在商言商，現(xiàn)在是三方談合作，既要爭(zhēng)取己方的利益，又要拿出誠(chéng)意。

    所以魏檗并沒有藏私——至少在陳浩和紀(jì)春蘭看來，魏檗沒有藏私，坦誠(chéng)以待。

    因?yàn)槲洪薨炎约寒?dāng)前面臨的困難和問題，毫不避諱的告訴了陳浩和紀(jì)春蘭。

    她告訴陳浩，自己之所以要白送給他二斤辣椒種子打廣告，是因?yàn)橛蜕轿鞔瀣F(xiàn)在地里已經(jīng)種下了一批辣椒，她要為這一批收上來的辣椒種子找銷路。

    對(duì)此陳浩不置可否。他對(duì)北山省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷，特別是種子經(jīng)銷的現(xiàn)狀摸得透徹，不然也不會(huì)隱隱成為北山省種子經(jīng)營(yíng)的“總經(jīng)銷”。以他在體制內(nèi)混了大半輩子的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)各地種子公司的了解，油山西村種的辣椒，一個(gè)鎮(zhèn)的種子公司就能吃下。

    魏檗身為村支書，為什么會(huì)舍近求遠(yuǎn)？這里面的門道，可太值得琢磨了。

    只不過沒讓陳浩自己瞎琢磨，魏檗主動(dòng)告訴他。

    “之前我的打算，是跟我們鎮(zhèn)種子公司合作，讓他代銷。那邊確實(shí)也代銷了一批?！蔽洪迵u頭苦笑：“說出來不怕你們笑話，現(xiàn)在鎮(zhèn)上換了個(gè)鎮(zhèn)書記，認(rèn)為我和種子公司的經(jīng)理老錢，都是前任書記的人，拿著放大鏡找我們的茬?！?/br>
    “所以你看，他拿掉了我鎮(zhèn)里的職位?！?/br>
    魏檗雙手一攤，玩笑道：“我到省城來學(xué)習(xí)，也是為了避避風(fēng)頭。我來的時(shí)候，老錢正在被他查賬，還不知道能不能平安。不下本，重新找銷路能行么?！?/br>
    這番話說完，陳浩立馬信了十成。

    他在機(jī)關(guān)待了小二十年，類似的破爛事兒見了太多。連帶著，那二斤辣椒種子，他收起來也不那么燙手了。

    在他看來，魏檗的處境確實(shí)十分不妙。鎮(zhèn)里一把手要拿她開刀，她當(dāng)然向外尋求幫助。從人的心態(tài)來講，這時(shí)候，是不會(huì)在意尋求幫助付出的代價(jià)，和收到幫助的性價(jià)比的。

    陳浩腦補(bǔ)了一個(gè)狗急跳墻，不是，被逼到墻角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的東西可都是好東西。

    雪中送炭才會(huì)讓人記一輩子。

    陳浩故作豪氣，跟魏檗說：“妹子，你二斤辣椒種哥收了，按你說的，給你打廣告?！?/br>
    魏檗哪里知道陳浩腦補(bǔ)的這些彎彎繞繞。她只是經(jīng)歷過經(jīng)銷商卷成狗的年代，用常見的手段提前“鋪貨”而已啊……

    所以陳浩的“豪氣干云”，她一點(diǎn)兒也沒感受到，十分平靜的拿出挎包里的兩斤辣椒種子遞給陳浩。

    她裝的，她肯定是裝平靜，她心里肯定感動(dòng)壞了——陳浩暗想。

    魏檗跟陳浩說：“這是我們村自己種的種子，沒版權(quán)，這二斤你賣賣看。如果賣的好，其他的我都按成本價(jià)，二百一十塊錢一斤?！?/br>
    她愣了愣，咬咬牙，看似艱難，似乎又下定決心，說道：“大哥，我每斤再讓你一塊錢，二百零九塊錢一斤！”

    她果然是裝的吧，露餡了。感動(dòng)壞了吧，都要按成本價(jià)，又低了一塊給我了！陳浩被讓的一塊錢感動(dòng)得不行，他奇異的覺得已經(jīng)沒有降價(jià)空間了，心理上獲得極大滿足感，拍拍胸脯跟魏檗說：“既然你叫我一聲大哥，我把話撂這里，不管你前頭二斤賣的怎么樣，現(xiàn)在種的這一批，拿來我全收?！?/br>
    聽了陳浩的話，魏檗喝了口茶，潤(rùn)了潤(rùn)干燥的嗓子?，F(xiàn)在眼看錢茂泥菩薩過江自身難保，借紀(jì)大姐的關(guān)系搭上省城這條線，讓油山西村的第一批辣椒種子不愁銷路，她心里也暗暗松了口氣。

    說沒有壓力，是假的。

    現(xiàn)在村里人愿意服她，聽她的，不就是眼巴巴盼著她帶著大家掙錢么。只要掙上第一筆錢，踢騰開局面，以后哪怕利潤(rùn)有浮動(dòng)，也不會(huì)影響她的威望。

    每斤二百塊錢是魏檗心里的底線價(jià)，油山西村自己種的辣椒，沒研發(fā)成本，沒人工成本，二百一斤也是賺的，只不過賺得少。她開始要價(jià)二百一，是給陳浩留下了降價(jià)的空間的。

    只是她要完價(jià)之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之類的價(jià)格標(biāo)簽，她看過一個(gè)分析，說標(biāo)“9”會(huì)給人心理上暗示，讓買家覺得再無降價(jià)空間。

    她一直是個(gè)理智的消費(fèi)者，當(dāng)時(shí)看的時(shí)候，還疑惑了下，自己從來沒覺得“9”標(biāo)簽有什么特殊？

    現(xiàn)在身份轉(zhuǎn)換，作為賣家，她主動(dòng)降了一塊錢，變成二百零九。沒想到真的看到陳浩一臉“賺到了”的表情，根本沒有還價(jià)，一口答應(yīng)下來。

    “賺到了！”小魏內(nèi)心歡呼。

    她露出真心實(shí)意的笑，繼續(xù)跟陳浩談生意。

    “地里這一批辣椒出來之后，我們就要和紀(jì)大姐的南常市農(nóng)科院合作了?！彼龑?duì)陳浩說：“南常農(nóng)科院那邊研發(fā)的種子質(zhì)量有多好，大家都是知道的?！?/br>
    “加上我們前期的宣傳造勢(shì)，打上南常農(nóng)科院和油山西村的標(biāo)簽，肯定會(huì)賣很好?！?/br>
    “好是好?！标惡普f：“紀(jì)大姐，我也給您說過。您那邊種子質(zhì)量沒得說，但是周期長(zhǎng)，數(shù)量少，經(jīng)常斷貨。”

    他看向魏檗，說：“你們不知道，我們做經(jīng)銷的，不怕價(jià)格高，就怕沒貨賣。來買貨的來一回沒有，來二回沒有，慢慢的就不來了?！?/br>
    “之前是之前，現(xiàn)在不會(huì)了?！蔽洪扌Φ溃骸爸澳铣Ｄ沁厸]有地，現(xiàn)在我們給紀(jì)大姐代種，俺西河市，在省內(nèi)主打一個(gè)人窮地多。再說，萬一周期長(zhǎng)，好貨上不來，你可以先用我們''成本價(jià)種子''頂著嘛，管夠?！?/br>
    陳浩哈哈大笑。

    紀(jì)春蘭終于聽出點(diǎn)味道來，跟陳浩說：“小魏說得一點(diǎn)兒不錯(cuò)，我們之前二百六十塊錢一斤的種子，成本降下來之后準(zhǔn)備賣二百五十塊錢斤。”

    “什么二百五十塊?！?/br>
    魏檗用腳尖踢踢紀(jì)春蘭鞋幫，看起來像站在陳浩那邊，“倒戈”了一樣，跟紀(jì)春蘭說：“二百五十太難聽了，我們?cè)僮屢粔K，249一斤?！?/br>
    說完給紀(jì)春蘭眨眨眼。

    紀(jì)春蘭還沒跟魏檗培養(yǎng)出默契，沒看懂。

    心里尋思，小魏這意思，是讓我讓呢，還是不讓呢？

    她這一猶豫，落在陳浩眼里，便是，真的真的到了成本價(jià)，再讓一塊錢就要傷筋動(dòng)骨rou疼了。

    做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流。南常農(nóng)科院的種子質(zhì)量是真好，就是價(jià)格貴，比其他家研發(fā)的種子一斤貴近二十塊錢?，F(xiàn)在能直接降十塊，跟其他農(nóng)科院相比，價(jià)格差不多，質(zhì)量好一大截。自己收了，哪怕再加點(diǎn)價(jià)賣出去，也不愁賣。

    再說，南常農(nóng)科院的種子價(jià)格降下來，可太有競(jìng)爭(zhēng)力了。不在自己這里賣，找別的經(jīng)銷商，雖然出貨量少，回款時(shí)間更長(zhǎng)，但賣出去一點(diǎn)兒不愁。

    陳浩思量，看起來再降也難了。已經(jīng)占了魏檗的一次便宜，這一次不如痛快一點(diǎn)兒，結(jié)個(gè)善緣。

    想到這里，陳浩說：“二百五確實(shí)難聽，這樣，我加一塊。紀(jì)院長(zhǎng)，你的種子，我二百五十一收下。但我有一個(gè)要求，你們的種子只能賣給我，不能再賣給其他家?！?/br>
    陳浩給紀(jì)春蘭吃下定心丸：“下一季油山西村那邊能產(chǎn)多少，我就收多少，你不用擔(dān)心壓貨。并且咱們現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，絕對(duì)不壓賬?！?/br>
    “有多少吃多少？你說真的？！”

    “當(dāng)然，我這里收全省賣全國(guó)?！标惡迫滩蛔∮悬c(diǎn)小得意：“幾十噸辣椒種子，還能能吃下的。”

    有錢不可貌相。紀(jì)春蘭是早就知道陳浩掙了大錢，魏檗是之前見過太多這種人，穿得破破爛爛像地里干活的農(nóng)民，一問身家?guī)讉€(gè)億。她倆沒什么反應(yīng)，兩個(gè)“旁聽生”謝英和溫榮心里略略算了算，吃驚的長(zhǎng)大嘴巴。

    口說無憑，談得差不多了，魏檗、紀(jì)春蘭和陳浩，三方一起正式簽了合同。

    簽的時(shí)候，陳浩作為“北山發(fā)展農(nóng)貿(mào)公司”法人，紀(jì)春蘭作為“南常市農(nóng)科院副院長(zhǎng)”，簽上自己名字。輪到魏檗，落款的時(shí)候，她略略愣了一下。

    油山西村村委會(huì)？按理說，要召開村民大會(huì)，張貼公告之后，自己才能作為代表簽字。

    并且，這是純商業(yè)行為，如果和作為服務(wù)村民的一級(jí)行政機(jī)構(gòu)村委會(huì)混在一起，用油山西村的土話來說，只會(huì)越來越“攪毛”。掙了錢，村民會(huì)覺得自己貪污了集體財(cái)產(chǎn)，不掙錢，更是十惡不赦浪費(fèi)集體資產(chǎn)。

    她見過很多村支書、村主任帶著村里發(fā)家致富，結(jié)果卻落得一身sao。

    要把這些商業(yè)行為，和村委單純的“為人民服務(wù)”行為區(qū)分開。

    于是她前面沒寫其他的，只是單純簽了自己的名字：魏檗。

    “我想了想，以村委會(huì)的名義簽不合適?！蔽洪迣?duì)陳浩和紀(jì)春蘭說：“我準(zhǔn)備回去成立一家村辦企業(yè)，以后商業(yè)行為都以公司企業(yè)的名義做。這次我暫時(shí)先只簽名?！?/br>
    魏檗說著，在自己名字下面寫上自己身份證號(hào)，“暫時(shí)先代表我自己。”

    “應(yīng)該的。”陳浩點(diǎn)頭認(rèn)同：“注冊(cè)個(gè)公司，行事方便，是個(gè)好辦法?！?/br>
    陳浩還主動(dòng)表示，“注冊(cè)公司事情不少，我趟過一遍路，踩了不少坑。你如果遇到難點(diǎn)，盡管來找我?！?/br>
    簽好合同，陳浩要到外間去點(diǎn)賬，借著陳浩的地兒，魏檗和紀(jì)春蘭也簽了份合同。

    親兄弟尚且明算賬，油山西村給南常農(nóng)科院代種辣椒，不能白種。合同規(guī)定，每年南常農(nóng)科院給油山西村提供當(dāng)年要種的辣椒種子種苗，并且提供種植需要的技術(shù)、肥料和農(nóng)藥，可以提供實(shí)物，也可以按市價(jià)折算成現(xiàn)金。

    辣椒種子收獲后，油山西村把種子交給南常農(nóng)科院，農(nóng)科院經(jīng)過一個(gè)種植檢測(cè)周期，檢測(cè)種子合格后，按當(dāng)年產(chǎn)量給錢。這個(gè)合同上，她用力油山西村村委的名義。

    這份合同簽好，已經(jīng)快到晚飯的時(shí)間點(diǎn)。陳浩要留她們吃飯，被紀(jì)春蘭拒絕了。

    四個(gè)人告別陳浩，出了農(nóng)資店大門，紀(jì)春蘭在農(nóng)資店的嚴(yán)肅臉再也繃不住，高興得直拍魏檗肩膀！她之前在陳浩這里賣種子，那次不是舍了老臉軟磨硬泡，全仗一些從前的情分才能賣出去。

    每次來，她都打心眼里不想來。可院里“發(fā)工資”的緊箍咒套在她頭上，大家伙兒全指望著賣了種子發(fā)工資養(yǎng)活一家老小，由不得她不來。

    什么時(shí)候這么順利過。

    “知道為什么不在陳浩那里吃飯嗎？”紀(jì)春蘭大手一揮：“有外人多不自在，jiejie請(qǐng)你們下館子，咱們姊妹幾個(gè)高興高興！”

    紀(jì)春蘭帶著她們?cè)谵r(nóng)資市場(chǎng)附近找了家火爆的館子，一口氣點(diǎn)了八個(gè)菜，兩個(gè)湯。魏檗、溫榮和謝英三個(gè)人，誰都攔不住紀(jì)春蘭，還生生讓她開了兩瓶白酒。

    剛開始魏檗還記得校規(guī)，但慢慢的，從堅(jiān)決不喝酒，到淺淺抿一口，吃到最后，氣氛熱鬧歡騰，酒逢知己，一杯杯下肚開懷暢飲，根本不記得喝了多少。

    四個(gè)人全都醉醺醺的?；厝サ臅r(shí)候，已是華燈初上。紀(jì)春蘭又?jǐn)r了輛黃色的“面的”出租車。

    到了學(xué)校，校園里已經(jīng)沒有多少人，亮起一排排路燈下，不時(shí)走過三三兩兩拿著書本的學(xué)生。

    經(jīng)過cao場(chǎng)附近，學(xué)生更加稀稀落落。見四下里無人，紀(jì)春蘭唱起了家鄉(xiāng)的灘簧小調(diào)。

    “一匹布紗萬根，根根均勻才能織成上等品；一花獨(dú)放難成景，萬紫千紅滿園春；高墻塊塊磚頭砌，百川歸海水才深~”*

    聲音在空曠的cao場(chǎng)顯得格外空靈。

    暖風(fēng)拂面，熏熏然的另外三個(gè)人，全被紀(jì)春蘭帶起了情緒，一個(gè)接一個(gè)開嗓唱歌……

    第55章 違反校規(guī)

    ◎違反校規(guī)◎

    謝英熟悉《紅花曲》, 她跟著紀(jì)春蘭的節(jié)奏，與之唱和。

    溫榮許是被賣“復(fù)合肥”的壯漢刺激狠了，凈胡亂編些不成調(diào)子的歌, 比如什么“土坷垃~土坷垃~~我看你是金坷垃~~”“左一掀，又一鏟，溫榮我也會(huì)~我也能發(fā)財(cái)~~”“啦啦啦, 啦啦啦！魏檗魏檗你快點(diǎn)說, 還有什么發(fā)財(cái)?shù)暮棉k法~~”

    魏檗哈哈大笑。

    笑過之后, 她重唱了《紅梅贊》。

    此時(shí)心境, 與之前全然不同。

    大雪紛飛時(shí)節(jié)，“紅巖上紅梅開, 千里冰霜腳下踩~”。風(fēng)霜刀劍嚴(yán)相逼，她內(nèi)心滿是可以捅破蒼天的憤怒！她要把千里冰霜, 全部踩在腳下，不懼三九嚴(yán)寒。

    “紅梅花兒開, 朵朵放光彩~”暮春時(shí)節(jié)的校園里, 她、紀(jì)大姐、謝英、溫榮，她們都是紅梅，一朵朵昂首怒放、香飄云天的紅梅！

    風(fēng)云際會(huì)的八十年代，廣闊天地間，自可有大作為！

    魏檗心情激蕩，唱得全情投入。

    等她唱完第二遍，才發(fā)現(xiàn), 咦？她們?nèi)齻€(gè)怎么聲音越來越小慢慢不唱了？

    “嗝兒~~”

    溫榮打了個(gè)酒嗝，指指前面。

    魏檗揉揉眼睛, 看到昏黃的路燈下, 沿著cao場(chǎng)邊, 慢慢從遠(yuǎn)處走來一個(gè)人。

    “好么，哪個(gè)好人會(huì)大半夜在cao場(chǎng)啊?！蔽洪抻眉绨蜃矞貥s兩下，“cao場(chǎng)又不是他家的，咱四個(gè)還能打不過他一個(gè)?！?/br>
    溫榮被魏檗撞的站不穩(wěn)，順勢(shì)把胳膊搭在魏檗肩膀上和她勾肩搭背，含含混混說，“可能真打不過，我剛剛好像看見他在cao場(chǎng)邊打拳了?！?/br>
    說完又問紀(jì)大姐：“紀(jì)大姐，你、你咋突然停下不唱了。你說……是不是，你也覺得打不過?！?/br>