于是后半場就這么散了。

    路楠回到酒店，輕手輕腳地開了門。

    客廳還留著一盞燈，聽見動靜的黃女士從屋里走出來，皺眉：“怎么這么晚？”

    路楠抱歉笑笑：“吵醒你啦？”

    “白天車上睡多了，晚上睡不著?！秉S女士圍著女兒轉(zhuǎn)了一個圈，聞到她身上只有一些煙味和輕微的酒味，再看女兒眼神清明、口齒清晰，放心了一些，不過還是抱怨了幾句。

    “mama呀，我是不是還要張嘴給您聞一聞？”路楠忍不住想笑。

    黃女士沒好氣地說：“你不是說，當(dāng)了城市經(jīng)理應(yīng)酬就少了?！?/br>
    “少了不代表沒有啦。這是大客戶啊大客戶，他請客吃飯感謝我們的人協(xié)助他搞活動，我能不去？”路楠推著黃女士回房間，“你快去睡，我沖個澡也就睡了?！?/br>
    之后三天，路楠陪著母親和弟弟去了華安市好幾個景點，雖然這些地方的人是很多，不過自駕游省了等車的時間，還是很便利的。

    黃女士忍不住說：“我科目三已經(jīng)考掉了，就剩一個科目四?！?/br>
    “好呀，等駕照考出來，mama你要去哪里就再也不擔(dān)心暈車了?！甭烽獮橥瑯邮菚炣囆侨说狞S女士開心。

    黃女士有些小得意地哼一聲：“這幾個月徐澄之那邊走的和諧酒量還可以，除此之外，我在國際站也接了幾個小單子，到時候先買個便宜的車，練練手?！?/br>
    路楠和路楊同時給親媽點了個贊。

    路楠多叮囑了一句：“便宜點的也行，就是一定要考慮安全性能。到時候讓老弟在網(wǎng)上查一查，幫你挑幾個車型。”這種事情，交給弟弟干就行了，男孩子天生就對這些感興趣的。

    路楊抬手：“保證完成老姐交代的任務(wù)?！?/br>
    七號早上，路楠將他們送到車站，而后回住處好好地睡了一覺。

    接下來一個多月，她的壓力可不??！

    第174章

    自五號起， 路楠就專心陪家人游玩。

    而另一邊，吳川一行人第二天早起出發(fā)，在回海臨市的途中， 與項菲菲、王曉雪一同坐在后排的徐文濤問：“吳總， 你說路經(jīng)理能夠完成五十萬銷量的承諾嗎？”

    吳川不甚在意地說：“四方建筑的章總其實看重的也不是這三十萬或者五十萬，而是路楠的態(tài)度。之前老劉做事不厚道， 仗著章禮不懂門道，坑了他們一筆就跑了。章總可沒他弟弟那么好糊弄，要不是路楠到了華安市之后確實展露了幾分本事，章總壓根就不可能掏錢贊助高爾夫賽事?！憋@然吳川對劉經(jīng)理和劉陽聯(lián)手偷費用的事情一無所知， 不然他更會明白，路楠如今能夠讓章祺高看一眼、再信一次有多不容易。

    “這一大筆錢都掏了， 顯然四方建筑今年是想好好做咱們源川經(jīng)典酒的?！眳谴ㄕf得篤定。

    徐文濤感慨：“路經(jīng)理真是能文能武啊， 也不知道四方建筑會續(xù)多少金額的合同。三百萬？四百萬？恐怕還不止哦……”

    王曉雪忍不住問：“可是我看華安市在省內(nèi)好像也不算經(jīng)濟發(fā)達的城市吧？經(jīng)銷商簽這么大的合同量， 能銷出去嗎？”

    原本專心開車的李莉在觀后鏡里和項菲菲不小心對上了眼神，沒等吳川總開口——開什么玩笑，剛才王曉雪的話是在質(zhì)疑吳總的判斷嗎？

    沒等吳川開口，李莉就輕笑了一聲：“你是不是看這兒高樓大廈少、馬路車道窄， 就覺得華安市經(jīng)濟不發(fā)達？曉雪， 你還有得學(xué)。”

    王曉雪看車內(nèi)所有人都一副不太贊同的表情，才知道自己說錯話了， 她有些尷尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂這些，所以才向領(lǐng)導(dǎo)請教呢?！?/br>
    徐文濤心道：王曉雪這樣的，才像是去年入職的新人嘛。

    他偶發(fā)善心， 揉碎掰開講給王曉雪聽：“我們這次在華安市區(qū)沒呆多久， 那就只說說烏城吧。幾條主干道上全是餐飲店， 中午的就餐情況我們沒有看見，但是傍晚直接在店門口支桌子的架勢你看見了么？哪怕其中只有一小部分喝白酒，這也代表中低價位的酒在當(dāng)?shù)厥遣怀钿N量的；再一個，烏城大大小小的老板實在是太多了，高端酒在送禮或者宴請的時候都很有市場。你是團購渠道的，更應(yīng)該明白：高端酒的銷售，從來都不是靠渠道達成的，更重要的是靠關(guān)系達成?！?/br>
    王曉雪似懂非懂，項菲菲若有所思。

    前排的吳川和李莉都很贊同徐文濤說的話，吳川笑了笑：“這個路楠啊，本事不小。還是陳副總和童大區(qū)的眼光好啊。”

    李莉不失時機地說：“那也離不開吳總您對路經(jīng)理充分的信任和支持啊?！?/br>
    徐文濤在回海臨市之后編輯了一封郵件，他盡量客觀地描述在華安市的所見所聞，最后做出總結(jié)：路楠這個人，柔中帶剛、極有原則，工作能力強，今年華安市的成績必定會十分亮眼。

    郵件發(fā)送，徐文濤發(fā)了一會兒呆，然后深深地嘆了一口氣。雖然心有不平，但是他不得不承認，董事長的兒子不僅有常人嫉妒得要發(fā)瘋的家世背景，更有相當(dāng)好的運氣。

    ……

    八號早上，華安市辦久違的晨會又開始了。

    路楠開會從不廢話，她上來就交代了各渠道這個月的工作重點，并特意叮囑了胡悅慶跟（催）進（促）宏圖酒業(yè)的回款，然后留林燕單獨說話。

    從籌備贊助活動起，市辦的老油條們就知道：路經(jīng)理終于要對團購渠道下手啦！

    黃達方等人只在心里祝?，F(xiàn)在的團購渠道主管，千萬要能抗住壓力，不要像劉陽那樣撂挑子走了。

    “本來說活動結(jié)束之后要給你補假的，但是計劃趕不上變化，恐怕這個月你還是會很忙?！甭烽笾抡f了一下四方建筑的那邊的想法以及自己做出的承諾，“任務(wù)艱巨，但是如果辦成了，年終獎會豐厚得超乎你的想象?！?/br>
    林燕并不在意休息不休息的，她和劉陽、王曉雪那種一找到機會就偷懶的工作態(tài)度不同，因為家境一般，比起休息，她對工作賺錢更感興趣。

    聽聞路楠這么說，林燕的第一反應(yīng)是高興：“路經(jīng)理我聽你的安排，接下來我需要做些什么?！?/br>
    路楠笑笑：看，所以說，我從一開始想要的就是她。

    “好，我的想法是這樣的……”

    贊助高爾夫賽事，其實也是四方建筑和源川收集華安市當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群體信息的好機會。

    除了帶著請柬和門票應(yīng)邀來的人之外，四方建筑贈送了很多門票給他們關(guān)系網(wǎng)中的人，這些人又帶來他們的朋友、客戶，而每一位賓客到場都有簽到環(huán)節(jié)，相當(dāng)于幾乎沒有花費什么力氣就收獲了一大堆的客戶資料。

    雖然這其中也有人嫌麻煩，留了不實信息，但是三天時間內(nèi)，路楠也沒閑著，她眼神毒辣得很，同不少人交換了名片——不然她的腳是怎么腫的？

    和之前的老劉那種藏著掖著的態(tài)度不同，路楠很樂意將她掌握的資源分享給下屬們，因為這些意向客戶是需要花時間去跟進、深挖的，她一個人不可能完成這么大的工作量，哪怕她確實能夠做到，但，憑什么身為上司的她忙得分身乏術(shù)，下屬們天天閑著摸魚？

    而將意向客戶發(fā)展為客戶之后，也是早晚要把他們交給業(yè)務(wù)們對接的。

    既然都是早晚的事，趕晚不如趕早，讓手下的人都去鍛煉鍛煉吧，對他們是有好處的。

    這就是所謂的勞心者治人嘛。

    路楠不得不承認，重當(dāng)城市經(jīng)理，關(guān)于抓大放小這一點，她是做的得心應(yīng)手。

    林燕看著這一疊厚度超過十公分的名片，十分積極地表態(tài)：一定在最短時間內(nèi)，完成好路經(jīng)理布置的任務(wù)。

    看她好似打雞血的狀態(tài)，路楠叮囑一句：“記得帶著四方建筑的人一起去拜訪客戶。”

    “可是……”可是四方建筑現(xiàn)在負責(zé)客情維護的人是劉陽，而劉陽之前對路楠是什么態(tài)度，林燕可是看在眼里的。

    路楠擺擺手，不在意地說：“公歸公、私歸私。哦，其中還有幾個重點客戶，我名片上做過記號了，你們?nèi)ブ?，問一下小章總那邊的時間安排，讓他帶你們過去，拜訪的成功率會更高一些。他不會不答應(yīng)的?！甭烽a充了一句，“真遇到棘手的事情，再來找我?！?/br>
    前幾天，路楠就已經(jīng)和章祺打過招呼了。

    關(guān)于對方要章禮配合他們源川的人一起去拜重要客戶的提議，章祺表示：拿去，隨便用。

    林燕如得了尚方寶劍一般，用力點頭：“好的，路經(jīng)理?！彼溃方?jīng)理已經(jīng)盡量將她的路鋪平了，要是這都不能穩(wěn)當(dāng)走下去，那就說明她的工作能力有問題！

    豫南妹子不服輸?shù)木裨谛苄苋紵?/br>
    ……

    林燕這一燒，章禮覺得自己的日子變得水深火熱。

    去年年中簽了源川經(jīng)銷商合同的時候，他信誓旦旦地對他哥說：賣酒有什么難的。

    實則心里想的是，賣不出去還有總公司兜底呢，他哥那邊一年送禮、請客、吃飯不知道要用掉多少酒，一兩百萬不過是小意思。

    沒想到，今年他哥不知道哪根筋搭錯了（這話章禮也只敢在心里吐槽），居然開始關(guān)注酒水子公司的業(yè)績。

    之前那個作風(fēng)強硬的路楠就已經(jīng)讓章禮十分頭疼了，沒想到現(xiàn)在源川一個小小的業(yè)務(wù)主管都敢喊他一起去拜訪客戶！

    他是小章總哎，不要面子的嗎？

    頭兩回，章禮隨便扯了個借口說自己忙，賴掉了林燕的邀約。第三回，章禮才出公司大門，就看到路楠開著她那輛和她本人一樣不討喜的車在公司樓下等他：“小章總，一起吃個晚飯吧?！?/br>
    章禮能怎么辦，他總不能在公司門口上演你追我逃的游戲吧？

    上都上車了，章禮還要嘴硬地說：“路經(jīng)理今天怎么親自來了，稀客呀?！?/br>
    “哦，是上次借追光燈我有個朋友幫了忙。今天請他吃飯，想了想，把小章總你也喊上，回頭你朋友那個廣告策劃公司再有器材不夠的情況，可以找我這個朋友解決難題。”路楠說得一本正經(jīng)。

    章禮“你你你”了半天，他覺得路楠是在嘲諷他。

    路楠呵呵一笑：“我開玩笑的，小章總別往心里去。今天這頓飯除了感謝對方的幫助，其實也算是另有目的?！?/br>
    她這么說，章禮肯定好奇。

    考慮到一會兒就和蔣楚天見面了，一番話話說兩遍真的很累，于是路楠敷衍了小章總一下：“等見面你就知道了?！?/br>
    抵達今日用餐地點，章禮挑眉：“喲，西餐？正不正宗?。课铱墒窃趪獯暨^幾年的?！?/br>
    國內(nèi)大部分西餐都經(jīng)本土改良，路楠不理會章禮的挑釁，只是說：“正不正宗我不清楚，不過這家的甜品很不錯?！?/br>
    章禮切了一聲，跟著路楠走進去。

    在包廂稍等了幾分鐘，蔣楚天也到了。

    服務(wù)員將包廂門推開，蔣楚天看清里頭多出來的人，吃驚地說：“學(xué)長？”

    路楠看了看章禮，又看了看蔣楚天，笑了：熟人?。磕蔷透昧?。

    蔣楚天落座之后，笑得蠻開心：“學(xué)長，好久不見?！币膊恍枰烽榻B了，他嘚吧嘚地同路楠說，早七八年他們?nèi)A安市特別流行送孩子出去留學(xué)，出去之后本碩連讀的那種，鍍個金回來就是海龜了，學(xué)費貴不貴無所謂，反正說起來就挺有面子。

    然后蔣楚天十分實誠地說：“其實有很多人都是像我一樣成績不太好，出去混文憑。學(xué)長高我一屆，我們都是在獅城念的書，當(dāng)時我學(xué)的是酒店管理，學(xué)長學(xué)的是……教育學(xué)吧我記得?！?/br>
    “哦～”路楠意味深長地回應(yīng)了一聲。

    章禮坐立難安地挪動了一下屁股，對蔣楚天說：“都是老黃歷了，說這個做什么。哎，你是什么時候回國的啊？”

    第175章

    章禮一開始是有些窘迫的， 后來干脆也就破罐子破摔了，還和蔣楚天把酒言歡一起回憶了留學(xué)趣事。不過他倒是‘記吃記打’了一回，得知路楠待會兒不準(zhǔn)備叫代駕， 便故作大方地說：“那你就別喝了， 我和蔣楚天喝一點?！?/br>
    說到興起，他吹起牛皮：“我要是知道蔣楚天你有這本事， 那天就直接找你了！”

    路楠低頭垂眼：嗯，也不知道那個簍子是誰捅的。

    “路經(jīng)理，你說今天請我學(xué)弟吃飯，除了感謝， 還有什么事來著？”章禮大喇喇地問。

    如果不是路楠事先和蔣楚天打過招呼，現(xiàn)在應(yīng)該會很尷尬。

    【說話不過腦子的至死少年唄！】

    她在心底搖搖頭， 然后同蔣楚天說起正事：“是這樣的， 我知道華安市有不少行業(yè)協(xié)會， 還有不少商會。小章總想問問你有沒有門路，幫他引薦一下。”本來她打算先從贊助餐用酒和贈酒開始談的，方便打入‘?dāng)橙恕瘍?nèi)部，沒想到章禮和蔣楚天還有這一層關(guān)系， 那可以打直球了。

    章禮震驚：“幫我……引薦？”

    我怎么不知道有這回事？