可能是剛剛跑的有一點(diǎn)點(diǎn)急，披頭散發(fā)胡亂穿著衣服的沈春花，一下?子就?喘的特別厲害。甚至她此時(shí)的臉頰上，都帶著一點(diǎn)點(diǎn)紅，以及一點(diǎn)點(diǎn)睡老式麻布床單壓出布印子。

    看著這樣的沈春花，望著她遞過(guò)來(lái)?紅色存折，趙麟就?在瞬間完全不?知所措了：“不?用?，我身上有錢——”

    “那不?是你?的錢，那是你?爸爸的老本和?保命錢。那個(gè)錢你?好好的存著，如果不?出天大的事情，我們都盡量不?動(dòng)吧。這個(gè)，反正還?有這么?多，這里的錢有你?的也有我爺爺?shù)模@個(gè)才是我們自己的錢。你?拿著，慢慢的用?吧。后面我們發(fā)工資的錢，到?時(shí)可能也需要你?提前取出來(lái)?。還?有談生意時(shí)請(qǐng)客吃飯的錢，你?也從里面取上。反正我現(xiàn)在把它給你?，你?想用?錢，就?自己取上吧。”

    雖然是夏天了，但偶爾還?是有早晚溫差很大的時(shí)候，像此刻就?是這樣。

    等匆匆的說(shuō)完后，沈春花就?擺出凍的受不?了的模樣。就?微笑著抱著自己的手臂，迅速的轉(zhuǎn)身了。

    在她縮著身子往里奔跑時(shí)，趙麟穿著沈春花之前給他做的嶄新?藍(lán)色工裝，一動(dòng)不?動(dòng)的抬頭望著她。

    在他的注視一下?，披散著厚厚頭發(fā)，一直伸手抱著自己雙臂的沈春花，又迅速的轉(zhuǎn)過(guò)了頭：“趙哥，你?趕快啊。再不?快點(diǎn)，就?趕不?上七點(diǎn)的車子了?！?/br>
    “哦，好，我知道了！”

    今天早早帶上了自己存折，打?算今天的一切都自己出的趙麟，在被提醒了一句話后，就?迅速的回神?了。就?背著自己的包包，提著自己手上的東西趕快出門了。

    而等出去后，他的下?意識(shí)緊緊的捏著那個(gè)存折，就?下?意識(shí)的再次轉(zhuǎn)頭看向了身后的沈家大木門。

    “阿麟！”

    就?在這個(gè)時(shí)候，對(duì)面的大門也被迅速的打?開(kāi)了。

    轉(zhuǎn)頭看著出來(lái)?的沈大成，趙麟立馬禮貌的笑了起來(lái)?：“大成哥?！?/br>
    *

    開(kāi)工廠的第二天，趙麟就?帶著沈大成和?沈阿牛去采購(gòu)東西了。他們不?但把順春花需要的所有生產(chǎn)材料都買回來(lái)?了，因?yàn)?量大，趙麟甚至把所有買的東西的價(jià)格都往下?壓了壓，算是給沈春花和?工廠又省下?了幾塊錢。

    開(kāi)工廠的第三天，趙麟再次帶著沈大成和?沈阿牛去了市區(qū)。這次他是帶著沈春花之前制作出來(lái)?的幾件小衣服，去城里其他的店面和?商場(chǎng)推銷的。

    關(guān)于?怎么?推銷，沈春花教了趙麟一些。她還?跟趙麟說(shuō)了制作名?片的事情，所以這次過(guò)去，他們也有去外面制作名?片的打?算。

    雖然感覺(jué)有些為?難和?不?好意思?，但二十一的趙麟，就?是帶著跟他一個(gè)年紀(jì)的阿成哥和?比他們都小的沈阿牛，開(kāi)始他們磕磕絆絆的銷售之路。

    在趙麟帶著兩個(gè)完全不?敢說(shuō)話的新?人，猶猶豫豫的推開(kāi)他們看中的第一家服裝店時(shí)。在幾十里外的陳家堡黑水溝公社，沈三林也終于?通過(guò)手上的文?件，知道了沈春花在沈家村開(kāi)了一個(gè)服裝廠的事情。

    低頭沉默著看著手上的申請(qǐng)資料，在猶豫很久后，他就?抬手拿起了身邊電話。并且撥打?了一個(gè)，他最近經(jīng)常接到?的電話號(hào)碼：“小蘇，你?現(xiàn)在來(lái)?我辦公室一下?，我有事情問(wèn)你??！?/br>
    “哦，好，社長(zhǎng)您稍等一下?，我現(xiàn)在就?過(guò)來(lái)?。”

    突然接到?對(duì)方的電話，最近在隔壁鄉(xiāng)宣傳部工作蘇陳年微微一愣。

    但很快他就?對(duì)旁邊的前輩小聲道：“許哥，隔壁社長(zhǎng)剛剛給我打?電話，說(shuō)讓我現(xiàn)在就?過(guò)去一趟。但主任他不?是在開(kāi)會(huì)嘛——”

    “沒(méi)事，沒(méi)事，小蘇你?趕快過(guò)去吧。主任如果開(kāi)完會(huì)出來(lái)?了，我就?把你?被社長(zhǎng)叫去的事情告訴他?！?/br>
    這是最近大半個(gè)月，沈三林第一次真正的主動(dòng)打?電話找蘇陳年，而不?是蘇陳年主動(dòng)的把電話打?給對(duì)方。

    感覺(jué)他們關(guān)系果然不?一般，之前負(fù)責(zé)招聘他的許科員，自然立馬連連擺手，熱情的催促他趕快過(guò)去了。

    而望著對(duì)方的表情，看著辦公室那些老員工都下?意識(shí)抬頭觀望的動(dòng)作。蘇陳年自然是謙虛笑笑，然后立馬拿著自己外套迅速出辦公室了。

    第46章

    黑水溝鄉(xiāng)宣傳部就在人民公社的?旁邊, 是公社實(shí)在安頓不下那?么?多人了?，所以臨時(shí)讓他們?cè)谂赃呣k公的?。

    不到五分鐘的?時(shí)間，外面一身黑里面穿著白?襯衫的?蘇陳年就到了沈三林的社長(zhǎng)辦公室。

    “三叔怎么了？是發(fā)生什么事情了?嗎？”

    跟對(duì)方接觸久了?，蘇陳年早就發(fā)現(xiàn)對(duì)方其?實(shí)那?種?特別注意名聲, 特別公私分明的人。他的一生可能也就意外的?推薦了?一下自?己, 打的?名號(hào)也是惜才，加上兩人確實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)親屬關(guān)系。所以他推薦自?己, 在外人看來(lái)也是特別光明和坦蕩的?。

    而他自?己, 除了?能從對(duì)方那?邊得到這個(gè)工作機(jī)會(huì)外，其?他貌似什么?都得不到了?。

    像平時(shí)的?時(shí)候, 也就他刻意的?用辦公室的?電話?聯(lián)系過(guò)對(duì)方幾次。但對(duì)方, 卻是第一次真正這樣聯(lián)系他。

    所以一接到對(duì)方的?電話?，蘇陳年就迅速的?猜測(cè)起來(lái), 他大概隱隱約約的?猜測(cè)到了?他專門叫他過(guò)來(lái)的?目的?了?。

    “小蘇，你知道春花她跟趙麟在村子開(kāi)了?一個(gè)服裝廠的?事情嗎？”

    終于等?來(lái)了?他，一直坐在辦公室中等?候的?沈三林也沒(méi)有拐彎抹角直接詢問(wèn)起來(lái)。

    “知道啊, 那?天他們舉辦開(kāi)廠儀式時(shí), 我跟我愛(ài)人還過(guò)去湊熱鬧了?。當(dāng)時(shí)陳書記、村長(zhǎng)他們都在, 村子的?很多人都去捧場(chǎng)了?，特別熱鬧呢。三叔你怎么?突然——”

    假裝好奇的?停頓了?一下，然后很快蘇陳年又立馬笑著補(bǔ)充道：“那?個(gè)廠子現(xiàn)在就開(kāi)在我們村子的?大隊(duì)院子里, 村長(zhǎng)暫時(shí)給他們收拾了?一間屋子。里面有四個(gè)正式員工，加上春花剛好是五個(gè)人。里面大家用的?機(jī)器, 都是從員工的?家里暫時(shí)搬過(guò)去的?。聽(tīng)說(shuō)他們的?工資現(xiàn)在開(kāi)的?是一個(gè)人每月五塊錢的?底薪, 后續(xù)等?做完衣服了?, 好像要給他們一件一分到一分五的?提成，這個(gè)好像還沒(méi)有正式的?確定好?！?/br>
    知道對(duì)方想?問(wèn)什么?, 蘇陳年毫無(wú)保留的?全部都說(shuō)了?出來(lái)。

    等?說(shuō)完后，看著對(duì)面沉默面無(wú)表情的?樣子。在猶豫很久后，蘇陳年終于小心翼翼道：“那?個(gè)三叔，這次這么?大的?事情，春花和趙麟真的?沒(méi)有提前告訴你嗎？”

    蘇陳年的?話?像一個(gè)無(wú)形的?巴掌一樣狠狠的?甩在沈三林的?臉色，他有些生氣想?發(fā)火。

    但抬頭等?發(fā)現(xiàn)對(duì)方眼中毫不掩飾的?擔(dān)心和小心翼翼后，最后心情不好的?沈三林還是迅速克制住了?：“她說(shuō)了?，但說(shuō)的?特別簡(jiǎn)單。剛好剛才我又想?起這件事情，就想?跟你這個(gè)同村人好好的?談一下。怎么?樣，你感覺(jué)他們開(kāi)廠子這件事情好嗎？”

    一下子又看不懂對(duì)方的?表情了?，但在認(rèn)真的?想?了?一下后，蘇陳年還是十分認(rèn)真又中肯道：“自?然是好事，不管怎么?樣咱們村子都算是有第一個(gè)廠子了?。就是希望他們能真的?成功吧，別拿著國(guó)家的?資源胡亂的?揮霍就行?！?/br>
    “確實(shí)是這樣，我也是這樣想?的??！?/br>
    聽(tīng)到這話?，沈三林對(duì)蘇陳年這個(gè)年輕人的?觀感更?好了?。

    隨即他便開(kāi)口了?解起對(duì)方現(xiàn)在的?工作現(xiàn)狀，等?知道蘇陳年的?工作是沒(méi)有編制，到現(xiàn)在還處在端茶倒水的?階段后。

    沈三林就像一個(gè)長(zhǎng)輩一樣真誠(chéng)建議道：“孩子先?別著急，你今年才21歲，人生才剛剛開(kāi)始。編制這個(gè)東西?，只要你努力干出一定的?成績(jī)，最后肯定會(huì)有的?。至于工作上的?事情，這個(gè)時(shí)候你不要等?著別人給你安排工作。你要自?己慢慢的?爭(zhēng)取，像給別人送材料，給領(lǐng)導(dǎo)跑腿什么?。等?你做的?多了?，他們用的?順手?了?，自?然慢慢的?就給你安排工作了?。

    而且你待的?那?個(gè)地方畢竟是宣傳部，肯定有很多大家不愿意跑的?新聞和地方。這個(gè)時(shí)候，你就不要像別人那?樣的?挑。能跑別人不能跑不想?跑的?地方，能寫出別人不能寫出的?報(bào)道，能采訪到別人采訪不到的?人和事情，這樣你才能在那?個(gè)地方有所作為?！?/br>
    沈三林能走到今天，絕對(duì)不是單純只有一個(gè)好哥哥。

    他哥哥的?去世，確實(shí)給了?他一個(gè)真正進(jìn)政府單位的?好機(jī)會(huì)。

    但之后十幾年，他能一步一步的?走到今天，真的?是他一步一步的?用實(shí)力走到現(xiàn)在。

    心里有些感激對(duì)方的?教導(dǎo)，蘇陳年就望著對(duì)方，真心實(shí)意的?感謝著。

    等?了?解完了?沈家村的?情況，讓蘇陳年先?回去后，沈三林就猶豫著再?次拿起了?身邊的?電話?。

    他想?給村子的?村長(zhǎng)打個(gè)電話?，也想?跟沈春花打個(gè)電話?，想?好好跟他們問(wèn)一下那?個(gè)小服裝廠的?事情。

    但轉(zhuǎn)念想?到，這么?大的?事情，他們竟然一點(diǎn)都沒(méi)有提前跟他說(shuō)。甚至連申請(qǐng)材料遞上來(lái)了?，都沒(méi)有想?到跟他打聲招呼。

    心里有些生氣和無(wú)奈，最后在猶豫一下后，他終究還是慢慢的?放下了?手?上的?電話?。

    “哼！”

    微不可聞低哼了?一下，隨后他就把手?上的?申請(qǐng)文件扔在了?一邊。

    但在工作了?一會(huì)，等?再?次抬頭看見(jiàn)?那?份文件后。最后他還是嘆息著拉過(guò)了?那?份申請(qǐng)材料，然后抬手?認(rèn)認(rèn)真真的?把自?己的?名字寫了?上去。

    *

    寶貝服裝店的?那?五十件衣服，對(duì)方給了?沈春花二?十五天的?時(shí)間的?。但事實(shí)上，等?到第十二?天的?時(shí)候，沈春花就把對(duì)方需要的?所有衣服全部都送了?過(guò)去。

    而且這次，她所有送過(guò)去的?衣服上，全部都有吊牌了?。

    “春花服裝廠？”

    劉玉這次是真的?震驚了?，認(rèn)認(rèn)真真的?檢查著手?上這些衣服。等?發(fā)現(xiàn)質(zhì)量跟之前的?一模一樣，并沒(méi)有偷工減料后，她就震驚的?有點(diǎn)說(shuō)不出話?了?。

    在她沉默著看吊牌、檢查衣服時(shí)。沈春花立馬把身后的?趙麟介紹給對(duì)方，并且簡(jiǎn)單跟對(duì)方說(shuō)了?一下，他們現(xiàn)在已經(jīng)成立了?廠子，已經(jīng)擁有所有正規(guī)資質(zhì)的?事情。

    “劉姐，這次的?貨是你主動(dòng)向我們要的?，加上當(dāng)時(shí)我們確實(shí)沒(méi)有那?么?大規(guī)模，所以我就向你要了?定金。但這次呢，我在這邊給你寄存幾十件衣服。我先?不要錢，等?你把衣服賣完了?，我再?找你要錢，你看怎么?樣？”

    在說(shuō)這話?時(shí)，沈春花又把他們特意趕制出來(lái)的?幾捆衣服迅速的?從旁邊的?袋子里提了?出來(lái)了?。里面十件十件的?放著幾捆t恤，上面繡著大大的?離國(guó)兩個(gè)字，旁邊還有還有一些小花紋。顏色有紅、白?、黃、藍(lán)，綠，黑、一共六種?。除了?t恤外，沈春花還拿出了?三捆背帶褲，顏色有灰色，藍(lán)色，黑色三種?，一看就是男孩子的?。

    “我看看，這褲子和t恤是一套吧？”

    心里震驚著，但很快劉老板就仔細(xì)的?看起了?沈春花的?貨。

    看著看著，她就看出其?中的?貓膩，因?yàn)檫@些小背帶褲的?右邊褲兜那?里也有兩個(gè)小小的?離國(guó)，這褲子和衣服，明顯是一起的?。

    “我當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的?時(shí)候，確實(shí)想?著一起賣的?。但t恤這個(gè)東西?，它其?實(shí)是不分男女。所以后面，我就把他們完全分開(kāi)了?。反正這個(gè)東西?到了?你這里，全部劉姐你自?己做主吧。到時(shí)你就把衣服和褲子掛在一起，說(shuō)本來(lái)是一套，但如果顧客想?要可以分開(kāi)買，這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有人拒絕。

    這些所有的?衣服，都是我們店里的?新品。我也是因?yàn)楦杏X(jué)劉姐你人好，你又是我當(dāng)時(shí)的?第一個(gè)顧客。所以一做出新款，我就直接給你把貨都拿來(lái)了?。而且這幾十件都是暫時(shí)不要錢的?，我們簽個(gè)合同，你拿著先?賣著。等?一個(gè)月后我過(guò)來(lái)或者我老公過(guò)來(lái)跟你算賬，到時(shí)賣掉的?你就給我們算錢。剩下沒(méi)有賣掉的?，到時(shí)你把東西?原模原樣的?退給我們就可以了??！?/br>
    在微笑著說(shuō)話?時(shí)，沈春花又把提前準(zhǔn)備的?合同都拿了?出來(lái)。

    “這么?好？還讓我先?拿貨后給錢？”

    沈春花的?這種?銷售模式，再?次震驚到了?三十多歲的?劉老板。

    在店員忙著招待客人時(shí)，她伸手?認(rèn)真接過(guò)了?沈春花手?上的?合同。

    這次沈春花遞過(guò)來(lái)的?合同，已經(jīng)是那?種?非常正規(guī)的?打印版本了?。

    上面甲方那?邊已經(jīng)寫上了?“沈家村春花服裝廠”，乙方那?邊是空白?。

    看著這紙質(zhì)的?合同書，還有后續(xù)沈春花從手?提包里拿出來(lái)的?公章和紅色印泥。

    這一刻劉玉就是有了?一種?，沈春花他們一下子就變得特別正規(guī)和高大尚的?感覺(jué)。然后同理的?，這一瞬間跟他們談合同的?自?己，也好像一下子也變得特別高大尚了?。

    “我們也是剛剛這么?實(shí)行的?，這種?給別人先?拿貨后給錢的?銷售模式，其?實(shí)我們也怕出意外。所以這種?銷售模式，目前只發(fā)生在我們的?忠實(shí)老客戶這里。就是跟我們合作過(guò)一次兩次，感覺(jué)你這個(gè)人很不錯(cuò)，感覺(jué)你的?店鋪很不錯(cuò)非常有實(shí)力，我們才愿意拿出誠(chéng)意，跟你這么?合作的?。反正到目前為止，我們只跟兩家客戶這么?合作過(guò)。后續(xù)所有的?顧客，我們都是要合作至少三次以上，才會(huì)這樣的?。”

    趙麟在旁邊的?小凳子上，安靜的?坐著。

    沈春花一面給對(duì)方拍馬屁，一面暗戳戳跟對(duì)方說(shuō)起了?他們的?得到政府扶持，已經(jīng)在村子開(kāi)了?一個(gè)很大的?服裝廠的?事情的?。

    “這樣——”

    聽(tīng)著沈春花的?話?，劉老板也暗暗的?高興著。

    而且沈春花的?這種?，先?不要貨款，先?讓他們賣東西?。等?東西?賣的?差不多了?，他們一個(gè)月過(guò)來(lái)一次結(jié)賬的?方式，確實(shí)大幅度的?降低了?他們的?壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

    感覺(jué)這事情，對(duì)她來(lái)說(shuō)就是完全的?好事。

    所以在跟沈春花聊了?大概一個(gè)小時(shí)后，她就給沈春花結(jié)清了?之前剩余的?28塊貨款。至于這次的?六十件小t恤和三十件小短褲，劉老板全部都留下了?，并且跟沈春花重新簽訂了?合同了?。至于合同上的?結(jié)款方式，就是次月結(jié)算。上面特別清晰的?寫出了?，到時(shí)如果貨沒(méi)有賣完，她是可以直接退給春花服裝廠的?。而且這次兩人又因?yàn)閮r(jià)格稍微掰扯一會(huì)，等?沈春花說(shuō)著為難但又給對(duì)方降低了?幾分單價(jià)后，對(duì)方最后就完全的?高興了?。

    兩人一起簽合同談生意時(shí)，今天跟過(guò)來(lái)的?趙麟，全程都安靜觀望著。

    最后等?看到兩人簽完協(xié)議后，這一瞬間，趙麟已經(jīng)明白?，沈春花這是已經(jīng)在把對(duì)方逐漸發(fā)展成所謂的?經(jīng)銷商了?。

    “那?劉姐我們就不耽誤你做生意了?，下次你再?需要什么?直接打這個(gè)電話?就好了?。到時(shí)不管你是需要做什么?衣服，還是需要我們提供那?種?衣服。你直接告訴我們就行，我們到時(shí)肯定會(huì)第一時(shí)間就趕到?！?/br>
    等?合同簽好了?，沈春花也不耽誤了?，就第一時(shí)間帶著趙麟說(shuō)告辭了?。

    “對(duì)，我們廠子還在計(jì)劃推出其?他款式的?童裝。到時(shí)我可以拿幾件樣品過(guò)來(lái)，希望到時(shí)劉老板能抽出時(shí)間看一下，給我們提一下意見(jiàn)?。”

    這次沈春花帶趙麟過(guò)來(lái)，其?實(shí)也有讓他認(rèn)一下人的?意思。

    所以在這個(gè)時(shí)候，趙麟也抬出手?一邊跟對(duì)方告別，一邊說(shuō)出了?他這次過(guò)來(lái)一直想?說(shuō)的?話?的?。

    “好，好。那?到時(shí)就麻煩你們了?，哈哈的??！?/br>