關(guān)于這一點，路楠是絕對不會退讓的。

    第一天，她對章祺講的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；

    昨天也就是第二天，她拿著連夜做好的華安市高端白酒銷售現(xiàn)狀分析給章祺擺事實：1000萬的源川經(jīng)典酒，可配百分之十，即100萬的奢香酒額度，這是限量供應(yīng)的，沒有一家經(jīng)銷商會浪費這個額度，這也就代表實際經(jīng)典酒的合同量是900萬；華安市一共四個市一個縣，其中以市區(qū)和烏城的經(jīng)濟最發(fā)達，假設(shè)各銷300萬的貨，剩下三地每一處100萬的年量，折合到每個月，也就是說市區(qū)和烏城的月任務(wù)量大概是25萬，其余三地月任務(wù)量8萬出頭。

    當(dāng)時是，路楠笑著說：“奢香酒是不算在竄貨清查品相之內(nèi)的，比經(jīng)典酒更有收藏價值，我盡量幫您申請更多的配額。小章總與其擔(dān)心往外出團購的流程繁瑣，不如想想，萬一合同到期之前就在銷售區(qū)域內(nèi)完成了任務(wù)量，該追加多少金額才好?！?/br>
    路楠必須要說，她已經(jīng)為此盡了自己最大的努力了。如果章祺還不滿意，那就……再談！

    【總不能和他說拜拜了您嘞，畢竟是一千萬啊。】

    所幸，路楠帶著林燕收集資料做出的ppt有點作用。

    經(jīng)過一夜的思考，章祺終于對源川方顧慮的竄貨問題松了口，答應(yīng)可以按照對方的規(guī)矩辦事。

    畢竟他現(xiàn)在的關(guān)系網(wǎng)也主要在華安市，近幾年的計劃也是在省內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，從主觀上來說沒有竄貨的意愿、從客觀上來說為了賺點兒差價去竄貨也是風(fēng)險大收益小，劃不來。

    所以，連談三天的雙方終于能夠坐下來在源川的制式合同后謄寫他們先前一條一條討論過去的附加條款。

    這還沒代表就能簽了。

    謄寫完之后，雙方還得再捋好幾次，接著得分別給他們各自的律師法務(wù)審一遍——誰叫這是千萬級的合同呢。

    第178章

    雙方一直僵持、互不退讓的那個點取得了突破性的進展， 這樣便可以接著往下談。

    章祺和路楠都知道千萬元的合同必須謹(jǐn)慎對待，但是也要抓緊時機，早一日談妥， 就可以早一天開展工作——下半年是白酒銷售旺季。

    他們兩的神色都松快了一些， 讓一旁坐著大氣都不敢出只管拼命速記的林燕也松了一口氣。

    時間恰也接近十二點，章祺留路楠她們在這邊吃飯， 畢竟下午還要接著談，以及他直言還有些小問題需要請教路經(jīng)理。

    路楠謙虛地說：“不敢當(dāng)。章總盡管問，但凡我是知道的，一定知無不言。”

    乘坐四方建筑的商務(wù)車出去吃飯， 最后一個上車的林燕伸手想去關(guān)車門，不過被路經(jīng)理不著痕跡地拉了一下， 她才發(fā)現(xiàn)原來這一輛外觀長得像面包車的車子自己會關(guān)門。林燕心想：好險， 差點出洋相。

    抵達飯店， 章祺的秘書早就安排好這邊的包廂了，點菜的時候，章祺特意問了一句：“路經(jīng)理和小林有沒有忌口？試一試這家的特色菜？”

    路楠搖頭：“客隨主便，我沒有忌口的?！?/br>
    林燕也跟著說沒有。

    “你去安排吧?！闭蚂鲗λ苷f， “下午還要談事情， 就不開酒了，讓送點飲料過來?！?/br>
    這正合路楠之意。

    而后， 眾人落座。章祺說了他的‘小問題’：“其實去年年底， 我也察覺到酒水子公司的運營模式存在很大的問題，只是當(dāng)時沒有下決心整頓罷了。現(xiàn)在既然要好好做這一塊的業(yè)務(wù)，確實需要更專業(yè)的負(fù)責(zé)人和銷售團隊。不知道路經(jīng)理有什么建議或者是相熟的人可以引薦給我？”

    【說實在的， 章祺去年不是沒有下決心去整頓， 而是壓根就沒怎么關(guān)注這個子公司吧?！柯烽谛睦锿虏?。

    她抱歉地笑笑說：“章總， 這方面我真沒什么人可以推薦給您——即便有，作為廠方的人，我也是不方便從中牽線搭橋的。不過，我可以讓林主管提供一些簡單的招聘要求給您參考，這樣貴公司的人事也可以更有針對性地對應(yīng)聘者進行甄選?！?/br>
    這樣也行。

    章祺點頭，他剛才那話其實就是隨口說說，當(dāng)然，倘若路楠真的介紹人過來，他也會看在路楠的面子上讓人事先收下，之后再看看：“路經(jīng)理說的也有道理，回頭我讓人對接小林，麻煩小林好好教一教。”

    林燕聽到這話，心里頭是有些忐忑的，不過她努力模仿路經(jīng)理的神情，笑著說：“服務(wù)經(jīng)銷商是我的職責(zé)所在，沒什么麻煩的?！?/br>
    應(yīng)答不錯。

    路楠轉(zhuǎn)頭，沖林燕帶著幾分贊許地微微點頭。

    章祺不無遺憾地說：“恐怕我還是要花點時間和精力去發(fā)掘一下這方面的人才。真的太可惜了，路經(jīng)理你是華安市的城市經(jīng)理，要不然，我真想把你挖過來了?！?/br>
    路楠將此視為一種商業(yè)吹捧：“章總您說笑了?！?/br>
    吃完一頓氣氛輕松愉快的午飯，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，繼續(xù)談?wù)?，其余返利和費用到底是多一個點還是少一個點等等問題談的比較順利。

    到了下午兩左右，整個經(jīng)銷合同的所有有爭議條款都被理了一遍，如此高強度的工作，讓林燕覺得腦子都快成漿糊了——幸好，路經(jīng)理一直沉著冷靜、游刃有余。

    顯然這位大章總下午還有別的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辭。

    章祺起身：“那我就不留路經(jīng)理了?！?/br>
    “章總您先忙?；厝ブ螅揖桶押贤莞灏l(fā)給總部審核，順便也靜候章總佳音?！?/br>
    “路經(jīng)理放心，我這邊也會加快進度的?！闭蚂鼽c頭，“慢走?！?/br>
    “章總留步?！?/br>
    ……

    源川的人離開之后，今天一直沒怎么吱聲的章禮終于開口了，他委委屈屈地說：“哥，我現(xiàn)在的銷售團隊有什么問題??？這不是挺好的嗎，一個半月就把咱們庫存的經(jīng)典酒基本都賣空了?！?/br>
    章祺瞄了他一眼，狀似好奇地反問：“所以之前你帶的人不發(fā)力，足足浪費了七八個月的時間，讓幾十萬的經(jīng)典酒在倉庫里躺著，是要給我存成陳釀增值的嗎？”

    “那、那我承認(rèn)，之前是他們沒有找對思路和方法?，F(xiàn)在大家不是都知道了嗎，只要專攻華安市內(nèi)的商務(wù)用酒，源川的經(jīng)典酒銷量就能做起來。”章禮哀求，“我手下那幾個人都挺不錯的，你這突然說要再招聘人手，我不知道怎么和他們開口?！?/br>
    “我只是說要調(diào)薪，又不是開人。調(diào)薪之后能者多得，公平的很?！闭蚂鲝墓P筒里挑了一支順眼的簽字筆，不緊不慢地打開筆帽：“章禮，你要搞清楚一件事情。我花錢請人是讓他們來做事、為我創(chuàng)造利潤的。我開給一個人五千的工資，他就要給我創(chuàng)造一萬、兩萬甚至以上的價值?！?/br>
    “你知道你那個大客戶經(jīng)理的工資是多少嗎？哦，對，你知道的。畢竟比照對方原先工資開雙倍薪水這句話是你承諾出去的。所以，那個劉陽現(xiàn)在月薪一萬二，提成另算……呵，我都不知道，現(xiàn)在做酒水銷售能拿這么高的底薪了？”章祺繼續(xù)問。

    自知理虧的章禮張了張嘴，勉強解釋：可、可是……劉陽有多年從業(yè)經(jīng)驗?！?/br>
    “經(jīng)驗啊……在源川多年學(xué)到如何偷懶和偷費用的經(jīng)驗嗎？”章祺再次犀利反問。

    “是、是誤會吧。我覺得這事兒是之前那個城市經(jīng)理干的。再說了，也沒多少錢，不是說我補上就翻篇了么?！闭露Y繼續(xù)底氣不足，“而且這兩個月她也干得真的很不錯啊，一場應(yīng)酬都沒有缺席，喝的酒不比路楠少?！?/br>
    “喝得多只代表她能喝，不代表她會喝。你以為路楠是不帶腦子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有這樣的本事，那個什么贊助活動我是不可能答應(yīng)的，更不要提和源川續(xù)約了?！?/br>
    章禮想了想：好像路楠每次敬酒都師出有名，與人碰杯的態(tài)度也讓人覺得很自然，沒有那種低姿態(tài)的諂媚。說不出她哪里高明，反正就是宴席上讓人不可忽視的存在。

    “一個只會說‘您隨意，我干了’、只會老一套酒桌應(yīng)酬那類風(fēng)氣的大客戶經(jīng)理——當(dāng)然我這么說可能低估了她的職業(yè)技能，但是我個人判斷她的天花板也就到此為止了——這樣的人憑什么和智商情商都極高的專業(yè)營銷人才相比。我花一萬二，可以雇四個甚至六個八個酒量好的人，另給他們算業(yè)績提成。但是花一萬二，卻請不到一個和路楠差不多本事的人?！闭蚂髟嚵嗽嚭炞止P，畫了幾個8字，覺得出水不太流暢，遂嘆了一口氣：也是不便宜的筆，誰知道用到一半會斷水呢，可見用人和用筆一樣，都不能太快下結(jié)論。

    章禮聽他一直夸路楠，難以置信地說：“哥，你不會是真的想把路楠挖過來吧？”

    章祺看了只長個子不長腦子的弟弟一眼，告訴自己：這是親的，且忍。

    章禮繼續(xù)小聲嗶嗶：“我承認(rèn)，路楠是有兩把刷子，但是你要是把她弄過來，成了我上司，那我以后還有活路嗎……要么，你把她挖過來當(dāng)我的下屬吧，這樣我就可以給她布置銷售任務(wù)了?！闭f著說著，章禮居然覺得自己這個建議還不錯。

    “呵。”章祺冷笑一聲，“你到底是想和我談你下屬調(diào)薪的事，還是和我商量怎么挖路楠。”

    章禮想了想，兩害相權(quán)取其輕：“說我手下人的事?！?/br>
    【這筆斷水，不能用了?！?/br>
    章祺十分克制地將簽字筆重新蓋上筆帽，啪嗒一聲丟進廢紙簍：“哦，這事我已經(jīng)決定了，沒得商量?！?/br>
    看到親哥這副表情就知道他做出的決定是不會更改的。

    章禮繼續(xù)回到先前的蔫巴狀態(tài)，然后弱弱地問：“所以你剛才說想挖路楠，是真的還是假的??？”

    “她是源川的城市經(jīng)理，年薪十幾二十萬總有的。再加上今年華安市的業(yè)績，我猜想，她今年的年收入不會低于百萬。”章祺搖搖頭說，“確實是個人才，但是挖人的成本太高了，沒有必要?！?/br>
    章禮松了一口氣，也說不出自己是覺得慶幸，還是覺得遺憾。

    “沒事了？那就出去吧。”章祺板著臉說。

    “那調(diào)薪的事……”

    “我如果是你，就會去仔細(xì)看一下那份薪酬調(diào)整通知書的具體內(nèi)容，而不是一聽調(diào)薪兩個字就跳腳?！闭蚂鹘K于換了一支順手且滿意的簽字筆，對他弟說，“出去記得關(guān)門，哦對了，把空調(diào)調(diào)低一點。”

    ……

    開車離開的路楠并不知道章氏兄弟對于‘要不要挖她’和‘挖她值不值’這個問題展開了大約五分鐘的討論——一切存在于假設(shè)或者還在衡量的事情，就不用拿出來嗶嗶了。浪費時間！

    林燕終于還是掐了自己大腿一把：“路經(jīng)理，四方建筑的合同，是談下來了，對嗎？”

    這副模樣還真有點可愛。

    路楠心想：自己當(dāng)初拿下第一個千萬級以上的經(jīng)銷商是什么心情呢？肯定是欣喜萬分的吧。因為，哪怕重來一次，簽下千萬級經(jīng)銷商這件事情依舊能夠讓我歡欣雀躍。

    “是啊，八字的一撇已經(jīng)寫完，一捺還差最后的筆鋒。開心嗎？”路楠反問林燕。

    林燕用力點頭：“吳總都說了，這是省內(nèi)今年第一家重點經(jīng)銷商，路經(jīng)理，我看黃哥回頭肯定會說非大餐不吃啦……”

    “這都好說?！甭烽α?。

    和吳川匯報今日進程之后，路楠在系統(tǒng)中提交了合同草稿，吳川當(dāng)場就借用電腦登錄他的賬號點了通過，并給童大區(qū)打電話，讓領(lǐng)導(dǎo)給點關(guān)照。童大區(qū)欣然答應(yīng)。

    下班之前，路楠看到合同進度已經(jīng)到了總部。

    總部那邊顯然也是很重視千萬級經(jīng)銷商的，審核速度相當(dāng)快，第二天一早，路楠就收到回復(fù)：法務(wù)部、品牌部、商務(wù)部審核全部通過，合同沒有任何問題，如果之后再無改動，就可以直接簽約。

    過了一個小時，從律師那邊得到確認(rèn)的章祺來電：“路經(jīng)理，我這邊隨時可以簽合同了?！?/br>
    第179章

    “真巧?！甭烽老驳卣f， “我正想給您打電話呢，總部那邊的審核流程剛走完，合同條款沒有任何問題， 已授權(quán)我可在現(xiàn)有合同版本上直接簽約?！?/br>
    章祺對源川的效率挺滿意， 他看了看行程表說：“我下午一點到一點半之間有空，再之后要去一趟烏城， 所以路經(jīng)理如果方便的話，我們可以在這個時段簽合同?！?/br>
    路楠干脆利落地說：“當(dāng)然方便，下午一點我準(zhǔn)時到您辦公室?！边@種事兒怎么能拖呢，當(dāng)然是速戰(zhàn)速決。

    她補充了一句：“以及， 再告訴您一個好消息。先前吳總聽我說您打算這兩天續(xù)約，所以特意提前來了華安市。真是巧了， 他昨天到得比較晚， 我就沒特意和章總您說這事兒。不過待會兒我?guī)强傄黄疬^去見您。章總， 您可要把握機會向我們吳總多要一點贈品，他權(quán)限更高，像是么酒柜、展架這種大家伙，別和他客氣?！?/br>
    其實這都是些套路， 讓上一級的領(lǐng)導(dǎo)到地方市場給經(jīng)銷商一點額外的好處——不一定是多貴的東西， 卻能讓客戶心里頭感到更熨帖一些，也算是個小技巧了。省辦老總和大區(qū)老總但凡到市級市場， 就肯定會暗示手下的城市經(jīng)理用這一招， 所以路楠這么說，完全不擔(dān)心吳川會怪她自作主張。

    這種類似‘我們同一立場’、‘我在為你考慮’的話果然很討經(jīng)銷商喜歡，路楠才說完， 章祺在電話那頭就忍不住笑了一下：“行， 那我就先謝謝路經(jīng)理的提醒?！?/br>
    午飯后， 路楠一行三人比約定時間提前十分鐘抵達章祺辦公室。

    倒是奇怪，今天那位小章總居然不在，難道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就拋開這個念頭了。

    章祺起身迎了一下，抱歉地說：“勞煩吳總和路經(jīng)理在午休時間過來，不過我也實在是迫不得已——烏城那邊的客戶是早先就約好的，不好隨意更改時間。”

    吳川在來的路上已經(jīng)聽路楠說過緣由了，他半點不在意地說：“章總生意這么大卻還這樣辛苦，可見真是實干型的青年企業(yè)家，源川經(jīng)典酒能簽下您的公司成為我們的經(jīng)銷商，真是一件十分幸運的事情，更是咱們之間的緣分?！?/br>
    他們兩人你來我往，稍微進行了一輪互捧，路楠便出聲提示：“吳總，章總這邊時間比較緊，不如我們這就我們開始吧?！?/br>
    “是是是，先辦正事?！眳谴c點頭，并往后讓了讓，“路經(jīng)理，你來吧?！?/br>
    路楠從包里取出打印好的合同，卻發(fā)現(xiàn)章總正從抽屜拿出同樣的一疊合同稿，果然都是準(zhǔn)備周全的人。

    章祺爽朗一笑：“那就用路經(jīng)理帶來的吧?！?/br>
    簽合同之前當(dāng)然要把打出來的文件再核對一遍，這期間，辦公室里安靜得很，只有空調(diào)發(fā)出輕微的聲響。