所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！

    任曉友接著說：“她打過來也有借機(jī)問罪的意思，據(jù)我觀察，這是外商經(jīng)常用的辦法，他們經(jīng)常會虛張聲勢，通過高高在上的質(zhì)疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業(yè)，有時候會說這個技術(shù)你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了?！?/br>
    “但是她這會兒沒想到，我們早有準(zhǔn)備。在她質(zhì)問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設(shè)備需要購買，讓她難以舍棄。她準(zhǔn)備講條件的時候，我們認(rèn)錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準(zhǔn)備選她啊。她就有危機(jī)感了，咱們這是反客為主?！?/br>
    “隨后，我們再拿出準(zhǔn)備好的報價單，告訴她我們已經(jīng)在知道她的底細(xì)了，這叫釜底抽薪，這樣一來，她的價格根本立不住。這時候，咱們組長就大開殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”

    本來大家還覺得許如意這個做法，是不是有運氣的成分，可如今一分析，這一連竄計謀說出來，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。

    頓時，辦公室里的笑聲又響了起來——這是又壓了價格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺，以后他們的外貿(mào)活動，似乎要有個新篇章了。

    小胡問：“組長，那咱們以后就這么干？”

    許如意笑著說：“你不想這么干？”

    小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現(xiàn)在想我要是英語好就好了，我愿意干這活！”

    誰不愿意干啊，大家忍不住想。

    許如意就說：“其實我建議大家可以學(xué)學(xué)外語，咱們改革開放，以后的外資企業(yè)可多呢，在咱們這個行當(dāng)，懂外語很重要。而且，無論是這個凱瑟琳還是其他的銷售經(jīng)理，他們大多是搞技術(shù)出身，只有懂產(chǎn)品，才能賣好產(chǎn)品的！”

    小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！

    他就想起來郭海英閑聊的時候，說是許如意的紅星廠正在培訓(xùn)技術(shù)員，聽說不但是專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，還找人教英語，這么說，許如意早有準(zhǔn)備了。

    一時間，都有點羨慕紅星廠的人了。

    任曉友是周雄安的老部下，本來周雄安走了后，他都做好準(zhǔn)備，許如意為難他了，結(jié)果許如意竟是跟沒事人似的，原先什么樣，現(xiàn)在還什么樣，任曉友就挺佩服她的。

    這心胸，太寬廣了！

    但現(xiàn)在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大干一場的想法：“組長！”他叫的特別自然親切，“那咱們下一步就是給他們發(fā)報價吧?！?/br>
    許如意點頭：“對，怎么說都知道吧?！?/br>
    吳海棠點頭：“明白。我就說你們這個價格，比起原廠可是沒有優(yōu)勢的！”

    這種做生意，是不能夠指名道姓地說誰家給了多少錢的。不過語言的藝術(shù)博大精深，提醒一下，誰能說什么。

    大家七嘴八舌：“對，就這樣讓他們自己猜去吧?！薄霸榷际窃蹅冃⌒囊硪淼厝プ聊ニ麄?，現(xiàn)在輪到他們猜咱們的想法了?！?/br>
    戴文是wt公司的銷售經(jīng)理，傳真過來的時候，他正一邊等咖啡一邊跟新來的銷售人員琳達(dá)開玩笑：“我這么多年的銷售經(jīng)驗就是，了解客戶的需求?！?/br>
    那是位非常美艷的女孩，讓他忍不住多說兩句：“我知道你一定認(rèn)為這都是空話，因為那些無聊的銷售書上說的都琳瑯滿目，不過你經(jīng)過實踐就會知道，最簡單的，也是最難的?！?/br>
    對方顯然對他并不感興趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過來了?！?/br>
    說完，就過去拿傳真了。

    戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱贊，這是他見過最漂亮的了。

    琳達(dá)拿了起來看了一眼，然后說：“戴文，是你的?！?/br>
    戴文邊笑邊說：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰讓我是這里的銷售之王呢。”

    琳達(dá)瞇著眼睛笑笑：“您是實至名歸?！?/br>
    這是琳達(dá)難得稱贊他，如果是平時，戴文肯定會像是個橡皮糖，黏在琳達(dá)的桌前跟她說兩句，但這次，看到了傳真上的內(nèi)容，他就沒這個心情了。

    僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會兒再聊?！?/br>
    說完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么嗎？夏國傳來的傳真上居然說他的價格比之其他生產(chǎn)廠商沒有優(yōu)勢，所以詢問他是否能夠再優(yōu)惠？

    什么廠商？

    wt也跟夏國合作過幾次，知道除了他之外，其他幾家機(jī)床廠都跟夏國有過合作。

    但是大家都很有默契了，機(jī)床的價格肯定不會漲的太厲害的，不過機(jī)床有各種零配件，而且可以添加備件，反正只要你說這很重要，不買不行，他們就會買了。

    而且他們每次訂貨都是急匆匆的，別的公司可能需要一兩年時間，而他們仿佛只是說我需要一個銑床，就買一個回去算了。

    但實際上，他們不應(yīng)該問我需要一個什么樣的銑床嗎？

    有時候戴文都有點好奇，那些機(jī)床買回去了，他們真的在用嗎？

    所以，對于來自夏國的訂單，他已經(jīng)知道他們的底線是什么，一般情況下，都不會出什么問題，怎么現(xiàn)在居然說，他的報價沒優(yōu)勢呢。

    如果是個小訂單，他可能并不會在意這些，但這次報價的時候，對方的工作人員可是跟他說的明明白白，這是一個大的機(jī)床廠升級改造，他目前看到的只是部分清單。

    如果拿下了這份合同，那么他今年就高枕無憂了——雖然在美女面前他一直以銷冠自居，但事實上，今年的生意并不好做，他的任務(wù)完成的很艱難。

    所以，戴文根本沒猶豫，直接回了傳真——“請問是哪家廠商給了什么價格？”

    但對面的夏國人嘴巴還挺嚴(yán)的，回復(fù)的特別簡單——“刃磨設(shè)備整機(jī)引進(jìn)47萬美元，使用自備件33萬美元，很抱歉，廠商不能透露?！?/br>
    看著這個價格，戴文第一反應(yīng)是這是假的，誰能給夏國這么低的價格。

    他忍不住將幾家跟夏國合作的生產(chǎn)廠商在腦海里過了一遍，pp公司的凱瑟琳是個精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢，不可能降價。太陽機(jī)床廠的貝爾是個摳搜的老頭子，也不可能，還有英國亞歷山大機(jī)床廠的索菲亞，那是個狡猾的狐貍，更不可能降價。

    那會是誰呢？

    他忍不住離開座位，在辦公室里徘徊了一圈，最終覺得，明明是到手的肥rou，沒有人會突發(fā)善心不掙錢，給他們這么優(yōu)惠的價格。

    他認(rèn)為這是夏國的新招式，他們在詐他！

    想到這里，戴文果斷地站了起來，去了旁邊的一間無人辦公室，撥通了往夏國的電話——這種跨國電話真的特別貴，一般情況下，他是絕對不會打過來的。

    接聽的是上次跟他聊過的許如意，在他自報家門后，就用熟練的英文跟他對話，“您好，戴文先生，請問對我們的回復(fù)有什么異議嗎？”

    戴文直接說：“我想知道是誰給你們這樣的報價？這個價格我們根本就沒有利潤，沒有人會同意的。許女士，你要知道，做生意誠信很重要?！?/br>
    然后他就聽見對方很疑惑地說：“這不能吧，你們成本差不多，怎么可能對方能有這個價格，你們做不來呢?！?/br>
    許如意好像還有點生氣：“戴文先生，我們夏國人最誠信，有什么說什么，您怎么能這么懷疑我們呢？”

    成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費用都是差不多的，那是誰不就太明顯了嗎？

    只有跟wt公司一樣身處美國的pp公司和太陽機(jī)床廠會成本差不多，事實上，三家的定位一直很相似，產(chǎn)品的價格更是沒什么區(qū)別。

    可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會有這樣的猜測，因為那倆人一個比一個小氣，怎么可能愿意降價？

    但如果這其中會有一個人的話，他覺得年輕點的凱瑟琳更有可能。

    戴文立刻探問：“這我當(dāng)然相信，不過pp公司可以做到成本這么低嗎？”

    他沒有直接問，許如意顯然也是個聰明人，笑笑說：“這我就不知道了?！?/br>
    這不就是承認(rèn)是凱瑟琳了嗎？戴文在心里將凱瑟琳罵了個狗血噴頭，不過嘴巴上說的卻是好聽：“好的，我也會盡自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們wt公司一向是夏國的好朋友。”

    那邊女孩就說：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機(jī)床廠升級改造，需要的設(shè)備很多。而且，如東陽機(jī)床廠這樣的工廠，我們省里還有很多，如今都看著東陽廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要動起來了。”

    戴文是來過夏國的，也參觀過夏國的工廠，他根本就不懷疑這個問題。

    縱然美國亦或是其他國家的機(jī)床，也有用的時間很長的，但跟夏國完全不一樣——夏國的機(jī)床外表靚麗，但多數(shù)已經(jīng)精度非常低，而美國這些國家的舊機(jī)床，雖然看著不新了，但是精度還會跟出廠的時候差不多。

    這中間區(qū)別就是，他們都是用原廠件替換，根據(jù)說明書定期保養(yǎng)，但夏國卻是工人自己來。

    這樣的設(shè)備，早就該大修或者是更換了。

    所以，戴文心里更不爽了。

    他知道這種高于市場價的訂單不會持續(xù)很久，但是，他以為還會過一段時間，畢竟現(xiàn)在的夏國還不夠開放，他們接觸的外商太少了。

    可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國罵給罵了出來，凱瑟琳這是要干什么，她為什么要報出這樣的低價？她是要砸了大家的飯碗嗎？

    但這樣的市場他是不可能放棄的，他得先確認(rèn)一下，究竟是不是真的，當(dāng)然，他更得思考一下，夏國的心理價位是多少。

    該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。

    凱瑟琳的報價顯然攪亂了一池春水，一下午，工作組的電話就沒歇著，十幾通電話都是明里暗里打探到底是誰家報了低于報價的價格。

    不過也不都是許如意接的，有了許如意的示例，大家都知道該怎么做，就是風(fēng)格不太一樣。

    譬如吳海棠，她口語不好就成了優(yōu)點，對方問，她就結(jié)結(jié)巴巴的，好像是個特別老實的小姑娘，恨不得趕緊給對方解釋清楚。

    “對的，是真的，就是生產(chǎn)廠商報價?！?/br>
    “我不能說，不過我們這邊預(yù)算也有限，都差不多的情況下，肯定會挑選比較合適的。”

    “差不多就是……哈哈哈……就是質(zhì)量啊，服務(wù)啊，品牌啊都差不多嗎？”

    譬如任曉友，他就裝不了老實，主打一個有話就說，“凱文先生，你別明里暗里問我了，我能說的都說，不能說的真不能說。我只能告訴您，價格是真的，說真的，你們離我們還比較近，物流費用更低廉一些，怎么能高出這么多呢？”

    反正能給的消息都給了，他們自然有本事去打聽，打聽到了就知道許如意說的真的，那價格愿意給多少，就要看有多想拿到這個訂單了。

    “哎呦！”小胡郁悶地說，“怎么就這兩天放假啊，我真想看看他們的反應(yīng)，聽聽他們給咱啥價格?！?/br>
    明天就是元旦，要放假一天，不過因為組里的人大多是省城的，大家連續(xù)奮戰(zhàn)了一個多月都沒回家了，許如意就多放了一天，讓大家回去看看。

    這邊只會留個本地人值班。

    周雪就是值班的，笑著說：“放心吧，他們沒有這么快，報價肯定不會一拍腦袋就決定的?！?/br>
    這也是啊，所以這天結(jié)束，雖然攪動的各位銷售經(jīng)理們食不下咽，但工作組的同志們，可都是高高興興地回家了。

    許如意還是老樣子，提前告訴了王石頭，由他來接的。

    王石頭照舊給她準(zhǔn)備了一壺溫?zé)岬拿字啵屗飞峡梢詨|墊肚子，還有一件更厚實的被子，顯然是怕睡覺凍著。

    不過許如意這幾天遠(yuǎn)沒有那些天熬的這么厲害，還挺精神的，趁著路上有空，沒少問王石頭廠里的事情。

    那自然是一切順利了！

    “木藝廠的桌椅交了三分之二了，銷量不錯，我聽說還有續(xù)訂的?！?/br>
    這個許如意知道，雖然這會兒夏國和美國都是冬天，但是澳大利亞是夏天啊，這戶外桌椅的訂單大多數(shù)是來自那里。

    倒是收縮推車不怎么受季節(jié)限制——其實大多數(shù)人家，都是拿它當(dāng)作平時使用的工具，因此，銷量也很不錯。

    大衛(wèi)前兩天還給她發(fā)了傳真，用了大量的詞語稱贊他們的推車非常實用，而且告訴她，他們之前定的數(shù)額賣完絕對沒問題，恐怕還要續(xù)訂。

    而且嬰兒推車也已經(jīng)設(shè)計好了，薛紅英說馬上就要生產(chǎn)樣品，她想著是看看能不能在春秋會上大賣，許如意卻覺得這東西，國內(nèi)完全可以接受，可以去大城市賣賣試試。

    不過銷售隊伍還沒有組建起來，許如意心里有人選，但需要再考察一下。

    聊了沒幾句話，許如意就發(fā)現(xiàn)了王石頭最關(guān)心的點：“聽說過節(jié)發(fā)東西，我來接你了，也不知道發(fā)的啥？”

    他也不好意思，揉揉腦袋：“當(dāng)然回去就知道了，反正咱們廠現(xiàn)在是全市有名的效益好，東西肯定不會差的?！?/br>
    “您不知道，自從集體婚禮后，給咱們廠介紹對象可多呢，都是原先想都不敢想的條件?！?/br>
    許如意超理解這種想法，她實習(xí)的時候，一到發(fā)工資，也坐不住呢。

    她就說：“一個人是面兩袋，米兩袋，油四桶，rou十斤，雞蛋十斤，蘋果五十斤。另外還有獎金，按著平時的貢獻(xiàn)發(fā)的。你發(fā)多少我還真不知道，不過可以告訴你平均值。”

    許如意越說王石頭的眼睛就越亮，廠子是富裕了，工資和獎金也高了，可這個過程中，只有一個中秋節(jié)，那會兒好多貨款都沒收回呢，發(fā)的東西并不多。