路楠到的時(shí)候，章祺已經(jīng)為她點(diǎn)好了熟普洱。

    道了一聲謝，路楠問：“章總是才回華安市吧？”

    “是，中午到的?！?/br>
    【才回來就找我，看樣子根本沒有和章禮碰面。這么說來，他贊同我提議的可能性就更大了。】

    路楠拈著茶杯的邊緣，靜靜等候章祺繼續(xù)往下說。

    章祺真的忍不住在心中贊嘆一聲，這位路經(jīng)理雖然過分年輕，但有著和年齡完全不符的性格，不論是從之前高爾夫賽事贊助活動(dòng)、還是先前千萬元續(xù)約談判、又或者是現(xiàn)在……她都是一直都很沉得住氣。

    心中惜才一回的章祺說：“這幾天，我仔細(xì)考慮了一下，路經(jīng)理說的話不無道理。我真不能再繼續(xù)縱容章禮了，不然他永遠(yuǎn)都是這么任性妄為，不知道什么時(shí)候才能成熟、才能擔(dān)責(zé)任?！?/br>
    但凡有點(diǎn)情商的人都知道，所謂自家孩子就只有自家人能罵，別人說半句不好都不中聽。

    于是路楠十分真誠地說：“其實(shí)小章總的本性不壞，是個(gè)嬉笑怒罵都很隨心的人，和這樣的人打交道反而更輕松自在。至于章總你說他的那些無傷大雅的小毛病，我想，大概是小章總經(jīng)歷的挫折少，才一直保持著這一份天真。”

    章祺聽到這番話，果然是滿意的，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，他這個(gè)人確實(shí)沒什么壞心。”同商場(chǎng)上其他家的紈绔子弟比一比，他這個(gè)弟弟除了喜歡買車和交女朋友，其他的壞習(xí)氣一點(diǎn)沒有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至連煙都不抽。

    【看吧，我就說，千萬不能當(dāng)著人家家長(zhǎng)的面說他孩子的不是?！?/br>
    “所以，我才會(huì)有那樣的提議?！甭烽χf，“其實(shí)，海外市場(chǎng)大片空白也確實(shí)是大有可為。而我們公司現(xiàn)在對(duì)于海外經(jīng)銷商所創(chuàng)業(yè)績(jī)到底是否歸屬于內(nèi)地某一城市這一點(diǎn)一直沒有定論，所以請(qǐng)章總相信我，我提這個(gè)建議僅僅有小部分讓自己履歷多添一筆的私心而已。更多的，還是希望小章總能夠明白章總您創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的不易；能夠明白我們?cè)创ê唾F公司那些銷售人員開拓市場(chǎng)有多么的辛苦。”

    沒錯(cuò)，前幾天路楠給章祺的建議就是讓他試著對(duì)小章總放手，讓小章總自己去經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)。

    這里所說的讓他經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)的意思和去年簽源川兩百萬合同可完全不同——華安市畢竟是四方建筑的大本營(yíng)，又有母公司用酒兜底，去年年中簽約至今，小章總一點(diǎn)銷售壓力都沒有，大概就是五六月份被路楠逼著去跑客戶才有那么一兩分地辛苦。這種工作強(qiáng)度，和養(yǎng)老也差不多了。

    章禮沒有（生活的）壓力，也就沒有了為事業(yè)而拼搏的動(dòng)力。

    基于此，路楠的提議是：“其實(shí)，小章總有在獅城留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，不如考慮一下去那邊做源川和諧酒的經(jīng)銷商?！?/br>
    章祺就是聽到這句話開始皺眉的。

    好在當(dāng)時(shí)路楠馬上就往下說。

    她先說了白酒出口的退稅優(yōu)勢(shì)，又舉例：“我在海臨市工作期間，開發(fā)了一位米西的客戶，將國內(nèi)并不暢銷的和諧酒出口到國外。以冰飲和雞尾酒基酒為賣點(diǎn)，鋪貨當(dāng)?shù)鼐瓢?，從去年到現(xiàn)在，不到八個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)分批次出口超過一百萬人民幣的和諧酒。這一點(diǎn)，我敢保證我所說的全部屬實(shí)，沒有一絲一毫夸大。”

    “獅城雖然占地面積小，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高、且還有匯率優(yōu)勢(shì)。我國白酒出口份額中有4％以上是銷往這個(gè)國家的，它是除了米國之外對(duì)白酒需求量最大的國外市場(chǎng)，去年我國白酒出口獅城的總金額超兩千萬美金?！?/br>
    “小章總在獅城本碩連讀，呆了那么多年，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定然是比較熟悉，且還有一定的人脈資源。哪怕起初只能吃下整個(gè)獅城白酒市場(chǎng)四十分之一、五十分之一的份額，也足以令人對(duì)他刮目相看?！?/br>
    “章總您剛才說小章總目前不夠成熟、不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，可是在我看來，正是因?yàn)槟椒矫婷娑继嫠紤]到了，他才會(huì)一直長(zhǎng)不大。如果讓他去到一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境，但是又無法借助家人的幫助，那他應(yīng)該能夠有一個(gè)飛速的蛻變和成長(zhǎng)吧。”

    有對(duì)退稅政策扶持的講解、有出口成功例子的說明、有她個(gè)人收集資料對(duì)獅城白酒市場(chǎng)的了解與判斷、有對(duì)自己弟弟性格和能力的客觀分析……好一個(gè)路楠，在周一那晚談話之前竟然做了這么充分的準(zhǔn)備。

    除了以上幾點(diǎn)之外，還附帶了感性勸說。

    章祺覺得，這位路經(jīng)理真是深諳游說之道。

    正是因?yàn)檎J(rèn)同路楠所說的話，章祺才慎重考慮了這么多天：“路經(jīng)理，不得不承認(rèn)，我已經(jīng)被你說服了一大半，但是，關(guān)于你說的這些，我依舊有幾點(diǎn)疑慮……”

    第186章

    “章總您說。”路楠不怕章祺提問， 也不怕他質(zhì)疑。

    因?yàn)閷?duì)方越是想要了解清楚，就代表他贊同的可能性越大。

    章祺調(diào)整了一下坐姿，將背稍微往后靠了靠， 變得更輕松隨意了一些， 然后說：“路經(jīng)理建議讓舍弟去獅城，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的提議?！?/br>
    那邊的治安很好， 要不然當(dāng)初章祺給他弟選擇留學(xué)國家的時(shí)候也不會(huì)考慮它。而且就像路楠所說，章禮先前在獅城已經(jīng)呆過好多年了，就不提人脈不人脈的事，單這個(gè)地方也能讓章家人放下大半的心。

    倘若路楠提的是什么米國、歐洲， 章祺是絕不會(huì)考慮的。

    “但是，你還特意提出可以讓舍弟選擇幾位用的順手的人， 編入帶出國的銷售團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    如果讓章禮去做什么海外經(jīng)銷商， 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道， 這位單憑章禮一個(gè)人，根本就玩不轉(zhuǎn)。而且國內(nèi)選好人手，也方便章祺安排照（盯）顧（梢）他弟的人。

    只是路楠的提議還是有些出人意料。

    章祺盯著路楠：她不會(huì)不知道這個(gè)提議會(huì)導(dǎo)致什么后果吧。

    路楠當(dāng)然知道。

    她笑了笑，解釋說：“是小團(tuán)隊(duì)， 三到五人的小團(tuán)隊(duì)就行?！碑吘箯膰鴥?nèi)帶人出去的成本也不低呢。

    “小章總必定會(huì)提出要自己選人?！甭烽执_信。

    他們都知道， 章禮肯定會(huì)選誰。

    “那你應(yīng)該清楚，舍弟現(xiàn)在正是頭腦發(fā)昏的時(shí)候。路經(jīng)理這個(gè)提議， 于他百害而無一利?！闭蚂鞑惶珴M意地說。

    【說實(shí)話， 我真無法茍同章祺的觀點(diǎn)?！?/br>
    【章禮和劉陽之間要說有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是處在一起各取所需罷了，再加上一點(diǎn)：現(xiàn)在章禮生出了遲來的叛逆心理， 所以才會(huì)表現(xiàn)出格外重視劉陽的樣子?！?/br>
    【歸根究底， 章禮此時(shí)在意的， 不是劉陽這個(gè)人，而是代表了他個(gè)人選擇和個(gè)人意志的劉陽被他親兄長(zhǎng)給否決了?！?/br>
    但是路楠沒辦法直接對(duì)章祺指出這一點(diǎn)。

    畢竟，除了老老實(shí)實(shí)說出對(duì)方家孩子的缺點(diǎn)之外，坦誠指出對(duì)方家長(zhǎng)教育方式有問題也是一種極低情商的行為。

    “章總，您聽我說?！甭烽⑽u頭，“首先，有這樣一種可能性：即便是小章總提出要帶劉陽一起去獅城，劉陽本人也未必會(huì)愿意?！?/br>
    劉陽這個(gè)人，出社會(huì)比較早，經(jīng)歷的事情也比較多，也可以算是目標(biāo)明確、一心想走捷徑＋搞錢的人了。

    如果路楠還是上輩子的路楠，那么估計(jì)根本就不是她的對(duì)手，因?yàn)閺膭㈥枎烽ス浣仲I旗袍開始，就是她對(duì)路楠的戲弄和試探。

    章祺本想反駁的，隨即也意識(shí)到這種可能性：到底是出國，千里之外、離鄉(xiāng)背井，劉陽……或許真的未必會(huì)愿意。

    “如果劉陽不愿意去，那么正如章總您所愿，時(shí)間久了他們之間的聯(lián)系自然就少了；如果劉陽愿意去——在我看來，也不一定是壞事?！甭烽焓郑砣×艘粋€(gè)空杯，給章祺斟了淺淺半杯茶。

    路楠示意章總品茶，等對(duì)方輕啜幾口之后，才笑著問：“熟普洱與鐵觀音有些不同。喉韻突出，綿軟回甘，是不知道章總是否能喝習(xí)慣？”

    章祺點(diǎn)點(diǎn)頭：“湯感十足，別具風(fēng)格。”

    路楠繼續(xù)不疾不徐地解釋：“我說劉陽愿意去獅城也未必是壞事，那是因?yàn)椤?/br>
    一個(gè)小時(shí)后，雙方在茶室門口握手道別。

    章祺轉(zhuǎn)身上車，對(duì)司機(jī)說：“回家?！?/br>
    ……

    章祺回家之后，就看到章禮頂著亂糟糟的發(fā)型窩在沙發(fā)上打游戲，茶幾上擺著切好的果盤、拆開的膨化食品和一大瓶可樂。

    章禮聽見開門聲，回頭看了一眼，立刻丟下手柄，站起來拉了拉因?yàn)榫米行┌櫚偷膖恤衫。

    做完這套動(dòng)作之后，他才端著架子不陰不陽地哼了一句：“終于舍得回來啦，我還以為哥你要繼續(xù)當(dāng)縮頭烏龜呢?！?/br>
    章祺面無表情地看了他一眼：“你過二十分鐘再來書房找我?！?/br>
    “有、有什么事情不能在這里談，還要去、去什么書房?！睍吭诙?，萬一有個(gè)什么，他來不及喊人也來不及跑哇。

    “你不是想要自立門戶么？談?wù)虏蝗咳ツ睦铮咳ス?？”章祺反問?/br>
    章禮一下子就興奮起來，他覺得他哥這是終于要讓步了呀，于是焦急地催促：“那還等什么二十分鐘后，現(xiàn)在就去呀，叫爸媽來一起聽，順便做見證?！边@是擔(dān)心他哥出爾反爾呢。

    章祺拉了拉領(lǐng)帶，不耐煩地說：“我要先去沖個(gè)澡?！?/br>
    深知自己親哥有多怕熱的章禮決定在這個(gè)時(shí)候就順著對(duì)方一點(diǎn)吧，等他沖完澡身心愉悅了，說不定會(huì)更好說話，于是章禮一改剛才吊兒郎當(dāng)?shù)哪?，十分狗腿地說：“你去你去，我叫阿姨給你沖杯冰美式。”

    二十分鐘后，章祺準(zhǔn)時(shí)推開書房門，里頭坐著不明所以的親媽、神情嚴(yán)肅的親爸以及坐立難安的親弟。

    他看見書桌上那杯冰美式，在心底深深地嘆了一口氣：雖然路楠一直說得很委婉，但是之前我用的方法確實(shí)不對(duì)。

    “坐吧，我在出差這些天，考慮了一下你的提議。覺得你說的也有一些道理。”章祺端起咖啡，喝了一口，在章禮殷殷期盼的注視說，“我不反對(duì)你想要自主創(chuàng)業(yè)的提議，只是你如果依舊是從事白酒行業(yè)，又選擇華安市作為市場(chǎng)，那豈不是成了自家人和自家人競(jìng)爭(zhēng)？平白讓外人看笑話?！?/br>
    雖然不太懂具體事宜，但是章母點(diǎn)頭：“章禮，你哥說的對(duì)。”

    “那……我才剛做酒銷做出一些經(jīng)驗(yàn)，換個(gè)行業(yè)，不是又要從頭開始學(xué)起？”章禮心里頭其實(shí)對(duì)自己的本事也是有點(diǎn)數(shù)的。

    章祺眼見著章禮抓耳撓腮好一會(huì)，才說出了他的想法——也就是路楠給他的提議。

    期間，章母一直想要說什么，但是被章父按了按胳膊：孩子都大了，該讓他們自己做決定。

    章禮真是沒想到，親哥會(huì)提出這樣的方案——做酒還是做酒，源川還是源川，但是市場(chǎng)卻在國外，在獅城。

    他聽了之后，有心動(dòng)也有糾結(jié)。

    既有可以即將脫離法西斯親哥掌控的快樂，也有對(duì)國外白酒市場(chǎng)到底行不行的懷疑。

    但是章祺想要說動(dòng)章禮，可比路楠說服章祺本人要容易多了。他不過是復(fù)述了一遍路楠的話，自己那個(gè)蠢弟弟就從四五分心動(dòng)變成了八九分。

    ……

    兩天之內(nèi)，章家召開了好幾次家庭會(huì)議。

    最終，想要不蒸饅頭爭(zhēng)口氣的章禮咬牙問他親哥：“你答應(yīng)給我三百萬啟動(dòng)資金？”

    章祺點(diǎn)頭，強(qiáng)調(diào)：“是借你的，且分批給，并且其中進(jìn)貨貨款占比70％以上?！?/br>
    章禮草草點(diǎn)頭：“我知道。那，賺到的都算我的？”

    章祺再次點(diǎn)頭：“你盈虧自負(fù)，但需要在一年內(nèi)償還本金——否則車庫那輛恩佐，所有權(quán)就歸我了?！蹦鞘钦露Y花大心思改裝的心頭摯愛。

    “如果一年下來毛利超過50％，三百萬本金我就不用還了？”章禮這個(gè)人，大概永遠(yuǎn)只聽他想聽的部分。

    章祺承諾：“是?！?/br>
    “成交！”章禮咬咬牙說，“但是我要帶幾個(gè)國內(nèi)的人一起過去，不然在當(dāng)?shù)卣腥顺杀咎?，且他們都不懂相關(guān)的專業(yè)知識(shí)?！?/br>
    “可以，但是你挑選的人數(shù)不能超過三人，超出部分用人成本你自己負(fù)責(zé)。以及，我會(huì)另外安排財(cái)務(wù)和出納?！闭蚂骱軜芬庖姷秸露Y居然會(huì)盤算用人成本，但既然在商言商，他這一次就沒打算對(duì)弟弟客氣了。

    章禮瞅了他哥一眼，得寸進(jìn)尺地說：“三個(gè)人就三個(gè)人，但是你不能插手我選人?！?/br>
    章祺冷哼一聲：“我不插手，所以你放亮招子。”

    ……

    當(dāng)晚，路楠接到章祺的電話：“路經(jīng)理，劉陽拒絕舍弟的提議，并不想去獅城?！?/br>
    和路楠預(yù)料的一模一樣。

    “這樣不是正合章總的意？”路楠反問。

    可是章祺現(xiàn)在改變主意了：“原本我確實(shí)是這么想的，只是聽完路經(jīng)理的分析之后，覺得讓劉陽一起去獅城才能夠達(dá)到利用率最大化?！?/br>
    【真不愧是資本家啊?！?/br>
    路楠在心里感慨了一聲。

    【那就……看在和諧酒的份上?！?/br>