路昭把臉盆放下，走過來，蹲在他跟前：“怎么了？”

    宋悅垂著腦袋，抬眼看了看他，眼眶一下子就紅了，啪嗒啪嗒掉起了眼淚。

    路昭嚇了一跳，連忙伸手給他擦臉：“怎么哭起來了?！?/br>
    “我好沒用，拿著這么好的東西賣不出去。我哥哥剛起步的時候經(jīng)濟(jì)還沒開放，大家比現(xiàn)在窮多了，可是他都能發(fā)起家來……”宋悅嗚嗚地哭起來。

    “我還叫你和我合伙，把你的錢也都賠了，那是你辛辛苦苦攢的全部家當(dāng)，我對不起你，嗚嗚嗚……”他越說越傷心，趴在書桌上大哭起來。

    路昭在旁拍著他的背：“我們還沒有賠錢啊，手表又不會過期，錢只是變成了手表壓在手里了嘛。”

    “錢變成手表容易，可手表再變成錢就難了?！彼螑偪拗f，“我哥哥都提醒過我不好賣，我還是批了這么多，我為什么不聽他的勸嗚嗚嗚嗚……”

    路昭仔細(xì)回想了宋興的話：“可是，你哥哥也說，做生意要靈活變通，及時調(diào)整策略。這應(yīng)該就是他料到我們會碰壁，提醒我們該怎么做?！?/br>
    他又哄著宋悅：“我們現(xiàn)在才賣了幾天，又沒有穩(wěn)定的客源，又沒有摸清市場規(guī)律，賣得慢也是正常的嘛?！?/br>
    “而且你哥哥還說，就算放棄一項生意，也不要放棄自己。就算我們真的賠本了，錢還是可以慢慢賺回來?！甭氛岩幌乱幌屡闹螑偟暮蟊?。

    “你哥哥不也曾經(jīng)血本無歸嗎？可是他還是東山再起了，現(xiàn)在不是又把生意做大了嗎？”

    哄了半天，宋悅勉強(qiáng)止住哭泣，抬起頭看他：“那現(xiàn)在要怎么辦呢？”

    路昭想了想：“我記得，你哥哥并沒有說電子手表這個東西不好，只是說，‘在學(xué)校里’不好賣。”

    他擦擦宋悅臉上的眼淚：“我們先出去洗個熱水澡，回來好好商量一下怎么調(diào)整策略?！?/br>
    宋悅吸了吸鼻子，點點頭。

    作者有話要說：

    悅悅屬于頭腦聰明，從小就一帆風(fēng)順沒有經(jīng)歷過失敗的人。因為腦子聰明，不需要花太多精力也能做成事，所以他比較浮躁，沒有定性和耐心，容易放棄。

    阿昭屬于不太靈活，溫溫吞吞，但很有韌性的人。因為他腦子不算很聰明，各方面普普通通的，生活中一直都要面對挫折，能走到現(xiàn)在全靠堅持和不屈服的心態(tài)，一次次跌倒就會一次次爬起來，不會輕易被挫折壓垮。

    兩個人都要學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點哦~

    ——

    第59章

    洗完熱水澡回來，路昭和宋悅湊在一塊兒重新制定銷售策略。

    “三十元的價格，對學(xué)生來說還是太高了?！甭氛涯弥U筆在草稿本上寫寫畫畫，“雖然學(xué)生有這個需求，但是他們消費能力不夠。我們這幾天碰到的學(xué)生，都很想要手表，可是沒有那個勇氣拿出兩三個月的生活費買手表。”

    “賣掉的唯一一塊電子手表，是一位教授買的?！甭氛言诓莞寮埳习选跋M能力”四個字圈出來。

    “能消費得起，這是第一要素。”

    “第二呢，我們主要在學(xué)校里面叫賣，人流量還是太少了，如果去街上賣，人那么多，總有人看得上我們的手表，也總有人買得起吧?！甭氛颜f。

    宋悅摸著下巴：“人流量大，消費得起……那就去隆安大街上試試吧，去那里的人都是為了吃喝玩樂，身上總有閑錢的?！?/br>
    路昭點點頭。

    第二天，他們就轉(zhuǎn)換場地，去了隆安大街。在街頭找了個人來人往的拐角處，兩人把小攤鋪開，還在擺貨品時，就有人過來看了。

    “小朋友，你們這都是電子手表嗎？”有個衣著整潔的雄蟲蹲下來，在他們的小攤上挑挑揀揀，“怎么賣啊？”

    路昭說：“都是三十元左右，有些款式新穎，就要貴一點點，最貴的也才三十二元?！?/br>
    聽見價格，圍觀的人群中又有幾人蹲了下來挑揀。

    最先問的那名雄蟲又開口：“有沒有適合我的款式？要簡潔大方的。”

    宋悅連忙在帆布袋里翻了翻，找出一款全黑的商務(wù)型電子表：“這款就很適合您，這也是我們所有貨里面最貴最好的，要不是這外殼上有一點點瑕疵，在商店絕對要賣六十元。”

    “有瑕疵？”雄蟲一挑眉，接過這只手表看了看，“瑕疵在哪兒？”

    這批貨是宋悅一個一個挑揀出來的，他早都摸熟了，連忙指給雄蟲看：“就是這兒，您看，正常這里是嚴(yán)絲合縫對上的，這里歪了一點點?！?/br>
    他指著表盤背面與表帶相連的地方：“但是一戴上，根本看不見。要是這里是正的，您就得在商店里花六十元買這塊表了?！?/br>
    雄蟲把這只手表翻來覆去看了看，又在手上試戴，自覺十分合適，就問：“這只多少錢？”

    宋悅順著路昭剛才給的價格，說：“三十二元。我們這一批貨里，這個款式就一只?！?/br>
    聽到后一句話，旁邊就有人開口了：“怎么就一只啊，我也喜歡這個款式?！?/br>
    說話這人盯著雄蟲手上的表，似乎在等著他說不買，然后自己立刻拿下。

    眼看有人爭著買，這名雄蟲連忙說：“我要了。”

    說著，他就掏出錢包，付了三十二元現(xiàn)金，并把表直接戴在了手上。

    路昭收了錢，和宋悅對視一眼——今天來對地方了！