路楠故作不解地問(wèn)：“孫總這是？”

    “路總既然已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)我們幾人的口味，該不會(huì)還不知道吧？我們蒙省人，可不愛(ài)喝外地的酒。就這，軟綿綿的，一點(diǎn)勁都沒(méi)有?！?/br>
    路楠覺(jué)得這位孫總完全沒(méi)必要對(duì)自己有這么深的敵意，她本著兵來(lái)將擋水來(lái)土掩的原則，深知今晚q市乳制品協(xié)會(huì)會(huì)有人唱紅臉、有人唱白臉，便帶著幾分并不能當(dāng)真的歉意笑了笑：“是我考慮不周，也不知道孫總喜歡喝什么酒？”

    毛副會(huì)長(zhǎng)一貫是是長(zhǎng)袖善舞的人，哈哈笑著打著圓場(chǎng)：“路總不要和老孫一般計(jì)較，我們哥兒幾個(gè)中午聚在一起吃飯，他這是酒還沒(méi)醒呢。這樣吧，今天這頓飯是路總請(qǐng)的，那么酒就讓我來(lái)請(qǐng)?！?/br>
    毛副會(huì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)頭對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“把我存在你們這里寧城老窖拿幾瓶過(guò)來(lái)。”

    寧城老窖號(hào)稱塞外國(guó)酒，毛副會(huì)長(zhǎng)在飯店存了陳釀。

    服務(wù)員拿了一件上來(lái)，另一位剛才沒(méi)怎么吭聲的隋理事呦呵了一聲：“看來(lái)今天大家都是沾路總的光！才能讓老毛這個(gè)鐵公雞拿出好酒——還是寧城老窖1998！”

    從價(jià)格上來(lái)說(shuō)和源川經(jīng)典酒十年份的差不多，路楠聞著酒香得承認(rèn)，這款老窖的品質(zhì)堪與經(jīng)典酒十五年的相當(dāng)。

    【如果不是在這個(gè)場(chǎng)合喝到，我會(huì)更高興一些?！?/br>
    “路總，你不要客氣。”服務(wù)員拿上酒之后，毛副會(huì)長(zhǎng)示意服務(wù)員按照座次打圈給一桌人倒酒，不要落下沁然那邊三位女將。

    路楠笑語(yǔ)：“我的項(xiàng)總晚上回去還要加班，她那杯給我?！?/br>
    菲菲正要去端酒杯的手頓了一下。

    她知道，其實(shí)她晚上根本不需要加班，路總現(xiàn)在這么說(shuō)，無(wú)非是因?yàn)橹浪x開(kāi)源川之后就在喝中藥，調(diào)理紊亂的內(nèi)分泌，至今依舊在禁酒階段罷了。（613章）

    烏會(huì)長(zhǎng)等人對(duì)在他們牌面上并沒(méi)有幾分重量的項(xiàng)菲菲并不是很在意，對(duì)此沒(méi)有任何意見(jiàn)。

    毛副會(huì)長(zhǎng)甚至還樂(lè)呵呵地把重新斟滿的分酒器通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)的玻璃桌面，轉(zhuǎn)到路楠面前：“路總不要和我客氣，咱們蒙省人就是好客，你既然讓黎總約我們見(jiàn)面，咱們就好好喝、好好聊?！?/br>
    “固所愿也，不敢請(qǐng)爾?！甭烽崃颂岱志破鳎p敲了敲玻璃桌，“咱們這就走一個(gè)？”

    烏會(huì)長(zhǎng)一行人沒(méi)想到路楠這么爽快地就‘應(yīng)戰(zhàn)’了。

    孫理事低頭齜了齜，大概是覺(jué)得路楠有些不自量力。

    路楠其實(shí)已經(jīng)很少用到入口即無(wú)的金手指了，因?yàn)樾枰H自應(yīng)酬的場(chǎng)合并不多。

    現(xiàn)在么……商場(chǎng)上可沒(méi)什么武德之說(shuō)，有金手指不用是蠢蛋，尤其對(duì)面四位是土生土長(zhǎng)的蒙省人，他們喝酒的習(xí)慣更是兇得很。

    每到這時(shí)候，路楠又無(wú)比慶幸，雖然酒桌談生意是個(gè)陋習(xí)，但能喝服對(duì)方，從某些程度上來(lái)說(shuō)，的的確確是為她解決了不少問(wèn)題的。

    比如五個(gè)人兩瓶老窖1998下肚，話也就說(shuō)開(kāi)了。

    烏會(huì)長(zhǎng)等人自然不會(huì)直說(shuō)眼紅沁然乳茶的銷量，但是其中明顯唱紅臉的隋理事舉著酒杯，開(kāi)始夸沁然公司、夸路楠，言語(yǔ)之間流露的意思除了長(zhǎng)江后浪推前浪，還有希望后浪帶著前浪一起前進(jìn)的意思。

    林燕覺(jué)得面前這些人真是欺人太甚！

    他們明明想要成為沁然的合作伙伴，卻完全沒(méi)有端正態(tài)度。不知情的人還以為他們要做沁然的祖宗而非沁然的乙方呢。

    路楠放下小酒杯，笑瞇瞇地說(shuō)：“隋總即便不說(shuō)，我也有這個(gè)打算。前陣子我們的項(xiàng)總已經(jīng)整理了部分q市乳制品企業(yè)的資料給我了。但是她畢竟初來(lái)乍到，對(duì)這邊的行業(yè)成員不太了解，今日我就是向各位前輩討教經(jīng)驗(yàn)的。我們沁然乳茶今年的計(jì)劃是兩億瓶，按照每瓶500毫升算……”

    去年全國(guó)鮮奶產(chǎn)量是3300萬(wàn)噸，路楠這一目標(biāo)，起碼要用到10萬(wàn)噸的奶。

    聽(tīng)起來(lái)好像只占全國(guó)產(chǎn)量的區(qū)區(qū)千分之三，可是乳制品行業(yè)某牛和某利兩大巨頭就占了多少市場(chǎng)份額？

    雖然大家都知道，生意人在酒桌上的話不乏吹牛的成分，可是沁然所說(shuō)的10萬(wàn)噸鮮奶需求量，倒也不算太離譜——畢竟去年沁然乳茶在q市繳的稅是實(shí)打?qū)嵉?，今年他們的銷量不可能比去年僅僅q4一個(gè)季度的差，對(duì)吧？

    即便是將路楠?jiǎng)偛诺脑挻驅(qū)φ勐?tīng)，5萬(wàn)噸鮮奶的需求量，也足以讓乳制品行業(yè)的中小規(guī)模企業(yè)瘋狂。

    路楠接著說(shuō)：“這樣的銷售量，只靠我們自己生產(chǎn)是萬(wàn)萬(wàn)完不成的。我想問(wèn)問(wèn)烏會(huì)長(zhǎng)，您知道咱們q市有哪些牧場(chǎng)的奶源比較優(yōu)質(zhì)么？或者有合適的代工廠，也可以推薦給我?！?/br>
    隋理事完全沒(méi)想到，自己只說(shuō)了開(kāi)頭而已，路楠就這么大喇喇地直奔主題。

    路楠的話語(yǔ)是這么地誠(chéng)懇，不論是神情還是語(yǔ)氣都不像是說(shuō)反話，看起來(lái)真的很需要老成持重、經(jīng)驗(yàn)豐富的烏會(huì)長(zhǎng)提供建議和幫助。

    她旁邊還坐著欲言又止的黎曙光。

    黎曙光是藏不住事兒的人，看他表情就知道，路楠?jiǎng)偛耪f(shuō)的話大概真的是這頓飯的目的之一！

    （黎曙光：其實(shí)，我只是單純信任路總，她說(shuō)了，我就當(dāng)真。當(dāng)時(shí)的我根本沒(méi)想那么多，就在心里掰手指算算牧場(chǎng)的產(chǎn)量極限是多少，能給沁然增加多少供貨量而已……）

    這下子，原本穩(wěn)穩(wěn)坐著還沒(méi)打算出招的烏會(huì)長(zhǎng)成了眾人目光的焦點(diǎn)。

    第657章

    烏會(huì)長(zhǎng)客氣地笑笑：“路總這么問(wèn)， 那我就要王婆賣瓜了。咱們q市水草豐美、奶牛健壯，本地乳制品企業(yè)眾多，除了給國(guó)內(nèi)知名品牌提供原料之外， 還不乏經(jīng)營(yíng)口碑相當(dāng)不錯(cuò)的本地乳制品品牌。就像我們毛副會(huì)長(zhǎng)的牧場(chǎng)， 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)喂養(yǎng)和擠奶，生產(chǎn)效率極高；又比如我們的隋理事， 他家的鮮奶經(jīng)檢測(cè)，乳蛋白含量和鈣含量的數(shù)值都十分優(yōu)秀……”

    在烏會(huì)長(zhǎng)的口中，q市乳制品行業(yè)中的企業(yè)各有千秋，雖然他沒(méi)有將自家的牧場(chǎng)和企業(yè)特意拎出來(lái)單獨(dú)說(shuō)一說(shuō)， 但是談?wù)摳髌髽I(yè)所長(zhǎng)之時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有意無(wú)意地將他自己的企業(yè)涵蓋其中了。

    畢竟， 他本人是本市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)， 如果家中產(chǎn)業(yè)沒(méi)有能服眾之處， 他怎么能坐穩(wěn)這個(gè)位置呢？

    就像此刻，老毛已經(jīng)開(kāi)始夸會(huì)長(zhǎng)家大業(yè)大、是全是最具規(guī)模的牧場(chǎng)基地等等。

    他們一正一副會(huì)長(zhǎng)相互吹捧倒是挺熟練的。

    路楠一副受教了的表情，一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭。

    毛副會(huì)長(zhǎng)笑得十分和善，儼然是關(guān)心行業(yè)后輩的前輩模樣：“路總有找咱們行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)成員強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的打算， 是再正確不過(guò)了。你放心， 咱們協(xié)會(huì)有規(guī)章制度，明文規(guī)定協(xié)會(huì)內(nèi)成員要互幫互助……”

    可， 沁然乳茶分公司目前并未加入q市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)。

    那么毛副會(huì)長(zhǎng)這番話， 就是另有深意了。

    毛副會(huì)長(zhǎng)偷偷覷幾眼路楠的神色，竟然看不出她究竟是怎么想的：是打算拿捏著訂單待價(jià)而沽，還是順著烏會(huì)長(zhǎng)的話借坡下驢呢？

    雙方有一個(gè)短暫的沉默間隙。

    不過(guò)氣氛并不尷尬， 因?yàn)槁烽俅翁崃司票?nbsp;敬了剛剛‘好意提點(diǎn)’自己的烏會(huì)長(zhǎng)一杯， 仿佛根本沒(méi)注意到毛副會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的協(xié)會(huì)內(nèi)部成員互幫互助這一條。

    一杯喝完，路楠又故作不知地和毛副會(huì)長(zhǎng)等三人打聽(tīng)了一下他們的企業(yè)規(guī)模。

    這讓剛才因?yàn)樽约赫f(shuō)的話被路楠直接忽略的毛副會(huì)長(zhǎng)頓時(shí)又打起了精神。

    路楠問(wèn)得誠(chéng)心誠(chéng)意，又有兩億瓶這個(gè)前提，即便是對(duì)沁然的人有所遷怒的孫理事都一板一眼地回答了路總的問(wèn)題。

    ……

    路楠是故意的。

    烏會(huì)長(zhǎng)的介紹滿是套話、只有優(yōu)勢(shì)。

    那么她就假裝沒(méi)有聽(tīng)懂烏會(huì)長(zhǎng)的自謙，似乎開(kāi)始認(rèn)真考慮毛副會(huì)長(zhǎng)和隋理事未來(lái)和沁然合作的可能性。

    看得出來(lái)，她這樣的舉動(dòng)出乎烏會(huì)長(zhǎng)的意料。

    只可惜，毛副會(huì)長(zhǎng)和隋理事正談性十足地和路楠聊生意經(jīng)，毛理事又心不在焉地喝了幾口悶酒，平時(shí)關(guān)系本來(lái)就挺塑料、僅限于酒桌上稱兄道弟的四人小團(tuán)體頃刻間就默契無(wú)存了——三人之中，沒(méi)有一人關(guān)注想要使眼色卻因?yàn)閳?chǎng)合的緣故不得不小幅度動(dòng)作的烏會(huì)長(zhǎng)。

    不過(guò)烏會(huì)長(zhǎng)也不是省油的燈，他不著痕跡地干咳一聲，讓服務(wù)員上前倒酒，打斷了路楠和老毛他們的談話，并試圖重新掌握聊天的節(jié)奏，就是……成效不太大。

    因?yàn)樗苡玫恼袛?shù)無(wú)非是勸酒、勸菜。

    結(jié)合項(xiàng)菲菲和黎曙光的描述，再加上開(kāi)宴半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，足夠讓路楠了解烏會(huì)長(zhǎng)大致是什么樣性格的人——這位啊，有著北方爺們的好爽、好面兒，讓他向路楠這樣的晚輩、還是女性討要合作機(jī)會(huì)，他是絕對(duì)拉不下臉的。所以他只會(huì)將協(xié)會(huì)中幾位骨干的企業(yè)都夸一夸，這樣，得他肯定和夸贊的毛副會(huì)長(zhǎng)以及隋理事必然會(huì)投桃報(bào)李。

    所以這位烏會(huì)長(zhǎng)會(huì)用這樣的方式吸引眾人注意力，完全在路楠的預(yù)料之中。

    這不就是最老式的‘酒桌談生意，首先喝高興’么？

    路楠不喜歡酒桌文化，并不代表她不擅長(zhǎng)這些。

    至少，有著入口即無(wú)金手指的她，在此類場(chǎng)合其實(shí)是最如魚(yú)得水的。

    因?yàn)樗梢砸恢北３智逍训念^腦、因?yàn)樗肋h(yuǎn)不必?fù)?dān)心喝多了說(shuō)錯(cuò)話、因?yàn)樗梢越柚娙私宰砦要?dú)醒的機(jī)會(huì)將所有人的行事風(fēng)格和酒品都一一記下、因?yàn)樗矚g……揣摩人心。

    就好比現(xiàn)在，桌上喝空了三瓶寧城老窖，就連只是單純做陪客的黎曙光都已經(jīng)臉頰微紅了，路楠依舊眼神清明。

    在路楠看來(lái)，重利當(dāng)頭，別說(shuō)原本就松散的行業(yè)協(xié)會(huì)了，即便是鐵桿弟兄，也未必能繼續(xù)保持和諧友好的關(guān)系。

    抵達(dá)酒店之前，路楠就讓項(xiàng)菲菲和黎曙光說(shuō)一說(shuō)他們知道的關(guān)于烏會(huì)長(zhǎng)的相關(guān)事宜，這位老會(huì)長(zhǎng)擁有三個(gè)牧場(chǎng)，在q市確實(shí)是規(guī)模最大的，但！他已經(jīng)老了，他還有三個(gè)人在壯年的兒子，這份家產(chǎn)在一個(gè)人手里自然是q市乳制品行業(yè)的老大，如果一分為三，可就不夠看了。

    又好比那位姓毛的副會(huì)長(zhǎng)，他年富力強(qiáng)、敢想敢做，卻因?yàn)槟挲g和資歷，一直不能更進(jìn)一步摘掉前頭的副字，難道這么多年他就真的甘心了？見(jiàn)微知著，就毛副會(huì)長(zhǎng)今晚的表現(xiàn)可知，他可隨時(shí)有反客為主的心。

    可不要小看路楠口中松散的行業(yè)協(xié)會(huì)。

    路楠本人并不太重視q市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)，只是因?yàn)樗溃凑涨呷蝗椴璧陌l(fā)展速度，區(qū)區(qū)一個(gè)縣級(jí)市只是公司發(fā)展初期暫時(shí)的落腳點(diǎn)而已。

    實(shí)際上，q市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)除了普通協(xié)會(huì)的抱團(tuán)作用之外，在統(tǒng)一行業(yè)內(nèi)對(duì)外報(bào)價(jià)、收集行業(yè)內(nèi)信息動(dòng)向等方面還是有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)的。

    另外，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在市政府領(lǐng)導(dǎo)那邊的面子肯定要比副會(huì)長(zhǎng)大，對(duì)吧？咱不說(shuō)什么特殊照顧，只要有什么優(yōu)惠政策、試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候能被領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)想起，那就是占了信息差的優(yōu)勢(shì)啊！

    再比如今晚態(tài)度熱切的隋理事、冷冷淡淡的孫理事……一番交談下來(lái)，路楠確定，他們對(duì)成為沁然的合作伙伴還是很感興趣的，只是他們拿捏不準(zhǔn)要怎么和沁然乳茶這樣的‘過(guò)江龍’角力，所以在默默觀察烏會(huì)長(zhǎng)和毛副會(huì)長(zhǎng)的態(tài)度而已。

    酒過(guò)三巡，任憑烏會(huì)長(zhǎng)他們?cè)趺刺铰?tīng)，拋出巨額生產(chǎn)訂單的路楠說(shuō)話依舊滴水不漏。

    不過(guò)她喝酒很爽快，這讓原本帶著一肚子牢sao來(lái)的孫理事心平了不少。

    孫理事忍不住道：“路總，咱們明人不說(shuō)暗話，您請(qǐng)我們吃飯，不會(huì)就只是吃飯吧？”

    路楠含笑：“通過(guò)諸位之口，我對(duì)本事乳制品行業(yè)行情有了大致的了解，這頓飯就已經(jīng)值了?！?/br>
    沁然作為甲方自然有矜持的立場(chǎng)和掌握主動(dòng)的權(quán)利。

    飯桌上，路楠頻頻和毛副會(huì)長(zhǎng)、孫理事聊天。

    這頓飯吃到最后，氣氛竟然熱烈了起來(lái)。

    直到這頓飯的最后，毛副會(huì)長(zhǎng)還想搶著買單，被路楠制止了。

    等到酒店門口分別，直腸子的孫理事要不是顧忌著路楠的性別，一定會(huì)拉著對(duì)方的手依依惜別。

    各人上了各自的車，黎曙光好奇地問(wèn)：“路總，您這是要遠(yuǎn)交近攻，還是要二桃殺三士？”

    這么明顯的陽(yáng)謀，以前賣豬飼料的他都看出來(lái)了啦！

    路楠看了他一眼，十分純良地說(shuō)：“黎總怎么會(huì)這么覺(jué)得。我只是想要甄選最適合的合作伙伴而已。”

    黎曙光不知道為啥，背上起了一層雞皮疙瘩：“啊哈哈哈，我好像喝得有點(diǎn)多，我先回去睡了，路總再見(jiàn)！”

    上車之后，林燕馬上拿出一瓶未開(kāi)封的純凈水，擰開(kāi)蓋子，遞給路總。

    保鏢則是將車子開(kāi)得平平穩(wěn)穩(wěn)的，免得boss有絲毫不適。

    路楠擺了擺手：“我沒(méi)事。”

    q市的夜晚和京市截然不同，車外只有路燈惶惶地亮著，當(dāng)?shù)鼐用穹路饹](méi)什么夜生活。

    路楠喝了兩口純凈水，拿著手機(jī)，一下一下地點(diǎn)著屏幕，十分有耐心地等著什么。

    不到十分鐘，路楠的手機(jī)屏幕亮了，有電話進(jìn)來(lái)。是今日新建的聯(lián)系人，才在酒店大門口目送路楠離開(kāi)的毛副會(huì)長(zhǎng)。

    林燕看路總等電話響過(guò)了四五聲才接起來(lái)。

    “毛總，我還在想您到底會(huì)不會(huì)給我打這通電話?！甭烽穆曇粢琅f是清凌凌的，仿佛今晚喝了兩瓶53度老窖的人不是她，“……您說(shuō)笑了，我不過(guò)是后生晚輩而已。我聽(tīng)說(shuō)，入咱們協(xié)會(huì)倒是不難，但是想要任職理事及再往上，就需要理事會(huì)中三人以上作保了？”