條件比那邊強太多，而且滬海又是他的老家。可他怎么說都不肯留下來，說我媽在那邊他要回去陪她。而且……哎，有些事告訴你也沒什么，我在滬海住的地方很小，現在單位那邊也下崗了，就靠著在這擺攤過日子呢，當年為了給我媽治病還欠了人家不少錢，讓我爸留下來其實也不是什么好事，我每天都要出攤根本就沒辦法照顧他，回去也好，至少我jiejie姐夫能幫忙照顧?！?/br>
    “下崗了？那這里是……？”

    “去年下崗的，這幾年許多企業(yè)都不行了，我讀書時候沒能考上大學，后來讀了個中專畢業(yè)后進了機械廠工作。這些年廠子里的效益一天比一天差，最開始工資打八折，后來打七折、對折都出來了，去年上半年索性發(fā)不出來了?！?/br>
    “說起這個攤位，還是幾個老同學幫忙給我弄的呢，當初是為了給我媽治病，在這擺個攤賺點錢補貼補貼什么的。后來我媽不是走了么？欠人家的錢總得還呀，這不攤就還得繼續(xù)擺?！?/br>
    “沒想等廠子垮了后，這里反而成了我的后路了，相比以前單位里的老同事下崗后呆家里沒著落，我現在還比他們強不少呢，至少有個能掙錢的地方呢?！?/br>
    說到這，王愛萍笑了起來，雖然生活艱難，但她樂觀的態(tài)度感染到了宋子君，很讓她佩服。

    “王姐，現在債務都還清了吧？這邊人氣這么足，生意應該不錯吧？”宋子君問道。

    “差不多了吧?！蓖鯋燮继职讯叺念^發(fā)向后擼去，笑笑道：“我算過了，等到年底欠的這些錢應該就能還清了，等這個事了了后，我就輕松多了。”

    “生意嘛，你也看見了，這邊人氣的確還可以，但說實話在這里擺攤賺的也是些辛苦錢?，F在不比最早了，當年在這第一批做生意的人是賺了些，可我們這些后來的就沒那個運氣了?！?/br>
    “所有的事嘛都是開頭的人吃紅利，后來的人喝湯，做生意就是這樣。而且也不瞞你，我攤位上的這些東西利潤不高，現在競爭又大，你賣貴人客人就不買了，賣便宜了也賺不到多少錢。不過話說回來，能賺錢就不錯了，先把債還清再說，以后的事走一步看一步?！?/br>
    王愛萍淡淡說道，但她的話里卻帶著一股子自信和不屈。其實許多普通人都是這樣，苦苦熬著生活，努力改變，但往往要做到這點卻是非常不容易了。

    “瞧我，光顧著說這些亂七八糟的事了?！币娝巫泳杂兴嫉谋砬?，王愛萍一拍手笑道：“上次不是和你說了么？那天過來玩我送你點東西，對了，你等著呀?！?/br>
    說著，王愛萍起身就在攤位下翻找了起來，宋子君連忙說不用不用，可王愛萍卻沒理會她，片刻后她從下面找出一個盒子來，笑嘻嘻地遞給宋子君。

    “看看，喜歡不？送給你了?！?/br>
    宋子君接過盒子，盒子就是那種硬紙盒外面包著絨布的那種，看起來很是不錯，打開盒子一看，里面是一個很漂亮的發(fā)卡，這個發(fā)卡和王愛萍攤位上的那些完全不一樣，拿在手上沉甸甸的，而且做工很是精致，上面鑲嵌著不少水鉆，在光線下閃爍著晶瑩。

    “好漂亮！”

    “嗯，這個是之前一個客人定制的，當時以防萬一多做了幾個，外面可買不到哦，來，我給你戴上看看。”王愛萍伸手取過那個發(fā)卡給宋子君戴上，然后左右看看很是滿意地點點頭，接著拿出一面小鏡子讓宋子君自己看。

    宋子君對著鏡子照了照，這個發(fā)卡戴在頭上的確好看，而且這個發(fā)卡做工精致又不落俗套，讓她很是喜歡。

    “王姐，這發(fā)卡很不錯啊，為什么你后來不進了呢？也不放攤位上賣？”

    “剛才不是說了么，這是一個客人定制的，而且這個東西你別看小，價格可不便宜。你知道我這攤位上的發(fā)卡多少錢一個么？這個又要多少錢么？”

    見宋子君搖頭，王愛萍笑呵呵地揭開了謎底，隨后又道：“你不做這行不清楚，飾品這種東西兩極分化，要么就是真金白銀，要么就是看著漂亮但價格不貴的那種?！?/br>
    “如果要買真金白銀，這里有老廟，也有老鳳祥，直接去那邊買不更好？而且質量也有保證。而看著漂亮的大多也就是普通人平時隨便戴戴，就算不小心掉了也不心疼的。”

    “像這種比普通的要貴好幾倍，可又不算真東西的就很尷尬了。賣貴了沒人要，賣便宜了肯定又虧本，如果不是有客人要定制誰會去特意生產是不是？所以呀，這種樣子的市面上就很少見了，不過話說回來，戴著還是蠻好看的，關鍵這種永遠不會褪色，質量就更不用說了?！?/br>
    聽了王愛萍的解釋，宋子君恍然大悟，原來做生意中還有這樣的道道，這是她之前沒想過的。仔細琢磨，王愛萍說的也很有道理，今天她算是學到了。

    第1083章 引導

    宋子君摸摸頭上的發(fā)卡準備給錢，王愛萍面孔一板說這是當jiejie送給她的，如果她要給錢的話就把東西還給她，以后也不要再來玩了。

    看她說的這么認真，宋子君無奈只能點頭說了聲謝謝，王愛萍這才又笑了起來。

    “對了王姐，你就沒想過把這個攤位做大么？”兩次見面，雖然第一次時間很短，再加上今天第二次見面，但宋子君對王愛萍的感官很好，而且雙方父母又都是知青的緣故，宋子君心里很想幫幫王愛萍。

    尤其是聽說了王愛萍家里的情況后，宋子君的同情心頓起，但她也看得出來王愛萍是一個很有自尊心的人，從剛才硬要送她禮物的事來看，如果宋子君直接出錢幫人家，先不說交淺言深，而且王愛萍絕對也不會接受的。

    想了下，宋子君突然想到一件事，忍不住開口問起了王愛萍。

    “做大？做大哪里有這么容易？”王愛萍指著自己的攤位笑笑：“再說了，這個地方真要把攤位做大反而也不合適，你沒看見周邊的攤位大多都是差不多大小的么？我們賣的東西類別就是這些，攤位大了租金就高，而日常銷售和客戶群差不多又是固定的，從投入和成本比來看不是攤位越大越好。”

    “我不是這個意思，王姐，你聽說過網購么？”宋子君問。

    王愛萍思索了下問：“你說的是不是什么易……易什么寶貝，對！易貝！這個我倒是聽說過，就是在網上開店的那種，然后人家可以用電腦在網上買你的產品，接到訂單后再快遞給人家的是不是？”

    “對對！就是這種。王姐，其實我覺得嘛你也能在網上開個店，把你賣的產品好好歸整一下。如果做的好可不比你在這里擺攤來的差，而且現在已經有許多商戶都逐步向網絡轉移了，你不覺得這些年實體店鋪已經開始受到網絡商鋪的影響了么？”

    王愛萍想了想微微點頭：“這個倒也是，這事我也聽人聊起過，我們這邊擺攤的攤主也有人去那邊開過網店。不過我聽說他們在網上的店鋪生意也不怎么樣，普普通通的樣子，一個月下來的銷售額還沒擺攤兩三天的高呢?！?/br>
    “現在開著，基本也是打著有一下沒一下的想法，主要業(yè)務還是靠這里。再說了，我對這些也不怎么懂，平時忙著做生意更沒接觸過呢。”

    聽王愛萍這么說，宋子君頓時來了精神，她當即就和王愛萍介紹起了關于網絡購物的情況。

    對于這些新興事物，宋子君可要比王愛萍了解的太多了，何況張浩作為大名鼎鼎的互聯網教父，原本就是互聯網的開創(chuàng)者之一，而網絡購物也是互聯網的衍生，現在張浩雖然把精力集中到了其他產業(yè)，可依舊掌握著不少互聯網新興企業(yè)的股份和控制權。

    剛才王愛萍提到的易貝就是其中之一，早在2000年左右，也就是互聯網寒冬的時候，張浩就投資了易貝，不過后來因為經營理念的不同，張浩之后收回了投資，從而轉投到了其他同類項目上。

    現在剛剛冒出來的新的購物網站，也就是杭城的那家，張浩就是股東之一，他本就是雅虎的大股東，早幾年就通過雅虎方面在最初的融資階段投入了不少資金，而現在的發(fā)展勢頭非常迅猛。

    宋子君雖然不直接接觸這些，但因為對張浩的崇拜和雙方的關系，對于這些還是很了解的。這也是她會詢問王愛萍是否了解網絡購物，打算用這個方式來幫王愛萍的意圖。

    宋子君滔滔不絕給王愛萍介紹起了網絡購物，還大談特談網絡購物的前景，一時間倒也讓王愛萍有些動心了。

    “呵呵，這個小姑娘懂不少呀，不過小姑娘，你說的這么好可實際效果卻不是這樣呀。網店什么的我兒子幫我搞過，弄了兩個月沒接到什么生意不說，還麻煩的要死。也就是你們這些年輕人喜歡這種新鮮玩意，普通人誰去上網買東西呀？上個網得先要懂電腦什么的，買了東西還要等好幾天快遞送來，更要命的是你只能看看圖片什么的，東西真是不是好根本就不確定，哪里有實際看當場買的更好？”宋子君和王愛萍的對話被隔壁的一個大姐聽到了，大姐笑呵呵地在一旁插了一句，話語和神色中似乎對網絡購物根本就不感冒的樣子。

    “也不能這么說，科技是一直在發(fā)展的，現在網絡購物剛剛興起沒多久，可從無到有發(fā)展的速度卻是非常驚人的。再說了，未來互聯網才是最終的平臺，以后逐步取代實體都是趨勢，在這種情況下早一點介入早一點接觸絕對沒有壞處?！彼巫泳B忙解釋道。

    大姐搖搖頭：“反正我覺得這個玩意不靠譜，完全就是瞎折騰。有這個精力我還不如多招攬幾個客人呢，每天弄那些電腦，還拍照片什么的，簡直麻煩死了……”

    “這又……”正當宋子君要繼續(xù)反駁的時候，一旁的王愛萍連忙拽住了她，向她使了個眼色。

    “哎呦，都快十二點半了，弄的時間都忘了?！蓖鯋燮伎戳丝幢眢@訝道，接著就起身對剛才說話的大姐道：“大姐，您飯吃了沒？”

    “小王你要去吃飯呀？去吧去吧，這邊攤位我?guī)湍憧粗?，我?guī)Я孙垊偛懦赃^了?！?/br>
    “那謝謝大姐了?！蓖鯋燮己苁强蜌獾貙Υ蠼愕?，接著拉起宋子君就說：“走，小阿妹，我們吃飯去，我請客！”

    說著，她帶著宋子君走順著通道離開了攤位，等到了外面王愛萍領著宋子君往前走。

    她們沒有沿著進來的路走，而是直接斜著穿到了邊上的一條小弄堂，然后一直往前，拐了兩個彎后，來到一家看起來普普通通和尋常家人沒太多區(qū)別的小面館。

    “小阿妹，面你吃不吃？要吃面的話我們就在這家，要是吃不慣我?guī)闳デ懊娉詣e的？”

    “我吃的，王姐，這家是面館？私人開的？”宋子君看著這家外面絲毫不起眼的小面館，如果不是見到邊上擺著幾張桌子，有客人在吃面的話，她還以為就是尋常人家呢。

    似乎看出了宋子君的詫異，王愛萍笑道：“別看這個面館瞧起來不怎么樣，其實這家面館開了好多年了，在這一片名氣很大，有不少愛吃面的人還從老遠跑這里來吃呢?！?/br>
    “放心吧，這里的衛(wèi)生條件絕對沒問題，開許多年的老店了?！蓖鯋燮枷肓讼胗终f了一句，宋子君還是第一次在這種地方吃面，但看著坐著吃面的人一個個吃的暢快的樣子也就放下了心，正好這時候有人吃完離開，王愛萍連忙拉著她在空出來的位置坐下。

    王愛萍問宋子君想吃什么面，這里有名的是現炒澆頭面，其中豬肝面最好吃。宋子君聽了從善如流，當即就點了豬肝面，王愛萍大聲就沖里面喊了一句：“阿毛！兩個現炒豬肝澆頭面，快一點??！”

    “好嘞！”

    老板阿毛回應的聲音在里面響起，王愛萍從口袋里掏出一包餐巾紙，抽出一張遞給宋子君，然后又取出一張幫宋子君擦拭著面前的桌面。

    “剛才大姐說的話你不要生氣，大姐是個好人，就是對那些新的東西有些接受不了而已。呵呵，其實我也差不多，當年畢業(yè)后先是進工廠，每天和機器打交道，后來單位效益不好，我媽又生了病，就弄了這么個攤位賺錢。每天起早貪黑不是進貨就是在攤位上招呼客人，哪里有什么時間搞什么網絡購物。這個東西還是我聽市場里的其他人說過記得些呢，自己從來沒弄過呢?！?/br>
    王愛萍輕聲細語地對宋子君解釋，宋子君這才明白地點點頭。不過她想了想后又道：“王姐，我覺得嘛你的確可以嘗試一下的，現在網絡購物剛剛開始，而且發(fā)展的很快，如果做好了說不定還真是一個機會?！?/br>
    “我明白，你比我小些，又是念過大學的年輕人更懂這些的多，說起來我也不是年紀很大的人，對于新鮮事物也不是不能接受。不過我現在的情況你也看見了，我真是實在抽不出時間來呢，而且我也根本不懂這些，算了……算了吧……”

    “別?。⊥踅?，你不懂我可以幫你呀，我懂啊！”

    “你？”王愛萍遲疑著搖搖頭：“這不合適，小阿妹，你的好意我領了，弄這個花費精力不算還麻煩的很……”

    “不麻煩不麻煩，再說我剛剛畢業(yè)現在也沒什么事，正好幫你弄一下這個店。而且這店也不難的，你每天抽點時間我教你，很快就能學會的?！?/br>
    “這……”

    見王愛萍依舊遲疑，宋子君想了想猛然想到了一個主意，她不是要搞公司么，而且公司未來的方向主要是和媒體有關，其中就包括一部分視頻制作的范圍。

    這幾天宋子君一直在琢磨以什么方向作為切入點，除了傳統(tǒng)的視頻（影視）制作、播放方面，還必須有一些個人的視頻制作，王愛萍在城隍廟擺攤，這里的煙火氣這么濃郁，而且還加上現在實體和線上網店的轉變，這不是一個很好的題材么？

    越想越覺得這個想法不錯，當即宋子君就興致勃勃和王愛萍說起了這個事。當然她找了個理由沒說是自己，而是說是認識的一個朋友公司有這個想法，如果王愛萍愿意的話，可以作為一個長期的節(jié)目來給她進行跟蹤拍攝，然后在節(jié)目過程中在加入她從實體店鋪向線上網絡店鋪發(fā)展的經歷和變化等等。

    為了讓王愛萍放心，宋子君向她保證絕對不會影響到她的經營，而且還會有專人指導她怎么去做這個網店和如何推廣發(fā)展。此外，如果王愛萍同意，這個項目還有一定的報酬，這是一舉多得的好事。

    “小阿妹，你在和阿姐開玩笑呢？哪里有這么好的事？”王愛萍聽完后非但沒有高興，反而搖頭笑了起來，她覺得宋子君說的完全是天方夜譚，天上哪里有掉餡餅的好事？給她報酬還幫她弄網店甚至做推廣？要求的只是在一定范圍內拍幾個視頻什么的。

    而且宋子君還保證，這些視頻王愛萍自己也有版權，收益會有比例分成，而且這個分成還不低呢。這不是天上掉餡餅還是什么？這樣的事王愛萍從來沒有聽說過。

    “真的呀，你別不信呀王姐?！?/br>
    “好吧好吧，就算是真的，阿姐相信行不行？”王愛萍哈哈大笑，她覺得這個小阿妹還真是熱血，不過就是腦子有點不好使，說出來的話根本不現實。但女孩子嘛不就是這樣么？尤其是像宋子君這樣大年齡的女孩。