宋悅轉(zhuǎn)頭看向他，眼中劃過一絲狡黠，說：“剛剛你說的低價(jià)占領(lǐng)市場的點(diǎn)子，我覺得很不錯(cuò)。我就用我家工廠的低價(jià)貨，在你們門口擺攤賣，零售價(jià)要三十元一只呢，這個(gè)錢我何必讓給你掙?！?/br>
    趙經(jīng)理一愣，宋悅已經(jīng)拉著路昭推開屋門，快步走了。

    離開百貨商店，兩人搭上公交車回學(xué)校，路上，宋悅還在不停罵這個(gè)趙經(jīng)理老jian巨猾。

    現(xiàn)在全國各地的交通都不算發(fā)達(dá)，北方的輕工業(yè)主要集中在螺城，離首都大約一個(gè)白天的火車車程，而南方寧海港雖然輕工業(yè)發(fā)展迅速，但離首都實(shí)在太遠(yuǎn)了，無論是走火車還是汽車，成本都非常高昂。

    而電子產(chǎn)品大多十分嬌貴精細(xì)，路上磕磕碰碰的，總有些損耗——這部分損耗要由訂貨人來承擔(dān)，供應(yīng)商發(fā)出后就不管了。

    首都的百貨商店里電子手表賣得這么貴，就是因?yàn)榧由狭诉\(yùn)輸成本和損耗成本。

    趙經(jīng)理想要賣低價(jià)電子手表，但低價(jià)的東西質(zhì)量本來就不行，一路上磕磕碰碰，損耗肯定不小，而且它們的運(yùn)輸成本和好質(zhì)量的電子手表是一樣的。這樣的低價(jià)貨到他手里時(shí)，加上運(yùn)輸、損耗，也就稱不上“低價(jià)”了。

    他找上宋悅和路昭，就是要把運(yùn)輸成本和損耗風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到他們身上。

    第60章

    即便宋悅和路昭開的價(jià)格比源頭供應(yīng)商要高，但這是一個(gè)固定的價(jià)格，比起不可控的損耗風(fēng)險(xiǎn)，趙經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)敞口實(shí)際上縮小了。

    如果他誠心一點(diǎn)，出個(gè)高些的價(jià)格，宋悅會(huì)認(rèn)真考慮一下，但他一來就出二十元，幾乎和出廠價(jià)一樣，實(shí)在太貪心了。

    “還想只出二十元，他在做夢吧他。”宋悅呸了一句。

    路昭抓抓腦袋：“那我們就繼續(xù)擺攤賣嗎？”

    “如果有大客戶，當(dāng)然比我們擺攤掙錢快?！彼螑偹妓髦f，“我哥給我們介紹的那位周老板，他專做低價(jià)貨，貨物主要供應(yīng)南方的大城市?！?/br>
    “一開始我還想不明白，為什么北方大城市的百貨商店不找周老板呢？他的貨可比那些品牌工廠要便宜多了?！彼麌@了一口氣，“現(xiàn)在才想明白，低價(jià)貨從南方運(yùn)到首都，就不得不變成高價(jià)貨了，質(zhì)量還沒有優(yōu)勢，賣不動(dòng)?！?/br>
    路昭說：“可是這個(gè)沒辦法解決。路上這么遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本就是很高，尤其百貨商店要從各地進(jìn)貨，貨物也沒法拼在一起分?jǐn)偝杀尽！?/br>
    “分?jǐn)偝杀尽彼螑偧?xì)細(xì)嚼著這幾個(gè)字，眼睛一亮。

    “有了！”他一拍手，“只要進(jìn)的貨多，分?jǐn)傁聛恚\(yùn)輸成本也就不高了，這個(gè)我哥可以幫忙呀！”

    “他的那些衣服鞋包有各地的訂單，也在首都他自己開的百貨商店里賣，每次寄貨都是包一整節(jié)車廂，完全可以和他拼一下，讓他捎上我們的貨?！?/br>
    單獨(dú)發(fā)貨時(shí)，承運(yùn)人計(jì)件收費(fèi)，而宋興這種包一整節(jié)車廂的，有自己工廠的員工專門跟著，搬貨卸貨也是自己人，只需要出包車錢。

    宋悅就算按貨物重量付費(fèi)給宋興，那也比找第三方計(jì)件收費(fèi)要便宜多了，有自己人全程看著，貨物損耗也會(huì)減少。

    “解決了這部分成本，我們就能低價(jià)出貨?！彼螑偧?dòng)地抓著路昭，“我們不僅要賣給趙經(jīng)理，我們要賣給首都所有的百貨商店！”

    看他這副精神振奮的樣子，路昭不禁一笑：“一看有錢掙，你的眼睛都要冒綠光了?！?/br>
    公交車到站，宋悅挽著他的手一起下車：“我現(xiàn)在就覺得，自己真是個(gè)商業(yè)奇才?！?/br>
    路昭哈哈大笑。

    兩人回到學(xué)校，簡單吃了點(diǎn)東西，宋悅顧不上洗澡和分錢，迫不及待地出去找公用電話亭給宋興打電話。

    路昭抱著臉盆去澡堂洗了個(gè)熱水澡，回來后，就打開了日記本，把今天做生意的經(jīng)歷和感悟記下來。

    寫完日記，他仔細(xì)數(shù)了數(shù)錢，核對貨物，把今天的賬記好。目前他們已經(jīng)賣掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，減去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他們的純利潤了。

    而且他們還有五十二只手表沒賣呢。

    路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是掙錢。原先他在方先生那里打工，半年也不過攢下七百多元錢，而這一次他和宋悅忙活了一個(gè)多星期，就掙了這么多。

    怪不得宋興先生可以到處開店開工廠，還能買那么多大房子，大老板的掙錢速度肯定是自己無法想象的快。

    這時(shí)，宋悅樂呵呵地回來：“我哥答應(yīng)啦！他聽了我這段時(shí)間的情況，還夸我機(jī)靈，做得好?！?/br>
    他把椅子拖過來，跟路昭湊在一塊兒，看了看路昭記的賬。

    “你這賬記得真漂亮。以后我開公司，就聘請你來當(dāng)我的財(cái)務(wù)科科長?！彼f。

    路昭撲哧一笑：“我現(xiàn)在不就是你的‘財(cái)務(wù)科科長’嗎？”

    宋悅眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“我們合伙開一家公司怎么樣？”

    路昭一愣：“啊？”

    他本以為攢夠了錢，下一步就是翻新他的房子，沒想過用這個(gè)錢繼續(xù)掙錢。

    “我哥說，我的思路很不錯(cuò)，可以試試做一個(gè)小商品經(jīng)銷商，因?yàn)槭锥歼€沒有人把這個(gè)做起來。現(xiàn)在寧海港發(fā)展得好，應(yīng)該很快就會(huì)有人想到經(jīng)銷，我們得抓住機(jī)會(huì)?！彼螑傉f著，頓了頓。

    “他說，叫時(shí)雨來幫我，以前時(shí)雨就是他的合伙人，對組建公司的程序很清楚?！?/br>