剛才說(shuō)了，路楠本人并不太重視q市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)。

    因?yàn)閼{沁然乳茶的潛力和今年發(fā)展的勢(shì)頭，做個(gè)區(qū)區(qū)普通會(huì)員根本就沒(méi)什么意思，畢竟普通會(huì)員在協(xié)會(huì)根本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，她進(jìn)去做分母？

    但如果是協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，那就有順勢(shì)進(jìn)入蒙省乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)的資格了。

    第658章

    各地不同行業(yè)的協(xié)會(huì)都會(huì)有各自的規(guī)矩， 譬如：

    市一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)在招收新會(huì)員的時(shí)候有怎樣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；

    省一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)是按照怎樣的篩選標(biāo)準(zhǔn)從市一級(jí)中挑選優(yōu)秀企業(yè)家；

    全國(guó)大區(qū)一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)吸納成員的要求則更高了，除了考慮企業(yè)規(guī)模和銷(xiāo)量，還要考察納稅情況和對(duì)社會(huì)的回饋情況（做公益、做慈善）等等。

    這些條件聽(tīng)起來(lái)客觀具體， 實(shí)則還每每都在最后加一句‘有特殊貢獻(xiàn)可考慮破格吸納’， 也就是說(shuō)這里頭門(mén)道很多。

    如果沒(méi)有熟人引薦作保，即便是沁然這樣以黑馬之姿不到半年時(shí)間就傲視q市其他同行的企業(yè)又怎么樣？

    還不是得乖乖從遞交申請(qǐng)， 從市一級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)始熬。

    這種論資排輩的‘習(xí)俗’在許多時(shí)候都無(wú)法避免。

    除非……沁然乳茶單品銷(xiāo)量做到全省前十，不然蒙省乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)的人并不會(huì)將這么一個(gè)新品牌放在眼里。

    話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，沁然乳茶如果做到蒙省前十，其實(shí)和全國(guó)前十也就沒(méi)什么區(qū)別啦！

    蒙省歷史上就是游牧民族的地盤(pán)。

    至今蒙省依舊保持著半農(nóng)半牧的農(nóng)業(yè)特色， 是華國(guó)產(chǎn)奶量第一的省份，也是振興民族奶業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)， 國(guó)內(nèi)兩□□業(yè)巨頭某牛和某利的總部都在蒙省省會(huì)。

    然而， 沁然乳茶滿(mǎn)打滿(mǎn)算還沒(méi)面世滿(mǎn)半年， 總銷(xiāo)量和其余乳制品比起來(lái)自然是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

    如果給足沁然乳茶全年的時(shí)間，從今年的一月一日開(kāi)始統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，截止到十二月三十一日，不止是路楠和項(xiàng)菲菲， 就連乳茶分公司其余成員也有信心：屆時(shí)沁然乳茶匯總的數(shù)據(jù)一定夠格。

    想來(lái)明年元旦之后飲料行業(yè)白皮書(shū)中關(guān)于沁然乳茶又會(huì)有一段大書(shū)特書(shū)的文字， 就像是今年元旦后碳酸飲料行業(yè)關(guān)于沁然兩款汽水的分析那樣。

    路楠拿著手機(jī)，默默地想：【可是， 我覺(jué)得那樣太慢了！】

    恰巧她知道這一樣一條規(guī)定：市一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)擁有直升省一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的‘特權(quán)’。

    如果說(shuō)， q市乳制品行業(yè)協(xié)會(huì)抱團(tuán)之后是共享信息和一致排外，那么省行業(yè)協(xié)會(huì)能做的事就多了——不夸張地說(shuō)，如果蒙省行業(yè)協(xié)會(huì)頭一天宣布有什么戰(zhàn)略合作計(jì)劃， 第二天股市里相關(guān)的企業(yè)股價(jià)就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)地波動(dòng)。

    毛副會(huì)長(zhǎng)既然在晚宴散了之后單獨(dú)打這一通電話(huà)， 心中就不可能是沒(méi)有小算盤(pán)的。

    他在電話(huà)那頭熱忱地說(shuō)：“確實(shí)如此。不過(guò)路總放心， 憑沁然的規(guī)模，你們公司今年春季加入咱們協(xié)會(huì)，一個(gè)常務(wù)理事的職位肯定是少不了的?！?/br>
    路楠意味深長(zhǎng)地哦了一聲：“不瞞您說(shuō)，其實(shí)我覺(jué)得咱們q市不論從地理位置、自然資源、氣候等等方面來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)優(yōu)越的，不然我去年也不會(huì)在考察了蒙省諸多城市之后選擇將乳茶生產(chǎn)基地建在這里。只是建廠半年了，現(xiàn)在我有一點(diǎn)疑惑始終沒(méi)有解開(kāi)?！?/br>
    毛副會(huì)長(zhǎng)覺(jué)得，路楠不會(huì)在這個(gè)時(shí)候說(shuō)廢話(huà)。

    那么，她的所謂‘疑惑’，一定是有深意的。

    “路總您說(shuō)?！?/br>
    路楠正色道：“政府規(guī)劃了產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)三四年了，招商引資的政策也很優(yōu)惠，可是這么多年，咱們q市的乳制品一直沒(méi)有起色，不過(guò)是隨大流給兩□□制品巨頭供貨而已。是因?yàn)楹灹碎L(zhǎng)期的供貨協(xié)議所以無(wú)力經(jīng)營(yíng)自身的品牌，還是有什么別的原因……”

    她憂(yōu)心忡忡地補(bǔ)充了一句：“我固然是希望能‘找到組織’、加入?yún)f(xié)會(huì)，可是如果進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)之后反而多了限制和桎梏，對(duì)于我們沁然來(lái)說(shuō)，就得不償失了?！?/br>
    毛副會(huì)長(zhǎng)能夠理解路楠的擔(dān)心。

    路楠的疑惑，剛好問(wèn)到了點(diǎn)子上。

    “唉，這事兒說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)。”毛副會(huì)長(zhǎng)嘆了一口氣，便長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，“十多年前那場(chǎng)讓乳制品行業(yè)的奶粉、鮮奶幾乎全軍覆沒(méi)的重大食品安全事故路總應(yīng)該知道吧？”

    路楠嗯了一聲：“知道，從那之后，掀起去國(guó)外代購(gòu)奶粉的熱潮。”

    毛副會(huì)長(zhǎng)苦笑一聲：“那件事對(duì)咱們蒙省各地小品牌乳制品廠家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是滅頂之災(zāi)，畢竟連大品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量都一落千丈，地方性的小品牌就更不用說(shuō)了，完全沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)。咱們q市的各個(gè)品牌先后倒閉，我、老孫、老隋……無(wú)一幸免。也就是老烏，一直是給某牛供貨的，他們那一派人受到的影響最小。也幸虧老烏當(dāng)時(shí)仗義，他站了出來(lái)和某牛集團(tuán)進(jìn)行談判，對(duì)方在我們q市有了保底采購(gòu)量，給大家一個(gè)喘口氣的機(jī)會(huì)?！?/br>
    路楠贊嘆一聲：“烏會(huì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)力挽狂瀾，真是救q市乳制品企業(yè)于水火了?！?/br>
    難怪這么多年都坐穩(wěn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的位置。

    “是。畢竟他和某牛的老總其實(shí)也就是一表三千里的親戚關(guān)系，能為我們大家伙兒豁出面子，大家都領(lǐng)老烏的情。當(dāng)時(shí)形勢(shì)比人強(qiáng)，供貨價(jià)格被壓到極限，這么多年雖然逐年漲了點(diǎn)，不過(guò)和你們這樣經(jīng)營(yíng)自己品牌、產(chǎn)銷(xiāo)一臺(tái)的模式不能比；就和黎總那樣一邊自營(yíng)、一邊給你們供貨的雙保險(xiǎn)模式就更不能比了?！泵睍?huì)長(zhǎng)的語(yǔ)氣之充滿(mǎn)了深深的遺憾和羨慕。

    【哎！這句話(huà)，就有些深意了。】

    路楠聽(tīng)懂對(duì)方言下之意，她笑著說(shuō)：“今晚晚飯時(shí)間太短，不夠咱們聊的，不如明天我去您那邊坐坐？”

    毛副會(huì)長(zhǎng)求之不得。

    雙方你來(lái)我往、半真半假地吐露一絲絲自己的意圖，整個(gè)過(guò)程也就四五分鐘。

    通話(huà)結(jié)束之后，路楠看了看信息——?jiǎng)偛攀謾C(jī)振動(dòng)了兩下。

    信息發(fā)件人是今晚才認(rèn)識(shí)的隋理事，對(duì)方熱情邀請(qǐng)路楠明天去他公司坐坐。

    林燕接過(guò)路總遞過(guò)來(lái)的手機(jī)，很快就看完信息，她擬好路總明日行程：上午去毛副會(huì)長(zhǎng)的公司、下午去隋總的公司。

    路楠補(bǔ)充了一句：“下午預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間，三點(diǎn)之后再去隋理事的公司。我猜烏會(huì)長(zhǎng)知道這個(gè)消息，至多只能將矜持的態(tài)度維持到明天中午。”

    經(jīng)過(guò)今晚的觀察，路楠覺(jué)得烏會(huì)長(zhǎng)太過(guò)于端著架子，而且所圖利益不?。?/br>
    相比較起來(lái)，毛副會(huì)長(zhǎng)是既聰明又有野心的人，是更合適的合作對(duì)象。

    不過(guò)鑒于謹(jǐn)慎原則，她打算再觀察觀察烏會(huì)長(zhǎng)，明天中午預(yù)留出的時(shí)間段就是給烏會(huì)長(zhǎng)最后的機(jī)會(huì)，如果這位老前輩在經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念上靈活變通，她沒(méi)有必要花大力氣去幫毛副會(huì)長(zhǎng)把那個(gè)副字摘掉。

    相反地，她可以直接以訂單為籌碼，成為路副會(huì)長(zhǎng)——誰(shuí)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)只能有一名副會(huì)長(zhǎng)了呢？一正二副才是標(biāo)配吧？

    “好的。”林燕飛快應(yīng)下。

    “菲菲，你這幾天公司的事情先放一放，跟我一起去這些同行前輩們的公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看他們現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，順便去和他們混個(gè)臉熟。”路楠吩咐。

    “嗯?！表?xiàng)菲菲用力點(diǎn)頭。

    她們都知道，未來(lái)路總不可能長(zhǎng)期逗留q市，這邊人情往來(lái)早晚還是要菲菲去應(yīng)付的。

    現(xiàn)在路楠帶著菲菲一起，表現(xiàn)出自己對(duì)這位左膀右臂的重視，之后項(xiàng)菲菲和那些老狐貍們打交道也會(huì)更為容易一些。

    ……

    次日，路楠在毛副會(huì)長(zhǎng)那邊體會(huì)到了什么叫做貴賓待遇。

    對(duì)方一大早就在公司門(mén)口等候呀！

    路楠下車(chē)之后三步并做兩步，口中連連道歉：“我來(lái)晚了，讓您等了好久吧？”

    “嗐，沒(méi)有，我就是下來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)知道就這么巧等到路總您了呢！”見(jiàn)了面之后的毛副會(huì)長(zhǎng)比昨天拿出老窖的時(shí)候還要更客氣幾分。

    不得不說(shuō)，毛副會(huì)長(zhǎng)這個(gè)人實(shí)在是太會(huì)做人了，他顯然知道現(xiàn)在形勢(shì)比人強(qiáng)，誰(shuí)手里捏著訂單誰(shuí)就是甲方爸爸。所以他半點(diǎn)不見(jiàn)身為行業(yè)前輩的矜持與架子。

    路楠參觀了對(duì)方的企業(yè)，拋開(kāi)從昨晚到現(xiàn)在還不到十二小時(shí)的時(shí)間，毛副會(huì)長(zhǎng)的企業(yè)根本來(lái)不及全面造假這回事，就算對(duì)方今天一大早真的叫員工搞了些表面功夫，路楠也能看出來(lái)：毛副會(huì)長(zhǎng)在經(jīng)營(yíng)公司方面，還是有一些創(chuàng)新的想法的。哪怕這些年依舊給某牛提供原材料，也不妨礙他公司陳列室里頭擺著好幾款乳制品飲料的樣品外包裝。

    路楠心中有了初步的成算，應(yīng)對(duì)毛副會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候卻依舊滴水不漏。

    老毛無(wú)奈笑著說(shuō)：“我知道，路總后頭一定還有約，只要您記得，我這邊可是頭一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系您的、是最有誠(chéng)意的、是軟硬件方面都能無(wú)條件配合您公司生產(chǎn)計(jì)劃的，這就足夠了。”

    聽(tīng)聽(tīng)，這話(huà)說(shuō)的多漂亮！

    以退為進(jìn)！

    要不是路楠足夠理性，真要被這位同行前輩誠(chéng)摯的模樣給打動(dòng)了，恐怕分分鐘就要做出‘不去別家，就選擇你們’的決定。

    毛副會(huì)長(zhǎng)誠(chéng)邀路楠一行人吃中飯，路楠堅(jiān)定婉拒。

    才離開(kāi)毛副會(huì)長(zhǎng)的公司，路楠的手機(jī)就響起了。

    顯然，烏會(huì)長(zhǎng)有自己的消息渠道，知道路楠?jiǎng)倓偤屠厦较乱?jiàn)過(guò)面——烏會(huì)長(zhǎng)，犟不住了。

    如果說(shuō)毛副會(huì)長(zhǎng)是表現(xiàn)誠(chéng)意，那么烏會(huì)長(zhǎng)則是用另一種方式和路楠展現(xiàn)實(shí)力。

    不過(guò)殊途同歸，他們想要爭(zhēng)取的，都是成為沁然乳茶的代工廠，而非區(qū)區(qū)原材料供應(yīng)商而已。

    在烏會(huì)長(zhǎng)口中，他擁有三個(gè)牧場(chǎng)，加起來(lái)有q市最大規(guī)模的奶牛群，這是全市其他所有同行都比不上的優(yōu)勢(shì)，所以成為沁然乳茶的代工廠之后，沁然方面甚至不需要提供鮮奶原料。

    也就是說(shuō)，代加工模式不是來(lái)料加工，直接來(lái)樣加工就行。

    這種形式從理論上來(lái)講，不僅能給沁然乳茶節(jié)約運(yùn)輸成本，還減少了沁然的采購(gòu)壓力、提升生產(chǎn)效率。

    路楠沒(méi)有提及這其中關(guān)于原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，反而贊嘆道：“不愧是烏會(huì)長(zhǎng)，門(mén)路就是廣。困擾我們沁然的問(wèn)題之一就是缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的原料供應(yīng)商，如果您有這方面的關(guān)系，可真是再好不過(guò)了?！?/br>
    烏會(huì)長(zhǎng)含蓄地笑了笑：“我這無(wú)非是年紀(jì)大一點(diǎn)、認(rèn)識(shí)的人多一點(diǎn)。”

    “阿爸，我聽(tīng)說(shuō)我們有貴客？”沒(méi)有敲門(mén)的不速之客身份很明顯，是烏會(huì)長(zhǎng)的兒子，只是不知道是他兒子們中的哪一位。

    烏會(huì)長(zhǎng)的臉色有一瞬間的僵硬，然后給路楠介紹了一下來(lái)人：“我小兒子，還沒(méi)成家，性子有點(diǎn)毛躁，路總別見(jiàn)怪?！?/br>
    烏家小兒子沖路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路總?！?/br>
    路楠原本是坐在沙發(fā)上的，見(jiàn)此，放下手中的茶杯，和對(duì)方虛虛地握了一下手，全程沒(méi)有站起來(lái)。

    烏家父子大概沒(méi)想到路楠會(huì)是這個(gè)反應(yīng)。

    烏會(huì)長(zhǎng)適時(shí)地笑罵一句：“你倒是會(huì)偷懶。今天要用冷鏈車(chē)發(fā)出去的產(chǎn)品都裝好車(chē)了？”

    “好了好了，每隔一天就要做一次的重復(fù)工種，我能出岔子么？”

    之后，這對(duì)父子嗆了幾句，烏家小兒子最終還是在他老子的辦公室有了落座旁聽(tīng)的資格。

    ……

    路楠看了看表，坦誠(chéng)地說(shuō)：“烏會(huì)長(zhǎng)，我還有約，要先走一步了，您的提議，我一定會(huì)好好考慮一下的?！?/br>
    上了車(chē)，路楠就無(wú)奈地?fù)u搖頭。

    【烏會(huì)長(zhǎng)本人雖然有誠(chéng)意，但是對(duì)企業(yè)的控制力已經(jīng)不如往昔了。和這樣處于權(quán)利過(guò)渡階段的家族企業(yè)合作，有不小的隱患。如果成為沁然的代工廠，恐怕未來(lái)不僅合作不穩(wěn)定，一旦對(duì)方公司分裂，必然有更換公司注冊(cè)名稱(chēng)、商標(biāo)、法人、公司章程等等行為。這些行為可以規(guī)避掉沁然和他們?cè)脊竞炗喌拇ず贤胁糠謼l款，屆時(shí)，說(shuō)不定我方還需要擔(dān)心對(duì)方直接用乳茶配方，申請(qǐng)一個(gè)品牌、換個(gè)包裝，成為沁然乳茶的競(jìng)品。就算事后可以追責(zé)，也是一個(gè)相當(dāng)麻煩的扯皮過(guò)程。】

    總結(jié)：烏會(huì)長(zhǎng)這邊就算合作，也只能成為原料供應(yīng)商，對(duì)方周期性地提供原料、沁然不定期choucha質(zhì)量，如此，才可以將合作風(fēng)險(xiǎn)將至最低。

    隋理事的牧場(chǎng)雖然不大，但是昨天烏會(huì)長(zhǎng)介紹時(shí)候的話(huà)所言不虛，路楠親口嘗了隋總牧場(chǎng)的煮鮮奶，從口感上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是佳品。

    路楠無(wú)意打聽(tīng)對(duì)方的商業(yè)機(jī)密，不過(guò)隋理事主動(dòng)提及他們用了科學(xué)喂養(yǎng)＋音樂(lè)養(yǎng)牛等技術(shù)，所以牧場(chǎng)奶質(zhì)出色，就連專(zhuān)門(mén)吃rou的rou牛rou質(zhì)都特別鮮嫩。

    路楠對(duì)此還是挺感興趣的。

    不過(guò)——“坦白說(shuō)，隋總您有這樣的優(yōu)勢(shì)，完全沒(méi)有必要粗放地銷(xiāo)售原材料或者是給其他品牌做代加工。您不考慮自己做一個(gè)品牌么？”

    隋總嘆了一口氣：“奶子在咱們這兒根本不是稀罕物，想要把一個(gè)品牌做起來(lái)，還要在諸多品牌中脫穎而出，只有品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

    比如，要新穎；

    比如，要營(yíng)銷(xiāo)；