宋子君自己不也說了么，她剛剛大學(xué)畢業(yè)，這剛剛畢業(yè)還沒正式踏入社會呢，許多事想當(dāng)然也是很正常的。

    正這時，老板阿毛端了兩碗現(xiàn)炒豬肝面上來了，豬肝炒的非常不錯，再加上撒了蔥花的面條和清湯，看起來很有食欲，而且端近一聞就香氣撲鼻。

    王愛萍拿起筷子招呼和宋子君先吃面，其他的事等以后再說。宋子君肚子的確有些餓了，聞到誘人的香氣哪里還忍得住？當(dāng)即也拿起了筷子先夾了塊豬肝放進嘴里。

    這一吃她的眉毛就舒展開來了，王愛萍說的一點都不錯，這家面館看起來不怎么樣，可這個面澆頭是頂呱呱的，可以說是宋子君這輩子吃到最好吃的現(xiàn)炒豬肝了，而且面下的也好，湯看起來很清但一喝就能品出是大骨熬出來的，味道鮮得眉毛都要掉下來了。

    一大碗面，吃的宋子君眉開眼笑，最后連湯都給她喝得干干凈凈。

    第1084章 變革

    宋援朝的案頭擺著一份文件，這份文件是孫耀良昨天給他的，按理說昨天的時候宋援朝就應(yīng)該做出批示決定的，但是看完這份文件后，宋援朝卻沒和往常那樣及時回復(fù)。

    手上的煙已經(jīng)快抽完了，長長的煙灰往右邊輕輕一傾，直接掉進了煙缸里。宋援朝拿起煙又抽了一口，這才把煙蒂在煙缸掐滅。

    拿起電話，打給了孫耀良，不一會兒孫耀良來到了他的辦公室。

    “怎么？讓你為難了？”孫耀良進門，一眼就看見擺在宋援朝案頭的那份文件笑問，徑直走了過去拉開椅子坐了下來。

    “我想先聽聽你的意見?！彼卧钢割^的文件開口說道。

    “既然我把這份東西交到你的手，其實你應(yīng)該能想到我的態(tài)度是什么了。不得不承認，我們這些人已經(jīng)老了，屬于我們的時代也快過去了，現(xiàn)在外面的變化實在是太快，如果繼續(xù)故步自封，恐怕就不適應(yīng)新時代了?！睂O耀良實話實說，他嘆了口氣，接過宋援朝遞給他的煙點上，深深抽了一口：“陽明這孩子這些日子干的很不錯，而且很有點想法和思路。這份資料我也不瞞你，里面主要的想法就來自于陽明，在形成文件之前我也和陽明仔細談了談，原本是打算刁難一下他的，可最終是他說服了我。”

    說著，孫耀良攤開雙手聳了聳肩膀，隨后又笑著搖搖頭：“我在司特最初負責(zé)那一方面你也清楚，銷售公司就是在我手上成立的，對于市場方面我也是行家老手?？删秃臀覄偛耪f的那樣，有時候也要承認自己的思路跟不上時代，這也是現(xiàn)實?！?/br>
    “說句實話，這些年司特包括南都的發(fā)展已經(jīng)進入到了瓶頸，從這兩年的財務(wù)報表包括整體銷售情況來看，表面上似乎穩(wěn)定，但實際上卻不是那回事。之前朱維舟的問題是一方面，整體的變化又是一方面，以你的眼光，這個情況我都能看出來，你不會不注意到?！?/br>
    宋援朝沒有說話，但心里對孫耀良這句話是持肯定態(tài)度的。正如孫耀良說的那樣，司特包括南都的發(fā)展都陷入了瓶頸，尤其是整體上成本的上升和市場銷售的平穩(wěn)實際上已經(jīng)展現(xiàn)出一種停滯了，而且這種停滯表面看起來似乎是正常的，但實際上卻是危機的到來。

    作為國內(nèi)民營企業(yè)（合資企業(yè)）的龍頭，司特從建立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷過許多風(fēng)浪，一步步才走到了今天。

    尤其是銷售公司的成立，早在宋援朝接手一分廠的時候就做出了決策，也正是銷售公司的緣故，使得當(dāng)年宋援朝能夠借用這個渠道直接和南都總廠搶奪供銷大權(quán)，從而獲得了后來的獨立資格。

    再之后，銷售公司為了司特的發(fā)展立下汗馬功勞，司特依靠銷售公司不僅打開了市場渠道，還牢牢地把銷售終端握在了手里。

    正是因為如此，銷售公司在司特內(nèi)部的地位很高，除去朱維舟擔(dān)任總經(jīng)理的這兩年里，基本每一任銷售公司總經(jīng)理都會擔(dān)任集團副總的職務(wù)，而且在集團副總中排名僅次于常務(wù)副總的地位。

    這點足以證明銷售公司的重要性和在集團內(nèi)部的地位，雖然之后的二十多年里，銷售終端一直在變化之中。比如最初的銷售終端主要以供銷社、大百貨、果品包括煙糖幾大渠道為主，這是改革開放初期的格局。

    等到了八十年代中后期，銷售公司通過深入終端的模式跳開了中間渠道，直接掌控了商場、商店等終端，從而做到了跨越被前者所壟斷市場的格局。再之后，一些批發(fā)商逐步取代傳統(tǒng)渠道，針對這種情況銷售公司又做出了對批發(fā)商進行等級劃分，按照其合作拿貨的數(shù)量、經(jīng)營范圍和回款周期進行評估，從而確定各批發(fā)商的等級，形成了一個互惠共利的局勢。

    到了九十年代中期，隨著超市和國外的大型超市（大賣場）的陸續(xù)出現(xiàn)，這些銷售終端開始取代了傳統(tǒng)終端市場，成為了市場銷售的主力。按照市場的變化，銷售公司方面也開始調(diào)整市場策略，把更多的精力從傳統(tǒng)合作方向這些擁有批量渠道和穩(wěn)定市場的合作伙伴傾斜，最終形成了新的戰(zhàn)略伙伴合作模式。

    這些變化是近二十多年來的改變和發(fā)展過程，每一次市場的變化司特方面都會作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，而主要負責(zé)調(diào)整的工作的就是銷售公司了。但隨著新世界的到來，市場的格局又開始了新的改變，如今雖然超市和賣場取代了原本的終端格局，可這兩年這些新的終端格局也在一步步進行改變，雖說這樣的改變外人很難察覺出來，但作為司特的高層，宋援朝和孫耀良都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這點。

    有句話說的好，那就是酒香不怕巷子深，這句話宋援朝也和宋陽明說過。可還有一句話他沒說，那就是貨好還是要靠吆喝呢，這同樣也是市場的真理。哪怕你的產(chǎn)品再好，如果丟失了市場，那么企業(yè)也就走到了終點，這點宋援朝心里比任何人都清楚。

    這兩年，正如孫耀良說的那樣，司特包括南都的發(fā)展都有些疲憊，或者說走到了瓶頸狀態(tài)。而問題并非是銷售公司不努力，孫耀良仔細研究過這個情況，也親自下到銷售公司去視察過，并且開了不少會，聽取了不少人的看法。

    作為銷售公司的成立者，孫耀良對銷售公司本身包括市場的了解是非常深的，而且他的能力和水平也是宋援朝絕對認可的。孫耀良發(fā)現(xiàn)，其實并不是銷售公司不努力，也不是他們那些方面沒做好，相反在解決了朱維舟問題之后，銷售公司在何驍?shù)膸ьI(lǐng)下工作非常出色，可成績卻依舊差強人意。

    在這種情況下，孫耀良不得不從其他角度找尋問題的所在，同時也把這個任務(wù)交給了擔(dān)任自己助理的宋陽明。原本孫耀良只是想通過這個題目讓宋陽明更好地去了解市場和銷售公司的運行，并沒有考慮太多，也沒有奢望宋陽明能夠真正解決問題。

    但孫耀良怎么都沒想到，僅僅過了不到半個月，宋陽明就找到了孫耀良，并且交給了他一份答卷。

    看完宋陽明的答卷，孫耀良心里有些驚訝，同時也陷入了沉思。因為在宋陽明給他的答卷里，宋陽明直接指出目前銷售公司的銷售模式已經(jīng)不符合未來的市場發(fā)展了，雖然銷售公司的工作做的不錯，可關(guān)鍵不在于人的因為，而在于市場外部已經(jīng)開始改變，而這種改變對傳統(tǒng)市場模式是一種新的顛覆性變化。

    無論最初的供銷社、大百貨或者后來的批發(fā)商還是如今占主要終端的超市和賣場，后者取代前者是事實，可從本質(zhì)上來說依舊是傳統(tǒng)市場渠道的變化而已，只不過是在傳統(tǒng)市場渠道中進行一些更深層次或者行業(yè)的整合罷了。

    這些對于傳統(tǒng)銷售渠道來說根本點上并沒有變化，變化的只是終端的經(jīng)營方式、自身和規(guī)模而已。

    但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物的出現(xiàn)之后，打破傳統(tǒng)銷售渠道的最大競爭者終于來了。而且新一代年輕人的成長，在消費和習(xí)慣上也和以前的人有了很大變化，年輕人更容易接受一些新興事物，對于一些新的東西更會主動去嘗試和接受。

    雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)銷售終端的變化影響還不大，可根據(jù)宋陽明所說的，這個口子已經(jīng)被撕開了，一旦口子被撕開，那么未來這個口子就會越來越大。哪怕如今這個口子還很小很小，對傳統(tǒng)銷售市場的影響還沒達到?jīng)Q定性的程度，可不要忘記互聯(lián)網(wǎng)從誕生到現(xiàn)在才不過十來年的時間，其發(fā)展的速度實在是太過迅猛。

    “我仔細研究過了陽明提到的問題，不得不承認他提出的看法和角度是值得深思的。而且張浩那邊我也和他進行了一次溝通，他告訴我陽明的判斷有很大可能是對的，因為他本人也更看好未來的互聯(lián)網(wǎng)取代傳統(tǒng)銷售終端?！?/br>
    說到這，孫耀良搖搖頭：“未來傳統(tǒng)銷售終端會越加萎縮，最終從占主要地位漸漸向次要地位轉(zhuǎn)移。而取代傳統(tǒng)銷售終端的會是互聯(lián)網(wǎng)，這個可能性極大，從目前的變化來看，雖然還沒完全顯露出來，但從傳統(tǒng)市場整體的停滯或者說表面穩(wěn)定角度來看，已經(jīng)有這樣的苗頭了。”

    “那么說，你是支持的了？”宋援朝伸手在那份東西上點了點，鄭重問道。

    “為什么不支持呢？”孫耀良反問：“就算是嘗試我覺得也有必要。公司發(fā)展到這樣的規(guī)模，每進一步都是很困難的，抱守殘缺也是要不得的。我覺得這樣的支持還是有必要的，晚做不如早做，去做總不比不做的好，如果陽明的觀點是正確的，那么我們現(xiàn)在去做就能在其他人面前掌握主動權(quán)，有更多的時間去以應(yīng)對未來的變化。哪怕這個觀點是錯誤的又如何？這樣做又能投入多少呢？就算有損失，以我們司特的家底來說，這些損失也是完全能承受得起的嘛。”

    第1085章 角色轉(zhuǎn)移

    孫耀良的話不是沒有道理，宋援朝微微點頭。

    不過宋援朝并沒有馬上決定這個事，他還需要仔細想想，或者說還有一個重要問題需要琢磨下。

    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來改變了許多傳統(tǒng)事物，其中就包括傳統(tǒng)的商業(yè)渠道和終端結(jié)構(gòu)。

    這是無法阻擋的時代腳步，宋援朝心里也清楚這個變革終究會到來，而當(dāng)它出現(xiàn)的一刻就是帶來顛覆性變化的一刻。

    盛華包括南都要想繼續(xù)發(fā)展，那么必然就要緊跟時代，跟不上時代的必然會被淘汰，這點宋援朝心里非常清楚。他并非是否決孫耀良和宋陽明提出的意見，而是更深一層的在考慮這個事。

    終端從本質(zhì)來說依舊是消費者為最終群體，但平臺本身卻發(fā)生了改變。

    以前的平臺是多樣化和具有范圍性的，無論是最初的供銷社、大百貨、果品、煙糖等等，或者是后來出現(xiàn)的超市、賣場等等，這些都有它們的局限性。

    實體終端平臺受限于規(guī)模、地域、商業(yè)氣氛等等要求，自然就形成了一個個單獨的群體，這些群體組成了所有的終端平臺，從而覆蓋了整個市場。

    對于企業(yè)來說，要面對各種各樣的平臺，從而和這些平臺溝通、合作，把產(chǎn)品推廣出去，最終再落到消費者的手上。雖然這樣的模式比較傳統(tǒng)，平臺的數(shù)量也多，在cao作上需要企業(yè)付出更多的人力和精力。

    相比新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺，后者的優(yōu)勢就大了許多。由于互聯(lián)網(wǎng)的線上覆蓋率并不需要考慮地域和實體規(guī)模等要求，換句話來說，網(wǎng)上的產(chǎn)品只需要通過網(wǎng)絡(luò)鏈接，無論你身處何方都能了解到產(chǎn)品的情況，從而在互聯(lián)網(wǎng)上進行挑選、購買、付款隨后等到貨的流程。

    從表面上來看，后者的確先進的多，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)淘汰實體，對于企業(yè)市場銷售的是有好處的。由于傳統(tǒng)平臺的分散和多樣化，對于企業(yè)市場銷售需要很強的能力和團隊，就如同司特一直為傲的銷售公司一樣，銷售公司在司特內(nèi)部占有重要地位，掌控著整個集團的銷售網(wǎng)絡(luò)和實施銷售手段對產(chǎn)品銷售和推廣。

    可以說司特的發(fā)展和銷售公司的成立是分不開的，正是因為司特擁有銷售公司，和銷售公司那些專業(yè)的銷售人員團隊，這才能在發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。

    但進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，傳統(tǒng)的銷售模式即將發(fā)生改變，這不僅是影響到銷售公司未來，也會影響到整個公司的決策反向。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，之前的銷售手段和模式必然要產(chǎn)生變化，最大的影響就是以后這樣的銷售團隊是否還有存在的意義。

    在之前的平臺情況下，保持這樣規(guī)模的銷售團隊是很必要的，可在進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，從平臺的數(shù)量和針對性就起了本質(zhì)變化。比如在之前的模式中，平臺的多樣性注定要面對平臺數(shù)量的龐大，哪怕就是后來超市、賣場逐步取代最初的供銷社、大百貨等渠道之后，這些群體只是對市場進行一定程度的整合，并根據(jù)地域和商業(yè)氣氛的多寡擴張。

    但在進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，這一切就發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)，也必然造成銷售公司未來要面對的對象從群體變成單一。

    宋援朝正是考慮到這點才有些猶豫，一旦做出了這樣的決定，先不說銷售公司的結(jié)構(gòu)要發(fā)生巨變，團隊人員的壓縮勢在必行，那么淘汰下來的這些銷售骨干未來何去何從呢？

    此外，平臺的集中性也給企業(yè)帶來好處的同時也有著極度危機，在之前的時候因為平臺多樣化，企業(yè)可以在各種平臺中進行選擇，利用平臺之間的優(yōu)劣、競爭等游刃有余，從而保持企業(yè)的獨立性和掌控市場的可能。

    但進入互聯(lián)網(wǎng)時代后就不一樣了，多樣性的平臺將被少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺所取代，雖然這樣做的確有著好處，可問題也隨之而來。最大的問題就是企業(yè)無法和以前那樣在多樣化的平臺自有選擇，換一句話來說這樣的改變其實是顛覆了傳統(tǒng)市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)的市場渠道命脈和主動權(quán)開始轉(zhuǎn)移，企業(yè)在市場的獨立性從而不斷削弱，互聯(lián)網(wǎng)平臺依靠先天的優(yōu)勢在擊敗傳統(tǒng)市場平臺的同時也拿到了面對企業(yè)的絕對優(yōu)勢，兩者之間的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

    用一句簡單的話來形容就是“店大欺客”，其實在之前超市、賣場出現(xiàn)，并逐步做大之后，這樣的情況不是沒有。

    一些擁有大量實體店，并形成相當(dāng)規(guī)模的超市、賣場對于合作商家的態(tài)度從開始到之后的改變是顯而易見的。舉一個例子，在超市和賣場剛剛開始出現(xiàn)的那個階段時，為了吸引廠家入駐，超市和賣場給出了極大的優(yōu)惠，無論是擺貨的位置、促銷的手段都非常吸引人，至于付款周期等等也是很合理的。

    因為這些原因，大量的廠商開始入駐超市、賣場，也是因為廠商的入駐使得超市、賣場擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的貨源渠道，從而使得自身能在這個基礎(chǔ)上快速發(fā)展起來。

    從最初來看，這是雙贏的合作，廠商能夠通過超市、賣場比傳統(tǒng)商店規(guī)模更大銷售更快的終端渠道來提升銷售額包括自己產(chǎn)品市場影響力，而超市和賣場也能依靠廠商的支持豐富自己的商品類別，從而吸引到更多的客戶。

    可隨著時間的推移，平等合作漸漸就開始失衡了。

    當(dāng)超市和賣場做大之后，為了追求利潤和控制廠商，一些亂七八糟的情況就不斷出現(xiàn)。比如說所謂的進場費、促銷的dm費、堆頭費等等，這些原本不應(yīng)該產(chǎn)生或者由平臺承擔(dān)的費用開始逐步轉(zhuǎn)嫁給廠商。

    這還不算，為了自身擴張的資金需求，超市和賣場還開始變更結(jié)算方式，從最初的現(xiàn)結(jié)到后來的月結(jié)，然后又從月結(jié)到再后兩月甚至一季度結(jié)算的情況比比皆是。

    到時候來還弄出一個所謂的“末位淘汰”制，哪怕你是花了錢進場的產(chǎn)品，可一旦三個月內(nèi)的銷售情況不如意，那么就會被無條件的清場。廠商要想避開末位淘汰，確保自己產(chǎn)品的銷售，那么就得搞促銷活動來提升銷售額，可要搞促銷活動就是要花錢，一個產(chǎn)品搞促銷，各種費用加起來一家店一千二千不算多，四千五千也不算少，有些超市和賣場動不動就是十幾家甚至幾十家店一起搞，搞一次活動廠商要付出代價可想而知。

    形成規(guī)模的超市和賣場都是這樣，更不用說未來的互聯(lián)網(wǎng)了。

    互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋規(guī)模和影響力包括未來的便利性遠比如今的超市和賣場更大，而且它們的擴張速度也是不傳統(tǒng)實體店能比的。更重要的一點，互聯(lián)網(wǎng)平臺相比傳統(tǒng)平臺缺乏了多樣性和競爭性，互聯(lián)網(wǎng)有一個特點，那就是第一吃rou，其他的連湯都喝不到。

    整個互聯(lián)網(wǎng)中，成功者往往只是第一也是唯一性的，第二第三都會直接被掃進垃圾堆里再也不為人所知。

    而當(dāng)一家互聯(lián)網(wǎng)平臺掌控了整個渠道后，那么它對于市場的地位就起到了決定性的程度。相比現(xiàn)在的超市、賣場對企業(yè)和廠商的威脅遠遠大出不知道多少倍，換一句話來形容，等到那時候，互聯(lián)網(wǎng)平臺完全可以決定廠商和產(chǎn)品在市場的生死，從而成了市場的掌控者，相比互聯(lián)網(wǎng)平臺，廠商變成了附庸，成了依附互聯(lián)網(wǎng)存在的地位。

    司特因為公司的產(chǎn)品影響力和規(guī)模，在之前的平臺渠道中一直保持著相當(dāng)獨立性和話語權(quán)，哪怕超市和賣場興起之后也是如此。畢竟作為國內(nèi)最大的食品（飲料）行業(yè)的龍頭公司，司特的產(chǎn)品是許多終端銷售平臺必選的產(chǎn)品之一。

    這點，超市和賣場也是有顧慮的，因為一些基礎(chǔ)產(chǎn)品或者大影響力產(chǎn)品他們必須要放寬合作條件，如果說連司特的產(chǎn)品都不在這些終端銷售平臺售賣的話，那么消費者勢必會懷疑這些超市和賣場的實力情況，對于這些平臺的發(fā)展本身是不利的。

    正是因為這個原因，司特雖然在和超市、賣場的合作中不像之前那樣掌控絕對主動權(quán)，但也掌握了相對主動權(quán)?；蛘哒f雙方的合作和其他廠家相比還是具有一定平等性和獨立性的。

    可在互聯(lián)網(wǎng)時代就不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)平臺的影響力和覆蓋能力包括其發(fā)展速度宋援朝比任何人都清楚，一旦到了那種情況，司特以往的優(yōu)勢徹底不復(fù)存在，這才是宋援朝真正憂慮的問題。

    幸運的是司特有一個別人沒有的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢就是宋援朝所掌控的盛華和張浩之間的關(guān)系。

    在早些年間，宋援朝就通過盛華和張浩在互聯(lián)網(wǎng)方面入手，前前后后陸陸續(xù)續(xù)直接或間接介入了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程。

    如今，盛華也擁有一部分具有相當(dāng)潛力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的股份，其中就包括一些已經(jīng)逐步走向前臺的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

    在這個基礎(chǔ)上，司特包括南都方面可以通過盛華和這些互聯(lián)網(wǎng)平臺形成一定的戰(zhàn)略合作，從而盡量把那些隱患減少到最小部分，從這點來說可以說是不幸中的萬幸吧。

    另外宋援朝心里也很清楚，互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢不是他一個人能改變的，整體的科學(xué)發(fā)展和社會發(fā)展也不是一家或者幾家企業(yè)能阻擋的。如果司特和南都不在現(xiàn)在介入，及時進行調(diào)整和改變的話，未來就會被淘汰。這點宋援朝心知肚明，同樣也很無奈。

    第1086章 新部門

    當(dāng)宋援朝把心里的顧慮和孫耀良細談之后，孫耀良頓時也沉默了。

    他承認自己之前的確忽略了這些，僅僅只考慮到市場變化的因素沒有考慮到其他方面，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)未來對整個市場的沖擊，包括和銷售公司的現(xiàn)狀改變的這些情況。

    “怪不得你一直沒有下決心，看來我的確是想淺了?！睂O耀良苦笑著對宋援朝說道：“你剛才說的這些我細想后有極大的可能，不過從整體來看互聯(lián)網(wǎng)我們是避不開的，就算再有這樣那樣的問題存在，有些事也必須要去做?！?/br>
    宋援朝點點頭：“這句話說的沒錯，這個世界變化的實在太快，有時候哪怕知道會有問題也不得不去做，比如說傳統(tǒng)市場向互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)移就是其中之一。未來互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊會越來越大，我們現(xiàn)在不做的話，等到別人先占了優(yōu)勢，我們就很被動了?！?/br>
    “我不是不同意這樣的想法，相反對于你和陽明能提出這個議案來說還是很欣慰的?！闭f到這，宋朝援伸手在那份東西上點了點，同時又嘆道：“我顧慮的是這一步一旦要跨出去，整個公司的許多結(jié)構(gòu)和政策方向，尤其是包括對銷售公司方面的影響很大，這個問題不考慮好，或者說不提前做好預(yù)案，勢必會影響到接下來公司的運行和發(fā)展?！?/br>
    孫耀良伸手從桌上取過宋援朝擺著的煙，抽出一支點上火猛吸了一口，他想了片刻嘆了口氣，搖頭道：“再難也要去做，如果我們自己不改變的話，那么將來就是被迫改變了，等到那時候更加被動?！?/br>
    “問題就在這！”宋朝援表示同意，他苦笑道：“銷售公司第一任總經(jīng)理就是你，可以說銷售公司是你一手創(chuàng)辦起來的，沒有人比你更了解銷售公司。現(xiàn)在銷售公司在總部內(nèi)是一個從規(guī)模到人數(shù)都是最大的部門，總部包括各分公司的職工加起來一共有多少人你很清楚，而且銷售公司的整體運營不僅包括這些，還牽涉到相關(guān)的倉儲、物流等各方面的環(huán)節(jié)，一旦改變會發(fā)生些什么想來你也清楚。”

    “這個事讓我好好再琢磨琢磨，之前這些都沒考慮進去，這是一個大動作，不安排好會亂套的?！睂O耀良點頭道。

    “是??！”宋援朝想了想說：“這樣吧，你回去和陽明再商量下，最好先抽調(diào)點人組建一個團隊完善一下計劃，另外不僅是銷售公司，還有市場部，公司的it部也需要一起介入，此外我建議你盡快去一趟鵬城，和張浩那邊面談一下，現(xiàn)在勢頭最猛的互聯(lián)網(wǎng)平臺主要的股份掌握在他的手上，雖然他不直接插手具體經(jīng)營，可如果能得到他的支持接下來許多事就能事半功倍了?！?/br>
    “對了，后續(xù)可能還要去一趟杭城也不一定，具體先看你和張浩談下來的結(jié)果了，不過我想只要張浩這邊點頭，杭城那邊應(yīng)該不是問題，這點至關(guān)重要?！?/br>
    “我的想法很簡單，一個是內(nèi)部平穩(wěn)過度，在確保傳統(tǒng)銷售平臺市場的基礎(chǔ)上介入互聯(lián)網(wǎng)cao作。二來是和互聯(lián)網(wǎng)方面的合作確保我們的獨立性和一定的市場控制力，不能把命脈全部交到別人的手里。至于第三，就是如何推進這個項目，每一步都要做的扎扎實實，后續(xù)公司內(nèi)部必須成立一個對口的網(wǎng)購部門，這個部門會從銷售公司手里接管對互聯(lián)網(wǎng)平臺的整體業(yè)務(wù)，這個部門結(jié)構(gòu)是怎么，具體又怎么運作等等，一切都要先考慮清楚?！?/br>
    宋援朝這番話讓孫耀良茅塞頓開，他不由得笑了起來：“聽君一席話勝讀十年書呀，援朝，還是你考慮周全。行，這個事就按你的意思來，我先回去完善一下，團隊組合爭取馬上落實，鵬城那邊嘛我先給張浩打個電話，這個事要合作還得簽署一個東西確定下來，對了，盛華那邊你也得派人出面，這樣把握就更大些?！?/br>
    “這個你放心，我讓小七處理吧，他在南都擔(dān)任過董事長，對司特也了解，現(xiàn)在在盛華擔(dān)任副總權(quán)限也夠，你們都是老朋友了，合作起來也沒問題?！?/br>
    “可以！”孫耀良一口答應(yīng)，站起身說道：“那就這樣了，沒什么事我先去了？”