路楠同對方打了個招呼，被硬塞了一塑料袋的蘿卜干，要不是她說自己一個人吃不完，房東阿姨指定能給她兩袋：“自己家種的蘿卜，自己曬干，純天然無污染。加點五花rou和大蒜葉爆炒，噴香！”

    “謝謝阿姨，我明天就這么做起來吃吃看?！甭烽Σ[瞇地說。

    經(jīng)過差不多十來天的相處，房東阿姨還是蠻喜歡這個新來的路經(jīng)理的，小姑娘嘴巴甜人又有禮貌，怎么看怎么招人喜歡，就是可惜工作不太好，搞銷售的，太辛苦了，天天就看她開著車子跑來跑去。

    在心里又惋惜了一回，房東阿姨說：“不要客氣，吃吃看覺得好吃，再和阿姨要?！?/br>
    路楠同房東阿姨揮手道別，對劉陽說：“回家么？順路，我送你吧?！?/br>
    劉陽卻說：“我今天和你不順路?！?/br>
    路楠不在意地聳聳肩：“好，那我就在這里說了。本周你的辭職報告還壓在省辦，既然你已經(jīng)考慮清楚了，我會通知朱玲玲繼續(xù)往下走流程，年前可以辦完手續(xù)。去年的年終獎還沒發(fā)放，按照公司規(guī)定，離職后視為放棄年終獎，本來是肯定要扣你一部分的，不過我和吳總那邊說了一聲，既然你提辭職是今年的事，那么去年的年終獎還是會給你全額發(fā)放?！?/br>
    劉陽聽完，張了張嘴，想說什么。

    “不用謝，我只是做了一名城市經(jīng)理應該做的事情?！?/br>
    城市經(jīng)理，除了要負責一個地級市的合同、出貨、回款之外，還要對手下人負責，為他們爭取應得的利益。

    路楠說完，便打開車門，將包和蘿卜干放在副駕駛，然后驅(qū)車離開。

    劉陽的身影在后視鏡里越來越小，路楠一個轉(zhuǎn)彎之后就看不見對方了。

    第130章

    第二天是星期天， 路楠終于睡了一回懶覺。

    其實她原本的作息挺規(guī)律的，也不怎么賴床，但是可能這一周以來確實有些cao勞， 所以生物鐘難得罷工一次。

    一覺醒來已經(jīng)快十點了。

    手機上有未讀信息， 是宏圖酒業(yè)的田愛珍在半小時前發(fā)過來的，大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。

    這樣約著見面當然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了，沒聽見手機的聲音?！?/br>
    田姐毫不在意地說：“我猜也是， 年輕人睡眠質(zhì)量都比較好。怎么樣，路經(jīng)理， 咱們下午見面聊聊？”

    “好啊。”路楠答應了對方。

    “那我一會兒把時間地點發(fā)給你……”

    ……

    下午一點半， 路楠開車到了田愛珍短信里所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養(yǎng)生會所。

    她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲面而來就是暖暖的香風。

    前臺小姑娘抬頭微笑問好，打算去查預約記錄。

    路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發(fā)女孩子就從旋轉(zhuǎn)樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”

    “是的， 我是路楠?！?/br>
    “路女士是田姐的客人，我先帶上去了?！倍贪l(fā)女孩子對前臺交代了一句， 然后微笑著說， “路女士請跟我來?！?/br>
    路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然后進了一個日式裝修風格的房間。

    里面鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。

    田愛珍已經(jīng)到了， 她面前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發(fā)的香味，應該是桂圓紅棗茶。

    田愛珍站起來迎了路楠，然后說：“路經(jīng)理，你來啦。喝什么？”

    “這個就可以了?！甭烽獙Χ贪l(fā)女孩子說，“麻煩給我加一個杯子?！?/br>
    短發(fā)女孩子很快送來新的小茶杯，然后對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按鈴叫我。”

    房間里只剩下她們兩人之后，田愛珍對路楠說：“路經(jīng)理，這一個多星期我都沒有貿(mào)然聯(lián)系你。并不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”

    “田姐不必這么客氣，喊我路楠就行?！甭烽察o地坐著，聽她往下說。

    “這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次?！碧飷壅浜攘艘豢跓岵瑁路鹣胍?qū)散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現(xiàn)在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手?！?/br>
    路楠點頭，表示理解。

    田愛珍放下茶杯：“最后，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎么說，先把源川全品相全渠道的經(jīng)銷權保留住——畢竟這份經(jīng)銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川愿意給我們這樣的合同。至于年后，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協(xié)議，把品相和渠道分一分，我和他各干各的?！闭f這句話的時候田愛珍頗為自信。

    這就相當于原先的宏圖酒業(yè)極有可能在年后拆分成為兩個經(jīng)銷商，對源川來說，倒不是壞事。

    路楠聽著田愛珍說這些話，心里有些觸動。

    沒有重生之前，路楠會在兩年后知道田愛珍其人。

    當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。

    華安市的城市經(jīng)理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續(xù)約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。

    路楠不知道，前世的華安市城市經(jīng)理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。

    但是據(jù)她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。

    見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高興。

    這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。

    “前幾天我給韓總那邊也打過電話?！甭烽竦卣f，一邊開口，一邊在心里組織語言，“田姐你知道，畢竟現(xiàn)在宏圖酒業(yè)的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優(yōu)先聯(lián)系他那邊的。”

    田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業(yè)務員最近很拼，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加?！?/br>
    路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經(jīng)銷商的職責，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業(yè)現(xiàn)在人心浮動，田姐既然和韓總已經(jīng)達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現(xiàn)在宏圖酒業(yè)還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多?；乜睿痪褪俏覀児究己私?jīng)銷商的重要項么？”

    “是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，并且把話重復了一遍，“我明白的。”

    點到為止的路楠看了對方一眼：應該是真明白了。

    田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶：“既然準備搞起這份事業(yè)，我就沒有打算壞了宏圖酒業(yè)的買賣。不然，憑我本地人的優(yōu)勢，隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現(xiàn)在宏圖酒業(yè)還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，于公我還想和源川合作。于私，我和他以后還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養(yǎng)費就沒著落了?！?/br>
    關于這一點，從前的路楠也是各種想不明白。

    為什么黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？后來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。

    基于對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……

    “咱們在此只是閑聊而已?！甭烽獜娬{(diào)了一句，然后問：“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”

    田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說：“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經(jīng)典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經(jīng)典酒有多經(jīng)典。

    路楠低頭，微微一笑，然后無意地和田愛珍說：“公司這邊對渠道經(jīng)銷商的數(shù)量控制比較嚴格，就是為了避免同一區(qū)域出現(xiàn)過多經(jīng)銷商進而引發(fā)惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業(yè)績，畢竟經(jīng)銷商要求搭五十萬或者八十萬的經(jīng)典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發(fā)發(fā)牢sao，說訂單太小、配貨不便。”

    田愛珍恍然大悟，笑著說：“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛?！?/br>
    小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。

    路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，于是不客氣地說：“那我就謝謝田姐招待了?！?/br>
    等到一條龍服務完畢，還在這里洗了頭吹了頭發(fā)，路楠覺得渾身都輕松了不少。

    放松完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養(yǎng)生粥。

    田愛珍說：“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這里的服務還算滿意，之后過來直接報我的名字就行。我已經(jīng)和丹丹打過招呼了?！钡さ?，就是那個短發(fā)女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。

    田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。

    “田姐太客氣了，不過我平時不太做這些?！甭烽窬?。

    “這樣啊……那如果之后我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的?！碧飷壅湔f得仿佛是拜托路楠什么事情一般。

    路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。

    離開養(yǎng)生會所的時候，路楠在門口看到了熟人：“蔣楚天？”

    蔣楚天坐在車里抽煙，看見路楠，便不好意思地笑笑，然后滅掉了手里的煙：“路楠，你也在這邊啊？”

    路楠順勢和田愛珍說：“田姐，我這邊碰到朋友，就……”

    “那行，你先忙?！?/br>
    與田愛珍揮手道別，路楠轉(zhuǎn)頭對蔣楚天說：“謝了?！?/br>
    蔣楚天好一會兒沒反應過來。

    等到路楠說：“你在等人是吧？那你繼續(xù)，我先走了?！彼琶靼祝骸芭叮≡瓉砟銊偛攀悄梦耶敁跫?？”

    路楠失笑：這反射弧也太長了吧。

    然后，蔣楚天又回答了她前半句并不真正是疑問句的問題：“我是來接我mama的?！?/br>
    路楠點點頭，還是個孝順孩子呢：“那你……繼續(xù)?！?/br>
    “天天，這是你朋友嗎？”路楠背后傳來一個欣喜的聲音，不出意外，說話的人應該是蔣楚天的母親。

    路楠轉(zhuǎn)身，看到來人是一位保養(yǎng)得宜的中年女性，蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似，于是笑著和對方打了個招呼：“阿姨你好?！?/br>
    蔣楚天介紹：“路楠，這是我媽。媽，這位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才來華安市的?！?/br>
    蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇，先是皺著眉問兒子：“你是不是又抽煙了？”

    然后沒等兒子回答，又轉(zhuǎn)頭對路楠說：“吸煙有害健康，小路，你說是吧？”

    路楠剛說了一個是，這位阿姨就順著話和路楠聊起來了，言語中連連打聽路楠的各種信息。

    對方過分熱情讓她有些招架不住，最后電話響起，救她一命。她一邊接電話一邊說：“喂？是的，要細案是嗎，我馬上發(fā)郵件給你?！比缓笪孀∈謾C對蔣楚天母子小聲致歉，轉(zhuǎn)身離開了。

    回到車上之后，對話那頭的莎莎才狂笑：“楠楠，你那邊什么情況？有狂蜂浪蝶么？”

    “不是。遇到了你發(fā)小。”

    “蔣楚天？遇到他也不至于這樣吧？”

    路楠補充了一句：“還有他母親?！?/br>
    莎莎“啊哦”一聲：“阿姨確實，有點過分熱情和強勢?！?/br>
    “對了，你怎么突然這個時間給我打電話？”

    “我聽說，劉陽辭職啦？”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。

    路楠點頭：“嗯。”

    莎莎小聲說：“唉，我還聽說，她在華安市的風評不太好?！?/br>
    路楠輕咳一聲：“那是別人的私生活，咱們不說這個?！?/br>