路楠聽到第三點(diǎn)的時候，心想和聰明人講話就是省事，自己只是在想要借勢的那通電話里隨意吐槽了一下劉經(jīng)理，陳驍就能參透本質(zhì)。更不要提自己明示的競業(yè)協(xié)議了。

    【事了拂衣去，深藏身與名?！?/br>
    路楠垂著眼睛想：這種斷人財路、拉滿仇恨的名聲，我還是不要算了。說出去，我大概瞬間會成為所有城市經(jīng)理的公敵。

    吳川講完總部的紅頭文件，掃視了下頭的城市經(jīng)理們：“我知道你們之中有些人現(xiàn)在手里的經(jīng)銷商庫存比較多，大部分是前任留下的爛攤子。會后到何曼琳那邊去報一個實(shí)數(shù)，做個登記。我提醒你們一下，這是最后一次機(jī)會了，報實(shí)數(shù)?！?/br>
    眾人心有戚戚焉地點(diǎn)頭，意識到了問題的嚴(yán)重性。

    吳川頓了頓，讓大家消化一下，然后再說另一件事。

    下月（即三月）中下旬，糖煙酒春交會即將在蓉城舉行，本省有兩個去參觀的名額。

    類似公費(fèi)旅游，不過去完之后是要寫報告的。在場的老油條城市經(jīng)理們有好些人都去過了，對這個展會興趣缺缺。

    “怎么？都不想去？”吳川環(huán)視眾人，好笑地問，“是不想去還是不想寫報告啊？沒人主動報名的話我就點(diǎn)名了啊?！?/br>
    吳川這話一說，城市經(jīng)理們大部分都把頭往下埋了一點(diǎn)，恨不得在頭上貼：你看不到我。

    路楠說：“吳總，我沒去過，算我一個吧?！?/br>
    “好，何曼琳。你記一下……那還有一個……”吳川琢磨：誰呢？

    巨江市的城市經(jīng)理張飛咳了一聲，說：“吳總，我也想去長長見識?！?/br>
    吳川愣了一秒鐘，說：“好啊。還有人么？沒人的話，就路經(jīng)理和張經(jīng)理了。”

    王興龍對坐得離自己最近的老唐眉來眼去：嘖嘖嘖，這個張飛學(xué)不乖啊。

    老唐挑眉：路經(jīng)理喝酒厲害，難道寫報告也厲害？

    王興龍點(diǎn)頭：廢話，大學(xué)生，和我們這些大老粗不一樣的。

    這事兒就這么決定了。

    今日月會快結(jié)束的時候，吳川想起來問路楠和張飛：“我記得你們兩個，省辦內(nèi)部年度計劃還沒交對吧？”

    兩人點(diǎn)頭。

    “怎么樣，是現(xiàn)在說說計劃，還是需要再熟悉一下市場？”吳川問到。

    張飛看了路楠一眼，當(dāng)仁不讓地說：“吳總，巨江市這邊現(xiàn)在有幾個在談的意向客戶，如果談下來，今年的省辦內(nèi)部年度計劃可以提升不少?！?/br>
    幾個？意向？提升不少？

    是好聽的話，也是模棱兩可的廢話。

    意思就是說，他還得再緩緩才能提交計劃。

    路楠原本也想保守一點(diǎn)等三月觀望一下宏圖酒業(yè)那邊的情況，再提交省辦內(nèi)部年度計劃的，但是張飛搶先一步說了這話，她再說一番差不多意思的話，聽上去特別像敷衍領(lǐng)導(dǎo)。

    第139章

    去年華安市的經(jīng)銷合同金額分別是：

    宏圖酒業(yè)400萬、四方建筑200萬、溫綏大酒店100萬、花泉市流通渠道50萬、唯普市流通渠道50萬。

    合計800萬。

    實(shí)際回款金額對應(yīng)分別是：

    宏圖酒業(yè)320萬， 其中團(tuán)購70萬、餐飲70萬、商超40萬、流通60萬、名煙酒80萬；

    四方建筑單一團(tuán)購渠道，回款150萬；

    溫綏大酒店單一餐飲渠道，回款80萬；

    兩家流通經(jīng)銷商均做到了， 全額回款。

    合計回款650萬。

    這是切切實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)， 路楠還未到華安市就職的時候就已經(jīng)熟記于心了。

    對于普通人來說，幾十萬幾百萬好像聽著是挺多， 但對于白酒行業(yè)來講，一個東南沿海經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份之中，堂堂地級市只有這么點(diǎn)兒銷量，一個字：爛。

    雖然相比較起來， 海臨市這個省會城市也沒好到哪里去。

    頗有點(diǎn)將熊熊一窩的意思。

    更重要的是，整個省內(nèi)的所有城市經(jīng)理居然都沒覺得這樣的銷量很不應(yīng)該。他們的固有思維一直告訴他們：這個省份雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 但是白酒氛圍一直都不好。咱們源川雖然不能和國酒比， 但是在省內(nèi)的銷量還是比下有余的。

    仿佛一句氛圍不好， 那一個市只有一千萬出頭、甚至幾百萬的銷量看起來就不爛了。

    可是，路楠是從以后回來的，她知道接下來幾年這個行業(yè)的走向。

    因?yàn)閦f廉政的影響，以后就連國酒都要走下神壇加強(qiáng)渠道布局?，F(xiàn)在源川酒水銷售有限公司的人如果還沉浸在經(jīng)典酒這個知名度極高的品牌之下， 自以為安枕無憂， 那就大錯特錯了！

    路楠今年當(dāng)然是有計劃的，甚至陳驍?shù)臒o心之言都說中了她的計劃周期：兩年。

    她需要兩年的時間， 重塑華安市白酒市場的格局。

    如果順利， 華安市將是她履歷上極為亮眼的一筆。

    如果不順利——路楠不允許這種可能！

    鑒于此，她才會主動借陳驍?shù)膭?、還要在‘現(xiàn)管’的吳總面前留下好印象——不僅僅只是一個‘酒量十分突出’的印象。

    那么，她就不能像張飛那樣含糊其辭。

    都是做銷售的人， 誰聽不出場面話？說得再誠懇， 場面話也是無法兌現(xiàn)的空話。

    路楠完全不把張飛看在眼里， 她斟酌了一下，和吳川說：“吳總，我這邊有個初步的計劃，打算將華安市今年的合同總金額和回款總金額提升50％以上。”

    吳川重復(fù)了一遍：“50％？是合同總金額和回款總金額，都提升？”

    “是的?！甭烽隙ǖ鼗卮稹?/br>
    她說這話的時候會議室的城市經(jīng)理們都還在，聽到之后，會議室內(nèi)瞬間響起嗡嗡的議論聲。

    元旦之后他們這批老城市經(jīng)理都去總部開過年會，當(dāng)時總部制定的新年任務(wù)量大致要求是：經(jīng)銷合同金額和回款金額分別比上年上漲40％和20％——當(dāng)然，這個不是規(guī)定死的硬性要求，總有一些特殊的市場允許放緩一下腳步。

    不過本省并不在被‘特赦’的范圍內(nèi)，并且，吳川年前還要求大家做省內(nèi)年度計劃，這些老油子們對他們管轄的市還是挺了解的，當(dāng)時就只是在總部要求的數(shù)據(jù)上上調(diào)了一點(diǎn)點(diǎn)，也不敢多，就一點(diǎn)點(diǎn)而已，算是給新來的省辦總經(jīng)理一個面子。

    眾所周知，這個增量，難的從來都不是合同金額，而是實(shí)際回款金額。

    畢竟合同金額這個東西都是虛的，經(jīng)銷商實(shí)打?qū)嵉靥湾X打款，才是一個城市經(jīng)理真本事的體現(xiàn)。

    今天聽完紅頭文件第三條，甚至有人都想去私下找吳總說一說，把年前報上去的數(shù)據(jù)再往下調(diào)一點(diǎn)點(diǎn)。

    都是從業(yè)務(wù)員干上來的，誰沒讓經(jīng)銷商壓過貨??！

    華安市前任的老劉對四方建筑這種跨行做酒的經(jīng)銷商，不就是臨走前下狠手了么？

    現(xiàn)在海臨市的王興龍，同樣對之前跨行做酒的格林貿(mào)易也是坑蒙拐騙要回款。

    如果今年嚴(yán)查壓貨，那么在場各位必須將新一年工作重點(diǎn)放在消化庫存上。

    庫存，可都是沒回款。

    現(xiàn)在這位路經(jīng)理頂著新的文件，敢說這樣的話，她是真有本事呢還是腦子不太好呢？又或者是新人被提拔，太著急于做出一些成績了？

    反正老城市經(jīng)理們不太看好，就連知道路楠本事的王興龍都微微皺眉。

    張飛樂呵呵地說了一聲：“路經(jīng)理玩這么大，讓我壓力很大的喂?！?/br>
    路楠轉(zhuǎn)頭，笑了笑：“張經(jīng)理說這話格局就小了。我們都是同事，不同城市之間是良性競爭，出貨和回款越多，于省辦來說越好。年底我們的績效分可不僅僅是參考本城市銷量和回款的，還有一部分分?jǐn)?shù)的高低同整個省辦的任務(wù)完成度也有關(guān)。所以說，我們應(yīng)該去與所管轄區(qū)域內(nèi)競品公司的產(chǎn)品競爭，畢竟，一個市的白酒市場就那么大，拋開自然增長和通貨膨脹的因素，一個地級市每年白酒銷量的份額可是有限的?！?/br>
    “路經(jīng)理……”張飛還想再說什么。

    “不用謝，我想，這么簡單的道理張經(jīng)理做了這么多年城市經(jīng)理，一定也是知道的?！甭烽f話客客氣氣，一直帶著笑，但是就有綿里藏針的本事。

    張飛的鼻孔一張一合，卻還得勉強(qiáng)自己維持憨厚豪爽的人設(shè)：“我的意思是，路經(jīng)理你這個目標(biāo)計劃，會不會有點(diǎn)太高了？你這樣，讓前輩們很沒有面子哦。”

    是高或者低，路楠也沒有和同級別的人解釋的義務(wù)。

    但是張飛這種明著搞對立、挑撥的手段還是很有效的。

    路楠沒有到處樹敵的喜好，還是給諸如老王那樣的人留了點(diǎn)面子：“我是新人，想要更快地做出成績，為了開拓市場，或許是有激進(jìn)的地方；其余城市經(jīng)理深耕當(dāng)?shù)厥袌龆嗄辏瑥摹€(wěn)’出發(fā)，則又是另一種行事風(fēng)格。難道因?yàn)轱L(fēng)格不同就是相互不給面子了么？張經(jīng)理總是說一些我不太能贊同的話，可能畢竟我還年輕吧，咱倆有代溝?！?/br>
    【你是開玩笑，我也是開玩笑，認(rèn)真你就輸了?！?/br>
    路楠說完這番話，在場的城市經(jīng)理們臉色都好看了些，很快順著這話給自己等人找回了面子：就是么，他們都是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人，做事當(dāng)然更求一個穩(wěn)妥。不像路經(jīng)理，講究新官上任三把火，尤其她還是省內(nèi)唯一一個女城市經(jīng)理，壓力不小呢。

    便有人起哄著嘲笑張飛：“張經(jīng)理，聽見沒有，你和路經(jīng)理有代溝！”

    誰還聽不出來張飛剛才的挑撥呢？

    剛才不吭聲，現(xiàn)在又起哄。

    他們這樣倒不是墻頭草，只是在確認(rèn)自己等人的做法由路經(jīng)理蓋上一層‘遮羞布’之后，理直氣壯地想看兩個新任的城市經(jīng)理嗆起來的熱鬧罷了。

    路楠對各位城市經(jīng)理的馬屁點(diǎn)到即止，她轉(zhuǎn)頭問吳川：“吳總，我有一些粗淺的想法，不知道方不方便去您辦公室詳談？”

    會議室里鬧哄哄，一群老油條唯恐天下不亂，也確實(shí)不是談事情的地方。吳川點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的?！?/br>
    進(jìn)了吳總的辦公室，路楠關(guān)上門，從包里拿出一份資料，這里頭有：

    一份統(tǒng)計較為粗略的華安市去年全年渠道銷量表；

    一份從她去華安市之后的兩周渠道銷量表；

    一份結(jié)合了華安市市辦業(yè)務(wù)們?nèi)靸?nèi)統(tǒng)計出來的過年期間出貨數(shù)量以及田愛珍給的那份數(shù)據(jù)之后，路楠單獨(dú)整理的華安市十天銷量表；

    最后一份是前年臘月后半月和正月前半月與今年同期的對比銷量表。

    所有的銷量表都附帶了折線圖，不僅數(shù)據(jù)清晰而且對比更直觀。

    吳川接過去，認(rèn)認(rèn)真真看了十分鐘，看完之后，抬頭對路楠說：“路經(jīng)理有心了，這份資料做得不錯?！闭磉@些數(shù)據(jù)，可不單單是要花時間而已，還得讓手下人心服口服地去辦事，不然憑她一個光桿城市經(jīng)理，短短三天內(nèi)可弄不到這么全的數(shù)據(jù)。

    路楠只是笑笑，等領(lǐng)導(dǎo)說接下來的話。

    果然，吳川又說：“我看了你附在后面的結(jié)論和今年的工作重點(diǎn)，是不是有些武斷？公司一直是對經(jīng)典酒的推廣力度最大哦?！?/br>
    路楠的結(jié)論是說，華安市這樣的市場，還是應(yīng)該以主推源川特曲和流通為工作重點(diǎn)，并且在招商方面適當(dāng)放寬要求，提倡同市區(qū)同渠道良性化競爭。

    確實(shí)和現(xiàn)在整個源川的主流營銷理念不太契合，不過路楠看吳川說這話的時候，也并沒有不耐煩，只是純客觀質(zhì)疑而已。

    【我應(yīng)該還是比較容易說服他的?！?/br>
    路楠好歹上輩子也在他手底下呆過。

    可以這么說：吳川這個人，要是不敢創(chuàng)新、沒有魄力，也不會被總部派來‘拯救’幾乎已經(jīng)擺爛的岒江省。