由此也可以看出，章禮這半年，不是一點進步都沒有的。至少他曉得小型經(jīng)銷商和中型經(jīng)銷商在費用和返利方面有很大區(qū)別，他哥借他三百萬，他就敢‘賭’一把。

    這對路楠來說也是好事，她當然不會拒絕。

    大概是因為和諧酒在國內市場的銷售實在是太慘淡了，省辦總經(jīng)理吳川聽聞這個消息后，又特意致電表揚了路楠一次。

    關于簽經(jīng)銷合同，章祺說不管，就是真的半點不插手。

    章禮還挺得意，大概是覺得自己擁有了獨立做決定的權利，為此他甚至連四方建筑慣用的律師都不找了，花錢請了其他律師幫他審合同，這行為也是瀟灑硬氣得很。海外經(jīng)銷合同和國內經(jīng)銷合同相比，要更簡單一些，很多費用根本無法貫徹落實，于是都折合成成品酒補貼，其實都不需要將合同交給專業(yè)人士審一遍。

    對于章禮此類大手大腳的行為，路楠暗暗搖頭：可能出去了還得吃點苦頭。

    但是那又怎么樣呢？人家自有父母親哥，摔多重的跟頭都有人墊著。

    章禮風風光光地帶著人和錢奔赴獅城了，臨走前還對著路楠說：“路經(jīng)理，配貨發(fā)貨的事情，就勞煩你上點心。”

    說的明明是和他哥差不多的話，聽起來卻格外欠揍。

    路楠扯了扯嘴角，看在首筆貨款已經(jīng)打到公司對公賬戶上的份上，露出絕對標準的微笑：“小章總放心，我這邊一定給你安排妥當?！?/br>
    ……

    章禮一行人走了，整個四方建筑仿佛都安靜了不少。

    之后某日，章祺又約路楠道一茶室見，沒什么別的事，就是單純喝喝茶、聊聊天。

    路楠猜想這是對方對自己這陣子的工作比較滿意，表達謝意來了。

    【不過這么干坐著真的很無聊，其實這位章總真不必整這一套，下半年多回款我就謝謝他了！】

    半個多小時后，章祺說自己還有事，臨走前，章祺拿出一張卡片，遞給路楠：“知道路經(jīng)理喜歡熟普洱，我讓人在這里存了幾餅，以后你想喝茶，盡管來這邊?！?/br>
    路楠笑著說：“無功不受祿，章總太客氣了?！?/br>
    “路經(jīng)理不收才是和我見外?！闭蚂鲗⒖ㄆ旁谧郎?，往路楠的方向推了推，動作輕卻很堅持。

    看著對方隱隱露出‘你不收就是不給我面子’的表情，路楠想了想，說：“那么我之后和林主管叮囑一聲，為四方建筑做客情維護的時候，帶客戶來道一茶室品一品章總存在這里的好茶。”

    章祺隨意地說：“既然已經(jīng)送給路經(jīng)理了，你看著安排就好?！?/br>
    回頭，路楠果然和林燕說了這件事。

    自十天前省內業(yè)務半年度會議結束之后，上臺做了華安市高爾夫賽事贊助總結報告的林燕儼然就成了路楠的死忠，路經(jīng)理說什么，她都照做。七月中下旬果然請了兩批不同的客戶去道一茶室品茶。

    這兩次，范秘書——應該叫范經(jīng)理了，她也在，看林燕用這張卡片結賬的時候還愣了一下。

    范經(jīng)理抽空和章總說了這事，章祺笑了笑：“既然送給路經(jīng)理了，她想怎么用都是她的事?！?/br>
    ……

    七月八月，華安市辦有條不紊地開展工作，雖然此期間回款勢頭沒有上半年那么猛了，但是大家都知道九十月份之后才是見真章的時候！

    八月底，路楠又約見了章祺一次，主要是詢問對方有沒有意向舉辦大型品鑒會。

    章祺開著玩笑說：“路經(jīng)理好像只有介紹這種需要我公司花大錢的活動時才會登門?！?/br>
    “章總這話說的，這種規(guī)格的活動并不是所有經(jīng)銷商都能申請的?！甭烽星?/br>
    經(jīng)過這三四個月時間，章祺對白酒行業(yè)也有了些了解，他對大型品鑒會還是很感興趣的，和路楠談了一個上午，敲定了大致費用和時間。

    “我先去做個方案，總部審批之后，林主管會和范經(jīng)理對接的?！?/br>
    “好的，謝謝路經(jīng)理了?！?/br>
    大型品鑒會方案的事，路楠駕輕就熟，她指導林燕做了方案，存在草稿，然后對林燕說：“我待會兒發(fā)你一份郵件，是去年飛翔大型品鑒會的細案和活動流程，你仔細看一看，這兩天做一份四方的細案我看看?！?/br>
    因為知道總部經(jīng)典酒品牌部必然會批下大型品鑒會的活動，路楠直接就給下屬布置作業(yè)了。

    林燕一臉的躍躍欲試：“路經(jīng)理放心，我今晚就開始做?！?/br>
    “嗯。之后的活動流程你和范經(jīng)理溝通，以下這幾個點要注意……”

    路楠一邊說，林燕一邊做筆記。

    總部果然在兩天后給出了批復，因為四方建筑合同金額更大，所以批下的費用額度也更高——鑒于華安市的物價水平不如海臨，這場大型品鑒會應該能辦出不俗的效果了。

    得到批復的林燕和四方那邊敲定了大型品鑒會的時間——9月10日，星期六，中秋前兩天。

    敲定好時間和酒店，還有很多很多的事情要忙，林燕天天腳不沾地，現(xiàn)在堪稱是市辦最忙第一人。

    在此期間，經(jīng)典酒品牌部果然下發(fā)了活動通知：為了讓經(jīng)銷商及客戶更好地了解源川的酒文化，公司將于10月1日至10月20日之間分四批開展‘尋香經(jīng)典之旅’的活動，請各城市經(jīng)理根據(jù)郵件附件申報標準進行申報，品牌部會在一周之內作出批復。

    這就是六月底的時候，陳驍和路楠說的那個活動。

    路楠下載了附件，看之后確定，華安市經(jīng)銷商里頭符合標準的就只有四方建筑了。

    “林燕，你看一下這個標準，同范秘書說一聲，他那邊一共可以安排6個名額，時間的話……也要盡早確認下來，我估計不少人都想要十一黃金周過去。如果四方建筑也有這個打算，申報晚了肯定沒戲?！?/br>
    林燕點頭。

    “同范經(jīng)理說一聲，這個旅行活動剛好在大型品鑒會之后，是否需要內定一下參與賓客，作為大品會抽獎獎品以達到聯(lián)動效果之類的……當然，這只是個建議，具體看四方那邊的意思。”路楠又補充了一句，“到時候你帶隊，有問題嗎？”

    林燕嚇了一跳：“路經(jīng)理，你不去??？”

    第189章

    路楠好笑地問：“我不去。怎么？擔心帶不好隊？”

    林燕老老實實說：“是有點。我從來都沒去過蓉城， 對總部什么情況都不了解，頭一次過去就要帶著四方建筑的人和他們的貴賓客戶，萬一說錯話、做錯事怎么辦？”

    “放心吧， 總部那邊也不是第一次搞此類型的活動了， 食住行他們都會安排好，你只要負責去長長見識、拍拍照片， 順便在上下車、入住酒店的時候清點好我們帶過去的客人，及時通知行程信息就好?！甭烽诲N定音，“這個先不急，你就稍微催促一下范經(jīng)理那邊， 讓她抓緊考慮好人員名單和至少兩個以上的出發(fā)時間。眼下還是先忙大型品鑒會的事情吧。”

    “好的，路經(jīng)理?！绷盅帱c頭， 出了辦公室。

    這次親自接手大型品鑒會， 林燕才知道去年飛翔那一場活動能夠順利圓滿地結束有多么不容易。

    比如說， 她信心滿滿地去找范經(jīng)理對接，卻在第一個問題上就卡住了。

    這場大型品鑒會的主題和主推產(chǎn)品是什么？

    這兩個（其實也可以看做是同一個）問題沒有達成一致，根本就沒法進行之后的環(huán)節(jié)。

    ……

    林燕是有四方建筑的銷售數(shù)據(jù)的，她根據(jù)數(shù)據(jù)分析， 得出的結論是：主推產(chǎn)品當然應該是走量最多的經(jīng)典酒十年份海闊豪情。

    但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包裝和市場定價之后， 對范經(jīng)理說，他更中意二十年的。

    無他， 瓶身更豪華、價格也更上檔次。

    林燕試圖通過范經(jīng)理去說服章總， 但是范經(jīng)理的態(tài)度很‘光棍’：“章總做的決定，基本上是不會因為別人的勸說而更改的?！?/br>
    出于對這場活動的責任心，林燕只好求助路楠：“路經(jīng)理， 可是從四方建筑的實際銷量來看， 賣出數(shù)量最多的還是經(jīng)典酒十年。”

    路楠稍微提點了林燕幾句：“從賣出數(shù)量來看， 確實是十年份的最多，可是你忽略了一個問題：從賣出金額上看，十五年份的經(jīng)典酒只比十年份的了少了十幾萬元而已。上半年至今，商務用酒還是以自飲和送禮為主，但是之后幾個月，會議和宴會用酒會會越來越多、送禮的檔次也會因為某些原因跟著提升，說得直白一點，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在終端渠道上差價只有二百元，在團購渠道上的差價就更小了。根據(jù)市場行情判斷，后續(xù)會有更多的人在考慮過二十年份的酒價格偏高之后，轉而選擇十五年份而非十年份的?！?/br>
    林燕努力地消化路經(jīng)理所說的內容，然后不太自信地說：“所以，我的思路也是錯的。四方建筑的大型品鑒會應該以十五年份為主推？”

    路楠雖點頭，卻也謙虛地說：“當然，我也不能說自己的判斷就是百分百正確。你可以問鄭晶要前幾年的銷售統(tǒng)計——但前幾年只有幾家小型經(jīng)銷商和宏圖酒業(yè)的記錄，數(shù)據(jù)為小部分參考意義。”

    其實但凡路楠開口，可以直接從省辦內勤何曼琳那里要到全省的數(shù)據(jù)。只不過，她已經(jīng)給林燕提供了思路，具體的做事方法，當然是要林燕自己去琢磨的。

    【這不就是帶人的樂趣么？只要對方不出大紕漏，我就盡管旁觀就是了?！?/br>
    林燕猛點頭，她其實已經(jīng)相信路經(jīng)理所說絕對是正確的。

    但是查資料這事兒還是必須干的，不然下次再遇到類似問題，又被路經(jīng)理指出思路錯誤，她真的會覺得自己辜負了路經(jīng)理的信任。

    “只是，范經(jīng)理說，章總那邊可能不太容易說服?！绷盅嘈÷曆a充了這句，“我……”

    她見章祺的次數(shù)并不多，就在這有限的次數(shù)中，還每每都不自覺地開始緊張。

    大概是因為章總總是西裝筆挺、頭發(fā)用發(fā)膠打理得服服帖帖，露出凌厲的眉眼，和林燕之前接觸過的經(jīng)銷商們都太不一樣了。除了穿著之外，章總的言行舉止也很迫人，他說話從不拖泥帶水，也從不委婉，坐著的時候氣場就很強大了，站起來就更不用說。

    反正林燕覺得，面對章總簡直比面對自己公司的省辦總經(jīng)理還可怕……

    【章祺這個人，確實攻擊性很強?！?/br>
    “好，這次就讓我來說?！甭烽恼Z氣沒有很嚴肅，但是林燕莫名地覺得有些羞愧。

    路楠致電章祺，對方顯然猜到了她想說什么：“路經(jīng)理也覺得二十年份的酒不適合做大型品鑒會的主題？”

    “有一點不成熟的小意見，不知道章總有沒有時間聽。”

    章祺想了想：專業(yè)的人做專業(yè)的事。

    看在這句話的份上，他還是愿意抽時間路楠打算說什么：“今天下午三點，或者明早上十點半，我都有空?！?/br>
    路楠笑著說：“就今天吧，一會兒見?！?/br>
    下午兩點五十分，路楠帶著林燕出現(xiàn)在四方建筑前臺，章總現(xiàn)在的秘書姓姜，姜秘書已經(jīng)在前臺等候了。

    進了辦公室之后，路楠稍提了提之前同林燕解釋的銷量金額比例和根據(jù)以往慣例推測的消費者心理，接著又說：“我知道，四方建筑頭一次辦大型品鑒會，章總肯定是想要做到盡善盡美的。從定價方面來說，二十年份也的確是經(jīng)典酒系列的重中之重?！?/br>
    章祺兩手輕輕搭在一起，做塔尖狀：“但路經(jīng)理還是不贊同我的想法？”

    路楠從包里拿出平板電腦：“或許章總可以看一下我們公司在部分五星級酒店開設的奢香藏品店以及去年海臨市經(jīng)銷商大型品鑒會的風格。我個人覺得，大型品鑒會的主推可以用十五年份，但是宴會廳展品區(qū)的重點完全可以是生肖紀念酒、三十年、五十年、百年、以及我為您爭取到的兩瓶傳世窖藏系列酒?！边@樣的面子夠不夠？

    章祺挑眉：“你說的展區(qū)風格具體有哪幾種？”

    路楠熟練地從找出照片和視頻：“章總您看……”

    一小時后，章祺同意這次大型品鑒會的主推酒水是經(jīng)典酒十五年天香國色。

    林燕走出四方建筑的大門時，第n次心服口服地對路楠說：“路經(jīng)理，我真的還有得學?！?/br>
    “那就學么，我又不收你學費?！甭烽_了個玩笑。

    路經(jīng)理出手，使得源川華安市辦和四方建筑就大型品鑒會的主題和主推產(chǎn)品達成一致，但這并不代表林燕就可以松一口氣了。

    經(jīng)銷商那邊一會兒就冒出一個天馬行空的想法，根本不管實施難度、廣告策劃公司那邊又動不動就說一分錢一分貨這種話實則就是想要搞增項……林燕去了宴會廳一次又一次，施工效果圖看了一版又一版，大到整體布局，小到源川元素，最起碼修改了三遍以上的活動流程——就這，還有很多待定環(huán)節(jié)。

    她覺得，這場活動搞完，自己沒準可以去應聘宴會策劃。

    以上只是玩笑，現(xiàn)在誰讓林燕辭職她都不可能答應的，用她的原話說：攆都別想把我攆走！

    當晚，林燕和項菲菲通電話——她們原本就是同校不同專業(yè)的校友，又是同一批調來岒江省的，私下聯(lián)系自然頻繁。

    林燕有些興奮地說了最近發(fā)生的事，包括大型品鑒會和尋香之旅的事，末了略帶點憂愁：“雖然路經(jīng)理說我?guī)ш牪恍枰鍪裁?，但是我還是有點擔心……”

    項菲菲一直都是犀利的人，她直接張口：“別（第四聲）得了便宜還賣乖，你都不知道我有多羨慕你。”

    “你那邊是怎么啦？”林燕一邊吸泡面一邊問，“我記得你和我說飛翔的楊總六月底的時候也續(xù)了五百萬的約嘛。按照路經(jīng)理給我的那個品牌部標準看，飛翔也可以參加這個活動呀……對哦！你帶隊嗎？說不定到時候我們還能碰上?！?/br>