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重筑2005 第750節(jié)

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    可是,咋就忽然火了呢?

    這年代除了蘋果之外,幾乎所有品牌對于智能手機的發(fā)展都沒有一個清晰的方向,全部都在摸索,而即便是蘋果這個領(lǐng)頭者,也在市場、同行的摸索中吸取了很多經(jīng)驗。

    大家都在黑暗中摸索、嘗試。

    華為雖然做了好多年的手機業(yè)務(wù),但營業(yè)廳貼牌的手機跟現(xiàn)在完全就是兩個市場,余城東更是一個完全的門外漢。

    以經(jīng)驗來說,現(xiàn)在的華為手機團隊別說已經(jīng)展露出來“敢教日月?lián)Q新天”大氣魄、大格局的古詩詞相比,跟魅族、小米甚至是金立相比,都差了不止一截。

    他是真的搞不懂,怎么就忽然火了?

    同樣的情況出現(xiàn)在了幾乎所有積極關(guān)注著將進酒銷售狀況的同行那里。

    “也就是說,這款手機原價好幾天之后,忽然又開始溢價了,甚至快沖到4000價位了?”

    魅族辦公室,黃章很郁悶的點了支煙,“這特娘的叫什么事?。咳莕ote開售,把將進酒給帶火了?”

    “看起來是這樣?!?/br>
    旁邊的白勇祥也很郁悶,“而且三星note剛上市,就跌破首發(fā)價了,今天上午的最新報價已經(jīng)不到5000了,跌了1000!”

    黃章吐了口煙圈道:“都特么漲將進酒身上去了吧?”

    魅族用了m8、m9兩代產(chǎn)品,才算在2000-2500的價位站住腳跟,原本對于古詩將進酒上來就敢賣2999的舉動很不以為然,都不看好。

    前幾天得知將進酒迅速跌回原價,黃章還很興奮的點評了一番,結(jié)果剛說完沒兩天現(xiàn)實就啪啪打臉,人家不僅賣得好,居然還在正常出貨的情況下再次溢價了。

    “不降價賣不動??!”

    三星中國總部,同樣為這件事情發(fā)生了爭論甚至是爭吵,“將進酒都已經(jīng)溢價800了,還有人買……我當(dāng)時就說5999定價太高了,中國不缺有錢人,但整體市場撐不起來這么高的價格!”

    “內(nèi)地市場是唯一一個降價這么快的!”

    “其他地區(qū)note也沒競爭對手啊,而且是這么強的對手”

    “剛剛上市,結(jié)果我們跌破首發(fā)價1000,對手漲了800……這讓我怎么匯報工作?”

    “就算降三千,我們依舊有很大利潤,最重要的是銷量!”

    “對,銷量一定不能輸……我們品牌,我們的渠道,都不是他們能比的……”

    “繼續(xù)跟進調(diào)查……”

    “我仍然懷疑他們在搞饑餓營銷,可能用比較隱蔽的方式?!?/br>
    “很有可能!這個小屁孩非常狡詐……”

    ——

    葦慶凡可以發(fā)誓,這次真不是他在搞饑餓營銷!

    將進酒主要面對的是線下市場,跟線上是兩種銷售模式,一直缺貨沒有人會等著搶,這邊說沒貨,下一秒就會有其他產(chǎn)品填補上。

    消費者不著急,銷售人員也會著急的。

    而且,最大的競爭對手,三星note系列可一直都是現(xiàn)貨的,買不到將進酒,甚至原價買不到將進酒,大部分都會轉(zhuǎn)頭去買三星note。

    因此在發(fā)現(xiàn)這件反常事件之后,他甚至都沒有時間去思考原因,確認(rèn)了事件真實性,線下確實大火、供貨跟不上之后,他第一時間就趕緊去催貨,一方面趕緊把不多的庫存發(fā)出去,另一方面又催代工那邊加緊生產(chǎn)。

    不過,到了周一這天上午,市場部還是給出了這件事情的完整經(jīng)過和清晰緣由:

    “這件事情主要有五個方面原因促成:

    “第一,三星note開售之后,因為三星的品牌影響力更強,大屏智能手機市場進一步拓展,對大屏手機的需求增加;

    “第二,我們第一批用戶體驗良好,口碑帶來了一定的熱度,同樣在一定程度上轉(zhuǎn)化為了對將進酒手機的需求;

    “第三,我們是國產(chǎn)品牌,雖然在一部分眼里是劣勢,不過對于線下市場整體來說,在摸到手機、體驗不錯的前提下,有大眾消費者的愛國情緒加成;

    “第四,我們的產(chǎn)品和三星note整體上體驗接近,甚至有所勝出,但價格更便宜,這四部分原因共同導(dǎo)致三星note上市之后,將進酒的市場需求迅速增加!

    “第五,這是最后一個原因,也是最重要的原因:我們提前調(diào)查了解,知道線下銷售渠道和線上市場的不同,葦總您也一直在強調(diào)這件事情。

    “線上銷售更注重參數(shù),且開售初期的銷量占總銷量占比很大,需要大量備貨;而線下銷售更注重外觀、質(zhì)感,銷售初期占總銷量的占比不多,且銷售曲線比較平滑,屬于‘細(xì)水長流’的曲線……

    “因此,我們在備貨和生產(chǎn)的時候,更考慮的是持續(xù)、穩(wěn)定,初期并沒有大量備貨,導(dǎo)致短時期內(nèi)需求大量激增,沒辦法提供足夠的現(xiàn)貨……”

    上世紀(jì)70石油危機導(dǎo)致全球經(jīng)濟大衰退,豐田汽車在這期間摸索出來了一種全新的生產(chǎn)管理方式,被成為tps管理方式,此時已經(jīng)風(fēng)靡全球。

    tps簡單來說就是一邊生產(chǎn)一邊賣,降低庫存、降低風(fēng)險、降低成本,因為庫存越多風(fēng)險越大,而物料成本會隨著時間推移而降低。

    后世數(shù)制造業(yè)基本都是采用這種生產(chǎn)方式,手機廠商尤其如此,其中的最優(yōu)秀代表就是蘋果,也只有蘋果一家敢在開售的時候就標(biāo)明“預(yù)計多少天后可以發(fā)貨”——這簡單一句說明背后,是對整個供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈堪稱恐怖的掌控能力。

    此前的古詞手機也是這種模式,不過要粗糙很多,古詩詞公司想要繼續(xù)往高處走,管理方式必然要進一步精細(xì)、精確,將進酒手機就是這樣的嘗試。

    公司對于這款手機的預(yù)期銷量是100萬臺,但并不意味著一下子就要采購這么多部件,而是一批批的采購、生產(chǎn),并盡量保證這個過程要穩(wěn)定。

    本來前期表現(xiàn)葦慶凡是比較滿意的,誰特么能想到市場需求突然爆發(fā)?

    這兩天公司上下都很開心,只有供應(yīng)部很苦逼的加班加點。

    弄清楚了大概的情況,葦慶凡踏實不少,隨后涌起的是欣慰和喜悅:搶氣運這種事情當(dāng)然是要“劫富”才更有成就感。

    總搶小米的氣運有什么意思?

    搶三星才爽??!

    而且,不管怎么說,將進酒先于三星note發(fā)布和上市,在國內(nèi)市場大概率能夠和三星分庭抗禮,這個“大屏手機”開拓者的名號,應(yīng)該是落在手里了。

    之后的兩天,將進酒的熱銷進一步發(fā)酵,葦慶凡身邊開始出現(xiàn)了有人找關(guān)系拿手機的情況

    ——因為廣告、賣點瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體都是以商務(wù)人士為主,這些人發(fā)現(xiàn)這手機不太好買之后,很多人下意識的就開始動用身邊關(guān)系拿。

    對于這些人來說,一款手機不是什么大事,反而更接近于一種日常的互動。

    甚至就連黎樹青都發(fā)來了消息,表示想要幾臺手機送人,這是之前古詞手機時候從沒有發(fā)生過的事情。

    到了這一步,只要不出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題,將進酒系列手機已經(jīng)成功了。

    而發(fā)布前漫長打磨、測試的時間和流程,讓葦慶凡對手機質(zhì)量充滿信心。

    或許是因為這股熱潮,亦或者還有古詩詞公司成立之后與地方政府良好的合作關(guān)系,10月結(jié)束之前,葦慶凡推動的政商合作取得了突破,京城這邊決定采購一批定制手機。

    接著省城那邊的合作也有了進展。

    ——華為手機的高端之路,政企合作是一個很容易被忽視的點,但十分重要,大眾印象很多時候就是被這些人主導(dǎo)的。

    當(dāng)然也有負(fù)面影響,比如很長一段時間大家都覺得華為用戶等于中老年男人,一部分是因為華為的設(shè)計,尤其是系統(tǒng)界面設(shè)計,另一方面就是政企合作帶來的固有印象。

    截止到10月結(jié)束,將進酒上市銷售17天,總銷量達到了35萬,已經(jīng)超過總預(yù)期銷量100萬臺的三分之一了。

    而如果不是產(chǎn)量限制,這個數(shù)字很可能還要再高一些。

    三星note的出貨量沒有打聽到,但粗略估計肯定在50萬臺之上,仍然要比將進酒超過許多。

    長久來看,即便沒有note7的意外,三星在國內(nèi)市場的衰落也是必然,這是國產(chǎn)品牌崛起、在大本營瘋狂內(nèi)卷的結(jié)果,note7只是三星自己給自己的棺材上釘下了最后一顆釘子而已。

    但這不意味著三星就很弱,一己之力覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈上下游,加上在國內(nèi)經(jīng)營多年,在品牌影響力、渠道覆蓋、設(shè)計經(jīng)驗、供應(yīng)成本等各方面,都有著古詩詞公司難以企及的巨大優(yōu)勢。

    如今的古詩手機面對著三星,即便在國內(nèi)市場,也只是一個初出茅廬不怕虎的挑戰(zhàn)者而已。

    不過這已經(jīng)是足以令公司上下都人心振奮的好消息了。

    進入11月,京城的秋意愈發(fā)明顯,鑒于公司過去的一年里各部門工作順利,而年底的滿江紅發(fā)布會還有一些時間,葦慶凡趁機組織了一次不占用休息時間的團建。

    各個部門分批,項目也有所不同,總裁辦與財務(wù)部、軟件部一起,前往溫泉度假山莊玩。

    作為總裁辦目前僅有的兩名成員之一,江清淮自然也跟著葦總一塊去泡溫泉。

    第705章 婦人之仁

    “你要去泡溫泉?”

    度假山莊不止有溫泉,還有其他游樂項目,因此團建時間為周五、周六兩天,周六大家可以自由選擇離開。

    確定了這件事情之后,葦慶凡就提前向家里的兩個室友通報申請,然后不出預(yù)料的,她們很快抓住了問題的本質(zhì):“江清淮也去嗎?”

    “當(dāng)然去??!”

    葦慶凡擺出來一副“這還用問?”的表情,“不然還能給她單獨安排一個項目?”

    “那不行!”

    黎妙語立即表示反對,“你們是團建,到時候肯定是男生、女生都一起泡大溫泉,那江清淮穿泳衣的樣子不就被你看到了?作為好朋友,我有義務(wù)保護她的安全!”

    說話的同時,她看了眼旁邊的李婉儀,水靈靈的大眼晶晶閃亮,眼神有些得意,似乎在說:看,我立場轉(zhuǎn)變的很快吧?理由找的很合理吧?快夸我!

    “又不是只有我們兩個,好幾十號人呢?!?/br>
    葦慶凡注意到了兩人的小小互動,有點好笑地道,“再說了都什么年代了,泳衣而已……”

    未等李婉儀和黎妙語說話,他接著道:“那我不去了,可以放心吧?”

    “不放心?!?/br>
    黎妙語噘噘嘴哼道,“你是不是心虛了?不然好好的公司團建,為什么不去?”

    葦慶凡對這種程度的找茬早就免疫了,一把將她按在沙發(fā)上,沒好氣地道:“欠收拾了是吧?”

    “啊……學(xué)姐,幫我打他……”

    黎妙語手臂都被他按著,扭動著身體掙扎,同時呼喚救兵,“你幫我按住他,我們一起打他!”

    李婉儀并沒有直接動手摻和,免得跟之前的很多次一樣變成三人客廳深入交流,撇撇嘴道:“人家就是故意轉(zhuǎn)移話題的,我們還是配合一點,假裝沒有這件事情,到時候人家去陪女秘書泡溫泉,我們就在家里自己眼巴巴的等著好了。”

    “你也學(xué)著陰陽怪氣了是吧?”

    葦慶凡只得放開了黎妙語,任她打了幾下報仇,有點郁悶地道,“一共就兩條路,去或者不去,你們都給我堵死了……兩位女俠,能不能給個活路?。俊?/br>
    “她本來就會陰陽怪氣。”

    黎妙語打完了他,然后不滿地反駁道,“你說的好像學(xué)姐以前都不會,被我?guī)牧怂频???/br>
    葦慶凡發(fā)現(xiàn)她總能找到不同的角度來內(nèi)訌,愈發(fā)覺得好笑,牽著她的小手揉了揉,表示鼓勵。

    李婉儀瞪了眼這個總在意想不到時候做出神奇cao作的豬隊友,沒有理會她,很認(rèn)真地問道:“江清淮給你當(dāng)秘書都這么久了,你到底是什么意思???”

    “對啊對??!”

    黎妙語迅速轉(zhuǎn)回了自己的立場,又和學(xué)姐統(tǒng)一了陣線,把被她握著的手抽回來,然后坐回到學(xué)姐身邊,挽住了學(xué)姐的手臂,表示姐妹齊心,盯著葦慶凡問道,“你是不是不準(zhǔn)備讓江清淮轉(zhuǎn)崗了?要她一直當(dāng)秘書?”

    “明明是你們倆不讓她轉(zhuǎn)的好不好?”