雖然早上坐大巴沒(méi)吐，但黃女士的胃口依舊一般。

    路楠帶他們中午吃了點(diǎn)清淡的，叮囑了一兩句，說(shuō)自己晚上回來(lái)的時(shí)間不一定，先帶一張房卡走。

    ……

    下午兩點(diǎn)，吳川和路楠去赴章祺的約。

    看到隨行的人還有徐文濤之時(shí)，路楠一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪。

    【不然人家早上特意守著我說(shuō)那幾句話(huà)干嘛?！?/br>
    吳川看了徐文濤一眼，說(shuō)：“徐經(jīng)理想要觀摩學(xué)習(xí)一下。”

    路楠無(wú)所謂地笑笑：“論資歷，徐經(jīng)理比我深厚，該是我向徐經(jīng)理學(xué)習(xí)才是。”

    領(lǐng)導(dǎo)都答應(yīng)帶他，她肯定沒(méi)有別的意見(jiàn)。

    再說(shuō)了，今日面談，也未必能夠馬上出結(jié)果。

    急什么？

    章祺約源川的人在附近一所茶樓見(jiàn)面，路楠等人到的時(shí)候，章氏兄弟都在包廂內(nèi)。

    雖然大家都曉得，今天有要事談，但當(dāng)服務(wù)員沏功夫茶的時(shí)候，吳川和章祺依舊坐得穩(wěn)如泰山。

    等服務(wù)員退出去之后，章禮看看這邊、又看看那邊，想著他哥之前說(shuō)的話(huà)，不太情愿地開(kāi)口：“今天請(qǐng)吳總和路經(jīng)理過(guò)來(lái)，是想談?wù)勝愂沦澲蟮氖虑??！?/br>
    源川的人洗耳恭聽(tīng)。

    章禮拿出整個(gè)活動(dòng)前后的開(kāi)支明細(xì)——上午，他悄悄按過(guò)了計(jì)算器，也有點(diǎn)震驚，單筆支出一次一次劃出去也沒(méi)覺(jué)得用了多少錢(qián)，前前后后算起來(lái)居然比得上他一輛車(chē)了：“這場(chǎng)活動(dòng)花銷(xiāo)不菲，雖然活動(dòng)期間市內(nèi)反響還算熱烈，但這畢竟是華安市首次舉辦此類(lèi)型的活動(dòng)，所以誰(shuí)也無(wú)法預(yù)估之后的效果。我們四方建筑，可是真金白銀投下去的，想要趁熱打鐵、早日賺回本，這個(gè)要求不過(guò)分吧?！?/br>
    路楠端著杯子聽(tīng)。

    她懷疑章禮是在背誦全文，但是最后一句像是畫(huà)蛇添足，大概是稿子外的。

    吳川多少年工作經(jīng)驗(yàn)了，還能被章禮牽著鼻子走？

    他點(diǎn)頭：“小章總說(shuō)的很有道理。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商舉辦/贊助大型活動(dòng)之后，其經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品往往會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量高峰，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，再投一些硬廣，結(jié)合充足的庫(kù)存儲(chǔ)備，便能一舉拓展市場(chǎng)。據(jù)我所知，四方建筑的經(jīng)銷(xiāo)合同是下個(gè)月底到期，所以我的建議是，章總不妨考慮一下續(xù)簽的新合同更上一層樓，這樣可以拿到更多的活動(dòng)支持和費(fèi)用支持，有助于延伸本次賽事贊助的影響力?！?/br>
    簡(jiǎn)言之，一句話(huà)：想賺錢(qián)，先打錢(qián)。

    這道題，章禮就不會(huì)了，因?yàn)樗尤挥X(jué)得這個(gè)叫吳川的人說(shuō)得還有點(diǎn)道理？

    他看了他哥一眼。

    章祺從章禮自作聰明地說(shuō)出‘要賺回本’這種話(huà)的時(shí)候就知道，這個(gè)弟弟今日用處到此為止。

    他放下茶杯，穩(wěn)穩(wěn)地說(shuō)：“續(xù)約的事情先不急。舍弟的意思是，覺(jué)得這場(chǎng)賽事贊助下來(lái)，人人皆知經(jīng)典酒，貴公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟單純，路經(jīng)理之前在說(shuō)服他的時(shí)候，是不是有些夸大了贊助效果呢？而吳總所謂的經(jīng)驗(yàn)，在華安市又是否適用呢？”

    章祺劍指路楠，吳川并不適合開(kāi)口幫腔；再一個(gè)，這種程度的解釋要讓省辦總經(jīng)理親自來(lái)的話(huà)，吳川有一點(diǎn)失面子。

    路楠給吳川斟了一杯茶，讓上司先安心，然后才開(kāi)口：“我們吳總對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)估是基于其他市場(chǎng)大型活動(dòng)之后的數(shù)據(jù)分析做出的結(jié)論，只是不太方便透露具體數(shù)據(jù)，以免公司內(nèi)不同品相的酒被惡意比較，所以章總請(qǐng)放心，這并非是無(wú)的放矢?！?/br>
    接著，路楠又十分順手地給章祺添茶：“不過(guò)可以透露的部分是：事實(shí)上，我公司簽下的經(jīng)銷(xiāo)商之中，有魄力投入百萬(wàn)以上做宣傳推廣的，絕大多數(shù)都還是傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商，跨界經(jīng)銷(xiāo)酒水的企業(yè)至今仍是少數(shù)——當(dāng)然，我對(duì)如章總一般有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨界經(jīng)銷(xiāo)商深感敬佩?！?/br>
    路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海臨市對(duì)接的飛翔廣告舉辦了一場(chǎng)大型品鑒會(huì)，其花銷(xiāo)不到這次賽事的十分之一，品鑒會(huì)后一個(gè)月內(nèi)迎來(lái)銷(xiāo)量高峰，銷(xiāo)售額比上月增長(zhǎng)400％，且它原本的廣告業(yè)務(wù)也呈翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果章總依舊覺(jué)得我說(shuō)的只是個(gè)例，沒(méi)有什么說(shuō)服力，那么，我倒是想說(shuō)一句不太好聽(tīng)的大實(shí)話(huà)。希望章總不要介意。”

    路楠頓了頓，等章祺的反應(yīng)。

    “路經(jīng)理請(qǐng)說(shuō)?！?/br>
    路楠又笑了，帶著幾分干脆與灑脫：“錢(qián)都已經(jīng)花了，該考慮的不是花得值不值，而是怎樣讓它顯得更值?！边@句話(huà)帶著生意人特有的狡黠。又或者是因?yàn)樗€很年輕，說(shuō)這種市儈的話(huà)，居然半點(diǎn)不讓人反感。

    章祺神色不變：“所以呢？”

    “所以，在我看來(lái)，這次贊助高爾夫賽事，最直接的表現(xiàn)是源川經(jīng)典酒的銷(xiāo)量將會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，但更重要的是，它能夠給四方建筑帶來(lái)品牌知名度的提升、和zf相關(guān)部門(mén)維持良好的關(guān)系、增強(qiáng)貴司在華安市甚至省內(nèi)的影響力。”

    章祺哦了一聲，反問(wèn)：“所以，路經(jīng)理覺(jué)得，這次贊助活動(dòng)對(duì)我公司主業(yè)也有很大的幫助？那”

    “當(dāng)然，任何時(shí)候都不要小覷了‘首次’兩個(gè)字的影響力，賽前賽中密集的廣告宣傳、多渠道媒體播報(bào)的效果，章總很快就能感受到了?！甭烽赜谐芍竦卣f(shuō)到。

    章祺興味地笑了：這位路經(jīng)理所說(shuō)，恰好正中他的癢處。

    第173章

    四方建筑當(dāng)然是要和源川續(xù)約的。

    按照章祺現(xiàn)在的打算， 不僅要續(xù)，而且還要追加金額地續(xù)。

    原因如下：

    其一，他依舊看好白酒行業(yè)， 哪怕從去年起zf接待用酒越來(lái)越少， 但是年節(jié)禮贈(zèng)依舊是屢見(jiàn)不鮮，而且商務(wù)用酒后來(lái)居上， 高端白酒諸如國(guó)酒的白瓷系列在酒桌受到的追捧是外人難以想象的；

    其二，源川公司的人今年元旦之后在華安市便屢屢有大動(dòng)作，章祺本人沒(méi)有去特意關(guān)注，但是從他弟弟口中聽(tīng)到了一些不是好話(huà)的話(huà)， 但顯然章祺是有選擇地聽(tīng)的；另外，他也在路過(guò)街邊巷尾的時(shí)候看到很多源川特曲和小酒的海報(bào)；

    其三， 就是他本人的一點(diǎn)想法， 雖然經(jīng)銷(xiāo)白酒是因?yàn)樽杂眯枨?、順手為之?nbsp;但是如果整個(gè)華安市內(nèi)源川的經(jīng)銷(xiāo)商都在賺錢(qián)，只四方建筑一家不賺不賠，那在章祺看來(lái)就賠了。畢竟這兩三百萬(wàn)哪怕是存定期都還有利息，更何況做別的投資回報(bào)率會(huì)更高。章祺確實(shí)不在意一兩百萬(wàn)的盈虧， 卻不能忍受整個(gè)行業(yè)都在賺錢(qián)， 自己的產(chǎn)業(yè)逆流而下。

    綜上，所以其實(shí)章祺在同意贊助高爾夫賽事的同時(shí)， 就已經(jīng)打算今年抽出一兩分的精力， 稍微盯一下白酒這一攤子生意，免得章禮那個(gè)不爭(zhēng)氣的總做糊涂生意，進(jìn)銷(xiāo)存一概不知、進(jìn)售價(jià)一概不明， 賺到的錢(qián)還沒(méi)花出去的多。

    “路經(jīng)理的話(huà)確實(shí)有一定說(shuō)服力?！弊鳛槠髽I(yè)掌舵人， 除了睡眠時(shí)間之外， 章祺幾乎每時(shí)每刻都在思考，但是不論腦子里的斟酌、分析有多快，他總是以不疾不徐的語(yǔ)速將想法說(shuō)出來(lái)，畢竟到了他這個(gè)位置，嗓門(mén)的大小一點(diǎn)意義都沒(méi)有，“但是，我是一個(gè)商人，如果一項(xiàng)投資不能讓我獲得滿(mǎn)意的回報(bào)，那么及時(shí)止損也未必不可。路經(jīng)理懂我的意思嗎？”

    路楠贊同地點(diǎn)頭：“您的考慮當(dāng)然是對(duì)的。我們?cè)创ê驼驴傄粯雨P(guān)心這次賽事贊助帶來(lái)的后續(xù)影響，所以在五一黃金周之后，經(jīng)典酒品牌部會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)報(bào)下第一部 分的活動(dòng)費(fèi)用。在此，我希望能夠和小章總達(dá)成共識(shí)，專(zhuān)款專(zhuān)用以維持經(jīng)典酒目前的熱度。爭(zhēng)取在六月底，也就是貴公司經(jīng)銷(xiāo)合同到期之前，交一張我們雙方都滿(mǎn)意的答卷。您覺(jué)得呢？”

    滿(mǎn)意？

    這個(gè)詞的上限可就高了。

    章祺垂眼，輕敲了敲他弟弟剛才隨手放在桌子上的票據(jù)：“那么路經(jīng)理覺(jué)得，怎樣算是一個(gè)滿(mǎn)意的答卷?！痹谒呀?jīng)投入這么多推廣費(fèi)用的前提下。

    路楠看了一眼吳川，顯然吳川對(duì)路楠這一輪的應(yīng)答很滿(mǎn)意，并沒(méi)有插話(huà)的打算。

    于是路楠放心地往下說(shuō)：“章總不妨看一下我做的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表?！?/br>
    她從包里拿出平板電腦，打開(kāi)事先就做好的文件，這是四方建筑從去年六月底開(kāi)始的打款發(fā)貨統(tǒng)計(jì)、公司自用統(tǒng)計(jì)、實(shí)際銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、當(dāng)下庫(kù)存統(tǒng)計(jì)。

    顯而易見(jiàn)，四方建筑在這十個(gè)月內(nèi)的對(duì)外銷(xiāo)量幾乎為零，且現(xiàn)在庫(kù)存數(shù)量頗多。

    章祺點(diǎn)點(diǎn)頭，數(shù)據(jù)基本無(wú)誤，可見(jiàn)這位路經(jīng)理是花了時(shí)間和心思做的統(tǒng)計(jì)，但是：“那么，路經(jīng)理對(duì)我公司現(xiàn)在被壓貨的情況有什么看法呢？”

    這是無(wú)法回避的話(huà)題。

    小章總輕咳一聲，想要讓他哥給自己留點(diǎn)面子，至少，說(shuō)到這里就可以了，別再提費(fèi)用被挪用的事。

    章祺看了親弟弟一眼：“嗓子不舒服就喝茶?！?/br>
    章禮：“是，突然一下子嗓子發(fā)癢?！?/br>
    路楠直接承認(rèn)：“這是其他同事年前為了回款業(yè)績(jī)做出的不合理安排，所以我現(xiàn)在要解決這個(gè)問(wèn)題。這樣，我才有底氣和您往下談續(xù)約，不是嗎？”

    章祺轉(zhuǎn)手把平板電腦遞給章禮：“之前酒水公司業(yè)務(wù)都是你負(fù)責(zé)的，你也看看。”

    表格清晰明了，就算再是個(gè)學(xué)渣，章禮也一路渣到了研究生，他看了幾眼，不知道為什么，覺(jué)得臉上有點(diǎn)熱。

    最后，路楠做出承諾，在接下來(lái)的一個(gè)月又二十五天內(nèi)，協(xié)助四方建筑團(tuán)購(gòu)出貨五十萬(wàn)以上。

    章祺對(duì)這個(gè)承諾頗為滿(mǎn)意，談到尾聲的時(shí)候，對(duì)吳川說(shuō)：“吳總有一位得力干將?！?/br>
    吳川笑得仿佛自己真的是個(gè)伯樂(lè)。

    談完正事都接近五點(diǎn)了，雙方都挺滿(mǎn)意，章祺自然不會(huì)吝于一頓晚飯，他甚至主動(dòng)提出，邀請(qǐng)前幾天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙的源川業(yè)務(wù)們。

    于是本來(lái)就要來(lái)晚宴的李莉帶著原本已經(jīng)打算好去烏城夜市逛一逛的林燕等三人來(lái)到烏城大酒店。

    下午談事情的時(shí)候劉陽(yáng)并不在場(chǎng)，晚宴的時(shí)候她來(lái)了。她坐在章禮身邊，面對(duì)從前的同事和上司，面色如常，沒(méi)有半點(diǎn)不自在。

    章祺和吳川坐在一起，聊聊時(shí)政和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等等，路楠明顯覺(jué)得吳總接章總的話(huà)有些吃力。

    路楠沒(méi)有插話(huà)，只是偶爾舉杯敬一下這位章總。

    章祺對(duì)路楠的敬酒還是挺給面子的，至于源川其他人過(guò)來(lái)敬酒，他便只是適當(dāng)?shù)睾纫槐蛘呙蛞豢凇?/br>
    兩三次之后，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，開(kāi)始改聊白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，這個(gè)話(huà)題令吳川悄悄地松了一口氣。

    路楠深藏功與名，低頭給自己斟酒一杯。

    她想低調(diào)，但是有人卻不愿意了。

    “路經(jīng)理，我一定要和你喝幾杯，為了這次活動(dòng)我們絕佳的配合！干杯！”章禮的酒量并不會(huì)因?yàn)樗缭诰屯蝗淮笤?，又菜又喜歡蹦跶說(shuō)得大概就是他。

    前幾次和源川的人吃飯，章禮見(jiàn)路楠并不怎么喝酒，倒也沒(méi)有勸酒——逼著女孩子喝酒這種事情，在他看來(lái)，多少有點(diǎn)沒(méi)品，當(dāng)然，如果女生自己本身挺能喝的就不算在此列了。

    但是現(xiàn)在，路楠在他眼里已經(jīng)不能算是女孩子了，而且她敬自己親哥那么多次，卻只敬自己一次，讓章禮的心里有點(diǎn)不得勁。

    見(jiàn)路楠自斟自飲，他就忍不住想要挑釁一下。

    劉陽(yáng)是知道路楠的酒量的，不過(guò)她更知道章禮的脾氣，所以什么都沒(méi)說(shuō)，只是默默地給章禮倒酒。

    通過(guò)近兩次接觸，章祺對(duì)這位路經(jīng)理有了大致的了解，他對(duì)于親弟又一‘自尋死路’的行為并不做阻攔，只是看章禮臉色通紅還在強(qiáng)撐的時(shí)候，掃了劉陽(yáng)一眼。

    于是，劉陽(yáng)拿過(guò)分酒器，說(shuō)：“路經(jīng)理，我也要敬你幾杯?！弊匀皇翘嫘≌驴偤鹊囊馑肌?/br>
    章禮得了臺(tái)階，大著舌頭說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)，我女朋友的酒量也不是吹的?！?/br>
    “小章總這話(huà)說(shuō)的，劉經(jīng)理是源川出去的人，我還不知道她的酒量？”路楠放下分酒器和酒杯，“本是同根生，不喝了?！?/br>
    她是年輕女孩子，半耍賴(lài)地放下酒杯，章禮一點(diǎn)辦法都沒(méi)有——誰(shuí)讓他自己也喝不了了呢。

    劉陽(yáng)看看了章祺，又看了看路楠，笑著喝干了已經(jīng)倒在杯子里的經(jīng)典酒：“那我謝謝路經(jīng)理的高抬貴手。”

    這么一說(shuō)，章祺來(lái)了點(diǎn)興致：“路經(jīng)理的酒量很好？”

    “是啊。”劉陽(yáng)笑瞇瞇地說(shuō)，“省辦傳出來(lái)的，說(shuō)路經(jīng)理白酒兩斤半?！?/br>
    路楠看了劉陽(yáng)一眼，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“其實(shí)也說(shuō)不上有多好，只是還沒(méi)喝醉過(guò)，所以不知道極限在哪里。但是劉經(jīng)理也不需自謙，畢竟小章總也親口認(rèn)證你的酒量了。如果劉經(jīng)理想要探探我的底，我也是可以奉陪的。”

    路楠不惹事，也不怕事，她剛才已經(jīng)給劉陽(yáng)留面子了，如果對(duì)方不想要，哪怕她對(duì)做這一行的女性天然多幾分包容，也是會(huì)生氣的。

    好在章祺并不是那種無(wú)聊的想要看女人在酒桌上失態(tài)的人，他揭過(guò)這個(gè)話(huà)題，轉(zhuǎn)而說(shuō)起了別的。

    劉陽(yáng)也不再吭聲。

    徐文濤是整個(gè)桌上最安靜的人，他默默將今日所見(jiàn)所聞全部記在心底。

    ……

    今天飯后有了下一場(chǎng)活動(dòng)，章祺大方，唱歌場(chǎng)所極盡豪華。

    路楠懶得動(dòng)彈，不過(guò)李莉極為聰明，有她在，氣氛倒是很熱烈。

    十二點(diǎn)左右，路楠同章祺和吳川打了個(gè)招呼，抱歉地說(shuō)要先走了，理由也是現(xiàn)成的，家人過(guò)來(lái)玩，明天要陪他們?cè)跒醭枪涔洹?/br>
    吳川也順勢(shì)說(shuō)他明天一早要回市辦，要早點(diǎn)回酒店休息。