“鈴~！”

    鄧為民的手機(jī)響起，他揉了揉自己的太陽xue，接起了電話。

    “喂~！是雪花啤酒南城分公司的鄧經(jīng)理嗎？”

    雖然話筒里傳來的聲音是川省方言，但是鄧為民還是聽出了這話的意思。

    “我是鄧為民，您哪位？”

    而話筒另一邊的陳理聽著普通話之后則是先楞了一下，他還以為這鄧為民是川省人，沒想到卻是外面來的。

    不過想想這時(shí)候正是雪花進(jìn)駐川省啤酒市場的時(shí)候...那對(duì)方說普通話...也很正常嘛！

    于是陳理直接話鋒一轉(zhuǎn)，直接切換成了普通話。

    “我這兒是回龍縣，我是一家燒烤店的老板?！?/br>
    “我想請問一下，你們雪花在回龍縣有經(jīng)銷商嗎？我想拿點(diǎn)貨！”

    而在南城的鄧為民也被話筒里這口流利的普通話也弄的一愣，畢竟他剛才可是聽到對(duì)方說川省方言了，沒想到對(duì)方的普通話竟然這么標(biāo)準(zhǔn)。

    在九七年...川省很多地方的人其實(shí)都不太會(huì)說普通話。有些時(shí)候鄧為民去找人談個(gè)事什么的，甚至還得帶上一位川省的員工。

    “拿貨啊！回龍縣是吧？有的有的！”

    “您稍等??！我?guī)湍?..”

    一聽是有人要拿貨，雖然這樣的事情對(duì)于鄧為民一個(gè)分公司的老總來說算是芝麻大的小事，但是有人拿貨就代表雪花啤酒多少還是打開了一些市場。

    所以哪怕這樣事情小...鄧為民還是打算幫對(duì)方解決一下。不過...他倒是這么想的，但是話筒另一邊的那位可不這么想！

    “別介...我等不了！我這邊特別著急！”

    自己的話被打斷，鄧為民有些無奈，但還是耐心的解釋道：

    “先生...您別急，我這就讓人幫您安排。”

    “回龍縣是吧？那邊的經(jīng)銷商的電話...”

    “我不光著急...而且我要的貨量很大！”

    鄧為民的話再次被打斷，但是這一次...鄧為民連無奈的感覺都消失了。

    因?yàn)?..他聽到對(duì)方說要的貨量很大？

    喲~！沒想到小張的能力很強(qiáng)嘛！這市場開拓的很好嘛！這都有燒烤店的老板主動(dòng)打電話要貨了。

    鄧為民想到的小張，就是雪花啤酒派駐回龍縣的銷售人員。

    “要的貨量很大是吧？沒問題，先生貴姓？”

    “免貴姓陳！”

    “好的，陳先生。感謝您選擇和相信我們雪花啤酒！”

    “請您放心，無論您需要多少啤酒，我們雪花就可以給您提供！”

    “請問您需要多...”

    就在鄧為民想要問對(duì)方究竟需要多少啤酒的時(shí)候，他的話再次被打斷了。

    “但是我沒有錢~！”

    “您沒有...嗯？”

    當(dāng)時(shí)鄧為民整個(gè)人腦子就感覺“嗡”的一下...然后整個(gè)人當(dāng)場就給愣住了。

    此刻的鄧為民...完全不知道該說什么，他甚至懷疑...自己是不是接到了“sao擾電話”！

    “喂~！你還在聽嗎？”

    陳理聽見電話里沒有聲音出現(xiàn)，還以為是不是電話出了問題。在聽到那邊還有風(fēng)扇的響聲之后，陳理再次說道：

    “我跟你說，我想辦一個(gè)啤酒買一送一的活動(dòng)?！?/br>
    “你們雪花在回龍縣的銷路不是沒打開嗎？我們回龍這邊的人壓根就不喝你們雪花的啤酒！”

    “所以...我想問你們，要不要贊助一下我的這個(gè)活動(dòng)！”

    “這樣的話，可以讓回龍縣的人對(duì)你們雪花啤酒了解的更多一些。”

    “而且這樣也可以幫你們打開...”

    “喂...喂~！”

    “你還在嗎？”

    第44章 買一送一活動(dòng)（3）

    “鄧總，這事我自己去就行了，何必辛苦你跑一趟！”

    一輛小面包，行駛在南城至回龍之間的盤山公路上。

    九七年這會(huì)，南城到回龍還沒有高速公路，這也是為什么兩地來往需要近五個(gè)小時(shí)的原因。

    等后來高速路一通，兩地之間的車程便縮短到了一個(gè)小時(shí)，等后來另一條高速一通，從南城到二龍...甚至只需要四十分鐘。

    原因就是川省多山嶺，沒有高速公路的話，光是翻越一座山嶺花費(fèi)的時(shí)間就得很久，可高速公路...一個(gè)隧道一兩分鐘就過去了。

    這就是華夏式基建的厲害，也是華夏基建的驕傲！

    不過...在九七年的這會(huì)，鄧為民這個(gè)堂堂雪花啤酒南城分公司總經(jīng)理...也得老老實(shí)實(shí)的坐在小面包里憋悶！

    “沒事，這事不光是一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)那么簡單！我跟那位燒烤店的老板還有點(diǎn)事情要聊！”

    鄧為民毫無形象的把抽完的煙頭丟出窗外，這年頭...就別太指望素質(zhì)這東西了。

    “還有多久到回龍？”

    已經(jīng)坐了四個(gè)多小時(shí)車的鄧為民，多少顯得有些不耐煩。

    “還有一個(gè)來小時(shí)吧！畢竟車上拉著貨，我也不敢開太快！”

    司機(jī)小劉同樣把煙頭直接丟出窗外，嘴里漫不經(jīng)心的回答道。

    如果是正常情況，那么南城到回龍只需要接近五個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，但是今天車上拉著啤酒...小劉就不敢開那么快了。

    畢竟這年頭的路面...要是開快了，搞不好真能來個(gè)一蹦三尺高。

    若是沒拉貨，做為經(jīng)常跑這條路的老司機(jī)...小劉自然可以開的飛起，但是今天車上不光拉著貨，還有領(lǐng)導(dǎo)在，自然得穩(wěn)妥才行！

    “嗯！我先瞇一會(huì)！到了叫我！”

    鄧為民閉上了眼，但其實(shí)并沒有真的入睡。

    此刻在鄧為民的腦海里，一直出現(xiàn)的...是上午那個(gè)電話里提到的事情。

    別多想...并不是電話里一開始提到的關(guān)于燒烤店活動(dòng)的事情。

    買一送一的活動(dòng)，雖然在回龍縣這樣的小地方很少會(huì)有餐廳這么搞，但是在那些大城市的餐飲業(yè)，這種活動(dòng)其實(shí)并不少見。

    一般都店面新開張的時(shí)候，為了吸引客流量...多少會(huì)搞這么一些活動(dòng)，效果也確實(shí)不錯(cuò)。

    但是這么一個(gè)活動(dòng)...對(duì)于鄧為民這個(gè)雪花啤酒南城分公司的總經(jīng)理來說...吸引力還是不夠大。

    畢竟一個(gè)燒烤店而已...搞一個(gè)月活動(dòng)...又能消費(fèi)得了多少啤酒？

    對(duì)于他一個(gè)分公司的老總...簡直就是九牛一毛！

    而且最關(guān)鍵的...是這家燒烤店還不準(zhǔn)備給錢，這是要白嫖啤酒??！

    當(dāng)時(shí)...鄧為民先是懵圈，后是憤怒，然后...又懵圈了。

    因?yàn)樵谒麥?zhǔn)備掛掉電話之前，對(duì)方用自己對(duì)商業(yè)模式的逆向理解...讓鄧為民停下了掛電話的手。

    此刻鄧為民腦海里心心念念的...全是當(dāng)時(shí)那個(gè)燒烤店老板對(duì)他說的那套“逆向做渠道”的營銷模式。

    其實(shí)鄧為民心里已經(jīng)對(duì)這套營銷模式有了一些比較模糊的認(rèn)識(shí)，甚至他自己也確實(shí)被對(duì)方說的有點(diǎn)心動(dòng)了。

    所以...為了穩(wěn)妥起見，也為了更清楚的了解對(duì)方提到的這套“逆向做渠道”的營銷模式，鄧為民決定親自去一趟回龍縣城！

    “哎...希望這家伙不是隨口胡謅！”

    此刻鄧為民頗有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的架勢，畢竟...一個(gè)燒烤店老板對(duì)他大談商業(yè)營銷...這本身就是一件很扯淡的事情。

    而更扯淡的是...他鄧為民竟然還特么信了！

    所以...鄧為民只能寄希望于那位燒烤店老板是真的有點(diǎn)本事，不然...他這趟回龍縣之行就算是白跑了。

    ......

    回龍縣，團(tuán)姐飯店。

    “理子，要不然你還是考慮一下我說的那個(gè)想法？”

    “我覺得你的手藝真的不錯(cuò)，如果咱們的價(jià)格能夠低一些的話...來吃的人肯定更多！”

    好吧！請?jiān)徖钤催@個(gè)高中生只知道用降價(jià)來吸引客流量的想法！

    畢竟...于李源來說，其實(shí)能提出意見就已經(jīng)算是一個(gè)進(jìn)步了！

    這還主要是因?yàn)樗约阂彩菬緮偟陌雮€(gè)老板的原因，不然的話...他肯定是不會(huì)發(fā)這個(gè)言的！

    “行了...降價(jià)是不可能降價(jià)的，這輩子都不可能了！”

    陳理一邊清理著手里的土豆，一邊隨口答道！

    “可是昨天我們就賣了三十幾塊錢，連成本都沒賺回來！”

    李源的情緒明顯有些郁悶，第一天賣了五十多塊錢，多少也不算虧錢，但是昨天...是確確實(shí)實(shí)虧錢了。

    昨天賣掉的三十來塊錢...甚至還沒有自己人吃的串錢多，這就離譜！

    如果再這樣下去...等手里這點(diǎn)錢跟食材用完，他跟陳理這一次的生意之旅就可以直接宣告失敗了。

    放下手里的刮皮刀，陳理輕嘆了口氣，他理解李源此刻的焦躁。

    畢竟對(duì)李源來說，如果生意失敗，不光是損失錢的問題，還是...丟面子的問題。

    昨天這家伙還在外面的公用電話亭給同學(xué)打電話，吹噓他跟陳理第一天就賣了五十多塊錢，說是后面生意會(huì)越來越好，能賺多少多少錢云云。

    當(dāng)時(shí)陳理并沒有阻止這個(gè)家伙，畢竟在陳理看來，李源那并不是在吹牛逼，而是...在謙虛！