路楠點了點頭：“那么，找好下家了嗎？”

    源川酒水銷售有限公司城市經(jīng)理以下級別不需要簽署競業(yè)協(xié)議，辭職之后立刻去行業(yè)內(nèi)別的公司就職也沒關(guān)系。

    話說回來， 路楠突然想起自己也還沒簽補充競業(yè)協(xié)議， 大概是因為源川現(xiàn)在還沒遇到路楠記憶中那場數(shù)十個城市經(jīng)理一起跳槽的風(fēng)波吧？

    【可以記一筆，找機會提醒一下——陳驍？】

    路楠想了一圈， 好像也只有提醒陳驍比較合適。

    吳川她還不熟悉、童大區(qū)又老jian巨猾……這個倒不急， 路楠覺得，給公司制度查漏補缺這種好人好事，絕對不能默默干——等陳驍在總部站穩(wěn)了， 以此和他要一點好處， 不過分吧？

    意識到還在和下屬談話， 路楠馬上收斂心神、專心傾聽。

    “還沒有，打算先休息一陣子?！眲㈥栍媒饘傩∩滓艘恍】诘案?，送進嘴里。

    路楠對端著咖啡過來的服務(wù)員微微頷首，等對方放下托盤離開之后，繼續(xù)說：“上次，你說你和四方建筑的小章總并不是戀愛關(guān)系。我冒昧地問，辭職，和這件事有關(guān)嗎？”

    劉陽停住咀嚼，沉默了半晌。

    “不方便回答也沒關(guān)系?！甭烽似鹈朗?，啜了一口，“畢竟我們只是同事而已。除了例行詢問你離職原因之外，我個人覺得，有那么一點點的可惜?！?/br>
    劉陽繼續(xù)沉默，然后突然把小勺子放下，金屬與瓷器發(fā)出清脆的咯噠聲。

    她抬眼直視路楠：“可惜什么？你不會不知道外面那些人是怎么看我們這些做酒水銷售的女人的吧？”

    緊接著，劉陽又補充了一句：“哦，沒有們。路經(jīng)理現(xiàn)在已經(jīng)不是團購部的了。”

    “所以呢？”路楠語氣平和地提問，“所以你是對自己現(xiàn)在的工作感到不滿？還是對我升職這件事有所不滿？又或者，其實是你對你自己本人現(xiàn)在的狀態(tài)感到不滿？”

    劉陽避而不答，只是說：“路經(jīng)理，你知道沒錢是怎么樣的滋味嗎？”

    路楠并不說話，只是回望對方，聽她繼續(xù)往下說。

    “沒錢就是，無論什么時候都很焦慮，一天吃飯不敢超過十塊錢，不敢買衣服、包包、化妝品、首飾，更不敢奢望什么時候擁有自己的房子、車子?！眲㈥栔S刺一笑，“我想，你應(yīng)該不知道。像你這種家庭條件優(yōu)渥的女孩子，怎么可能知道窮人過得有多艱難。”

    “我的老家，經(jīng)濟落后，我是出來打工以后才知道，原來，有人可以一頓飯吃掉我一整年的生活費，有人買一個包的錢就夠我們老家造兩間房子。我羨慕她們、我想成為她們，有錯嗎？路經(jīng)理，你說，我有錯嗎？”劉陽反問路楠。

    路楠知道，此刻的劉陽應(yīng)該是鉆了牛角尖，說不聽的了。

    追求物質(zhì)享受本沒有錯，但是……

    她有些失望地搖搖頭：“君子愛財取之有道?！?/br>
    “現(xiàn)代社會，還要幾個人能做君子？”劉陽將想要脫口而出的話克制住了，她本想質(zhì)問，難道路楠這么年輕就當上城市經(jīng)理是全然憑她自己的本事么？想了想，都要走了，說這些也沒什么意思。

    最后，只是強調(diào)：“我是成年人，能為自己所做的事情負責，辭職是我深思熟慮之后的決定，希望路經(jīng)理批準。”

    “好，我會考慮。不過公司的規(guī)定你也知道，你又不是實習(xí)生，能說走就走。你手上的客戶信息之類還需要交接一下，估計走完流程也得放假了。”路楠表示明了，“下午的周會還是得參加的?！?/br>
    劉陽點頭。

    ……

    下午兩點，周會開始。

    劉經(jīng)理沒有出現(xiàn)了——他終于有了已經(jīng)調(diào)職的自覺，同路楠說了一聲，等到周會結(jié)束，大家要去吃飯了，再喊他。

    路楠站在會議桌上首，掃視下方‘烏合之眾’，示意鄭晶打開投影。

    “我就不浪費時間做什么自我介紹了。直接說一下年前的工作安排。”路楠開口第一句，就讓手下人十分吃驚：根據(jù)源川的慣例，現(xiàn)在已經(jīng)完成了上年度回款，從元旦到農(nóng)歷新年之前這段時間，眾業(yè)務(wù)們簡直就是可以奉旨摸魚的，怎么現(xiàn)在還有工作任務(wù)了？

    黃達方偷偷在心里嘁了一聲：老劉開了兩年周會都不用ppt，現(xiàn)在這個路經(jīng)理……新官上任三把火，真麻煩。

    路楠才不管手下人是什么想法，繼續(xù)往下說：“年前的工作重點在餐飲、名煙酒和流通渠道。主要推廣產(chǎn)品為源川特曲、小酒系列。這兩款分別針對中端和低端市場，在我看來是比較適合華安市的?！甭烽戳艘幌逻b控器，ppt換了一頁，“你們看一下，這是華安市近五年的gdp和cpi……”

    黃達方小聲問手下人胡悅慶：“gdp我知道，cpi是什么？”

    “居民消費價格指數(shù)?！焙鷲倯c也小聲回答主管。

    “嘶——”我就賣個酒而已，還要曉得這個玩意兒？

    黃達方發(fā)出的聲響有點大。

    路楠抬頭問他：“黃主管有什么問題嗎？”

    “沒有、沒有，路經(jīng)理你繼續(xù)?！鄙抡f了有問題就又多得一本工具書，黃達方做了個‘您請’的手勢。

    “華安市整體的消費特點就是：消費能力強、消費水平適中。這就代表，一瓶一千塊錢的白酒和兩瓶五百塊錢的放在一起，拋開送禮應(yīng)酬等特定場景，華安市的人在選擇自飲宴席用酒的時候，大多數(shù)會選擇兩瓶五百元的。根據(jù)我粗淺的判斷，這也就是為什么我們源川的經(jīng)典酒和和諧酒在華安市的銷量一直平平的原因之一。”

    商超渠道的駱俊杰不解地問：“可是路經(jīng)理，國酒的定價比我們的經(jīng)典酒還要高，但是他們在華安市的銷量一直很好啊?！?/br>
    路楠容許手下人合理質(zhì)疑，她看了黃達方一眼，說：“這一點讓黃主管給你解惑?！?/br>
    黃達方不懂理論的那一套，但是他是本地人，他的說法也確實可以代表一部分本地愛喝酒的人的觀點了：“既然都要花一千多買酒了，為什么不添幾百塊買國酒呢？國酒的名氣更大么?！闭f完，他頗為不自在地摸摸鼻子。

    完全說到了點子上，路楠贊許點頭：“是的，這就是華安市大多數(shù)本地人的想法，其實也是經(jīng)濟只能稱‘較發(fā)達’城市出現(xiàn)的普遍情況。這些城市都有一個特點，那就是國酒的銷量都還不錯，但是定價方面緊隨其后的我公司和競品公司的高端酒銷量都十分一般?！甭烽裵pt轉(zhuǎn)到下一張，“這是我昨天下午詢問了一家本地土菜館的開瓶數(shù)據(jù)。我們只看白酒方面……”

    沒錯，昨晚路楠去赴蔣楚天的約，順假私濟公，和服務(wù)員聊了聊。

    “喝白酒的，有兩種客人。一種是點十幾元的小瓶裝白酒，這種客人一般一桌點多瓶，合計白酒消費總金額也會上百——我這里指的是大桌情況；以及另一種，點大瓶裝白酒的客人，價格一般控制在單瓶三百元以下；當然還有自帶酒水的客人，普遍價位不超過五百元，極少數(shù)情況才是帶高端酒的，畢竟是土菜館么?！甭烽h(huán)視眾人，繼續(xù)說，“所以，我認為，年前這段時間是對我以上想法的最佳檢驗時期。希望諸位可以努力一把，試試將原先投注在經(jīng)典酒和和諧酒上的推廣力度轉(zhuǎn)一部分到特曲和流通小酒上。以銷量說話，如果可行，年后我會和公司打簽呈，從第二季度開始，增加特曲和流通的營銷費用?！?/br>
    這就是路楠的‘胡蘿卜’了。

    增加費用對業(yè)務(wù)來說，無疑是天大的好事。

    當然，并不是所有人都有那個心和膽對費用下手的。

    但是在費用足的前提下，廠家業(yè)務(wù)對著經(jīng)銷商說話底氣都能更足了！

    路楠剛才的話，并沒有太多人當真。

    如果費用這么容易申請，那些城市經(jīng)理也不會天天對著省辦嗷嗷嗷了。

    就像之前的老劉，不也常有盼望落空的時候？

    手下人將信將疑，路楠完全不在意，因為最多下周，陳驍?shù)纳矸菥驮搹氖∞k傳出來了。

    【太子爺帶出來的徒弟，我！難道還會被區(qū)區(qū)費用難倒？】

    事實上，哪怕沒有這個靠山，路楠也可以憑自己的本事和專業(yè)去問省辦、問大區(qū)要到費用！

    上輩子，三年后的她就是這么干的！

    又能干又潑辣，領(lǐng)導(dǎo)對她又愛又恨。

    ……

    開完干貨滿滿的會，還沒到晚飯時間。

    路楠讓鄭晶把吃飯的時間地點發(fā)在群里，就先走了——她在市辦呆著，大家都不自在。就比如之前在海臨市，老王也是開完會就閃人的。

    路楠一走，幾個渠道主管就開始討論剛才會上的內(nèi)容。

    出乎意料地，黃達方對路楠的觀點居然是持贊同意見的（胡悅慶，抬頭看了看窗外，想知道太陽是不是從東邊落下了），同樣表示路經(jīng)理說得對的還有流通渠道的李斌。

    商超渠道的駱俊杰對路楠所說有些不以為然，但是他們渠道一向是整個市辦最弱的，他又是幾位主管李資歷最淺的，所以沒什么說話的份。鑒于此，駱俊杰問餐飲渠道的郭宇：“宇哥，你們餐飲渠道可是要辛苦了哦。”

    郭宇看了手下的馮熠一眼：“我長期在溫綏，市區(qū)這邊的工作安排，你聽路經(jīng)理的。”大概意思就是，讓手下人去陪這位新來的經(jīng)理折騰吧。

    辦事處一直都是沒有秘密的，等到吃晚飯的時候，所有人都知道了劉陽要辭職的事。

    第127章

    黃達方是那種自來熟的人， 用以后會流行的一個詞可以概括：社牛癥。

    盡管劉陽平時和市辦渠道上的男業(yè)務(wù)們沒什么交集，他也可以毫無障礙地湊上去金和人嘮嗑：“怎么干得好好的要辭職，是要回家嫁人了么？”

    劉陽漫不經(jīng)心地笑笑， 有些沖地說：“辭職就一定是要嫁人啊？”

    “女人么， 做什么酒銷啊。早點回歸家庭、相夫教子好了呀?！秉S達方半點不在意對方的語氣，反而笑呵呵地說。

    劉陽斜了他一眼：“這話， 你當著路經(jīng)理的面說這個才叫有本事?！?/br>
    黃達方哎哎了幾聲：“可別，我錯了我錯了?！?/br>
    劉陽以一冷哼聲結(jié)束談話，款款走出市辦。

    黃達方扭頭問：“她這是吃槍藥了？”

    被他隨機抓住詢問的人是流通渠道的李斌，對方高深莫測地搖搖頭：“現(xiàn)在辭職……走得蹊蹺， 看來是一山不容二虎啊?！?/br>
    “不至于吧？雖然路經(jīng)理是女的，但是她現(xiàn)在是城市經(jīng)理， 又不是團購經(jīng)理。不至于趕劉陽走吧？”駱俊杰忍不住出聲。

    “年輕人， 我可什么都沒說?！崩畋罂吹洁嵕ё哌M來， 連忙舉起雙手，十分沒膽地說。

    駱俊杰在鄭晶不贊同的目光下閉嘴。

    ……

    晚飯定在一家叫江南人家的土菜館，也是之前市辦人聚餐的老根據(jù)地了。

    市辦十一人加老劉，剛好一個大桌。

    路楠提前讓鄭晶拿了四瓶酒， 也沒搞特殊， 用的經(jīng)典酒十五年——從市場售價988一瓶來說，規(guī)格很不錯了。

    流通渠道的業(yè)務(wù)錢鑫給大家開酒， 一瓶十五年分了七個分酒器， 每個分酒器都是五分滿，大約一兩半。

    然后他將這一排分酒器放到餐桌上層轉(zhuǎn)盤邊沿，讓同事自行取用。

    轉(zhuǎn)到路楠面前的時候， 錢鑫有些猶豫地問了一句：“路經(jīng)理是不是要開車？”

    市辦的人第一天就從窗戶上看到了， 這位新來的城市經(jīng)理可是開著奔馳來的！

    黃達方馬上就叫起來了：“路經(jīng)理喝一點唄， 咱們今天是歡送劉經(jīng)理、歡迎路經(jīng)理啊。您可是主角之一！”

    老劉以一種看‘真勇士’的眼神瞅了黃達方一眼，把黃達方看得毛毛的：難道我說歡送這個詞讓老劉覺得心里失落了？

    “好啊，那我就喝一點。開車沒事，叫代駕就行了?！甭烽昧艘粋€分酒器，轉(zhuǎn)頭又對一臉猶豫的鄭晶說，“咱們今天聚餐都是自己人，大家隨意點，喜歡喝酒的多喝點，不喜歡喝的自己去點飲料。鄭晶，你要紅棗米漿還是玉米汁，去和服務(wù)員說。”

    鄭晶沒想到路經(jīng)理會突然說這么一句話，她今天恰逢生理期，正在糾結(jié)要不要喝酒呢。

    路楠以眼神再次催促了鄭晶一次，于是鄭晶也不客氣了：“謝謝路經(jīng)理。”然后要了熱的紅棗米漿。

    內(nèi)勤喝不喝酒大家都無所謂，他們的注意力全部都在路經(jīng)理這里——雖然源川酒水銷售有限公司沒有明文規(guī)定，公司領(lǐng)導(dǎo)的職級必須和酒量成正比，但是！

    內(nèi)部還有這么一句話：酒量好的不一定是領(lǐng)導(dǎo)，但領(lǐng)導(dǎo)的酒量一定得好。

    也不知道這個定律在路經(jīng)理身上適用不適用。

    黃達方躍躍欲試。

    老劉慢悠悠地給自己拿了一個分酒器，反正今晚不管誰要作死，他都不會去阻攔的。