弄得小伙子不敢吭聲，拿著紅包塞口袋也不是，不塞口袋也不是。

    “我包里有濕巾，你擦擦手。錢臟?！甭烽_口安撫老弟，且皮皮地說，“媽，不慌，我們把糖衣吃了，把炮彈丟回去?！?/br>
    女兒這半年反正是膽子見長，和從前悶不吭聲或者吭聲就抬杠不同，現(xiàn)在她太擅長四兩撥千斤了，黃麗女士覺得自己的怒火總是一會兒就女兒澆滅。

    回到家，黃女士去換睡衣、洗漱了。

    路楊還有點兒不適應(yīng)，悄聲說：“老媽？”

    路楠點點頭。

    “哇哦?！甭窏罡锌宦?。

    “老實點，目標(biāo)人物怒氣值50％，別找罵。”

    第二天是黃女士請客吃飯，飯店是她提前找的，點菜這種稍微需要一點技術(shù)含量的事情是路楠幫她參詳?shù)摹?/br>
    一眾親戚在路楠家里坐了一下午，然后移步去飯店。

    今天，路楠拿出來的是兩瓶經(jīng)典酒十五年天香國色。

    說句實話，大舅舅和小舅舅都喜歡喝白酒，但是恐怕論酒量，他們兩個加起來都比不過大舅媽一個人。

    鑒于路楠的表弟（大舅舅的兒子）已經(jīng)成年且有駕照，所以大舅舅和大舅媽就可以敞開了喝。

    反正一桌人安排了一下回去的司機，其余人都迫不及待等服務(wù)員開瓶了。

    黃麗女士的酒量相當(dāng)一般，路楠轉(zhuǎn)了一個分酒器在自己面前：“我們家，我是代表。”

    這話一說，大舅舅和小舅舅等人都叫好。

    大舅媽還說：“我們今天分男人一派和女人一派，看看哪邊更厲害！”

    這句話可不得了，直接激起了‘少年們’的好勝心，于是：

    男方有大舅舅、小舅舅、大姨父、姐夫；

    女方有大舅媽、小舅媽、路楠；

    四對三，也不要去計較什么公平不公平之類的，自家人不在意喝多喝少，喝開心了就好。

    但是，女方有路楠在，肯定不可能輸，她喝到最后，甚至連臉色都沒有改變。

    散場的時候，大舅舅有些大舌頭地說：“路楠你這個酒量是真的好哎。”

    姐夫則與靜靜表姐說悄悄話：“幸好我們結(jié)婚的時候路楠是伴娘，要不然她咔咔倒一杯白酒來敬我，我當(dāng)時真的就要癱到桌子底下去了?！?/br>
    “嗐，我都不知道！要不然那個時候提前給她多塞點紅包，讓她幫你擋酒了?！膘o靜表姐的胳膊肘可見是往外拐的。

    姐夫搖頭：“這不行，擋酒是伴郎的活。怎么能讓小姨子上場？”

    “我就這么一說啦。我也不敢提，不然我媽肯定要罵死我——唉，我媽從小就超級喜歡我妹（路楠）的。”靜靜表姐拿起車鑰匙，“那我開了哦？”

    團聚的時光總是短暫，初六大舅舅一家走了。

    初七路楠也要走了，而后正月十一黃女士回海臨，正月十六路楊開學(xué)。

    鑒于此，黃麗女士拜托弟弟開車送自己兒子去學(xué)校報道——畢竟剛開學(xué)的床單被褥和冬季衣物體積都很大，小舅舅還沒來得及說話，小舅媽就打了包票：“二姐你放心，正月十六他是中班，一早上都空，肯定把路楊送到學(xué)校、安頓好?！?/br>
    走之前，路楠不用問老弟就曉得他的紅包肯定被黃女士收繳干凈，于是她偷偷給老弟塞了二百塊：“多也沒有，拿著買零食吃?！闭f是這么說，不過路楠估計他大概率會把錢存起來，咳、這一點其實挺像黃女士的。

    路楠走的時候，帶著很多好吃的，黃麗女士大概是從菜場賣海鮮的老板那里得到的靈感，也搞了一個泡沫箱，里頭放了阿婆包的粽子、米粿、餃子等等，甚至還有一罐豬油，阿婆親手熬的。

    黃女士的酸話只會遲到不會不到：“你看看，你們這一輩里頭，阿婆對你是最好的。”

    阿婆連忙噓噓噓叫二女兒小聲點：“楊楊聽到不好的噢。”

    臨走前，路楠給阿婆也塞了一千塊錢，倒不是她摳門，而是阿婆每個月有一些補助，四位子女也按時給贍養(yǎng)費，所以阿婆本身并不缺錢，不然上輩子也不能給路楠攢好幾個金手鐲。

    給錢，只是對無法陪伴阿婆而產(chǎn)生愧疚心理的自我安慰罷了。

    好在現(xiàn)在快遞方便，路楠打算隔三差五就給阿婆寄點吃的喝的好玩的，爭取讓阿婆成為整個村最令人羨慕的老太太。

    ……

    初八一大早，路楠精神抖擻地走進市辦：“各位，新年好！”

    底下響起是稀拉的“新年好”，顯然人在這里，魂還在假期。

    路楠笑著搖頭說：“這兩天的主要任務(wù)就是去各渠道統(tǒng)計過年期間的銷量，今天周三，給你們?nèi)鞎r間，周五下班前發(fā)我數(shù)據(jù)。周六上午我去海臨市開月會，估計當(dāng)天是趕不回來的，周一晨會上會傳達一下省辦領(lǐng)導(dǎo)的指示，順便給你們開‘收心會’?！?/br>
    說實話，路經(jīng)理給的三天這個期限真是絕了，屬于‘勤快一點兩天跑完還能休息一天，拖沓一點干滿三天一點沒得休息’的范圍，她對時間和工作量的把控太精準(zhǔn)，下屬們雖然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊弄她。

    把下屬們安排妥當(dāng)之后，路楠則是帶著小禮品去拜訪華安市的經(jīng)銷商們。

    最簡單的當(dāng)屬簽了溫遂市單一餐飲渠道的溫綏大酒店，年前的時候路楠就在郭宇的引薦下見過溫綏大酒店的負(fù)責(zé)人，對方明確表示年后四月底合同到期之前會續(xù)約，續(xù)約合同金額與上年保持一致，即一百萬。

    上年溫綏大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠評估過了，他們的銷售極限基本就是這個數(shù)據(jù)，所以年后上門，路楠的主要目的還是客情維護。

    花泉市和唯普市流通渠道上的兩家經(jīng)銷商那里也沒有問題，合同三月份到期，兩位老板表示近期就能簽續(xù)約合同，出了正月可以打首批貨款——由此，雖然李斌那邊還沒報銷量數(shù)據(jù)，但路楠判斷華安市今年流通渠道走貨還不錯。雖然合同金額都不大，只有五十萬，但是這兩個經(jīng)銷商確是每年都能百分百完成任務(wù)量的，路楠備注：還有潛力。

    稍微有些不配合的是四方建筑，對方壓貨較多，顯然不會急于回款，至于他們的合同，到期時間是六月底，還有小半年，小章總現(xiàn)在完全沒有談續(xù)約的意思。

    路楠點頭表示理解，臨走的時候，小章總問：“路經(jīng)理，之后我如果讓劉陽來和你對接，你不會覺得不自在吧？”

    “當(dāng)然不。小章總這是知人善任?！甭烽⑿χf完，走出四方建筑辦公室，輕輕地嘆了一口氣。

    劉陽，這算是求仁得仁么？

    路楠也就是隨便一想，都是成年人了，要為自己做的決定負(fù)責(zé)。

    她哪有時間關(guān)心別人？之后還有最難啃的骨頭——宏圖酒業(yè)在等著她呢。

    第138章

    路楠周五早上去拜訪宏圖酒業(yè)的韓總， 卻發(fā)現(xiàn)田姐也在，不過對方似乎臉色不太好。

    路楠并無探究別人隱私的想法，只是笑著說：“正好， 這樣談事情比較方便?！彼镜挠媱澗褪前菰L完韓總還要去見田姐的。

    路楠說：“我明天要去省辦開月會。韓總一定要聽劉經(jīng)理說過了， 現(xiàn)在的省辦總經(jīng)理是總部調(diào)過來的，新官上任三把火嘛， 對經(jīng)銷商這一塊特別重視，把控也較為嚴(yán)格。我費了很大力氣才說服領(lǐng)導(dǎo)，在達成約定條件的前提下給宏圖酒業(yè)多保留一個月的經(jīng)銷權(quán)，所以您和田姐這邊也要做好準(zhǔn)備。請務(wù)必不要讓我難辦哦。”最后這一句， 是以開玩笑的口吻說出來的。

    因為顧及到華安市當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠值纳馊硕贾v究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提來意。

    不過韓建新和田愛珍都聽明白了。

    也就是說， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的對公賬戶上。

    只剩下不到十天的時間， 雙方要各自籌措四十萬元。

    這對韓建新來說不是什么難事， 他多年做生意的人脈擺在那里，就算是借也能輕而易舉地借到這筆錢；

    但是對田愛珍來說，卻頗為艱難：房子和車子現(xiàn)在沒有分割完畢，是既不能賣也不能抵的， 親戚朋友又沒幾個支持她‘折騰’， 最后她父親和母親塞給她十萬，她自己活期的幾張卡湊了十萬， 還有二十萬找了本地的小額借貸公司。

    華安市區(qū)也不是多大的地方， 韓建新聽說了田愛珍湊錢的事情，今天早上把她喊過來，也是想當(dāng)著源川公司人的面勸她放棄——摸著良心說， 他覺得自己這個提議真的是為對方好。

    但是田愛珍不領(lǐng)情， 直接黑了臉， 和他嗆了起來。

    這也就是路楠來的時候，田愛珍臉色不豫的原因。

    這對即將拆伙的夫妻聽完路楠的話，異口同聲地表示：“路經(jīng)理，我這邊沒有問題。”

    韓建新看了田愛珍一眼，決定還是晚點私下和路經(jīng)理說一說田愛珍現(xiàn)在的經(jīng)濟情況。

    路楠坐了半個多小時，看著時間也差不多了，就開口告辭。

    田愛珍仗著性別優(yōu)勢，跟著站起來走到路楠身邊：“路經(jīng)理，我今天沒開車過來，能不能厚臉皮蹭一下你的車，你幫我放到附近的超市就好，我買點水果回去?！?/br>
    韓建新知道她這是想要和路經(jīng)理打好關(guān)系，但是要想成為源川的經(jīng)銷商，可不是靠私交就行的。

    人家公司，首先認(rèn)的就是回款能力。

    “當(dāng)然可以，田姐這邊請。”路楠沖著韓總笑笑，然后攜田愛珍一起離開。

    上車之后，田愛珍就說：“路楠，今年春節(jié)我找人去蹲渠道銷量了。我覺得，你可能也需要這個?！?/br>
    路楠接過田愛珍遞過來的紙，心中有淡淡的吃驚，她想要的全渠道銷售數(shù)據(jù)都在紙上，甚至還包含了宏圖酒業(yè)團購渠道出貨的品相、數(shù)量和金額。

    【可見，上輩子人家的成功也絕非偶然?！?/br>
    路楠對這樣的女性無法不欣賞且佩服，她掃了一眼紙上的數(shù)據(jù)：根據(jù)比較容易統(tǒng)計的餐飲和商超渠道數(shù)據(jù)來看，田愛珍找人蹲的銷量數(shù)據(jù)也基本上是準(zhǔn)的。

    “謝謝田姐，這個我收下了?！甭烽瘟嘶问掷锏募垼@東西對她來說確實有點用處。

    田愛珍笑了，眼角有細(xì)細(xì)的紋路：“你這就客氣了，如果不是你提點我，我也不會想到這些?！?/br>
    路楠不置可否地笑笑。

    “還有，韓建新這個人，一直想勸我打消做源川經(jīng)銷商的念頭，但是他是無法說服我的了。我估計，待會兒他會聯(lián)系你，和你說一些似是而非的話。路楠、路經(jīng)理，我田愛珍在這里跟你保證，我是誠心想要做源川的酒的，哪怕一開始資金實力不雄厚，五十萬、一百萬的合同我總能簽的，不是我吹，相信你也看到了，我這個本地人多多少少還是有那么點優(yōu)勢的。再者說，一旦法院判離，拿到我應(yīng)得的那部分，今年我直接和你們簽兩三百萬也沒問題?！碧飷壅鋺┣械卣f。

    “田姐不用著急續(xù)約合同量的事情。就像你說的，五十萬、一百萬，也是一份經(jīng)銷合同，我沒有道理把既沒竄貨也沒低價出貨的客戶拒之門外，宏圖酒業(yè)是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，且是你和韓總共同所有的，一旦拆分，應(yīng)該會變成兩個十分優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，你說對吧田姐？你現(xiàn)在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我會做出公正的評估和審核?！?/br>
    田愛珍點頭：“是，路楠你這么說，我就放心多了。”

    路楠將田愛珍放到附近的超市門口，大約半小時后，接到了韓建新的電話。

    事實證明田愛珍果然預(yù)判了韓建新的行為。

    路楠在電話里當(dāng)然不會授人以柄，韓建新在電話那頭表達他對準(zhǔn)前妻精神狀態(tài)和經(jīng)濟狀態(tài)的擔(dān)憂等等等，路楠聽完只是沉吟了一會兒，然后認(rèn)真地說：“好的，韓總，謝謝你和我說這個情況?！?/br>
    韓建新覺得路楠是聽進去了。

    其實路楠只是把他應(yīng)付過去了。

    下午的時候，鄭晶把所有渠道過年期間的銷售統(tǒng)計單收齊發(fā)給路楠。

    路楠將這份數(shù)據(jù)和早上田愛珍給的相對比：其他渠道的數(shù)據(jù)有些微出入，是允許誤差范圍內(nèi)；唯獨團購渠道，因為市辦人員缺失，所以賣出了多少是宏圖酒業(yè)說了算的，這里，對方稍將銷量報高了一點——比田愛珍給的數(shù)據(jù)要高百分之二十。

    這么急于證明自己出貨的能力。

    看來韓建新那邊也沒有表現(xiàn)出來的那么勝券在握。

    第二天一早，路楠開車去海臨市。

    這次月會，首先是省辦總經(jīng)理吳川給各位城市經(jīng)理收收心，傳達總部最新文件傳達的精神：

    1.城市招商布局應(yīng)盡量多元化、多產(chǎn)品化，實現(xiàn)一個城市多個經(jīng)銷商、多個渠道全面開花的目標(biāo)；

    2.新的一年，源川協(xié)助經(jīng)銷商出貨的重點應(yīng)在商務(wù)用酒、私人宴飲，暫停兩會贊助和八一贈酒等活動；

    3.嚴(yán)禁為了完成回款任務(wù)讓經(jīng)銷商壓貨，半年度和年終考核總部會choucha經(jīng)銷商庫存，庫存量達合同金額1/3的，城市經(jīng)理降職、省辦總經(jīng)理有連帶責(zé)任。注：現(xiàn)有庫存量不計在內(nèi)。

    4.城市經(jīng)理級別的競業(yè)協(xié)議有最新改版，稍后大家去補簽一下。注：這是全國范圍內(nèi)都要進行補簽的，如有異議，可向總部反映，但是在總部答復(fù)之前，得暫停手中現(xiàn)有工作。