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筆趣閣 - 科幻小說 - 路遙車馬慢在線閱讀 - 第108章

第108章

    一天下來,兩人生意很不錯(cuò),賣掉了二十來只手表,第二天便再接再厲,專挑人流量大的地方擺攤。

    三天過去,他們的手表賣掉了七十來只,本錢算是回來了。

    宋悅找回了底氣,臉上又有了笑容,碰上有意愿買的顧客就拼命推銷,他有眼力見又會(huì)說話,往往能把猶豫不決的顧客說動(dòng),咬咬牙花出這筆錢。

    “再過三四天就要開學(xué)了,照這個(gè)進(jìn)度,我們開學(xué)之前應(yīng)該能賣完?!甭氛寻呀裉熨u剩下的手表一一清點(diǎn),對(duì)上數(shù)目,這才裝進(jìn)帆布袋里。

    “這幾天我們賣的價(jià)格可不低,加上今天賣出去的,現(xiàn)在應(yīng)該回本了,還稍微賺了一點(diǎn)?!彼螑傆行┢炔患按?,“我們快回去數(shù)數(shù)錢?!?/br>
    路昭點(diǎn)點(diǎn)頭,把帆布袋背在胸口,剛站起來,就看見迎面走來一名微胖的中年雄蟲。

    這人西裝革履,十分體面,手上還帶著锃亮的機(jī)械表。

    “兩位小朋友,我是對(duì)面百貨商店的經(jīng)理?!彼叩絻扇嗣媲埃径?,雖然個(gè)子沒有兩名年輕雌蟲高,但氣勢(shì)十足,“我看你們?cè)谶@條街上賣了三天手表了,想和你們談一筆生意?!?/br>
    宋悅和路昭對(duì)視一眼,都在彼此眼里看到了期待和警惕。

    “我姓趙,叫我趙經(jīng)理就好了。你們?cè)谕饷嬉惶煲怖哿?,咱們到店里去聊吧?!边@位趙經(jīng)理說話還挺客氣。

    宋悅和路昭便跟著他走進(jìn)對(duì)面的百貨商店,來到他的辦公室。

    “你們這批貨是從哪兒進(jìn)的?”趙經(jīng)理在沙發(fā)上坐下,問了一句。

    宋悅可不會(huì)同他實(shí)話實(shí)說,只說:“我哥哥在寧海港開工廠,就把廠里這些微瑕貨品拿來讓我賣?!?/br>
    趙經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭,切入正題:“剛剛進(jìn)來,你們也看到了,我們店里專門有一個(gè)貨柜陳列電子手表。自從去年下半年上市,這個(gè)貨柜的電子手表賣得還行,但是沒有達(dá)到我的預(yù)期?!?/br>
    “電子手表和機(jī)械表不一樣,現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)什么國(guó)產(chǎn)大品牌,百貨商店的進(jìn)貨渠道都差不多,同質(zhì)化的商品擺在各家商店的貨柜里,我們店并沒有什么優(yōu)勢(shì)?!?/br>
    “最近看到你們?cè)谕饷鏀[攤低價(jià)賣手表,生意還不錯(cuò),一天賣出去的手表可能比我整個(gè)店里賣的手表都多,我就想到——低價(jià)也是一種優(yōu)勢(shì)?!壁w經(jīng)理說,“但是,我店里陳列的手表,成本就在那里,再低也不會(huì)比你們?nèi)膬r(jià)格低?!?/br>
    “所以,我得找成本低的手表來賣。先形成穩(wěn)定客源,打出名聲,以后大家買電子表,第一個(gè)想到的就是我的店?!彼f,“我想把你們手里剩下的表全部買下來,并且讓你們長(zhǎng)期供貨。”

    路昭和宋悅默默對(duì)視一眼,宋悅率先開口:“趙經(jīng)理,我們定價(jià)低,是因?yàn)槲覀冑u的是帶瑕疵的貨品。您要是想賣這種貨,從您的供貨商那里拿一些低價(jià)處理的瑕疵品就好了?!?/br>
    趙經(jīng)理?yè)u搖頭:“我不是要賣瑕疵品。我要賣低價(jià)的、沒有瑕疵的電子手表?!?/br>
    宋悅和路昭都愣了愣。

    趙經(jīng)理從兜里掏出了一塊電子手表,這塊表宋悅有印象,是昨天從他們手里賣出去的表。

    “這是我叫員工去你們那里買的表?!壁w經(jīng)理說著,又掏出一塊款式一模一樣的表,“這是我店里賣的?!?/br>
    他從辦公桌上取來一個(gè)小天平,把兩塊表分別擱在左右兩個(gè)盤中,店里賣的那塊表立刻把托盤壓了下去。

    “一模一樣的款式,你們的表要輕很多,我叫人拆開看了,里面的元件用料完全不一樣,但是外表看起來幾乎沒有區(qū)別。”趙經(jīng)理說,“這樣一來,就節(jié)約了不少成本,怪不得你們能用這樣的低價(jià)來出售?!?/br>
    “這種表可能不耐用,但是不耐用,才能買新表?!彼戳怂螑傄谎?,“你哥哥是個(gè)能人?!?/br>
    宋悅明白了他的意思。

    他要一模一樣的款式,性能差不多,但成本要低多了的電子手表。

    但是,他要這樣的手表,為什么自己不去寧海港挑一挑,找個(gè)靠譜的供應(yīng)商呢?

    宋悅問:“您店里的電子手表,是從哪里進(jìn)貨呢?”

    “各地都有。”趙經(jīng)理說,“螺城進(jìn)的貨要多一點(diǎn),因?yàn)殡x得近,運(yùn)輸成本低?!?/br>
    他提到“運(yùn)輸成本”四個(gè)字,宋悅心頭一動(dòng),隱約猜到了他找上自己的用意。

    他壓下心頭的想法,問:“我們賣的這種電子手表,您愿意出什么樣的價(jià)位?”

    趙經(jīng)理笑道:“我們是做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意嘛,我又是批發(fā),你們總得給我便宜一點(diǎn),二十元一只怎么樣?”

    宋悅立刻拉著路昭起身:“您找別人吧?!?/br>
    看他毫不猶豫地拒絕,趙經(jīng)理一愣,連忙攔住他們:“不急不急,咱們是在商量嘛。”

    宋悅并沒有重新坐下,只看了他一眼:“我們賣的這種電子手表,你肯定見過,也清楚它的出廠價(jià)。你從供應(yīng)商那里訂貨,就要近二十元一只的價(jià)格,你自己還得承擔(dān)運(yùn)輸成本和路上的損耗,貨物到達(dá)首都時(shí),成本肯定不止二十元了?!?/br>
    “現(xiàn)在你要二十元從我們這里直接拿,運(yùn)輸成本和損耗都要我們承擔(dān),你當(dāng)我們是冤大頭?”宋悅毫不客氣,拉著路昭就往外走,“我不跟你這種人做生意?!?/br>
    趙經(jīng)理沒想到這個(gè)年輕人如此精明,說話又尖銳,一時(shí)被講得臉上訕訕。但他畢竟是商人,臉皮早就練出來了,仍過去攔住宋悅:“不要激動(dòng)嘛,價(jià)格都可以商量的。你看二十二元一只怎么樣?”