1999年算是中國(guó)電商元年。

    率先出場(chǎng)的是8848－－引自珠穆朗瑪峰的高度，當(dāng)時(shí)搞了個(gè)72小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存試驗(yàn)，轟動(dòng)一時(shí)，12名選手絞盡腦汁，僅通過網(wǎng)絡(luò)買到了永和豆?jié){……

    8848是先行者，消亡的也最快，沒能在資本市場(chǎng)關(guān)門之前登陸納斯達(dá)克而衰敗。跟著是易趣。

    易趣做的是c2c，提起電商總會(huì)看到這些詞，簡(jiǎn)單講一下：

    b指企業(yè)，c指?jìng)€(gè)人，b2c就是王致和在網(wǎng)上賣臭豆腐，c2c就是個(gè)人開了家網(wǎng)店賣臭豆腐.……

    淘寶現(xiàn)在根本不算事，易趣在c2c市場(chǎng)占了80％，淘寶的全年交易額還不及人家的零頭。

    但是呢，易趣喜歡作死。

    首先，易趣堅(jiān)持收費(fèi)政策，你想在這里賣東西可以，給攤位費(fèi)，你上架一件貨品，你要先給我錢，你賣出去一件貨品，你還要給我錢。淘寶就很懂，上來就免費(fèi)三年。

    其次，今年美國(guó)的ebay收購了易趣，中國(guó)創(chuàng)始人全走了，老外遠(yuǎn)程遙控，不肯放權(quán)，任何決策走一輪流程都要幾個(gè)月，更坑的是老外不懂中國(guó)文化，尋思著給中國(guó)團(tuán)隊(duì)帶點(diǎn)禮物，一人送了一頂綠帽子……l那就更不懂中國(guó)市場(chǎng)了，最終被淘寶干掉。

    再有就是李國(guó)慶兩口子的當(dāng)當(dāng)，雷軍投資的卓越網(wǎng)，堪稱目前電商的四大天王。當(dāng)當(dāng)、卓越是b2c，易趣、淘寶是不要用后世的眼光評(píng)判當(dāng)今。

    這會(huì)電商基礎(chǔ)設(shè)施極為薄弱，要支付沒支付，要物流沒物流，基本只服務(wù)北上廣。

    所以甭談什么技術(shù)含量，卓越網(wǎng)的主頁上還掛著電話訂購的方式呢，沒錯(cuò)，一個(gè)電商，然后電話訂購，這便是現(xiàn)狀。

    而這會(huì)的電商交易，排名第一大類的是圖書，第二是電子產(chǎn)品，第三是音像產(chǎn)品，衣服百貨什么的不能說沒有，但非常少。

    姚遠(yuǎn)現(xiàn)在搞電商，成本相對(duì)很低，甚至談不上什么b2c、c2c，混著做都沒問題。

    他真正要弄的是，如何將麥窩千萬用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者一－圖書是個(gè)很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的時(shí)候。

    姚遠(yuǎn)對(duì)電商的態(tài)度，就是吸引融資，能做就做，不想做就等著收錢賣掉，緩幾年再來。

    當(dāng)淘寶打敗易趣，漸成老大的時(shí)候，很多人以為到頭了，結(jié)果凡客、京東、美團(tuán)起來了。當(dāng)淘寶、京東、美團(tuán)等等擠占市場(chǎng)的時(shí)候，又有很多人以為到頭了，誒，拼多多又起來了。

    拼多多可是2015年的！

    周乾是小紅帽公司的副總。

    此時(shí)此刻，他坐在一家茶樓里，等著一位前同事赴約。

    前同事叫于佳佳，同期入職，當(dāng)年倆人一塊上街賣過報(bào)紙，有段時(shí)間沒聯(lián)系了，聽說自己當(dāng)老板了。

    以前報(bào)社發(fā)行，都是靠郵局。

    在1995年的時(shí)候，《北青報(bào)》成為了一份早報(bào)。當(dāng)時(shí)的郵局每天早上8點(diǎn)上班，意味著報(bào)紙凌晨印出來后，要在郵局睡上幾個(gè)小時(shí)，才能發(fā)給報(bào)販。

    再擺上報(bào)攤時(shí)，都特么10點(diǎn)多了。

    因此北青報(bào)決定自建發(fā)行隊(duì)伍，便是小紅帽公司，員工頭戴小紅帽而得名。

    經(jīng)過8年發(fā)展，小紅帽已有2800多人，100個(gè)服務(wù)點(diǎn)，覆蓋京城所有區(qū)縣。他們不僅送報(bào)紙，還送牛奶，送桶裝水，接快遞業(yè)務(wù).……所以周乾想著想著，肯定跟這方面有關(guān)系。

    等了一會(huì)，于佳佳到了，同行的還有一個(gè)年輕人。于佳佳老遠(yuǎn)就擺手，招呼道：“老周，好久不見了?。ⅰ薄笆前?，好久不見，你給我打電話還以為你要結(jié)婚隨份子呢！”

    “哈，我這輩子是不結(jié)婚了……＂于佳佳介紹道：“這位是姚遠(yuǎn)，我現(xiàn)在的搭檔。“你好你好，久聞大名！”

    小紅帽的總部不在報(bào)社大樓，但周乾也聽說過，有個(gè)租戶掙了3億，原來就是這位。

    雙方寒暄，喝茶，姚遠(yuǎn)默默為北青報(bào)可憐，自打我實(shí)習(xí)的時(shí)候就在報(bào)社羊毛，沒想到現(xiàn)在還能幕……

    他想搞一波電商開門紅，物流選擇很重要，小紅帽作為京城土著再適合不過了。

    “是這樣，我準(zhǔn)備在冬季書市期間搞一次電商的活動(dòng)推廣……＂對(duì)不起，您說的電商是什么意思？”

    “呃……

    姚遠(yuǎn)噎住，張了張嘴想解釋，又算了。

    這年頭大部分人都不知道電商，老馬成立淘寶之后最重要的工作之一，就是到處演講，給別人解釋啥叫電商。

    聊。”

    他直接道：“總之是一次推廣，包括圖書和音像制品，還有小件的電子產(chǎn)品。主要客戶群便是京城用戶，所以想跟您聊“就同城送貨是吧？”

    周乾也抓住了核心，道：“我們同城一般10塊錢，如果是大客戶，還有優(yōu)惠。你預(yù)計(jì)能有多少個(gè)件？”我特么上哪兒預(yù)計(jì)去！

    但姚司令張口就來：“肯定1萬＋＾1萬＋”

    周乾不置可否，問：“還有別的要求么？”

    “我們有相當(dāng)一部分是貨到付款，需要你們幫忙代收費(fèi)，這就得簽訂一個(gè)協(xié)議，貴方還要交一定的保證金，避免少收、誤收然后在物流信息上，要及時(shí)互通、共享，我們正在開發(fā)一個(gè)平臺(tái)?！?/br>
    ＂……”

    周乾點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解，道：“于佳佳介紹的朋友，我不敢扯謊，她比我都懂，我能給你個(gè)最低價(jià)，8塊?！?/br>
    “不不不，我們的客戶多為學(xué)生，你們送貨肯定是一片一片的送，不會(huì)特別分散，要不了多少成本，5塊怎么樣？“5塊？全國(guó)都沒有這價(jià)！”

    “我們可是有意愿長(zhǎng)期合作……”

    “最低最低7塊，不能再少了！”

    扇尿一頂多5塊。于佳佳敲了敲桌子，道：“我說老周，我在這你還滿嘴噴糞，小紅帽一個(gè)件成本也就6塊錢，我們貨多，成本還能壓下來，你們一輛車2百塊錢，人工更便宜，連保險(xiǎn)都不給人家交，你跟我扯什么最低價(jià)？”

    嘖！

    周乾砸吧砸吧嘴，道：“我就不愛跟你們這些人談生意，知根知底有什么可談的？”

    “別廢話了，就5塊，干不干？”

    “干啊，你們可是大客戶。好家伙，張口就1萬＋，電商到底是啥東西這么牛逼？“被掲老底，周乾也不裝了，表達(dá)了自己的驚嘆小紅帽一個(gè)月的純快遞量，也未必有1萬，牛奶、桶裝水那玩意不算，那都是訂報(bào)紙順帶訂的。野蠻時(shí)代就是如此簡(jiǎn)單，姚遠(yuǎn)找好了貨源，找好了物流，自己有平臺(tái)，剩下就是技術(shù)升級(jí)的事兒。主戰(zhàn)場(chǎng)就在京城，一所大學(xué)將近一萬個(gè)學(xué)生，不能說全是會(huì)員吧，但不知道麥窩的很少很少。這東西就在推廣，只要夠便宜，你不需要你也想買。

    夜晚。

    劉強(qiáng)東剛剛加完班，獨(dú)自下樓。

    都說他白手起家，草根榜樣，但其實(shí)他有個(gè)大學(xué)同學(xué)，也是初戀女友，叫龔小京，家里三代從政，頗具實(shí)力。

    當(dāng)年創(chuàng)業(yè)有沒有借助人家的光，誰也不清楚，所以也別說的那么肯定。

    二人分手的時(shí)間眾說紛紜，基本認(rèn)定是2003年。

    東哥分手之后，又找了一個(gè)至今都很神秘的女人，還生了個(gè)兒子，再后來又找了一個(gè)叫莊佳的，莊佳之后才是奶茶妹。

    所以在奶茶妹之前，東哥已經(jīng)是三手貨了。

    這會(huì)他離開銀豐大廈，正想找個(gè)地方吃點(diǎn)東西，忽聽手機(jī)響，一瞧是姚遠(yuǎn)。略感意外，二人在幾個(gè)月前達(dá)成協(xié)議，并未經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)發(fā)個(gè)短信之類。

    “喂，東總？”

    “姚總，今天怎么想起給我打電話了？“明天有空沒有，吃頓便飯？”

    劉強(qiáng)東一聽，必是有事，便道：“可以啊，你挑地方?！?/br>
    “好，明兒見?！?/br>