說起來，她來華安市半年，所簽經(jīng)銷商里頭，連搭著賣和諧酒的都沒有，現(xiàn)在套牢一個(gè)章禮，起碼是兩百多萬(wàn)的合同量——哪怕最后并不算在華安市呢。

    路楠也愿意再支支招。

    “我會(huì)約她談?wù)?，章總放心?！甭烽赜谐芍竦卣f。

    ……

    路楠約見劉陽(yáng)的地方就是她們上次見面的甜品店里。

    這一次，劉陽(yáng)點(diǎn)的依舊是紅絲絨蛋糕。

    “路經(jīng)理找我，是想說什么？我已經(jīng)被四方開除了，恐怕和你沒什么好聊的?！卑雮€(gè)多月不見，劉陽(yáng)的狀態(tài)不是很好，開口就頗具攻擊性。

    路楠笑笑：“劉陽(yáng)姐放輕松。咱們之前畢竟是同事，你還帶我過一陣子，我找你，是想和你說說小章總最近的事。”

    “我知道，他要去獅城了。呵，那個(gè)傻子，放著國(guó)內(nèi)的資源和市場(chǎng)不要，被他哥哄的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還以為國(guó)外遍地是金子呢?！眲㈥?yáng)不客氣地說。

    路楠不贊同地說：“章總并沒有哄小章總。而且，讓小章總?cè)プ龊椭C酒獅城的經(jīng)銷商，是我提議的?！?/br>
    第187章

    劉陽(yáng)并不意外地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我猜到了?！?/br>
    她呵了一聲：“章祺固然有錢有勢(shì)， 但在白酒行業(yè)也就是個(gè)門外漢。他恐怕都不知道源川還有和諧酒這個(gè)品相吧，更別提什么海外經(jīng)銷權(quán)了——這個(gè)經(jīng)銷模式，不就是路經(jīng)理你在海臨市開的先例么。路經(jīng)理真是好算計(jì)， 這么一來， 既解決了和諧酒在華安市無(wú)人問津的難題，又支開了礙事的章禮， 之后四方建筑對(duì)源川市辦提出的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，一定會(huì)十分配合的。”

    說罷，她舀了一小勺蛋糕，抿進(jìn)嘴里， 眼帶挑釁地回望路楠。

    路楠一點(diǎn)生氣的意思都沒有：“借你吉言，希望四方建筑的經(jīng)典酒團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在華安市全市范圍內(nèi)如火如荼地開展起來?！?/br>
    劉陽(yáng)沒想到自己陰陽(yáng)怪氣說了一堆， 路楠居然毫不在意。

    她咬咬牙， 放棄逞口舌之利， 開門見山地問：“所以你今天找我的目的是什么？我從源川辭職，現(xiàn)在又被四方開除，在華安市白酒行業(yè)丟盡了面子。你是過來看我笑話的么？”

    路楠喝了一口咖啡：“不管你信不信，我本人沒有這種愛好。今天約你見面， 就是想問問劉陽(yáng)姐你之后有什么打算?！?/br>
    對(duì)方一口一個(gè)姐， 在劉陽(yáng)聽來依舊刺耳得很。她盯了路楠許久，嗤笑一聲：“打算？我做了這么多年的酒銷業(yè)務(wù)， 去別的行業(yè)也不習(xí)慣。當(dāng)然打算繼續(xù)從事相關(guān)行業(yè)……路經(jīng)理這是擔(dān)心我去華安市別的酒企應(yīng)聘？”

    “既然還沒有做好下一步打算， 我個(gè)人建議你還是跟小章總?cè)オ{城試試吧?！甭烽\(chéng)懇建議。

    “可真是奇了怪了。我不去不是正合章祺和你的意么？”劉陽(yáng)冷笑一聲，“怎么？路經(jīng)理是覺得我留在華安市，會(huì)撬走四方建筑的客戶？”

    路楠笑著搖搖頭：“我倒真沒有擔(dān)心過這個(gè)?！?/br>
    她說得為自信：“華安市白酒行業(yè)幾大酒廠， 國(guó)酒輕易不招人、令揚(yáng)今年已經(jīng)被源川干趴下了， 其余品牌的白酒還不成氣候， 要說撬客戶，小章總的身份比較容易辦成這事。劉陽(yáng)姐你跳槽去別家，雖然會(huì)給四方建筑帶去一點(diǎn)麻煩，但也就只有一點(diǎn)點(diǎn)而已?！?/br>
    劉陽(yáng)知道路楠說的是實(shí)情，但是聽在心里終究還是有幾分不忿。

    路楠又說：“為了眼前的這么一點(diǎn)點(diǎn)利益，得罪章禮——你別這么看著我，章禮現(xiàn)在確實(shí)護(hù)著你，但是有個(gè)大前提，就是你和他在同一條船上。你可是他和章總沖突的導(dǎo)火索啊?，F(xiàn)在他已經(jīng)決定去獅城闖一闖了，你不陪他一起去就已經(jīng)是一種背叛，如果還要跳槽到其他酒水公司，做一些對(duì)四方建筑不利的事情，你覺得他會(huì)有多憤怒呢？畢竟你這么做，讓他在他親哥面前里子面子統(tǒng)統(tǒng)丟盡?！?/br>
    劉陽(yáng)沉默了。

    這也是她被四方辭退之后沒有立即找下家的原因之一。

    她一方面想再觀望一下，看看章禮還有沒有什么別的本事，能夠安置好她；

    另一方面在不相信章禮能力的同時(shí)，還忌憚?wù)录倚值茉谌A安市的權(quán)勢(shì)。

    現(xiàn)在路楠戳穿這個(gè)現(xiàn)實(shí)，讓一直嘴硬的劉陽(yáng)臉色灰暗了幾分：“是，他們是有錢人，我得罪不起。那我換個(gè)城市總可以吧？”

    “換個(gè)城市，一切都從重新開始?！甭烽粺o(wú)遺憾地說，“劉陽(yáng)姐不覺得可惜么？”

    怎么會(huì)不可惜？年近三十飄飄蕩蕩如浮萍一般，又要從頭開始，怎么會(huì)不可惜。

    劉陽(yáng)沉默不語(yǔ)，仿佛只要自己不說話就不會(huì)落入下風(fēng)。

    “我記得，上次你問我知不知道沒錢是什么滋味。”路楠沒有乘勝追擊，而是提起了一個(gè)風(fēng)馬牛不相及的話題，“當(dāng)時(shí)沒有回答你，但……我當(dāng)然知道啊?！?/br>
    后半句話讓劉陽(yáng)詫異抬頭，臉上的神色分明是：怎么可能？我不信！

    路楠垂眼笑笑：“如你所見，我家中經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)。五年前，剛讀大學(xué)的時(shí)候，每個(gè)月有一千塊錢的生活費(fèi)。挺多的，不是么？”

    按照五年前的物價(jià)來說一千塊錢一個(gè)月的生活費(fèi)確實(shí)很寬裕了，哪怕放到現(xiàn)在也不算少。

    劉陽(yáng)不知道路楠想表達(dá)什么，炫耀嗎？

    她只是帶著幾分譏諷地看著路楠，并不吭聲。

    路楠也無(wú)所謂劉陽(yáng)的神情，她繼續(xù)說：“大學(xué)剛開學(xué)需要花錢的地方還挺不少。要預(yù)存水電費(fèi)、學(xué)生卡、公交卡，要買參考書、要繳一學(xué)期的寬帶費(fèi)等等，當(dāng)然，校園內(nèi)的物價(jià)很友好，一千塊錢想要過一個(gè)月還是綽綽有余的。但是如果我被人遺忘了呢？九月開學(xué)，之后的十月、十一月……一直到一月，一直到學(xué)期末，都沒有人給我打第二個(gè)月的生活費(fèi)。”路楠看到劉陽(yáng)的眼神中閃過嘲弄之色，她毫不在意地問，“你是不是覺得這種大學(xué)生挺沒用的，好手好腳還等著家里給生活費(fèi)?！?/br>
    劉陽(yáng)沒有說是，只是撇了撇嘴。

    顯然就是這么認(rèn)為的。

    “活人當(dāng)然不能被錢憋死。我那時(shí)候也沒有大手大腳的習(xí)慣，到十月初的時(shí)候我還剩兩百塊錢呢，而且國(guó)慶期間去做了兼職，手機(jī)促銷，一百塊錢一天，提成另算。我干了三天賺了七百多，被組織兼職的人抽走兩百，到手還有五百多。節(jié)省點(diǎn)，盡夠十月開支了。只是我沒想到，到了第三個(gè)月還是沒有人給我打生活費(fèi)?！甭烽獢倲偸?，“不過那時(shí)候我已經(jīng)找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的兼職了，在校門口的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)小學(xué)生做家庭作業(yè)，三十塊錢一天，周一到周五每天下午四點(diǎn)到六點(diǎn)是工作時(shí)間?！?/br>
    劉陽(yáng)對(duì)比了她所說的缺錢和路楠所說的缺錢，忍不住呵了一聲，敷衍地說：“所以路經(jīng)理從大一就開始兼職賺錢。很好啊，很有本事?！?/br>
    “其實(shí)這些事情在你聽來，和你所經(jīng)歷的相比，根本就不算什么，對(duì)吧？”路楠抬頭笑笑。

    對(duì)。

    劉陽(yáng)覺得，路楠這種從小衣食無(wú)憂的女孩子，沒有定期拿到生活費(fèi)仿佛就是什么天塌地陷的大事了。和她吃過的那些苦根本不能相提并論。

    “但我想說的是，從那之后，我也很看重錢?！甭烽痔拱椎卣f，“我人生的前十九年，根本沒有意識(shí)到錢有多么重要。因?yàn)橹灰矣姓?dāng)理由，買學(xué)習(xí)資料、上補(bǔ)習(xí)班，張口要幾百或者幾千，家里都會(huì)給?？墒谴笠婚_學(xué)發(fā)生的事情讓我明白，那是他們的錢，不是我的。當(dāng)他們和我之間出現(xiàn)一道鴻溝的時(shí)候，伸手向上——哪怕是問父母要錢，都能給我?guī)砗苌畹膼u辱感?！?/br>
    聽到這里，劉陽(yáng)有些詫異，她不太明白，僅僅是這么小一件事情，路楠就生出這樣的想法。

    那么路楠此人，是偏激呢，還是悲觀呢？

    劉陽(yáng)并不同情她，因?yàn)檫@樣的路楠也沒什么悲慘的，那些感觸不過是富家女的無(wú)病呻吟罷了。

    “所以我就想方設(shè)法賺錢。如果我不愛錢，大可以找一份清閑一點(diǎn)的工作，一個(gè)月三五千，也夠花了。何必要來做酒水銷售，還是白酒。”路楠也沒覺得自己有什么凄慘的，她撥弄了一下攪拌勺，“衣服、包包、化妝品、首飾、車子、房子……我都喜歡，我都想要。”

    路楠抬眼，眼神平靜地說：“但是從大一開始我就明白了，我想要的這些，必須通過自己的努力去獲得?！?/br>
    她還是那句話：追求物質(zhì)享受本沒有錯(cuò)……

    “你是在對(duì)我說教？”劉陽(yáng)反問。

    她十分確定，路楠肯定知道自己和章禮之間‘你情我愿’的關(guān)系。

    那又怎么樣？她從未以此為恥。

    但是路楠?jiǎng)偛胚@番話，卻讓她在無(wú)形中產(chǎn)生了一些羞惱：你是想表達(dá)什么？你想說因?yàn)槟慵揖掣辉?，所以在面臨缺錢的情況下依舊比我高貴嗎？

    讀懂對(duì)方眼神的路楠真想說一句渣男語(yǔ)錄：你要是這么覺得，我也沒有辦法。

    但，當(dāng)然不能這么說。她丟開攪拌勺，搖搖頭：“我是想說，我們對(duì)金錢有著十分的渴求，這一點(diǎn)很相似啊。所以我愿意給你提供一個(gè)賺錢的法子?！?/br>
    劉陽(yáng)覺得路楠是在諷刺她。

    路楠——自己的前上司，比自己小了那么多歲的年輕女孩子，憑什么這么高高在上地說‘我可以給你提供賺錢的法子’。

    但劉陽(yáng)心底的聲音告訴她：人家就是有這樣的本事，章祺正眼看她，喊她路經(jīng)理；章禮一面對(duì)她咬牙切齒，一面卻依舊要按照她的計(jì)劃安排去開發(fā)客戶。路楠就是有這樣的本事?。?！將華安市今年的合同量較去年幾乎翻了三倍。如果，這都算沒本事……

    劉陽(yáng)沉默了，其實(shí)她早就意識(shí)到，路楠能當(dāng)上城市經(jīng)理，靠的是她自己的實(shí)力，而不是一些什么亂七八糟的東西。

    這是她早就意識(shí)到，卻不肯承認(rèn)的事情。

    她不愿意承認(rèn)資歷比自己淺、比自己年輕漂亮又有錢的路楠居然在工作方面還比自己專業(yè)。

    多可笑。路楠幾乎擁有她想要的一切，卻傻乎乎地放著那些優(yōu)勢(shì)不用，反而辛辛苦苦地周旋在經(jīng)銷商之間，為那幾個(gè)點(diǎn)的提成熬夜加班。

    值得嗎？

    劉陽(yáng)之前一直認(rèn)為，那是蠢。

    現(xiàn)在卻忽然覺得有些迷茫。

    因?yàn)樗詾榇赖娜?，卻是源川看重的人、是經(jīng)銷商離不開的人。

    她的心中翻江倒海。

    路楠卻依舊慢條斯理地說：

    “章總給了章禮的額度是三百萬(wàn)?！?/br>
    “也給他配了會(huì)計(jì)和出納?！?/br>
    “你知道簽海外經(jīng)銷權(quán)，直接把品鑒會(huì)、活動(dòng)費(fèi)等等一切客情活動(dòng)費(fèi)用折讓為成品酒之后，按照指導(dǎo)價(jià)賣酒利潤(rùn)有多少嗎？毛利超過百分之百?！?/br>
    “你知道章禮愿意給跟他一起去獅城的業(yè)務(wù)多少個(gè)百分點(diǎn)的提成嗎？吃住全包，且給到毛利的百分之二十?！?/br>
    “你知道獅城貨幣對(duì)國(guó)內(nèi)貨幣的匯率是多少嗎？是一比五。”

    最后，路楠說：

    “我知道你不喜歡我?！?/br>
    “但即便如此，我希望你不要和錢過不去?！?/br>
    “你從事白酒銷售行業(yè)這么多年了，專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)，不去獅城試一試，可惜了。”

    第188章

    “單我已經(jīng)買過， 我還有事，就先走了。”路楠沖劉陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起手機(jī)和背包離開甜品店。

    她給劉陽(yáng)指的這條路， 未必會(huì)輕松， 卻大概率能賺錢。

    利弊她都已經(jīng)分析過了，到底要不要去獅城， 是劉陽(yáng)自己的事情。

    牛不喝水強(qiáng)摁頭這種事情，沒必要的。

    上車后，路楠就給章祺打了個(gè)電話：“章總，劉陽(yáng)這邊我已經(jīng)盡我努力地勸說過了， 如果她改變主意打算去獅城，肯定會(huì)在今晚之前哄好小章總?！?/br>
    “勞煩路經(jīng)理了。我知道章禮， 那個(gè)不爭(zhēng)氣東西的耳根子軟， 昨天他被拒絕了一次， 今天別人哄一哄就能好。既然是我提的要求，那么我肯定會(huì)將戲做全套，在他再次提出要給劉陽(yáng)辦簽證的時(shí)候?yàn)樨?zé)備他幾句?！闭蚂鲗?duì)親弟弟的脾性也是拿捏得死死的。

    路楠沒接這個(gè)話題，只是笑笑：“獅城是個(gè)潛力很大的國(guó)家， 希望小章總能夠在那里站穩(wěn)腳跟、開拓市場(chǎng)?！?/br>
    “借你吉言。其實(shí)賺多賺少都無(wú)所謂， 我只希望他出去闖一闖能真的成為有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。之后在配貨出貨方面，還需要路經(jīng)理指點(diǎn)他一下， 畢竟你有過給國(guó)外經(jīng)銷商發(fā)貨的經(jīng)驗(yàn)?！闭蚂餍欧顚I(yè)的人干專業(yè)的事， 現(xiàn)在的路楠在他看來就很專業(yè)，而他，果然如劉陽(yáng)所說的那樣， 連源川的和諧酒有什么年份的都不知道。

    客戶的合理要求當(dāng)然要答應(yīng)。

    掛了電話， 路楠坐在車?yán)铮?nbsp;笑著搖搖頭：章禮這種人大概就是身在福中不知福吧，現(xiàn)在的他根本不知道他家人為他做了什么。希望他去了獅城之后能夠體會(huì)到創(chuàng)業(yè)不易，且好好賺錢——畢竟他也是我在華安市的業(yè)績(jī)之一。

    ……

    一周后，章禮以新成立的貿(mào)易公司的名義同源川簽了和諧酒獅城全渠道經(jīng)銷合同，合同金額300萬(wàn)。