掌柜看?看?李小寒，眼前這姑娘雖然?身?量不大，但掌柜整日坐鎮(zhèn)同福酒家，人來(lái)人往，看?人自然?有三分準(zhǔn)。有些人意志堅(jiān)定目標(biāo)明確，并不是以年齡來(lái)判斷的。李姑娘一看?就是心中極有主意又堅(jiān)定不移之人，她說(shuō)二百壇那?就是二百壇。

    “成，我們?nèi)?要醇酒，明日我便把原酒送過(guò)去。”既如此，那?還要什么濁酒。

    “分兩批吧，明日十六，你送一百壇過(guò)來(lái)，二十六再送一百壇過(guò)來(lái)。一個(gè)月后取貨。”

    青幫的取貨日是十號(hào)和二十號(hào)，這樣剛好錯(cuò)開(kāi)了。

    “另我炮制醇酒，五十文一兩，市面上十斤裝一壇的酒水，我收取加工費(fèi)八千文，其他材料人工加工費(fèi)不用你cao心，全?是我這邊負(fù)責(zé)。每次現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，不接受賒欠，不知道掌柜你有沒(méi)有問(wèn)題。”

    掌柜心里估算一下，沒(méi)有扣除人工材料費(fèi)的前提下，每壇酒賺約莫六兩銀，在掌柜看?來(lái)，獨(dú)家手藝，這價(jià)格很公道。

    “成，沒(méi)有問(wèn)題?！闭乒裢纯煺f(shuō)道，這個(gè)范圍內(nèi)的價(jià)格，他還是有決定權(quán)的。

    “那?就合作愉快了?！崩钚『f(shuō)道，拿起?一塊點(diǎn)心，這茶館的點(diǎn)心很不錯(cuò)，她忙碌了一早，也餓了。

    掌柜遞上文書，同福酒家是正經(jīng)商家，文書一向是標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的。

    李小寒一邊吃點(diǎn)心，一邊一字一句的磨文書，她前世看?過(guò)合同，商業(yè)的本質(zhì)千百年來(lái)都是一樣的，無(wú)非是雙方權(quán)利和義務(wù)的約束和規(guī)范。

    確定沒(méi)有遺漏或文字陷阱之后，這個(gè)交易，對(duì)?李小寒來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)本就不大，李小寒簽上了自己的名?字。

    “掌柜，以后就合作愉快了?！崩钚『?道。

    “李姑娘，合作愉快。”掌柜同樣笑?道，雖然?產(chǎn)量上有所制約，但是目前這個(gè)合作，也達(dá)到了掌柜的預(yù)期。危機(jī)可解，掌柜很滿意。

    李小寒簽完文書，回到青幫，青幫主已經(jīng)在鋪?zhàn)永锏群蛄?。同福酒家掌柜把李姑娘?qǐng)走了這么大的事，麻五肯定不敢瞞著的，他們一走，麻五立刻派人通知幫主了。

    如果說(shuō)這場(chǎng)交易里面，唯一不怎么滿意的人，那?就是青幫主。倒也說(shuō)不上不開(kāi)心，當(dāng)然?也不會(huì)很開(kāi)心就是了。

    李小寒從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò)獨(dú)家供應(yīng)，這段時(shí)間，只不過(guò)是趁其他大勢(shì)力沒(méi)有注意，青幫壓下其他蠢蠢欲動(dòng)的小勢(shì)力，李小寒也不追究，大部分心力都用來(lái)發(fā)?展她的番椒種植事業(yè)，青幫才能取得獨(dú)一份的地位。

    如今，同福酒家出手，那?就得開(kāi)展新的局面了。

    “你也明白?，要做獨(dú)家生意，是很難的?！崩钚『f(shuō)道，“我之前答應(yīng)你的，即使有其他人，也會(huì)保住你的供應(yīng)，每月兩百壇，這個(gè)量不變。”

    “同福酒家產(chǎn)量多少？”

    “一樣，每月兩百壇?！?/br>
    詭異的，青幫主得到了安慰，他們跟同福酒家在李小寒面前是平等的。

    “不過(guò)有一個(gè)情況，你要注意了，同福酒家是自供原酒的，所以他們的價(jià)格并不會(huì)上漲，產(chǎn)量也不會(huì)受制約。你不一樣，你也知道，最近的糧食的價(jià)格有所上漲，不知后續(xù)如何。如果老邱家酒館漲價(jià)或斷貨，你要做好心理準(zhǔn)備，我也是很被動(dòng)的，到時(shí)候我不敢保證其他?！?/br>
    “沒(méi)事，這個(gè)我也行?！鼻鄮椭髡f(shuō)道，找?guī)准夜┚粕蹋瑢?duì)?他們來(lái)說(shuō)也不是大問(wèn)題。

    李小寒看?一眼青幫主，“成。到時(shí)候我這部分，不漲你價(jià)格?！?/br>
    “謝了?！鼻鄮椭髡f(shuō)道，他自然?也明白?，能做到如今這個(gè)程度，李小寒的確是給了他很大的實(shí)惠。

    “往好里想，你畢竟不是專業(yè)賣酒的，你是搞南北貨物賺差價(jià)的呀，你的核心優(yōu)勢(shì)是這個(gè)。如今你在府城已經(jīng)打開(kāi)了知名?度，鋪?zhàn)永锏钠渌麞|西也賣得不錯(cuò)的了。剛好，去開(kāi)拓一下府城外?的市場(chǎng)。在府城里，同福酒家占的便利比你多。我時(shí)常說(shuō)，不能把雞蛋放一個(gè)籃子里，你也得一樣啊。畢竟你手下這么多人靠你吃飯呢?！崩钚『橐幻殚T外?的鼻涕娃他們。

    有時(shí)候很奇怪，青幫不是半黑不白?的嘛，收保護(hù)費(fèi)搶地盤什么的，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)他們手軟過(guò)，不過(guò)又養(yǎng)著這樣一幫半大小子，看?起?來(lái)也不像虐待的樣子。

    莫非他們這行，也講究一個(gè)人才的傳承？

    搞不懂，不過(guò)的確因?為如此，李小寒對(duì)?青幫多了一分好感?是真的。

    青幫主順著李小寒的目光看?過(guò)去，鼻涕娃他們立刻感?覺(jué)到了，飛快跑開(kāi)了。

    李小寒收回目光，開(kāi)口道，“對(duì)?了，有一件事情要麻煩你，你的人去南方的時(shí)候，幫我看?看?，那?邊有沒(méi)有那?種蒸花露的器具，如果有，只要價(jià)錢不是太過(guò)分，你幫我?guī)б惶谆貋?lái)。”

    府城風(fēng)氣尚武，李小寒各處店鋪問(wèn)過(guò)了，都沒(méi)有這種東西。

    但是按照李小寒的記憶，花露應(yīng)該是古代貴族女子的一個(gè)消遣來(lái)著，這個(gè)時(shí)代，跟華夏文明十分相?似，她都懷疑是一個(gè)源頭的平行世界，照理說(shuō)文明發(fā)?展到現(xiàn)在也差不多該有了。

    “行。我到時(shí)候幫你打聽(tīng)打聽(tīng)?！?/br>
    青幫主也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)東西，不過(guò)聽(tīng)名?字，仿佛是那?些富家貴女的玩意。如今李小寒想要，不管是什么，他盡力找一找便是了。

    跟李小寒維持好關(guān)系還是很好的，沒(méi)看?到如今他們都能跟同福酒家同一份額了嗎。萬(wàn)一以后還有其他勢(shì)力想要分一杯羹，那?就更需要李小寒給他們留份額了。

    “行，那?麻煩你了。我先走了?！崩钚『酒?來(lái)告辭而去。

    出了青幫，也不是馬上回家的，多了每個(gè)月兩百壇酒的分量，李小寒的各式香料又要買上一批才行。

    仁和堂小田伙計(jì)對(duì)?李小寒已經(jīng)很熟悉了，還是那?個(gè)名?單里面的藥材，小田已經(jīng)差不多可以背誦出來(lái)了。

    “怎么這個(gè)月多了這么多？”小田伙計(jì)一邊抓藥，一邊好奇問(wèn)道。

    “新加了一個(gè)同福酒家的供貨，這便要得多了些?！崩钚『忉尩?。

    “李姑娘生意越做越大了?！毙√锘镉?jì)感?慨道，剛開(kāi)始的時(shí)候，李姑娘還是一個(gè)瘦不伶仃的農(nóng)家丫頭，如今連青幫生意做得穩(wěn)穩(wěn)的，還搭上同福酒家了。

    小田伙計(jì)這個(gè)層次，倒不知道自己所在的藥堂和同福酒家最后其實(shí)是同一個(gè)主子，不過(guò)同福酒家的名?氣府城里無(wú)人不知是真的。

    “不過(guò)是家庭小生意，吃個(gè)手藝飯。”李小寒謙虛道。

    “有個(gè)手藝飯吃，那?是穩(wěn)妥啊。”小田伙計(jì)幽幽感?慨。自己就是吃不了制藥這門手藝飯，才一直在前邊做抓藥小伙計(jì)的。

    “都是掙個(gè)辛苦錢，哪里穩(wěn)妥了。要說(shuō)穩(wěn)妥，還是小田哥你這樣，治病救人，又體面又讓人尊敬?！崩钚『澋?。

    “不敢，不敢，治病救人的都是大夫們呢?！毙√镏t虛道。

    “那?小田哥你也是幫忙的呀。都是其中一環(huán)，雖然?大夫們更重要一點(diǎn)，但是小田哥你們也不可或缺?！崩钚『f(shuō)道。

    在李小寒看?來(lái)，能記住分辨這幾百種藥材，然?后了解大部分藥材的特性，病人問(wèn)起?來(lái)能解答，的確是一個(gè)技術(shù)工種了。

    小田被李小寒贊得不由自主的挺起?了胸膛，左右張望，見(jiàn)四下無(wú)人，低聲對(duì)?李小寒說(shuō)，“你這樣的長(zhǎng)?期要貨的，最近最好囤一批。藥材也漲價(jià)了，雖然?你的這些香料價(jià)格一直高企，這次也沒(méi)有漲價(jià)，但以后的事，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢。”

    李小寒神色一正，也壓低聲音說(shuō)，“小田哥說(shuō)得是，謝謝小田哥告訴我。那?我再抓一倍的量，今日出門帶的銀錢不太夠，下次我再帶多點(diǎn)銀子過(guò)來(lái)繼續(xù)囤貨?！?/br>
    李小寒能聽(tīng)進(jìn)去自己的話?，小田便更高興了，繼續(xù)抓藥材，“成。那?我便給你再加一倍?！?/br>
    兩人正說(shuō)著，后院有人喊，“小田，你抓完藥進(jìn)來(lái)幫忙。新到了一批秦皮?！?/br>
    “哎，知道了。”小田大聲應(yīng)道。

    秦皮？有點(diǎn)耳熟啊，哪里聽(tīng)過(guò)？

    不是這輩子，這輩子沒(méi)吃過(guò)幾次藥，王氏吃的藥里面也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)秦皮。

    那?就是上輩子，但是上輩子沒(méi)有聽(tīng)過(guò)秦樹(shù)這種樹(shù)??？

    莫非記錯(cuò)了？那?又真的很熟悉。

    李小寒皺著眉頭苦苦思索，還是想不出來(lái)。

    “李姑娘，可以了。諾，拿著去交錢吧，今日羅掌柜和張大夫都出去忙了，你去前邊交錢就成?！?/br>
    被小田師父這一打斷，李小寒更想不起?來(lái)了，只能暫且放下，“好的，謝謝小田哥。那?我先走了，小田哥你先忙。”

    交完錢，帶著一小背簍的香料回到家，王氏的午飯?jiān)缫呀?jīng)準(zhǔn)備好了。

    幾個(gè)人一起?吃完午飯，李小寒卻讓大家留下，正色道，“今日，我又接了同福酒家每月兩百壇酒的單子，如今家里這個(gè)人手，是不太夠的了。我想著，需要做一些調(diào)整?！?/br>
    “”荷花，我想要把番椒底料這一攤子交給你，你有沒(méi)有信心？”

    “師父，我才剛剛學(xué)炒底料沒(méi)幾天?！我不行的。”李荷花急急忙忙拒絕。

    李小寒皺眉不贊同，沒(méi)計(jì)較她稱呼的問(wèn)題，“我這些天?觀察著，你番椒底料炒得已經(jīng)很不錯(cuò)，跟我炒的相?比，嘗不出區(qū)別來(lái)。甜辣醬你也上手了。沒(méi)有問(wèn)題的。你說(shuō)不行，無(wú)非就是一直靠著我，自己不敢拿主意。你這樣子，是進(jìn)步不了的?！?/br>
    李荷花被說(shuō)得低下頭，也不做聲。

    李賢東和王氏勸道，“荷花呀，你別不相?信自己，我們?cè)谂赃吙?著呢，你這孩子干活麻利的很，小寒說(shuō)你行你就行?！?/br>
    王氏和李賢東也有私心，這番椒底料的秘方，已經(jīng)教給李荷花了，那?也就沒(méi)有什么保密的顧慮。如今多了這兩百壇酒的單子，如果李小寒兩邊都兼顧，那?真是忙不過(guò)來(lái)的。只能讓荷花多承擔(dān)一點(diǎn)，小寒便能輕松一點(diǎn)了。

    顯然?李賢東和王氏的話?給了李荷花多些信心，又或者，李荷花也知道這是難得的機(jī)會(huì)，片刻后李荷花抬頭道，“師父，你如果信得過(guò)我，我就把這攤子接過(guò)來(lái)了?！?/br>
    “叫小寒姐。這才對(duì)?嘛。，別擔(dān)心，我不會(huì)一下子就撒手的，頭幾次，我會(huì)在旁邊看?著你，繼續(xù)幫忙的。”李小寒這樣說(shuō)，李荷花rou眼可見(jiàn)的松了一口氣。

    “不過(guò)，長(zhǎng)?遠(yuǎn)來(lái)看?，你還是得獨(dú)立起?來(lái)，你娘和趙伯娘，你選一個(gè)當(dāng)幫手吧。除了底料秘方不可以教之外?，到時(shí)候夾田螺、剪番椒、打下手什么的，你讓她們來(lái)幫你做，你自己只管炒制底料就成。你自己說(shuō)想誰(shuí)?！薄?/br>
    “小寒姐，那?我選我娘可以不？會(huì)不會(huì)說(shuō)我偏心啊?！彪m然?趙伯娘也很好，但是葉氏才是李荷花親娘呢。

    “人心都是偏的啊，我不還是偏著你?！崩钚『f(shuō)道。

    不過(guò)沒(méi)說(shuō)出來(lái)的是，原本她想著給李荷花的幫手每日加兩文錢工錢的，如今李荷花選了親娘，那?就不能加了，不然?有點(diǎn)微妙，“底料那?個(gè)攤子，除去所有的成本，就是番椒、人工、各式材料費(fèi)之外?，凈利潤(rùn)我分你一成。如果你另有創(chuàng)新，比如研究出新菜式什么的，到時(shí)再加?！?/br>
    “小寒姐，我不用的。你每日還給我十五文呢。”李荷花急急忙忙推辭。

    “你要想明白?哦，你現(xiàn)在拿十五文是固定的，那?一成的利潤(rùn)，我可是所有的都扣了，才能你算的，上限和下限都很大。如果賺不了錢，你一文錢都沒(méi)得分，如果賺了大錢，你的存錢計(jì)劃就可以提前了。所以，你能賺多少錢，就要看?你能多賣力給我賺錢了?！?/br>
    不賺是不可能，獨(dú)家番椒供應(yīng)，門路什么的都已經(jīng)打開(kāi)，無(wú)非是賺多賺少的問(wèn)題。

    李荷花也明白?，這是對(duì)?自己的考驗(yàn)，也是機(jī)會(huì)。存錢計(jì)劃這幾個(gè)字打動(dòng)了李荷花的心，的確靠每日十五文買地，那?不知道得存到什么時(shí)候，“師父，我選一成利潤(rùn)這種。我一定努力，給你賺錢，也給我自己賺錢。幺五二耳七五二八一”

    “成。那?就這樣了?！崩钚『f(shuō)道。她就相?信李荷花會(huì)選這種的。

    “對(duì)?嘛，對(duì)?嘛 。這樣就好了。”李賢東和王氏贊同道。

    李小寒看?一看?李賢東，再看?一看?王氏的大肚子，心里將?她爹的安排輕輕放下。

    算了，再過(guò)兩個(gè)多月，她娘就要生了，先別動(dòng)她爹，生孩子這個(gè)事，天?生男人占了天?大的便宜。生出來(lái)之后，一定要讓他們出錢出力出時(shí)間才行。

    唉，攤子越鋪越大，還是得多儲(chǔ)備人才啊，不然?凈靠自己，太累了，單打獨(dú)斗，不成氣候。

    第79章

    抽調(diào)了葉氏過(guò)去幫李荷花, 那摘番椒的三個(gè)人便少了一個(gè)，雖然趙氏、馬氏都說(shuō)忙一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，摘番椒的時(shí)間再延長(zhǎng)一點(diǎn)就行了。

    但李小?寒想著, 接下來(lái)都是番椒的盛果期, 不是一天兩天忙一點(diǎn)就能撐過(guò)去的, 這個(gè)人還是得補(bǔ)上。

    只?是一時(shí)半會(huì)，這個(gè)人不好選。雖然李小寒現(xiàn)在放出話去再找一個(gè)人, 全村的婦人都能來(lái)報(bào)名，但是干活麻利、人品信得過(guò)、又合適的人，不太好?找。

    李生?義?家不行，家里五個(gè)女人，已經(jīng)有四個(gè)過(guò)來(lái)幫忙了，剩下一個(gè)韓氏, 孩子還小?, 要顧著孩子。而且羊毛也不能緊著一家來(lái)薅呀。

    想來(lái)想去, 李小?寒想到了李大山家, 花兒和牛兒的娘。去年?賣杜仲回來(lái)的車上，李小?寒給花兒和牛兒吃了一塊炊餅, 后來(lái)李大山一家送來(lái)一擔(dān)子的青菜, 李小?寒家里最?早一批腌酸菜, 還是李大山家的青菜腌的呢。

    借著這個(gè)炊餅和青菜的開(kāi)始, 李小?寒還試圖讓王氏和花兒娘多打交道, 后來(lái)李小?寒想開(kāi)了, 不再試圖改變社?恐王氏和李賢東二?人, 不過(guò)大山一家和自?己家關(guān)系算不錯(cuò)。

    有意向花兒娘, 李小?寒便向趙氏提了提，趙氏等人想著雖不用再添人, 但是李小?寒現(xiàn)在越發(fā)能干了，趙氏等人輕易勸說(shuō)不得，如今李小?寒連人選都選好?了，不過(guò)是問(wèn)一問(wèn)他們的意見(jiàn)，趙氏想了想，“花兒娘挺好?的，是個(gè)勤快整齊人，她家孩子也大了，估計(jì)能騰出手來(lái)?！?/br>
    果然，跟花兒娘一說(shuō)，她便立刻答應(yīng)了。李大山是小?兒子，分的田產(chǎn)本不多，前幾?年?她們家略有不順，小?孩子身體弱時(shí)常去看大夫，幸虧現(xiàn)在都熬過(guò)來(lái)，只?是錢財(cái)多耗盡，手上便有點(diǎn)緊巴巴的。不然她們家怎么種這么多青菜，那是李大山時(shí)常拿去城里賣，能貼補(bǔ)一點(diǎn)是一點(diǎn)呢。如今能有一份在家門口的活計(jì)，一天十文錢啊，花兒娘忙不迭的答應(yīng)了。

    “就是平日忙的話，家里花兒牛兒沒(méi)關(guān)系吧?！崩钚?寒問(wèn)道，畢竟李大山家里人口少，四口人，不像李生?義?家，那是四代同堂十幾?口人，人人搭把手便成了。

    “沒(méi)啥問(wèn)題，沒(méi)啥問(wèn)題?；▋核诩夷??！被▋耗餅榱藸?zhēng)取這份活計(jì)，連忙說(shuō)道。

    李小?寒心?中便明了，看來(lái)李大山家像自?己家一樣，因著人口少，所以家里這些活計(jì)，便混著來(lái)做，不像村里某些人家，男人那是不會(huì)下廚房的。

    定?了花兒娘，其他便好?說(shuō)了。次日一早，花兒娘便拎著背簍，早早跟著趙氏等人去摘番椒了。