見?趙麟突然伸手?，劉玉就條件反射的?也伸了?過去。

    直到這個(gè)時(shí)候，她才真正的?注意到這個(gè)從剛才起就沒有太多存在感的?大男生。

    直到這個(gè)時(shí)候，她才真正的?意識(shí)到這人長的?有多高大和多帥氣。

    對方的?氣質(zhì)太獨(dú)特了?，獨(dú)特的?根本就不像一個(gè)銷售。

    跟這樣的?人說話?握手?，一向大大咧咧的?劉玉，難得紅了?臉頰。

    之后等?一直在說再?見?和謝謝的?沈春花和趙麟都離開后，她看著手?上那?張?zhí)貏e正式的?合同書，以及趙麟那?張印有座機(jī)號(hào)碼的?個(gè)人名片，心里再?次有了?這兩人未來肯定不一般的?感覺。

    她在這邊感慨著，而出去的?沈春花卻已經(jīng)帶著趙麟，重新進(jìn)了?一家路邊的?小型復(fù)印加名片設(shè)計(jì)店面。

    “出門在外，不管我們廠子和公司具體是什么?樣子。但在外面時(shí)，你就不能一直是業(yè)務(wù)員和銷售，你得是業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售經(jīng)理級別，別人才會(huì)愿意跟你好好的?說話?，才會(huì)發(fā)自?內(nèi)心真正的?尊重你。還有大成哥和阿牛，你偶爾把他們帶出去，也給他們制作銷售代表的?名片，這樣別人才會(huì)知道你不是光桿司令?！?/br>
    旁邊剛才接待了?沈春花和趙麟的?廣告公司員工，在按照沈春花和趙麟的?要求，給他們制作名片。

    而在他們的?小小會(huì)客廳內(nèi)，沈春花則是盡可能向趙麟傳授她所有已知的?銷售知識(shí)。

    “還有這種?給別人先?拿貨，后面結(jié)錢的?月結(jié)方式，因?yàn)橛幸欢ǖ?風(fēng)險(xiǎn)性，所以合同是一定要簽的?。為了?保證我們的?利益，我們干脆把這樣的?銷售合同做成模板。到時(shí)只要把最重要的?甲方乙方的?重要信息都空著，其?他到時(shí)手?寫就可以了?。而且所有的?東西?你弄的?正規(guī)了?，別人才感覺你的?公司也正規(guī)，才愿意給你更?多的?機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然這樣也能保證我們的?利益，到時(shí)一個(gè)月的?時(shí)候你就可以看出他到底守信不守信。對于那?些主動(dòng)守約的?人，你就可以跟他多接觸，努力把他發(fā)展成我們的?最忠實(shí)的?客戶。但如果對方不守信，到時(shí)你就帶著人，直接過來要賬。對方如果說東西?沒有買完，你就直接把我們的?東西?拿走。他要是耍賴什么?的?，我們也可以報(bào)警和起訴。反正如果你真的?在這一行干了?，我感覺你應(yīng)該會(huì)碰到形形色色的?人。但無論是什么?人，只要對方真的?簽約了?，那?我們就不用怕他們?！?/br>
    因?yàn)樘焯斓?要守著那?個(gè)工廠，沈春花現(xiàn)在能出來次數(shù)的?越來越少了?。而且她想?迫切的?把趙麟教會(huì)，就不自?覺說了?很多。

    趙麟一動(dòng)不動(dòng)看著跟他說這些沈春花，這一刻他甚至有一種?，自?己好像完全不認(rèn)識(shí)沈春花的?感覺。

    他有心想?問沈春花，這些她是怎么?知道的?。

    但想?到沈春花外公家，好像一直都是做生意的?。

    他的?爺爺，他的?兩個(gè)叔叔，都屬于的?在這個(gè)村子，完全不一樣的?存在。

    漸漸的?，他也就不想?了?，很快他就反問道：“竟然你覺得月結(jié)這種?方式很好，劉老板這人也不錯(cuò)，那?為什么?一次不往她那?邊多放一點(diǎn)。反正我們這次做出來短褲和t恤數(shù)量挺多的?。到時(shí)如果她那?邊貨不夠了?，不就又要找我們——”

    趙麟想?說了?如果到時(shí)貨不夠了?，她可能又要聯(lián)系他們了?，他們可能又要過來給對方送一次貨了?。

    但就在這個(gè)時(shí)候，趙麟想?起了?沈春花之前說的?，最開始的?時(shí)候她只是給了?對方幾件衣服。后來等?那?件泡泡袖買的?特別快速后，對方就主動(dòng)聯(lián)系沈春花了?。然后他們就有了?他們廠子真正意義上的?第一批大訂單，而只要東西?不是他們自?己送的?，是別人要的?，那?他們的?合同就變成了?對方要付定金的?那?種?合同了?。到時(shí)所有的?貨，就是對方要多少他們就做多少，就沒有什么?他們放很多，對方賣不完再?給他們退貨的?事情。

    “我明白?了?，這幾十件免費(fèi)衣服就是誘餌。你最主要的?目的?，還是希望他們看出那?一款衣服好賣，然后再?跟我們下單?！?/br>
    在內(nèi)心輕輕的?佩服了?一下，趙麟慢慢說出了?自?己的?結(jié)論。

    沈春花笑了?一下，再?次感慨道：“這不是沒辦法嘛，我也想?一款幾十件一百件的?往他們那?里放，但這些放的?其?實(shí)都是錢，我們實(shí)力終究是不允許。反正就先?這樣吧，等?以后我們真正有實(shí)力了?，有很多很多的?經(jīng)銷商了?。那?個(gè)時(shí)候，我們就可以一款衣服幾百件上千件的?做了?。那?樣到時(shí)，我們就不用這樣的?處心積慮了?。

    反正做我們這個(gè)的?，還是要看量。要有很多很多的?經(jīng)銷商，這樣生意才能做大。但經(jīng)銷商那?里，終究是要看客戶的?。所以歸根到底我們還是要把質(zhì)量和款式都弄好，然后等?再?有實(shí)力了?，再?花錢多做做廣告，這樣越來越多的?人才會(huì)知道我們，買我們衣服的?客戶就會(huì)越來越多。愿意買我們衣服的?客戶多了?，找我們拿衣服的?經(jīng)銷商和中間商自?然也就更?多。這就像一個(gè)環(huán)一樣，終究還是要一步一步來的?。”

    除了?給趙麟重新制作新名片外，沈春花還想?要打印很多很多合同模板。

    因?yàn)檫@些，她跟趙麟就在那?個(gè)雖然掛著公司名號(hào)，但面積其?實(shí)并不大的?廣告設(shè)計(jì)公司多待了?一會(huì)。

    到了?后面，甚至沈春花又跟那?邊的?老板講起了?價(jià)格。說了?他們其?實(shí)也是公司，如果他們能優(yōu)惠一點(diǎn)，后續(xù)他們公司制作名片和打合同做廣告等?，都找他們。

    因?yàn)樗蝗坏?多話?，那?邊的?老板竟然真的?給了?他們一定的?優(yōu)惠，并且把他們名片給了?趙麟和沈春花一人一張。

    沈春花在收到對方的?名片后，當(dāng)即也從對方剛剛制作的?那?盒子名片里面拿出了?一張，也遞給了?對方。

    那?天等?從那?個(gè)小廣告公司出來后，沈春花又帶著趙麟，去星星百貨公司。

    這次因?yàn)樗麄兪?上有名片，加上無論是沈春花和趙麟都屬于穿的?特別時(shí)髦干凈，還帶著手?表。

    所以這次，之前拒絕過沈春花的?很多商家，都把他們名片收下了?。

    然后沈春花又開始跟趙麟說起了?，到時(shí)讓他帶著沈大成和沈阿牛，基本一星期就過來拜訪這些客戶一次。等?混到完全熟悉了?，到時(shí)也像給劉大姐送貨那?樣，直接給他們一家免費(fèi)放幾十件的?貨。反正等?貨免費(fèi)放到他們的?店面了?，大家自?然就更?熟了?，然后后面自?熱而然合作就多了?。

    這天的?沈春花，帶著趙麟跑了?很多地方。

    除了?各種?百貨商場外，甚至連這個(gè)城市的?批發(fā)市場，沈春花都帶著趙麟跑了?很久。

    等?到第二?天的?時(shí)候，沈春花又帶著趙麟跑了?這個(gè)城市的?兩家真正的?大型服裝廠。

    等?她表明，他們那?邊可以做代加工后。

    兩個(gè)手?下員工有幾十個(gè)，上百個(gè)的?服裝廠老板，都意外收下了?沈春花的?名片。

    這個(gè)時(shí)候，沈春花就跟趙麟說了?，其?實(shí)這些服裝廠也在做代加工的?工作。

    但他們在訂單特別多，實(shí)在忙不過來時(shí)，也會(huì)再?找代加工，從中周旋再?抽一筆的?事情。

    反正之后的?幾天，在讓大家繼續(xù)做之前的?泡泡袖，t恤和短褲的?同時(shí)。沈春花就是帶著趙麟，好好的?跑了?一下。

    等?拿著一箱一箱的?衣服，用大家先?賣著最后再?月結(jié)的?方式推銷了?整整一星期后。

    突然一個(gè)下午，在沈春花和趙麟剛剛回去沒多久。兩人先?沒有回家，先?去廠子看情況?？赐昵闆r，想?先?提前回去洗一把臉時(shí)，兩人剛剛出了?大隊(duì)。

    他們就被后面的?婦女主任，特別激動(dòng)的?叫住了?：“春花，趙麟你們先?別走，外面來電話?了?，說是要訂貨??！”

    沖出來的?婦女主任，此?刻的?聲音大的?有些夸張。

    等?聽明白?對方的?話?，剛才走路走的?精疲力盡的?沈春花和趙麟。卻不約而同的?精神抖擻了?，立馬轉(zhuǎn)身往大隊(duì)辦公室跑了?。

    “喂您好，我是沈春花！”

    沈春花他們過去時(shí)，那?個(gè)電話?就靜靜的?放在大隊(duì)的?桌子上。而周圍不管是村委會(huì)還沒有下班的?幾個(gè)村干部，還是春花服裝廠的?幾個(gè)員工，現(xiàn)在全部都站在旁邊，靜悄悄的?等?待著。

    因?yàn)槔鲜诫娫?夸張的?漏音問題，可以說沈春花接的?這個(gè)電話?，又讓這邊所有人都圍觀了?。

    “沈老板你好，我是水岸批發(fā)市場的?老趙，你之前來過我這里，你記得嗎？”

    終于聽到沈春花的?聲音，那?邊男老板也有點(diǎn)激動(dòng)的?迅速說著。

    “嗯，記得，趙老板您說過我們的?貨好。說你如果有需要，肯定會(huì)第一時(shí)間找我們的?。那?你現(xiàn)在是——”

    其?實(shí)對方到底是那?個(gè)趙老板，沈春花已經(jīng)有些不記得。

    但即便如此?，她還是微笑著，迅速引導(dǎo)起對方。

    “對，你上次給我拿的?那?個(gè)泡泡袖和藍(lán)色短袖出的?特別快，我現(xiàn)在想?要五百件泡泡袖，三百件你那?個(gè)印著離國的?藍(lán)色t恤，男孩子那?個(gè)背帶褲黑色我也想?要兩百件，你多久能拿過來啊?！?/br>
    對方說話?時(shí)，趙麟已經(jīng)從旁邊遞過來了?一個(gè)本子和一張筆。

    稍微的?記錄了?一下，沈春花立即道：“泡泡袖我現(xiàn)在手?上已經(jīng)有五十件，藍(lán)色t恤和黑色背帶褲我現(xiàn)在每樣可以湊夠一百件。這樣吧，我先?把手?上這些貨給你送過來，剩下我立馬做。到時(shí)我讓我們的?銷售經(jīng)理給你把貨帶過去，順便跟你算一下帳收一下貨款和定金，你看可以嗎？”

    聽到對方要的?數(shù)量，沈春花第一反應(yīng)就是意外和震驚。

    但轉(zhuǎn)眼想?到對方是在批發(fā)市場工作的?，很多沈春花他們沒有接觸到的?其?他周縣的?客戶可能都是去對方那?邊拿貨。那?些人一拿貨，可能都是幾十件幾十件拿的?。

    所以很快沈春花就沒有再?意外，就迅速的?跟對商量起來。

    “可以，可以，明天你們把貨拿過來，我到時(shí)直接付貨款?！?/br>
    這個(gè)世上有做生意特別精細(xì)的?，也有做生意特別豪爽干脆的?。此?刻的?趙老板，明顯就屬于拿貨拿的?特別干脆的?那?種?。

    沈春花壓抑著嘴角的?喜悅，最后正常的?跟對方說著感謝和再?見?。當(dāng)然在最后的?時(shí)候，沈春花也利用趙麟給她遞過來的?名片，再?次跟對方確認(rèn)了?一下對方的?名字和在批發(fā)市場的?具體位置。

    “對，就是這個(gè)?！?/br>
    見?沈春花真的?記住自?己了?，那?邊的?趙老板就笑的?更?加爽朗了?。

    在對方的?對對和哈哈的?高興聲中，這通打了?十五分鐘的?電話?，終于終于結(jié)束了?。

    而等?沈春花電話?一放，周圍所有大家，就都忍不住的?全部都尖叫歡呼起來。

    在大家激動(dòng)拍掌和歡呼時(shí)，真正的?帶著趙麟得到第二?個(gè)大訂單的?沈春花，也望著趙麟真正開心的?笑了?起來。

    現(xiàn)在這個(gè)年代的?銷售，真的?有些難做。

    沒有手?機(jī)，他們只能一家一家的?跑。

    沒有名氣，很多的?時(shí)候，即便別人收了?他們的?名片，轉(zhuǎn)眼也有立馬就把名片直接扔掉的?。

    有人在對上他們時(shí)，會(huì)禮貌性的?跟他們說說話?，會(huì)禮貌性的?跟他們簽約收下他們的?樣品。

    但也有很多的?人，會(huì)看到他們是推銷的?，就直接轉(zhuǎn)身背對著他們，或者直接把店門給拉上。

    天天在外面，天天遭受拒絕，他們的?心理壓力其?實(shí)是特別大的?。

    甚至長時(shí)間的?走路，一整天下來，他們連晚上做個(gè)晚飯的?力氣都沒有了??；貋砼葜詡€(gè)方便面，就想?立馬睡覺的?。

    就像剛才，走了?一整天，說了?一整天的?兩人。等?回來放下手?上的?東西?，看過廠子的?大家后，就想?立馬回去休息的?。

    剛才他們走路時(shí)，有一種?自?己想?條死狗，渾身的?力氣都被抽走吸走的?感覺。

    但此?刻在接到這個(gè)電話?后，突然的?他們就一點(diǎn)勞累辛苦的?感覺都沒有了?。

    這一刻他們想?的?是，原來他們之前七八天的?努力都沒有白?費(fèi)啊。

    原來他們之前的?銷售模式，它其?實(shí)是有用的?啊。

    原來努力了?，它真的?能有收獲啊。

    第47章

    有了第?二個(gè)真正的?大訂單后?, 沈春花和趙麟很快就恢復(fù)了之前的?模式。

    就是她待在廠子里，盯著大家?迅速生產(chǎn)剩下的。趙麟則是帶著他唯二的?兩個(gè)手下員工迅速提著貨去送貨收錢，順便再去附近的那些意向客戶那邊再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    他這一去，不光把趙老板需要的?所有貨都送了, 還一次性把所有貨款全部都收了過來。按照人家?趙老板的?原話, 就是人家?拿貨從來都是錢貨兩清。什么定金不定?金他不懂，看他們?這么正規(guī), 大家?又有合同。他就把所有貨款都付了, 他們?趕快按照約定?半個(gè)月內(nèi)把所有剩下的貨都送過來就行了。

    這就是真正的?現(xiàn)金客戶，是所有生意人最喜歡的客戶。

    等趙麟一次性?拿來四百五十塊后?, 沈春花就催著廠子里的?大家?趕快的?工作了。

    之?前第?一次是大家?不熟悉, 不管是怎么縫制那個(gè)泡泡袖，還是怎么打樣裁剪大家?都小心翼翼的?。但現(xiàn)在大家?都已經(jīng)在這里干了快一個(gè)月了, 手上已經(jīng)有做好?的?樣板了，沈春花的?要求大家?也知道熟悉了。再加上最?近即便沒有訂單，大家?都沒有閑著。不管是之?前的?泡泡袖, 還是現(xiàn)在的?t恤和背帶褲, 大家?一直都在做。

    此刻等訂單真的?來了, 大家?就在沈春花的?注視下踩縫紉機(jī)踩的?快冒煙了。

    這段時(shí)間沈春花還聯(lián)系了他們?常去的?那家?布料店，不管是布料還是蕾絲和線團(tuán)?，F(xiàn)在只要沈春花一個(gè)電話過去，那邊就派人迅速的?送來了。而且沈春花也跟他們?簽訂了月結(jié)合同, 現(xiàn)在員工們?缺什么提前跟她報(bào)備就行了，他們?也不用?因?yàn)椴计ズ陀?料, 再專門的?找人去買了。

    甚至連買紐扣和鋼針那個(gè)小店家?, 沈春花都要到了電話。缺什么她一個(gè)電話過去, 那邊也能?迅速就把貨配好?。那邊雖然?不能?送貨，但對方把貨配好?, 沈春花再讓趙麟他們?順路的?時(shí)候去拿一下，也是極為方便。

    因?yàn)槊可a(chǎn)一件，就有一分錢的?提成?。

    這個(gè)時(shí)候不用?沈春花催促，大家?就自發(fā)的?主動(dòng)加班了。

    甚至好?幾次，沈春花都發(fā)現(xiàn)了馮嫂子每天早上五點(diǎn)鐘就跑過來，晚上到十二點(diǎn)半才下班的?情況。

    “馮嫂子——”

    有次發(fā)現(xiàn)對方待的?特別晚后?，沈春花有心想跟對方多說兩句。但拿起對方做的?衣服，發(fā)現(xiàn)無論是上面的?針腳還是上面手工縫制的?地方，她都做的?特別好?。

    想到對方丈夫早逝，兒子生下來身?體就不好?。為了養(yǎng)活唯一的?孩子她還給兒子取名狗蛋，希望給兒子起個(gè)賤名能?養(yǎng)活的?現(xiàn)實(shí)。到了最?后?，沈春花也就什么都不說了。