許多年后，面對(duì)奶茶妹，東哥總會(huì)回憶起姚總帶他吃燒鳥(niǎo)的那個(gè)遙遠(yuǎn)的夜晚。

    －－姚·馬爾克斯夜。

    一輛紅旗碾過(guò)秋季京城的街道，穿過(guò)鬧市霓虹，來(lái)到了一條僻靜的巷子。

    巷子不太寬，停車(chē)位也窄，劉強(qiáng)東小心翼翼的停好車(chē)，看了看門(mén)臉，寫(xiě)著“小酒館”三個(gè)字，有日文點(diǎn)綴，卻是一家日料店。

    早已過(guò)了飯點(diǎn)，里面只有兩桌，其中一位坐在吧臺(tái)的長(zhǎng)桌旁，沖他擺了下手?！斑@地方還挺難找，姚總常來(lái)？”

    “就來(lái)過(guò)一次，印象深刻?！?/br>
    “哦，我吃過(guò)幾次日料，但沒(méi)來(lái)過(guò)這種酒館，別有一番味道。”

    東哥打量打量，不太中意，他比較喜歡金碧輝煌那種，但嘴上肯定滿(mǎn)口稱(chēng)贊，看了看姚遠(yuǎn)正吃的：

    一碟豆腐，一碟醋泡黃豆，一個(gè)稍大點(diǎn)的盤(pán)子裝著三根串，一串雞心，一串雞腿rou，一串雞軟骨，外加一小瓶清酒。“姚總飯量不大??？”“吃燒鳥(niǎo)就得這么吃，倆人一瓶啤酒，每人兩個(gè)串，吹牛逼能吹到半夜，來(lái)來(lái)來(lái)，你也來(lái)一份?！啊拔宜懔?，我吃不飽·……”

    東哥搖搖頭，拿著菜單，一邊看一邊皺眉。

    燒鳥(niǎo)是個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，但凡雞身上的部位串成串的，都叫燒鳥(niǎo)。日本人可謂將雞開(kāi)發(fā)到了極致，一分一寸都不放過(guò)，不少名字他都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

    “提燈是什么？”

    “提燈好吃啊，老板，給他來(lái)一份。”

    “呃···……＂東哥張了張嘴，算了，接著又反復(fù)看，索性把菜單一扔：“每樣來(lái)一份吧?！暗绵?！”

    老板脖子上纏了條白毛巾，一口京片子。

    二人除了上次會(huì)面，交集并不多，私下聚是第一次。三言?xún)烧Z(yǔ)間，東哥就感受到對(duì)方不同于工作狀態(tài)的一面。

    輕佻！

    特別的輕佻！而且自來(lái)熟！

    姚遠(yuǎn)擼下來(lái)一塊雞腿rou，miamia嚼著，道：“昨天看了看你們?cè)邴湼C的交易量，5月份上線(xiàn)，當(dāng)月有3千多單，非典結(jié)束開(kāi)始下滑，每月保持在3百單左右。

    刻錄機(jī)之類(lèi)的賣(mài)得少，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、碟片是前四，好評(píng)率還不錯(cuò)，差評(píng)多集中在快遞上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴比較少他吞下雞腿rou，道：“你應(yīng)該也能看出來(lái)，我一直沒(méi)怎么推廣這東西，但接下來(lái)我準(zhǔn)備搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以約你出來(lái)聊聊。”

    東哥的燒鳥(niǎo)上來(lái)了，先拿起一串雞屁股瞅了瞅，皺皺眉沒(méi)吃，道：“促銷(xiāo)的具體方桉是什么？”“木子美看了么？”

    “略有所聞?！?/br>
    “看了就看了，有什么不好意思的？女菩薩人人愛(ài)，要不是在我網(wǎng)站上，我都想約出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面?！?/br>
    姚遠(yuǎn)道：“我手里有《遺情書(shū)》的授權(quán)，已經(jīng)找好了書(shū)商，準(zhǔn)備在冬季書(shū)市時(shí)啟動(dòng)。《遺情書(shū)》肯定會(huì)被瘋搶?zhuān)植惶?jīng)，書(shū)市是官方舉辦，肯定會(huì)抵制它進(jìn)入··……”

    “到時(shí)就可以放到網(wǎng)上沖銷(xiāo)量？”

    “不錯(cuò)，《遺情書(shū)》算是噱頭，吸引目光，跟著便是大促銷(xiāo)。

    我已經(jīng)敲定了圖書(shū)、磁帶、復(fù)讀機(jī)、vcd等貨源，但多多益善，你們目前的商品種類(lèi)太單調(diào)，我希望能增加些產(chǎn)品，一起沖擊成交量?！薄澳阌?2個(gè)柜臺(tái)，平時(shí)肯定也搞促銷(xiāo)，但再促銷(xiāo)也無(wú)非是那些商品，消費(fèi)群體是固定的，不想買(mǎi)的肯定不會(huì)買(mǎi)。網(wǎng)上促銷(xiāo)不同，我們不面向單一的消費(fèi)者，我們面向大眾消費(fèi)群體。

    利用超低價(jià)，利用搭配銷(xiāo)售，利用各種贈(zèng)品，利用便宜的快遞費(fèi)···無(wú)限激起人們的購(gòu)物欲，或者說(shuō)占便宜的心理。讓他們不想買(mǎi)的也忍不住下單，讓他們買(mǎi)到就是賺到！”

    姚遠(yuǎn)給對(duì)方簡(jiǎn)單講解，道：“這次主要面對(duì)京城用戶(hù)，物流我聯(lián)系好了，萬(wàn)事俱備只欠商品。你們的鼠標(biāo)鍵盤(pán)耳機(jī)都不錯(cuò)，但能不能再想一想，還能賣(mài)什么？”

    東哥咬了一口剛上來(lái)的雞皮串，油脂四溢，承認(rèn)自己非常心動(dòng)。

    就如姚遠(yuǎn)所言，自己12個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營(yíng)范圍是固定的，消費(fèi)群是固定的，可一放到網(wǎng)上，刷的一下彷佛天窗打開(kāi)，無(wú)限自由針對(duì)性放大了，就跟2元店似的，顧客進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)一圈，總歸得買(mǎi)點(diǎn)啥。

    而且網(wǎng)上的信息反饋更直接，憑借前幾天的下單量就能估摸出此類(lèi)商品受不受歡迎，后續(xù)準(zhǔn)備時(shí)間很充分?！皼](méi)問(wèn)題，只要我能弄來(lái)的商品，我都投上去?！?/br>
    “好，到時(shí)我們具體研究一下怎么定價(jià)和搭配?！倍伺隽艘槐?，清酒喝起來(lái)跟喝水似的。

    這時(shí)候，老板遞過(guò)來(lái)一個(gè)盤(pán)子，上面擺著一串頗為奇特的食物，簽子上串著一塊內(nèi)臟和什么東西混合的rou，rou連著個(gè)卵。沒(méi)錯(cuò)，東哥看著像卵。

    黃黃的，里面有液體汩動(dòng)，像只小燈籠掛在簽子上，拿起來(lái)還顫一顫?！斑@是＂……”

    “提燈！”

    姚司令一個(gè)勁慫恿，道：“好吃的，嘗嘗嘗嘗！”

    東哥反復(fù)打量，也是好奇，忍不住咬了一口，噗的一下噴了滿(mǎn)嘴，一種形容不出來(lái)的味道。

    “雞肚子里沒(méi)有成熟的受精卵，和雞的內(nèi)臟生殖器官串在一起，這就叫提燈，因?yàn)橄裉嶂恢恍艋\?！澳憧梢灾徽f(shuō)卵，不用說(shuō)受精卵。”東哥苦孩子出身，不矯情，啥都能吃，就是心理上別扭點(diǎn)。二人談完事，吃吃喝喝，關(guān)系拉近了不少。

    姚遠(yuǎn)就不點(diǎn)菜了，蹭他的燒鳥(niǎo)吃，待一瓶清酒下肚，東哥閑聊道：“哎，你那個(gè)很高很高的助理，是你女朋友吧？“是啊，你不是見(jiàn)過(guò)么，第一次去你那買(mǎi)東西就見(jiàn)過(guò)了?！?/br>
    “哦，沒(méi)什么印象，我眼神不太好。＂he·····tui！

    姚遠(yuǎn)也問(wèn)：“你眼瞅著也奔三了，沒(méi)考慮婚姻大事？”

    “考慮啊，想著結(jié)婚呢，剛分手?！?/br>
    “為啥分了？”

    東哥露出幾分難過(guò)，沉默片刻，道：“家庭阻力太大了。我們一起創(chuàng)業(yè)，京東的京就是她，她家庭條件非常好，跟我堅(jiān)持這么多年也不容易，現(xiàn)在當(dāng)公務(wù)員去了。”

    “在什么單位？”

    姚司令很隨口的就隨口問(wèn)了一句?！皒x院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局?！?/br>
    簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)管局，負(fù)責(zé)中央國(guó)家機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)、公務(wù)用車(chē)、國(guó)有資產(chǎn)和房地產(chǎn)管理等等。姚遠(yuǎn)暗挑大拇指，牛逼！

    二人吃吃喝喝，搞了很久，打洋了才出來(lái)。

    清酒喝多了也上頭，東哥搖搖晃晃就要開(kāi)車(chē)，姚遠(yuǎn)攔住：“不行不行，喝酒不開(kāi)車(chē)?！皼](méi)事！”

    “不不不，打車(chē)走，我也打車(chē)走?！?/br>
    姚遠(yuǎn)拽著他到巷口，揮手?jǐn)r了輛出租給塞進(jìn)去，自己也打了一輛。他很惜命，知道今兒要喝酒，壓根就沒(méi)開(kāi)車(chē)來(lái)。而東子坐在車(chē)?yán)铮悩拥暮軡M(mǎn)足。

    就像我們?nèi)搴糜?，約在一起，喝著啤酒，擼著串，吹著牛逼，吹完一樣也很滿(mǎn)足，有種充實(shí)感?！耙偛诲e(cuò)··。·”

    東子不自覺(jué)的點(diǎn)點(diǎn)頭，這就算是當(dāng)朋友了。