這個時間琳達大概是在一上班就將傳真發(fā)了過來，但她又緊跟著戴文的后面發(fā)過來的。

    只有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發(fā)了自己的傳真，她順便發(fā)了自己的。二是琳達盯著戴文，等著他發(fā)完后，看了傳真機上的歷史號碼。

    許如意傾向于后者。

    既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。

    許如意搖頭：“不了，我們應該沉得住氣。但我要等到她的電話?！?/br>
    打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心里的過程。

    但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經(jīng)驗豐富，手段老道，琳達的心里壓力不會少，如果沒有及時的反饋，肯定會非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。

    所以她得接到這個電話。

    任曉友和吳海棠都點了點頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？

    如今工作組走上正軌，技術(shù)方面的問題，他們完全可以自己搞定，許如意只用cao心報價的問題而已。

    所以這會兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。

    這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠?？墒羌t星兒童推車已經(jīng)要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。

    許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪里想到，劉曉紅自己找上了門！

    她羞羞答答遞給了許如意一個信封：“廠長，您不是說嬰兒推車想要在國內(nèi)推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這里面了，您看看行不行？”

    許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動提交計劃書的，當即她就收下了。

    路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會兒正好看。

    劉曉紅現(xiàn)在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細看了看——一瞧就不由點了頭。

    劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。

    “作為一個母親，我試了試后，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時抱著孩子出門，買點菜都拿不動，但有了它，就可以拿動了。還有出去玩，我閨女小時候，我是真想帶她去市里玩玩，可是她走不動，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了?！?/br>
    “所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家里男人們可都不看孩子。”

    她隨后就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區(qū)人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會購買的。

    這份銷售計劃很不成體系，但許如意卻覺得有非?？少F的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以mama的身份來考量這個產(chǎn)品的適應性，甚至考慮到了銷售目標，這已經(jīng)比很多廣告要強多了。

    她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認認真真回了一封信，將她的認同和表揚、建議都寫在了上面。

    洋洋灑灑兩千字寫完，已經(jīng)夜里十點了。

    她抬頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終于抬頭，任曉友就說：“是不是不會打過來了，也沒有其他的報價單。”

    許如意沒有猜測，不打過來的原因有很多，不用內(nèi)耗。

    她就說：“不等了，這個點再等就太刻意了，咱們回去吧?！?/br>
    收拾了東西，許如意他們分別關(guān)閉了辦公室里的燈光，隨后關(guān)門離開。

    周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報價單呢?！?/br>
    任曉友回她：“你當玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了?！?/br>
    一提這個，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長，你能不能說一句明天早上我們的報價單都來了?！?/br>
    許如意一頭霧水：“什么意思？”

    周雪笑的有點靦腆，郭海英已經(jīng)聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報價單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”

    許如意：……

    她什么時候還有這本事了。

    不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報價單都到了，各個價錢都低，我們省老錢了！”

    這個大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對，一個比一個低！”

    正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話。”

    任曉友挺奇怪的：“怎么了？我說的不對嗎？”

    吳海棠就說：“我怎么聽著，有傳真機打印的聲音？是不是有報價單？”

    她的話一落，一直跟在后面沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。

    吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機打印的聲音清晰的傳了出來。

    不用喊，大家?guī)缀跏遣患s而同的往回跑去，許如意走在前面，這會兒倒是成了隊尾，她發(fā)現(xiàn)，在體力這方面，自己真是個弱者，她感覺大家都是一個位置往那邊跑，為什么她還沒到，吳海棠已經(jīng)開始讀了。

    “是安特斯代銷公司的，我看到抬頭了，上面說他們對和夏國合作非常有誠意，經(jīng)過甚至的考慮，決定下調(diào)價格！”

    讀到下調(diào)兩個字，吳海棠的嗓門都高了：“價格！價格！馬上就出來了。來了，是……”

    許如意已經(jīng)看到了，先報價的是整機，給出的價格是……

    “46萬！”

    隨后非整機的價格也出來了，“32.5萬?！?/br>
    郭海英立刻宣布：“非整機和wt的戴文價格一樣，但是整機比戴文的低，比琳達要高?！?/br>
    雖然不如琳達那么低，但大家還是興奮起來！

    這說明原有的價格被打破了，他們開始沒那么統(tǒng)一，開始想辦法壓低價格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個數(shù)目就可以的嗎？

    想要，那就得用上全部力氣！

    這不就是許如意說的透明的競爭嗎？

    明明剛剛大家都已經(jīng)有點困意，準備回去休息了，可這會兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會不會還有？歐洲這會兒還是下午吧，說不定也有，組長這金口可太管用了！我今晚上不回去了?！?/br>
    許如意想說不能這樣，然后就聽見，那臺傳真機又響了！

    吳海棠立刻讀了起來：“這是美國的太陽機床廠，他們給的價格是……”

    所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因為今天晚上真是邪門了，剛剛一直沒有報價單，這會兒卻是隔上十幾分鐘半小時就來一家。

    好在每來一家，懂外文的同事都會高聲念一念是哪家公司，報了多少價格，她都不用過去。

    許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報價都比凱瑟琳的報價低，大部分都集中在整機46萬美元，非整機33萬美元，不過最低的還是琳達。

    但，這不是沒有談的可能性。

    辦公室里也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，夸贊許如意：“組長，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報價單嗎？您真厲害！”

    許如意：……

    這個名號好像不需要有。

    這邊這么熱鬧，廠區(qū)里是有保衛(wèi)人員的，不知道怎的，居然連廠長胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長高林出現(xiàn)在了辦公室門口。

    “我說今天是怎么了？怎么都加班？有重要的事情嗎？”

    守在傳真機前不愿意挪地方的吳海棠就揮了揮手里的報價單：“胡廠長，報價單來了，一個比一個低！”

    這消息可太好了。

    胡浩三步并兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”

    大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學學外語了。”

    吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長就一句話：“我滴個乖乖啊，你們辦大事了?！?/br>
    這可是最高評價！大家忙了這么久，得了這樣的肯定，誰不高興？！

    胡浩也激動，撥款的外匯是固定的，他們說的價格越底，那么就可以更多的購入新設(shè)備，廠子的實力會進一步提升，誰不興奮？

    胡浩現(xiàn)在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看墻上的表，心疼地說：“許組長，這會兒都半夜了，來日方長，大伙不能熬壞了身體，今天就到這里吧?！?/br>
    許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，后面就算再有，咱也不受影響了，放心睡個覺吧?！?/br>
    不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。

    這樣，咱們?nèi)ナ程?，我記得今天有鹵好的牛rou，還有新鮮的白菜，我們腌制的臘八蒜也好了，對了，我家里還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”

    這誰不愿意啊！

    任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳?！?/br>
    胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”

    這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了面條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛rou面，等著吃完都已經(jīng)夜深人靜，正好胃里熱乎乎地睡個美覺！

    倒是琳達，她其實發(fā)完傳真后，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對面的許女士建立聯(lián)系。

    ——她可不覺得這有什么，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什么。

    就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經(jīng)提出了警告，可他們并沒有收斂，只是將價格微微下調(diào)而已。

    別問她怎么知道的，誰讓那家伙跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神sao擾也得有賠償吧。

    就是發(fā)完傳真后，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日里他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。

    這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼里，她真想自費去外面打個電話，可是又怕那位許如意給她發(fā)傳真，只能等著。

    戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經(jīng)深夜了。

    琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對面果然沒人接，她嘆口氣，沒關(guān)系，我晚上再打。

    好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的凌晨發(fā)傳真過來，所以下午并沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。

    到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎么可能天天在辦公室待著呢。

    她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。

    唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班并不能提高業(yè)績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦?！?/br>
    好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？

    她畢業(yè)來第一天就被這么坑過，琳達心里謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧?！?/br>
    因為這個，到了八點整，她已經(jīng)憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終于，到時間了。

    她擦干凈手，摸向了電話，撥通了。

    電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，只聽見啪嗒一聲，接通了。

    對面?zhèn)鱽砹朔浅：寐牭穆曇簦骸澳愫?，這里是東陽廠設(shè)備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”

    琳達壓抑著激動說：“您好，我是wt公司的銷售員琳達，昨天我給您發(fā)了設(shè)備報價?！?/br>