“不對啊，既然認(rèn)識，大程同志怎么那么說？”

    “最初擺攤的時(shí)候，我們跟五金配件經(jīng)營部的周同志確實(shí)是合作關(guān)系，我們在他單位門口擺攤，借用他單位插座，按次數(shù)給錢，但擺攤到第二天，他就提出要漲價(jià)，單次擺攤費(fèi)用從五毛漲到一塊?！?/br>
    眾人都一臉震驚：“嚯！這么貴！”

    程蔓繼續(xù)說道：“承蒙大家厚愛，我們開張后，生意一直不錯，也掙了錢，但當(dāng)時(shí)我們生意也才起步，以后怎么樣還是未知數(shù)。擺攤第二天，他就要漲價(jià)，誰知道第三天第四天，他會不會又改變主意，要再次漲價(jià)？所以我們兄妹商量過后，決定換地方擺攤，而我們的決定，也直接惹惱了周同志，他跟我們吵了一架，讓我們等著?！?/br>
    世上總是愛聽八卦的人更多，本來很多人見他們準(zhǔn)備收攤都打算離開了，見有八卦可聽，紛紛停住了腳步。

    還有路上來往的人，見這里圍著一大群人，也陸續(xù)圍了過來，一聽有八卦，都不著急走了。

    聽完程蔓的話，這些人便七嘴八舌議論起來。

    有人義憤填膺：“這姓周的怎么能這樣？明明就是他漲價(jià)再先，你們要換地方擺攤，他憑什么生氣？”

    還有人充滿好奇：“他讓你們等著，然后呢？”

    有人開動腦筋，回答道：“那還用說，肯定是見他們擺攤有賺頭，眼紅了，也找人合伙賣收音機(jī)，搶生意來了唄！”

    議論的聲音太大，程蔓只好停下來，等大家議論差不多才繼續(xù)道：“當(dāng)時(shí)他那么說，我們還以為他會針對我們的生意使壞，現(xiàn)在才知道，原來他早已經(jīng)盯上了我們這個(gè)生意。”

    圍觀的人很懂得發(fā)散，當(dāng)即便有人猜測道：“說不定他當(dāng)時(shí)漲價(jià)就是為了趕你們走?！?/br>
    “沒錯，不然好好的，他為什么要漲價(jià)？”

    “聽程同志這么說，這人不老實(shí)啊，那他們賣的收音機(jī)，我們還能買嗎？”

    程蔓抬手，示意大家小聲點(diǎn)，然后抬高聲音說：“大家聽我說，我現(xiàn)在說這些話，并不是為了賣慘，指望大家看在我們的面子上，別去買他們賣的收音機(jī)。我想說的是，我們跟他們說認(rèn)識也可以，但我們真的不熟，關(guān)系也不好，所以，大家在他們那里買了收音機(jī)，后續(xù)出現(xiàn)問題，我們不會負(fù)任何責(zé)任！希望大家能夠諒解！”

    當(dāng)即有顧客附和：“俗話說冤有頭債有主，你們都不是一伙的，他們賣的收音機(jī)出現(xiàn)問題，當(dāng)然是找他們?！?/br>
    “沒錯，在他們那買了收音機(jī)，出現(xiàn)問題來找你們才叫有毛病，程老板，碰上這種人你們根本就不用管?！?/br>
    聽著大家的議論，程蔓看向最開始找過來的那名顧客，說道：“雖然我們跟他們不是一伙的，但如果您想買他們的收音機(jī)，可以試機(jī)的時(shí)候仔細(xì)點(diǎn)，什么都看看，并問清楚后續(xù)管不管修，結(jié)果您都滿意，可以考慮買。”

    那名顧客本來還在猶豫，聽到程蔓這話反而下定了決心，說道：“我問他們跟你們認(rèn)不認(rèn)識，他們都沒說老實(shí)話，我還是在你這里買吧，程老板，你們明天還來擺攤吧?！?/br>
    “擺?！?/br>
    “行，那我明天過來?！?/br>
    圍觀的顧客中，跟這人同樣想法的不在少數(shù)，所以在程蔓解釋清楚后，他們沒去五斤配件經(jīng)營部那邊，而是直接回來家。

    程蔓兄妹跟林玉紅告別后，也騎車準(zhǔn)備回去。

    途中經(jīng)過五金配件經(jīng)營部，這邊生意雖然不如他們，但門口也圍了七八個(gè)人，有兩個(gè)人手上提著收音機(jī)，顯然是已經(jīng)付款購買了。

    大概是心里得意，他們經(jīng)過時(shí)，周育東特意抬起頭，沖兩人露出了個(gè)笑臉。

    程亮見了，氣憤地握緊車頭：“蔓蔓，你看周育東那得意的樣，他肯定是見我們掙了錢，才找人合伙賣舊收音機(jī)的！”

    程蔓語氣淡淡地應(yīng)了聲：“嗯……”

    程亮忍不住回頭問：“你就不生氣嗎？”

    “我為什么生氣？”

    “他學(xué)我們??！”

    “我早就跟你說了，到八月份會有很多人跟風(fēng)賣收音機(jī)，這才剛開始，我就生悶氣，等一條街上全是賣收音機(jī)的，這日子還要不要過了？”

    雖然程蔓說的有道理，但程亮心里還是憋氣：“這姓周的學(xué)得也太過分了，咱們賣收音機(jī)，他們也賣收音機(jī)，咱們賣三十，他們也賣三十，咱們買兩臺便宜三塊，三臺便宜五塊，他們也搞一樣的活動，全部照抄也太惡心人了！”

    程蔓反問：“所以呢？他們惡心人，難道你還能跟他們打一架？”

    程亮被問得啞然。

    “你覺得他們惡心人，可這才哪到哪，競爭沒到激烈的時(shí)候，等賣收音機(jī)的人多了，別人不但學(xué)我們的優(yōu)惠活動，定價(jià)還比咱們便宜，你要怎么辦？”

    程亮冷靜下來，扭頭問：“都八月中了也才他們一伙擺攤賣舊收音機(jī)的，到時(shí)候真會像你說的那樣，整條街全是賣舊收音機(jī)的嗎？”

    “整條街賣舊收音機(jī)當(dāng)然是夸張，但四五伙人肯定有，已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)周育東，下一個(gè)估計(jì)也不遠(yuǎn)了。等著吧，最遲一星期，肯定會有第三伙人來擺攤?！?/br>
    程蔓閉著眼睛說：“人一多，競爭肯定會大，與其因?yàn)檫@個(gè)生悶氣，你不如把精力發(fā)泄在工作上，每天多修點(diǎn)收音機(jī)，爭取在價(jià)格戰(zhàn)開始前，把手頭這批收音機(jī)清掉?！?/br>
    程蔓之前防著周育東，是怕他在其他地方使壞，現(xiàn)在他跟風(fēng)賣收音機(jī)，她反而松了口氣。

    他們生意好，肯定會招人眼引來跟風(fēng)的，打頭陣的不是周育東，也會是別人。而且別看周育東現(xiàn)在得意，過段時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)打起來，他能不能繼續(xù)得意下去，真不一定。

    因此，程蔓是真沒有把周育東放在眼里，她也不希望程亮為了置氣影響工作，他們現(xiàn)在最重要的是掙錢，掙更多的錢。

    好在程亮雖然有脾氣，但并不是無腦沖動的人，分得清事情輕重緩急，聽程蔓這么說，便將周育東的事拋到了腦后，到家就鉆進(jìn)了工作間。

    ……

    接下來幾天里，程亮一直在加班加點(diǎn)，于是截止到周日，他修好的收音機(jī)臺數(shù)再創(chuàng)新高，一共有六十六臺。

    因?yàn)殡S時(shí)都可能有新人加入競爭，新的一周兩兄妹沒有跟以前一樣到周三才開始擺攤，周一周二每天都抽出了一小時(shí)去糕點(diǎn)鋪賣收音機(jī)。

    擺攤到周三，也就是程蔓之前說的最后期限，第四百貨商場外面這條長街，果然又有新人來擺攤賣收音機(jī)。

    而且這一次，一來就是兩伙人。

    這兩伙人明顯打聽過情況，他們賣舊收音機(jī)，標(biāo)的價(jià)格和優(yōu)惠活動，也跟程蔓他們一模一樣。

    好在程蔓他們擺攤時(shí)間長，已經(jīng)小有名氣，很多顧客都是別人介紹過來的，再加上他們每天只賣十臺收音機(jī)，所以直到周日，他們的生意都沒怎么受影響。

    截止到八月份的最后一個(gè)周日，他們手上只剩下二十四臺收音機(jī)，以及七八個(gè)掛鐘和五六個(gè)鬧鐘。

    他們不受影響，其他人卻未必，過去一周時(shí)間里，又有兩伙人陸續(xù)開始擺攤，至此，石牌路上已經(jīng)有六伙人擺攤賣收音機(jī)。

    后面加入的這些人，包括周育東和張哥，擺攤的時(shí)間都短，沒積攢出什么口碑。

    而且他們不像程蔓兄妹是邊修邊賣，其中三伙人有團(tuán)隊(duì)，每次來擺攤都能帶好幾十臺舊收音機(jī)來。于是短短幾天時(shí)間里，石牌路上舊收音機(jī)的供應(yīng)量，就從幾十臺暴漲到了兩三百臺。

    舊收音機(jī)的供應(yīng)量增加了，有意向購買收音機(jī)的客戶群體卻沒有太大變化，雖然沒到供大于求的程度，除程蔓兄妹以外的其他人的出貨速度確實(shí)變慢了。

    于是周一程蔓兄妹倆再來擺攤時(shí)，街上就打起了價(jià)格戰(zhàn)，大家都不搞什么買兩臺便宜三塊這種優(yōu)惠活動了，直接原價(jià)三十的收音機(jī)賣二十五、二十四，甚至二十三。

    價(jià)格戰(zhàn)打起來，程蔓兄妹倆積攢的好口碑也沒用了。

    一連三天，他們?nèi)珍N都沒過五臺。

    好在兩人總共就剩下二十四臺收音機(jī)，哪怕一天就賣三四臺，四天下來也賣了十五臺，掛鐘和鬧鐘則基本清空。

    到八月份的最后一天，兩人手上就剩下九臺收音機(jī)，還是最便宜的，便也加入價(jià)格戰(zhàn)，每臺便宜四臺賣。

    到底是有口碑的，他們價(jià)格一降下來，賣貨速度就直線上升，不到一小時(shí)就賣完了。

    至此，他們七月份收的四百七十臺收音機(jī)全部清空。

    六七八三個(gè)月，兩人總共盈利八千八百二，商量過后，兩人留了八百二在合作賬戶里。整數(shù)八千按照三七分成，程蔓分到兩千四，程亮分得五千六。

    兩人分完錢后，忙碌的暑假也隨之結(jié)束。

    作者有話說：

    第77章 買衣服

    又是新生入學(xué)的日子， 但程蔓一不是新生，二沒在學(xué)生會擔(dān)任職務(wù)，這事跟她沒什么關(guān)系， 去學(xué)校報(bào)完到后她在家休息了兩天，趁機(jī)將保姆敲定。

    最后定下的保姆叫王芳， 是王秋梅朋友的侄女。

    其實(shí)單看條件， 王芳并不符合程蔓的要求，她是最早一批下鄉(xiāng)的知青。當(dāng)初懷揣著夢想下鄉(xiāng)，卻很快被現(xiàn)實(shí)打敗，下鄉(xiāng)第三年， 眼看回城無望，她跟當(dāng)?shù)厝俗叩搅艘黄稹?/br>
    婚后夫妻感情和睦，很快生下了一個(gè)女兒， 過兩年又生了個(gè)兒子，一家四口，日子過得安穩(wěn)幸福。

    所以回城政策下來時(shí)，她選擇了放棄， 因?yàn)樵诋?dāng)?shù)亟Y(jié)婚的人想回來，只能先離婚， 而她不想跟丈夫孩子分開。

    只是命運(yùn)捉弄， 今年三月她丈夫上山時(shí)一腳踩空滾了下去， 被人發(fā)現(xiàn)抬回來時(shí)已經(jīng)斷氣。沒過多久兒子半夜發(fā)燒， 當(dāng)天大隊(duì)里的赤腳醫(yī)生剛好不在， 輾轉(zhuǎn)送到醫(yī)院時(shí)已經(jīng)遲了。

    連著失去丈夫兒子， 王芳的精神氣瞬間垮了下去， 開始纏綿病榻。

    直到兩個(gè)月前， 她發(fā)現(xiàn)女兒被大伯子小叔子家的孩子欺負(fù)， 公婆也覺得她女兒是掃把星，動輒打罵，才幡然醒悟，努力養(yǎng)好身體，打申請回城。

    然而回城容易，想在城里安頓下來，卻沒有那么簡單。

    一來她家境普通，家里孩子卻不少，下鄉(xiāng)時(shí)就一家六七口擠在兩間平房里，這么多年過去，房子面積沒有增加，人口卻翻了一倍，根本沒有她住的地方。

    她爸媽雖然接納她住在家里，但妯娌卻橫眉豎眼，哥哥弟弟也不怎么歡迎她，日子并沒有比在鄉(xiāng)下好太多。

    原本她打算工作安排下來，穩(wěn)定后帶著女兒搬出去，可今年回城的知青太多了，知青辦里全是排隊(duì)等安排的，她一沒關(guān)系二沒錢，工作不知何年何月才能輪到她。

    二來她閨女大了要上學(xué)，而她雖然在朋友的幫助下，順利帶著女兒回了城，可走前和丈夫的共同財(cái)產(chǎn)卻被婆家搜羅走了大半，身上根本沒多少錢。

    不管是想搬出去住，還是想供女兒上學(xué)，都需要錢，而想掙錢就得找到工作。

    所以那段時(shí)間里，王芳幾乎天天都去知青辦堵領(lǐng)導(dǎo)，可還是沒什么結(jié)果，而家庭矛盾卻越演越烈，正當(dāng)她感到絕望時(shí)，她姑媽說有朋友的女兒想找保姆，問她愿不愿意去試試。

    程蔓會選中王芳，并不單純是因?yàn)橥樗脑庥?，而是想著她既然能為了女兒振作起來，以后遇到誘惑，也可能會為了女兒懸崖勒馬。

    從這方面來說，她的安全穩(wěn)定性，跟那些家里有人在國營廠工作的人差不多。

    而且王芳來試工時(shí)，程蔓他們的收音機(jī)還沒有賣完，她知道程亮一直在房間里忙活，卻沒有多問。

    經(jīng)過一天的相處，程蔓覺得王芳是個(gè)聰明，卻并不圓滑，很懂得分寸的人。請這樣的人，溝通起來省時(shí)省力很多。

    再加上王芳七八歲就踩著板凳做飯，廚藝練得不錯，她還愛干凈，指甲剪到底，縫里沒有臟污，做飯之前會特意洗手，生活習(xí)慣非常好。

    于是，經(jīng)過短暫的考慮后，程蔓最終定了王芳當(dāng)保姆。

    至于待遇，第一個(gè)月工資是十五塊，包她個(gè)人吃住，休息每月四天，一般是周日休。月底如果她干得好，沒有被辭退，工資漲到二十，其他條件不變。

    等程蔓生產(chǎn)，如果王芳能勝任帶孩子的工作，工資再加五塊，之后半年加一次工資，每次保底加兩塊。

    像王芳這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人，就算被安排進(jìn)國營廠，初期工資也不會太高，估計(jì)就二十出頭。而且國營廠最多只會給安排宿舍，一日三餐得自己掏錢。

    而程蔓開的第一個(gè)月工資雖然不高，但她包了吃住，只要王芳不亂花，這十五塊都能攢下來，更何況后面還有很多漲工資的機(jī)會。

    因此，聊完待遇后，王芳毫不猶豫地應(yīng)下了這份工作。

    有了工作，王芳就沒了后顧之憂，上班前先跟父母商量，請他們幫忙帶孩子，她每個(gè)月會給十塊錢他們算是女兒的生活費(fèi)。

    對成年人來說，十塊錢不夠吃喝，但她女兒年紀(jì)小，扣掉她的口糧，她父母還能剩幾塊錢，自然一口答應(yīng)下來。

    另外她帶著女兒去了家附近的小學(xué)報(bào)名，本來這事早該準(zhǔn)備起來，但她不知道自己能在哪工作，以后又要怎么安排，這件事就耽擱了下來。

    好在確定工作是九月二號，三號還能報(bào)名。

    安頓好女兒后，王芳就帶著行李住到了陸家，房子就是程亮之前當(dāng)工作室的那間。他們的生意結(jié)束后，房間里的東西也清空了，就剩一張床、一張桌子和一個(gè)衣柜。

    房間并不算大，就七八個(gè)平方，但王芳很滿足，她之前在娘家住的是過道，就一張窄小的行軍裝，還是母女倆一起住。