許如意并沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語(yǔ)卻是地地道道的夏國(guó)人口語(yǔ)。

    用郭海英的話說(shuō)：“還帶老家口音呢?！?/br>
    所以吳海棠從來(lái)不愿意接聽這方面的電話，這些溝通都是另一位翻譯。

    但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務(wù)，吳海棠表示很緊張：“我不行吧?！?/br>
    許如意在旁邊笑著說(shuō)：“沒事，我在呢，我指揮你說(shuō)?！?/br>
    吳海棠這才有點(diǎn)放心，坐直了，放好了已經(jīng)提前寫好的對(duì)話，拿起了話筒。

    所以，凱瑟琳說(shuō)完，吳海棠的夏國(guó)口語(yǔ)就徹底出爐了：“哦，您是銷售經(jīng)理，你好你好。我們的確發(fā)了一份設(shè)備清單，請(qǐng)問(wèn)您看到了嗎？”

    她的口語(yǔ)真的是讓人難以琢磨，不過(guò)凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關(guān)鍵詞語(yǔ)：“對(duì)我看到了，我看到了你們兩張?jiān)O(shè)備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什么？這么一次來(lái)一張清單，我是沒辦法給你們進(jìn)行報(bào)價(jià)的。”

    好在對(duì)方口語(yǔ)不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結(jié)結(jié)巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對(duì)東陽(yáng)機(jī)床廠進(jìn)行設(shè)備升級(jí)和改造，目前統(tǒng)計(jì)工作還在進(jìn)行中，只是出了部分的清單，先咨詢一下價(jià)格?！?/br>
    雖然晦澀，但關(guān)鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項(xiàng)目！

    她立刻興奮起來(lái)，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說(shuō)的太快了，她覺得對(duì)方肯定聽不懂。

    想到這里，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國(guó)實(shí)在是太落后了，連找個(gè)懂英語(yǔ)的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。

    “購(gòu)入新設(shè)備嗎？有多少臺(tái)?！?/br>
    這句很簡(jiǎn)單，對(duì)方應(yīng)該聽懂了，立刻說(shuō)：“是的是的，我們這次需要購(gòu)入新設(shè)備和維修，新設(shè)備大概在150到200臺(tái)之間，但目前還不能確定。還有數(shù)百臺(tái)需要維修的機(jī)器，恐怕也需要零配件。”

    大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數(shù)字說(shuō)的特別清晰，凱瑟琳立刻興奮起來(lái)，這個(gè)數(shù)量，可是比她和夏國(guó)做過(guò)的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎么樣的富婆？

    凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來(lái)，她壓抑著自己的興奮，立刻說(shuō)道：“這真是一個(gè)大工程，不如這樣，你們出來(lái)了清單就發(fā)給我，我盡快給你們報(bào)價(jià)。”

    對(duì)方顯然也是這個(gè)意思：“好啊，”不過(guò)她還問(wèn)了句，“不過(guò)，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價(jià)格我們領(lǐng)導(dǎo)看了，還是覺得有些高，請(qǐng)問(wèn)你們的機(jī)器價(jià)格可以降一降嗎？”

    剛剛還興奮的要跳起來(lái)的凱瑟琳，這會(huì)兒仿佛冷水潑臉，整個(gè)人都愣住了。

    伯爵代銷？！

    她知道的，那是一家德國(guó)的代銷公司，也代理了他們pp公司的機(jī)床在德國(guó)的業(yè)務(wù)。

    這家公司不是做的最大的，但是非常專業(yè)，口碑特別好。

    當(dāng)然，凱瑟琳這會(huì)兒最郁悶的是對(duì)面的人居然把她當(dāng)做了伯爵代銷——她終于注意到傳真后面用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發(fā)錯(cuò)的。

    這代表著什么，他們給伯爵代銷發(fā)了清單，而沒有給她？這么大筆生意，他們不跟自己做了嗎？

    那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應(yīng)付完了，跟她說(shuō)：“那就等您的報(bào)價(jià)，到時(shí)候我們?cè)俾?lián)系?！?/br>
    說(shuō)完，居然要掛電話！

    凱瑟琳這會(huì)兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會(huì)兒也顧不了什么聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認(rèn)錯(cuò)人了，我不是伯爵代銷的銷售經(jīng)理，我是pp公司的銷售經(jīng)理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過(guò)多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發(fā)了報(bào)價(jià)，一直等待這你們的回復(fù)！但是你們?cè)谧鍪裁矗磕銈儝侀_pp公司，跟其他公司聯(lián)系，還將傳真發(fā)到了我這里，這也太過(guò)分了！我要跟你們的領(lǐng)導(dǎo)通話！”

    她突突突說(shuō)了一堆，然后就等著對(duì)面的反應(yīng)，結(jié)果對(duì)面那位女士半天才回了一句：“您說(shuō)的太快了我聽不懂，請(qǐng)問(wèn)能慢點(diǎn)說(shuō)嗎？”

    凱瑟琳：……

    她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來(lái)，誰(shuí)家生氣發(fā)火的話，還要說(shuō)兩遍？她直接吼了最后一句話：“我要跟你們領(lǐng)導(dǎo)通話！”

    對(duì)方似乎現(xiàn)在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領(lǐng)導(dǎo)是嗎？那您稍等?！?/br>
    隨后，不由她說(shuō)什么，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個(gè)屋子靜了下來(lái)。

    凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十臺(tái)刃磨設(shè)備，她可能會(huì)覺得真是倒霉，但是，這可是上千萬(wàn)美元的合同啊，她怎么可能坐得??？

    她直接在屋子里來(lái)回走動(dòng)，想著要怎么樣跟對(duì)方交流，她必須強(qiáng)硬，讓對(duì)方知道，這個(gè)項(xiàng)目她是勢(shì)在必得的，而且，必須交給她。至于價(jià)格，她需要套套伯爵的價(jià)格，希望他們不要太傻！

    倒是工作組，吳海棠打完了電話，終于松了口氣，表演可太難了。對(duì)的，那張傳真是許如意故意讓她發(fā)錯(cuò)的，包括聽錯(cuò)了，也是許如意故意的。

    她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠(chéng)意來(lái)。

    許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過(guò)一分鐘就會(huì)頻繁看表，如果時(shí)間再長(zhǎng)點(diǎn)，即便是再好的脾氣，也會(huì)煩躁了。

    許如意是在兩分鐘后，接起了電話，她只說(shuō)了一個(gè)詞：“你好！”

    凱瑟琳的聲音就傳了過(guò)來(lái)：“你不是周雄安，我要找周雄安?！?/br>
    許如意直接告訴她：“周雄安處長(zhǎng)已經(jīng)被解除職務(wù)，我是這個(gè)工作組的負(fù)責(zé)人，我叫許如意。”

    一直合作的周雄安居然被解除職務(wù)了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。

    當(dāng)然，隨后凱瑟琳才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)剛剛說(shuō)話的那個(gè)不是許如意，對(duì)面這位才說(shuō)，她的口語(yǔ)可是要的多，聽起來(lái)就跟美國(guó)人一樣，非常容易交流。

    但是凱瑟琳并不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認(rèn)為這樣好的口語(yǔ)肯定在國(guó)外待過(guò)，那對(duì)面的人是不是很了解這個(gè)行業(yè)呢？

    不過(guò)很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連wt公司也是一樣的cao作，據(jù)他所知，幾乎所有大的生產(chǎn)廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些只生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什么好價(jià)錢。

    所以她還是同樣的態(tài)度：“許女士，我要知道，為什么我的報(bào)價(jià)沒有回復(fù)，我們已經(jīng)合作多次，你這樣會(huì)讓我覺得你們很沒有誠(chéng)意，我們pp公司對(duì)此非常生氣?！?/br>
    如果是以往，周雄安肯定會(huì)立刻道歉，但對(duì)面的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什么意思？”

    就聽見許如意說(shuō)：“凱瑟琳女士，我們沒有回復(fù)已經(jīng)是對(duì)你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責(zé)你們嗎？”

    凱瑟琳頓時(shí)提高了聲音：“你到底什么意思？”

    許如意一針見血：“我手里有一份你們公司給萊茵機(jī)械廠的設(shè)備報(bào)價(jià)，萊茵機(jī)械廠也是要購(gòu)買刃磨設(shè)備，不過(guò)是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機(jī)的價(jià)格是47萬(wàn)美元一套，而且，這位叫做大衛(wèi)的銷售經(jīng)理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產(chǎn)的零配件，這樣，一套設(shè)備下來(lái)的價(jià)錢是33萬(wàn)美元?！?/br>
    “凱瑟琳女士，我請(qǐng)問(wèn)，你們pp公司是在欺騙夏國(guó)嗎？”

    凱瑟琳出了一身冷汗。

    她不知道有人給萊茵公司做了報(bào)價(jià)，但是她知道大衛(wèi)，那可是她的競(jìng)爭(zhēng)者。

    而且這個(gè)價(jià)格是略微有點(diǎn)低但是可以售出的價(jià)格，她知道，這位許如意并沒有說(shuō)謊。這個(gè)狡猾的夏國(guó)人，她居然套路他們！

    但索要報(bào)價(jià)可是太正常了，她能說(shuō)什么？！

    更何況，本來(lái)是她要斥責(zé)夏國(guó)方面的，現(xiàn)在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當(dāng)朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對(duì)我們區(qū)別對(duì)待，如此不誠(chéng)信地企業(yè)，還想進(jìn)入夏國(guó)，開設(shè)分公司？你們想的太美了！”

    凱瑟琳簡(jiǎn)直不敢置信，這個(gè)許如意怎么什么都知道——公司最近剛剛通過(guò)了決策，要下力氣進(jìn)入夏國(guó)市場(chǎng)，總裁跟她承諾，她會(huì)是夏國(guó)區(qū)的總裁。

    如果鬧出來(lái)，別說(shuō)她的總裁位置，就連pp公司進(jìn)入夏國(guó)都是很難了。

    這個(gè)消息還沒發(fā)布，她到底怎么做到的？

    許如意并沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個(gè)合理的解釋，否則的話，我想你承擔(dān)不了這個(gè)后果?！?/br>
    凱瑟琳腦袋急速轉(zhuǎn)著，想要找個(gè)借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。

    電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。

    半天后，她才尷尬地笑著說(shuō)：“我想這是一場(chǎng)誤會(huì)，我們公司一向是如此的，我可能是報(bào)錯(cuò)價(jià)了，我最近總是犯這樣的錯(cuò)誤，真是對(duì)不起?！?/br>
    許如意哦了一聲，并沒有評(píng)論，只是問(wèn)：“那你的意思是，我們十臺(tái)刃磨設(shè)備的報(bào)價(jià)是整機(jī)47萬(wàn)美元，使用自配零部件的話，你們會(huì)幫忙設(shè)計(jì)，并且大概只有33萬(wàn)美元？”

    凱瑟琳的心都在淌血：“其實(shí)使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運(yùn)費(fèi)……”

    “凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠(chéng)意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報(bào)價(jià)實(shí)在是差距太離譜了，我認(rèn)為我對(duì)你們還是需要考量一下。”

    凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬(wàn)可以?！?/br>
    等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會(huì)兒只有一個(gè)想法：陰謀，從發(fā)錯(cuò)傳真開始，就是陰謀！這個(gè)狡猾的夏國(guó)人！

    而許如意放下電話后，扭頭對(duì)著吳海棠說(shuō)：“好了，給伯爵代銷回復(fù)吧?！?/br>
    吳海棠現(xiàn)在可明白什么叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回復(fù)一發(fā)，水可就徹底渾了。

    第40章 三章合一

    辦公室里，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個(gè)個(gè)關(guān)注著。

    隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經(jīng)笑了出來(lái)，倒是另一部分不懂的，連忙問(wèn)：“怎么樣？對(duì)方怎么說(shuō)？”

    ——許如意剛剛打電話的時(shí)候，表情很冷淡，有種他們從未見過(guò)的冷傲，跟平時(shí)笑瞇瞇的樣子完全不同，大家也判斷不出來(lái)，結(jié)果是怎么樣的。

    任曉友就是干外貿(mào)的，聽力很好，這會(huì)兒都快激動(dòng)哭了，聽見東陽(yáng)廠的技術(shù)員周雪問(wèn)，立刻說(shuō)：“33萬(wàn)，又往下降了七千美元！”

    周雪沒忍住，一下子嚷了開：“什么？七千美元？這么多？”

    這下，聽不懂的也知道，許如意這計(jì)策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來(lái)的，誰(shuí)不高興！頓時(shí)，整個(gè)辦公室都樂(lè)了起來(lái)。

    第二批設(shè)備清單出來(lái)后，幾家代銷公司的報(bào)價(jià)又呈現(xiàn)出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認(rèn)為沒有達(dá)到她心中的價(jià)格。

    許如意是個(gè)很沒有官威的領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)有事就叫著大家一起臨時(shí)開個(gè)會(huì)商量，所以那天，她也把事情說(shuō)了。

    大家的想法都差不多：“要不就找價(jià)格低的那家，咱們要的多，到時(shí)候一起講價(jià)?！?/br>
    也有的說(shuō)，“這部分他們價(jià)格不高，可是下部分呢，我認(rèn)為不如分階段報(bào)價(jià)，分頭購(gòu)買，這樣我們雖然麻煩點(diǎn)，但便宜啊?！?/br>
    但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價(jià)格，比我們之前的少一些又怎么樣？這個(gè)價(jià)格還是不夠透明?！?/br>
    郭海英問(wèn)她：“你總不能讓他們自己報(bào)的一次比一次低吧。那是不可能的?！?/br>
    許如意卻真點(diǎn)頭了：“我就這么想的。等我想想辦法?！?/br>
    大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對(duì)外國(guó)人沒信心，他們這些年進(jìn)口可是沒少吃虧，什么價(jià)格高，產(chǎn)品次，各種合同漏洞，都遇到過(guò)了。

    大家對(duì)他們的產(chǎn)品是真愛，可是對(duì)這群老外是真討厭又無(wú)奈。

    所以剛剛，許如意讓吳海棠錯(cuò)發(fā)傳真，他們也沒報(bào)太大希望，哪里想到真成了。

    許如意給吳海棠吩咐完，大家已經(jīng)忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國(guó)人平日里看著這么高傲，原來(lái)也跟我們一樣，遇到事情就急了。”

    “都是人，她也是兩只眼睛一個(gè)嘴巴，怎么可能不急呢?！惫Ｓ⒏蠹艺f(shuō)著，“一開始她看我們就當(dāng)是囊中之物，覺得咱們?cè)染透献?，以后也?huì)一直跟她合作，所以姿態(tài)才拿捏的高高的?！?/br>
    ？“可咱們本該收到報(bào)價(jià)后，積極跟她聯(lián)系，卻突然不聯(lián)系了，那我問(wèn)你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說(shuō)是這次肯定有你的，后來(lái)供銷社不聯(lián)系了，你怎么辦的？”

    小胡是個(gè)東陽(yáng)廠的技術(shù)員，準(zhǔn)備結(jié)婚了，所以著急要自行車。他立刻說(shuō)：“我不是尋思時(shí)間夠，不著急嗎？結(jié)果一拖二拖我都要領(lǐng)證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問(wèn)他們，你們這是什么意思？我覺得他們太不尊重人了?！?/br>
    這話不就跟凱瑟琳問(wèn)的一樣嗎？

    剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說(shuō)了什么。

    立時(shí)，屋子里就笑了。

    郭海英接著說(shuō)：“所以，凱瑟琳也急了，她認(rèn)為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過(guò)來(lái)，這一打，她以為這是質(zhì)問(wèn)，其實(shí)對(duì)我們來(lái)講，則是引蛇出洞成功！”

    許如意當(dāng)組長(zhǎng)后，最大的區(qū)別就是整個(gè)工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點(diǎn)很明確，搞外貿(mào)除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說(shuō)：“兵法學(xué)起來(lái)，玩這些，咱們是祖宗?！?/br>
    所以最近，沒事的時(shí)候，許如意還通過(guò)郭海英請(qǐng)了東陽(yáng)大學(xué)歷史系的一位老教授，過(guò)來(lái)給大家講孫子兵法與三十六計(jì)。

    老教授本來(lái)是不愿意出山的，認(rèn)為低頭搞學(xué)問(wèn)是最重要的，結(jié)果許如意跟他說(shuō)是來(lái)對(duì)付狡詐的外商的，還跟他說(shuō)了自己的思路，老教授頓時(shí)就激動(dòng)了！

    不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過(guò)來(lái)。