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重筑2005 第749節(jié)

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    雷君說完之后,又道:“我們應該堅持之前的決定,相較于沖擊高端,主打千元以下市場的紅米手機,才是我們的當務之急!

    “退一步來說,如果三星note和將進酒系列成功了,我們有了用戶基礎,也可以推出一個大屏的小米note系列嘛,沿著成功者的腳步往前走!”

    這個決定得到了在場所有人的贊同,大家紛紛出聲討論,在關于紅米手機的事情基本敲定框架之后,又有人把話題轉到了將進酒手機上面。

    “不知道將進酒的研發(fā)費用有多少,能不能收回成本?”

    “那應該沒問題吧?雖然不及預期,但看線下的情況,賣得好像也不錯”

    “不一定,誰知道多少是真實銷量?”

    “看售價就知道了,古詞2當時多久才回落原價?將進酒連一周都沒抗住就撐不下去了。”

    “他們想沖擊高端,有什么比加價買更能證明實力的?如果能撐起來高溢價,肯定不會放棄……”

    “確實,短期放貨可以把銷量沖上來,但長期來看對品牌建設不利……”

    “我提個不同的意見??!”

    這樣更偏于調(diào)侃的氛圍里面,忽然有人比較嚴肅和正式的提出不同意見,“通過饑餓營銷來溢價,以及消費者想買手機就能買到,長期來說,哪個對于品牌建設更有利,我覺得還有待商榷……

    “葦慶凡雖然年輕,但從古詩詞公司成立以來的行為來看,這個年輕人的眼光、格局,都不是一般人……我覺得我們?nèi)绻磥硐胍獩_擊高端的話,這個問題還是要研究一下,我個人覺得,饑餓營銷對于品牌的傷害可能更大。”

    這人說完,立即有人反駁道:“拿著錢都買不到,不是更說明手機很好、很熱銷嗎?”

    “蘋果當年不也是靠著饑餓營銷起家的么?”

    “蘋果靠的是劃時代的產(chǎn)品!這才是iphone風靡世界的根本,不是拿著錢買不到!更不是故意限貨讓消費者買不到!這些小手段只是‘術’,產(chǎn)品才是根本!”

    “我們現(xiàn)在討論的就是營銷……”

    “好了好了,大家不要激動……”

    雷君見狀出聲壓了壓大家的情緒,“我們現(xiàn)在的重心是2000價位和1000元以下的市場,2000價位有古詞2壓著,但是在1000價位以下,我們把紅米做出來,就是無敵的存在……

    “等把這些基本盤穩(wěn)固了,我們才具體討論沖擊高端市場的事情,做不好眼前,就沒有以后!”

    黎萬墻笑道:“我們有足夠的時間來看著葦慶凡沖擊高端……希望這次將進酒的失敗,不會讓他們就此放棄沖擊高端的嘗試,這樣到時候我們也能多一點經(jīng)驗,也多一點時間。”

    氛圍重新緩和下來,大家又調(diào)侃了一番,都有一種松了一口氣的感覺。

    這不怪他們幸災樂禍,實在是創(chuàng)業(yè)之后就一直被古詞手機壓著,有一種做什么都被對方搶先一步的憋屈感。

    而現(xiàn)在,葦慶凡又一次搶先,結果居然是往高端市場沖,這下子好了吧?撞了個頭破血流!

    幸災樂禍才是人之常情,而即便是從理智來分析,自然也是希望古詩詞公司能栽一個大跟頭。

    看著一直騎在自己頭上的強大對手栽跟頭,除了幸災樂禍之外,他們都還有一種“原來你也會犯錯啊”的感覺,就像是一個原本無敵的大boss終于顯出來了血條。

    血條厚沒事,有血條就行!

    雷君同樣有這樣的感受,相較于原本時空里此時的意氣風發(fā),他在這個時空雖然更早,也因為有古詞手機領路而相對輕松的做出了小米手機,但也始終活在葦慶凡的陰影之下。

    此時看到古詩詞公司失誤,他同樣感到心里松快舒暢,不過表面上要克制很多。

    甚至,在心底里的最真實想法,他并不希望葦慶凡這次栽的太狠!

    因為如果將進酒這次失敗太慘烈,葦慶凡很可能會放棄沖擊高端,轉而瞄準千元以下的低端市場,那樣的話,過去這一年小米被壓制的陰影和噩夢可能會再次降臨。

    將進酒如果太成功,不行,這會讓古詩詞公司變得太強大,太慘了同樣不行!

    最好是半死不活,不太成功,也不太慘,吊著葦慶凡繼續(xù)沖高端,分散古詩詞公司的人力物力,給小米發(fā)展壯大的機會。

    這是小米面對古詩詞公司絕佳的追趕、反超的機會!

    不過,作為競爭對手,自己居然希望他不要失敗的那么慘,也是一件很有趣的事情……

    會議結束后,雷君回到自己的辦公室里,想著自己的這個念頭,不由得暗暗失笑。

    “咚咚”

    沒過多久,有人敲門,隨后市場部的負責人走了進來,表情有點古怪地道:“雷總,將進酒的情況有點不對勁……”

    雷君聽說是將進酒的情況,雙手停留在鍵盤上空,認真地詢問道:“哪里不對勁?”

    對方表情愈發(fā)古怪地道:“周末這兩天我去了解了一下,將進酒手機的價格又漲回去了……”

    “???”

    雷君略微怔了一下,才明白了對方的意思,但有些難以相信,“什么意思?”

    “現(xiàn)在線下,還有網(wǎng)上的第三方店鋪,將進酒又開始加價了,而且比首銷的時候還多,普遍都在500以上,甚至加到了800?!?/br>
    “……”

    雷君皺著眉頭想了想,“他們又開始搞饑餓營銷了?”

    “沒有!我今天特意打聽了一下,古詩詞公司在正常放貨,他們看起來不想讓市場上加價……”

    “那為什么還會加價?”

    雷君已經(jīng)想到了答案,但這太離譜了,因此還是又詢問了一聲。

    “……”

    對方沉默了一下才小心地道:“目前來看,好像跟三星note有關,更多人發(fā)現(xiàn)或者接受了大屏幕手機的好處,尤其是以一些經(jīng)常出差的商務人士為主……然后,將進酒產(chǎn)品力和三星note差不多,甚至還要更勝一籌,價格便宜,還是國產(chǎn)品牌……”

    他說著,終于給出了自己的答案:“古詩詞公司好像沒有想到會這么火,供貨有點跟不上,所以大家又開始搶起來了……”

    雷君沉默了好一會兒,才表情很復雜地問:“也就是說,這款手機在線下比葦慶凡預期的賣的更好?市場需求超出了古詩詞公司的供貨能力,所以價格又被炒上去了?”

    “目前來看,是這樣?!?/br>
    “……僅僅一款產(chǎn)品,古詩手機在高端市場……至少在國內(nèi)的3000價位,就站穩(wěn)了?”

    “……”

    對方?jīng)]有回答,雷君也沒有再追問,過了會兒道:“你繼續(xù)關注一下,有情況及時告訴我。”

    “好的。”

    對方離開之后,雷君沒有立即進入工作狀態(tài),坐在那兒思索著這件事情對小米的利弊。

    弊端很明顯,對手更強了。

    好處也有,如果古詩手機真的站穩(wěn)高端了,必然會花費更多精力放在高端市場,那么紅米手機仍然可以趁機占領千元以下價位市場,甚至帶領小米手機在2000價位反超。

    不過,之前價格都已經(jīng)掉下來了,按照正常情況來發(fā)展,就該是原價出貨一段時間,然后跌破首發(fā)價才對……

    咋就忽然火了呢?

    ——

    “將進酒的失敗,給我們提供了一次非常寶貴的國產(chǎn)品牌沖擊高端的失敗案例,我們要汲取他們失敗的教訓,另外,想要沖擊高端市場,首先還是要借鑒國外品牌的成功經(jīng)驗?!?/br>
    華為消費者業(yè)務辦公室里,余城東也在跟同事討論這件事情,“對于目前的市場來說,國產(chǎn)品牌直接定價到2999,直接沖擊3000價位,確實有點太過于冒險了。”

    眾人紛紛點頭,隨后有人道:“我覺得d1在國內(nèi)市場的定價可以再調(diào)整一下?!?/br>
    “我也覺得?!?/br>
    “對于大眾消費者來說,華為這個名字的存在感連小米都不如……等于是空白,對于知道的消費者來說,因為我們之前做的貼牌產(chǎn)品,品牌印象更可能是負數(shù)!”

    “要不我們也定1999?”

    “我覺得可以!”

    眾人紛紛討論,覺得1999的定價很不錯,但很快遭到了余城東的否決:“不行!定價1999就等于跟古詞、小米一樣的定位了……我們想要站穩(wěn)高端市場,就不能想著走捷徑!前期銷量做不起來,會有困難,這很正?!氤鲐?,我們可以像古詩詞那樣再做一個子品牌……”

    又有人提議道:“2499,怎么樣?”

    “太高了吧?”

    “要不2299?”

    “將進酒前車之鑒啊,何況我們用的還是德州儀器的處理器,品牌、性能都撐不起來……”

    因為要提早發(fā)布,k3v2的調(diào)教不太理想,且性能屬實有點太垃圾了,連余城東最終也不得不放棄了用自家處理器的想法,改為采用德州儀器的omap4460雙核處理器,主頻達到了1.5ghz,不過性能和將進酒采用的高通msm8260還有差距。

    眾人討論了一番,暫定了華為頂級旗艦d系列首款機型2299的售價,結束會議之后,余城東沒有立即會議室,坐在原本位置上,心中暗暗嘆息。

    他是真的想用自家的海思處理器,奈何k3v2還不成熟,k3v1就更不用考慮了,這款處理器爛到連他都不敢扶持,真用了就不是扶持、共同成長了,而是殉情。

    他很清楚自研處理器的艱難,更明白這樣做的重要性,高通曾經(jīng)派人來談過,只要華為放棄海思手機處理器,可以給華為最優(yōu)惠的價格——他完全沒有動搖的就在心里面否決了這個可能。

    只要海思沒了,今天降價,明天就可以漲回來,這種保證沒有意義。

    但是,想要自研,想要站穩(wěn)高端,又談何容易?

    他第一時間就買了一臺將進酒,雖然是競爭對手,但也不得不承認這款手機有賣2999的資格,至少比三星note要物美價廉得多。

    但就算是這款手機,沖擊高端也遭到了挫折。

    前路漫漫??!

    他走出會議室,半途中遇見了來匯報工作的同事:“余總……將進酒的情況,有點變化?!?/br>
    第704章 搶了三星note氣運

    將進酒的最新進展,余城東自然關心,示意道:“你說。”

    “將進酒在線下和所有第三方渠道都在漲價,而且比首銷的時候還多,普遍漲價在500到800之間?!?/br>
    余城東想了想問:“他們又搞饑餓營銷了?”

    “根據(jù)目前了解的情況,沒有?!?/br>
    對方一口氣回答,“古詩詞公司看起來很想平息這種漲價,但市場需求忽然起來了,供貨跟不上……這可能跟三星note正式銷售,進一步開拓了大屏市場有關。”

    余城東轉頭看過來,表情有點難以置信:“你的意思是,這款手機比葦慶凡他們原本預期的銷量更好?古詩手機可能在3000價位站住了?”

    “按照目前的趨勢,如果不出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題,以及沒有其他意外的話,大概率是這樣?!?/br>
    余城東沉默了好一會兒,才道:“……我知道了,你再去了解一下具體情況?!?/br>
    他回到自己的辦公室,神情復雜的來到窗前,神情凝重的靜靜看著外面的天空和城市。

    接受華為消費者業(yè)務之后,他做了大刀闊斧的變革,動作很大,壓力更大,且除了他自己之外,整個團隊里面幾乎沒有人有信心。

    將進酒的成功——如果成功了,等于是黑暗中有人點亮了一盞燈,照亮了方向,但同時,等華為手機走對了方向之后,必然也會直面那個強大對手的壓力和進攻。

    至少在眼下,這不是壞事。