“沒有沒有?！蔽洪藓眯?，問溫榮：“他們不就是摻成復(fù)合肥了么，效果好是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分的吧。”

    “啥？！”

    溫榮直接被“釘”在地上，拉住魏檗，“你仔細(xì)說說，什么是復(fù)合肥？”

    魏檗也嚇了一大跳。

    什么玩意兒？！現(xiàn)在還沒“復(fù)合肥”這個(gè)概念嗎？是了是了，之前沒有在意，現(xiàn)在仔細(xì)一想，農(nóng)資店里，和田頭丟棄的肥料編織袋，一般都是印著不同的大字：尿素、磷肥、鉀肥。

    從來沒見過印“復(fù)合肥”三個(gè)字的。

    但是在四十年后，廣告里地毯式轟炸的，田頭編織袋上印的，都是鮮紅的“xxx復(fù)合肥”大字。

    史丹丹，金大大，先達(dá)達(dá)，這些幾乎壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的化肥品牌，全都?xì)w屬國(guó)外大的跨國(guó)農(nóng)業(yè)公司，市場(chǎng)上幾乎見不到一家國(guó)產(chǎn)品牌。

    難道是因?yàn)閲?guó)內(nèi)復(fù)合肥發(fā)展慢，單一品類肥料抵擋不住復(fù)合肥的沖擊？

    魏檗上前握住溫榮的手，深情的跟她說：“姐，我發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)家致富的金光大道！”

    溫榮眼神蹭一下亮了，“怎么說？站住了細(xì)聊！”

    “細(xì)聊個(gè)鬼！”

    紀(jì)大姐一巴掌拍開魏檗和溫榮牽在一起的手，攬過魏檗的肩膀，佯怒道：“小魏，你可不能朝三暮四。還種不種辣椒了？！”

    第54章 農(nóng)資市場(chǎng)（二）

    ◎農(nóng)資市場(chǎng)（二）◎

    “自然是要種的?！?/br>
    其他都是有棗無棗打一桿的“小道”, 種辣椒才是安身立命之本。

    魏檗笑呵呵同樣攬過紀(jì)大姐的肩膀，回頭對(duì)溫榮說：“復(fù)合肥的事情不急，咱晚上臥談的時(shí)候再細(xì)聊?！?/br>
    “就是?！奔o(jì)春蘭指指前面, “看見了嗎，到了，先干正事兒?！?/br>
    魏檗抬眼一看, 發(fā)現(xiàn)終于到了她熟悉的“農(nóng)資市場(chǎng)”。

    外面的地?cái)? 估計(jì)算是“外圍”。進(jìn)到這里, 道路盡頭, 有一個(gè)圓形的水泥場(chǎng)地，圍著水泥場(chǎng)地, 一家挨著一家，全是賣農(nóng)資的門店。

    到了這里, 人也沒有外面多了。

    有些門店已經(jīng)關(guān)了門，有的門店里似乎沒有幾個(gè)人, 整體顯得有些冷清。

    紀(jì)春蘭在最外面一家關(guān)了門, 招牌剝落，門框斑駁的店鋪外面駐足。里面黑洞洞的，正門橫梁上，蕩悠悠垂下一只蜘蛛。

    “唉?！?/br>
    紀(jì)春蘭嘆了口氣，跟魏檗說：“不瞞你們說，原來這里是我們單位駐省城的銷售門店。”

    “啊，這……”

    魏檗一時(shí)不知道怎么安慰。

    紀(jì)春蘭并不需要她的安慰, 出來做生意，要知己知彼, 她只是提前給魏檗介紹一下里面的門道。只不過, 談到自己?jiǎn)挝辉谑袌?chǎng)浪潮中被淘汰, 總有一絲說不清道不明的羞愧和赧然。

    “種子市場(chǎng)放開之后，我們單位爭(zhēng)不過人家，年年虧本。省城這家店，人員工資發(fā)不出來，別說房租，水電費(fèi)都交不起了?，F(xiàn)在單位要改制，打算把這些劃成企業(yè)，剝離出來。”紀(jì)春蘭搖搖頭，“哪那么容易?！?/br>
    她給魏檗指指其他門店：“你看，這是桐市的駐省城門店，也半死不活?，F(xiàn)在好的越好，差的越差?！?/br>
    她領(lǐng)著三個(gè)人往里走，“只有咱省農(nóng)科院里的門店掙錢，他們已經(jīng)改制，從省院出來了?！?/br>
    “已經(jīng)完成改制了？”魏檗有些驚訝，這個(gè)年代，讓你放棄穩(wěn)定的編制，并不十分容易。

    “他們效益好唄?！奔o(jì)春蘭說道：“他們成立了個(gè)什么公司。如果不改制，每個(gè)人拿幾十塊錢死工資，改了制，按效益拿錢，都能拿到一千?！?/br>
    “所以人家盼著改制，搶著改制，跟我們不一樣。”

    說白了還是利益。魏檗心念一動(dòng)，有什么念頭一閃而過。

    進(jìn)門之前，紀(jì)春蘭和魏檗對(duì)好了“臺(tái)詞”。

    二人相視一笑，聯(lián)手推開農(nóng)資門店透明的玻璃大門。

    紀(jì)春蘭顯然是這里的?？?。進(jìn)了門，環(huán)視一周，問柜臺(tái)后的姑娘：“你們陳老板呢？”

    “在后面點(diǎn)貨呢?！惫媚镛D(zhuǎn)頭，朝后喊了一句，“陳哥，有人找?！?/br>
    魏檗環(huán)顧四周，打量這這間農(nóng)資門店。

    門店里用高高的大柜子做了個(gè)隔斷，分成里間和外間。里間多大她看不到，單單外間，就要比山水鎮(zhèn)上的供銷社、農(nóng)資店大了近三倍。

    除了門口一側(cè)，其他三面都立著柜子或者貨架。

    北邊的貨架用油漆刷成黃色，架子上擺的全是各類化肥；東邊的柜子是綠色，上面堆滿各類種子；西邊的貨架是紅色，賣的是各種農(nóng)藥。

    除了李靜進(jìn)門時(shí)問的柜臺(tái)后姑娘，每個(gè)貨架前還有一個(gè)人，對(duì)進(jìn)來的顧客推銷售賣。

    看起來是一人負(fù)責(zé)一個(gè)貨架的樣子。

    這老板有點(diǎn)東西。魏檗不由暗暗點(diǎn)頭。

    正想著，從柜子后轉(zhuǎn)出來一個(gè)四十左右的中年男人，見著紀(jì)春蘭，說道：“紀(jì)院長(zhǎng)，什么風(fēng)把你吹來了?！?/br>
    紀(jì)春蘭不顧老板陳浩手上還沒有擦干凈的灰，主動(dòng)握手，“陳老板發(fā)財(cái)。”

    “還好，算不上發(fā)財(cái)?！标惡菩呛堑恼f：“省院剛送來批種子，說是新品種，讓我們代賣。紀(jì)院長(zhǎng)也是專家，正好能幫我掌掌眼。”

    邊說邊熱情的帶紀(jì)春蘭和魏檗幾個(gè)人到里間。

    轉(zhuǎn)過柜子，魏檗看到倉庫一樣大的里間，整整齊齊馬著用編織袋裝的種子，幾乎占了整一面墻。

    tmd！魏檗眉梢狠狠一跳，好一個(gè)下馬威。

    她認(rèn)真打量起這個(gè)，看起來像農(nóng)民一樣，似乎沒有任何精明商人特質(zhì)的陳老板。能在同行紛紛倒下的浪潮沖擊中逆勢(shì)而起，這個(gè)陳老板，絕對(duì)不是等閑之輩。

    他必定是知道紀(jì)春蘭找他賣種子，所以先給紀(jì)春蘭看，我們不缺種子?，F(xiàn)在是你求著我，價(jià)格自然我說了算?！梢运翢o忌憚的壓價(jià)。

    帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代深刻烙印的紀(jì)大姐，商場(chǎng)上絕對(duì)不是他的對(duì)手。

    魏檗想著進(jìn)門前紀(jì)大姐和她商定的辦法，對(duì)好的臺(tái)詞。紀(jì)大姐讓魏檗進(jìn)門之后狠夸油山西村的自然條件，要魏檗拍胸脯保證，南常市的技術(shù)加上油山西村的水土，一定可以生產(chǎn)出全省最好的辣椒種子。

    紀(jì)大姐實(shí)在啊。

    魏檗揉揉眉心，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不能只依靠品質(zhì)取勝。

    還要——出奇制勝！

    她上前一步，暗暗揪了揪已經(jīng)被帶溝里，完全跟著陳老板節(jié)奏走的紀(jì)大姐的衣襟。

    怎么了？

    紀(jì)春蘭回頭看向魏檗。

    那邊陳浩還在“凡爾賽”，狀似無奈道：“哎呀，都說我種子賣的好賣的快，各家農(nóng)科院都找我來賣種子。你說，都是關(guān)系這么好的兄弟姐妹，我能不收嗎。我也難啊，先賣誰的后賣誰的，嘖嘖，難啊。你看看墻角里這些，剛收了……”

    “鬧呢?！蔽洪薷惡普f：“陳大哥愁啥，這都是玉米種，割完麥子就能賣空。我們跟這些玉米種爭(zhēng)不著啊?！?/br>
    “對(duì)??！”

    紀(jì)春蘭也反應(yīng)過來了，糧食誰家不買當(dāng)年新種，小麥、玉米、大豆種子當(dāng)年賣不出去，第二年就不能用了。我們蔬菜種子又不一樣，最長(zhǎng)的茄子種子能放五、六年，短的辣椒種子也能放兩年。

    你剛剛吧啦吧啦說這么多，說各家農(nóng)科院求著你們賣糧食種子，跟我們不搭噶啊。

    “是吧。”——魏檗向紀(jì)春蘭挑挑眉，他跟咱說這些，根本說不著。

    “小魏，真有你的。我不行，你上?！薄o(jì)春蘭和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。

    當(dāng)仁，不讓。

    魏檗上前，還是先把進(jìn)門前和紀(jì)春蘭對(duì)好的臺(tái)詞兒說了一遍。她也不是坑蒙拐騙為了賺錢不長(zhǎng)良心的jian商，所有的花活兒，還是得建立在自家產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上。

    不過，陳浩對(duì)此果然反應(yīng)平平。

    魏檗拉開自己的斜挎包，把辣椒種子拿出來，跟陳浩說：“我這里有兩斤辣椒種子，送給陳大哥怎么樣？”

    此言一出，別說陳浩，連紀(jì)春蘭都大吃一驚，變了臉色。

    兩斤辣椒種子，按最低最低的成本價(jià)算，也有400塊錢！

    “玩笑了，玩笑了?！?/br>
    陳浩臉色回過神來，臉色恢復(fù)正常，笑呵呵跟魏檗打馬虎眼，“小meimei你隨口許諾，回家會(huì)挨批的?！?/br>
    魏檗輕笑一聲，道：“我是油山西村村支書，辣椒是我?guī)е蠹曳N的。陳大哥，我一個(gè)吐沫一個(gè)釘，看你和紀(jì)大姐關(guān)系好，才要把種子送給你。不然，咱這市場(chǎng)里這么多農(nóng)資店，我隨便送給誰不行。”

    說完便把辣椒種子重新放回包里，作勢(shì)要往外走。

    陳浩臉上露出明顯的糾結(jié)。

    看看紀(jì)春蘭，看看魏檗。

    紀(jì)春蘭一臉“你別看我，我什么都不知道”的狀態(tài)。以陳浩對(duì)紀(jì)春蘭的了解，她或許真的不知道，說不上話。

    平白得四百塊錢，陳浩真不舍得把到嘴的肥rou吐出來。

    但是吧……

    他一臉便秘一樣糾結(jié)的問魏檗：“真白送？我可聽說，世上沒有免費(fèi)的午餐?！?/br>
    “白送！”

    魏檗斬釘截鐵，笑吟吟跟他說：“我們的辣椒種子，在我們縣賣得很好，可在省城，根本沒有人知道。陳大哥你安心收下這二斤，它相當(dāng)于我們?cè)谑〕谴驈V告的廣告費(fèi)?！?/br>
    “怎么說？”

    “你賣的時(shí)候?！蔽洪迬е恍腥擞謥淼酵忾g，指著柜子的一角，說：“單獨(dú)給我們列個(gè)柜?！?/br>
    她又指了指柜子前面的一塊空地比劃：“在這里單獨(dú)給我們立個(gè)牌子，噴上''油山西村辣椒''的字樣，打個(gè)廣告，怎樣？”

    陳浩咂摸了一下，摸著下巴道：“有意思?！?/br>
    靈敏的商業(yè)嗅覺，讓他感覺到，對(duì)面這個(gè)丫頭說的這三言兩語，只是淺淺的表層，深挖下去，里面蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。

    他重新把人招呼到里間，從倉庫里翻出來五個(gè)小馬扎，幾個(gè)人在里間圍成圈坐下。又讓人找了五個(gè)搪瓷缸子，給魏檗和紀(jì)春蘭幾個(gè)都倒上茶。搪瓷缸子放在腳邊的地上。

    陳浩搓搓手，跟魏檗說：“條件簡(jiǎn)陋，待客不周。之前你說的打廣告，仔細(xì)說說？”

    面對(duì)陳浩態(tài)度的一百八十度大轉(zhuǎn)彎，紀(jì)春蘭驚喜的望向魏檗。

    魏檗略微朝紀(jì)春蘭點(diǎn)頭，加深了些許笑意。