對(duì)方顯然看到了，立刻說(shuō)：“你好琳達(dá)，我看到了報(bào)價(jià)，不過(guò)你們公司之前已經(jīng)發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)了?！?/br>
    琳達(dá)微笑著說(shuō)：“我認(rèn)為銷(xiāo)售就是將最好的產(chǎn)品以最合適的價(jià)格最優(yōu)異的服務(wù)，銷(xiāo)售給需要的客戶。采購(gòu)就是以最合適的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最合適的產(chǎn)品，許女士，對(duì)于夏國(guó)來(lái)說(shuō)，其他的重要嗎？”

    對(duì)面的許如意都笑了，她知道這一定是個(gè)厲害人，果然是個(gè)強(qiáng)手。

    更何況琳達(dá)還說(shuō)呢：“我始終認(rèn)為，做生意就應(yīng)該誠(chéng)心，對(duì)待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣?xùn)|西可以發(fā)給你?！?/br>
    許如意大致猜到了，接在這個(gè)話下的內(nèi)容，那肯定是戴文賣(mài)給他們?cè)O(shè)備貴了的證據(jù)，但他們只是要買(mǎi)東西，并不愿意參與其中。

    許如意直接就拒接了：“這不用了，琳達(dá)小姐，我重申一下，我方是和wt公司合作，我要合適的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的價(jià)格和完善的售后，誰(shuí)賣(mài)給我那是你們的事情。這不是消費(fèi)者應(yīng)該cao心的問(wèn)題?！?/br>
    琳達(dá)如何聽(tīng)不出來(lái)，只要她搞定了公司內(nèi)部，其他的許如意是不管的。

    雖然由夏方提起會(huì)更容易，但這也是很好的結(jié)果了。

    她松了口氣，很快笑了起來(lái)：“您說(shuō)得對(duì)，按著你們的第一批清單，整機(jī)設(shè)備45萬(wàn)元，非整機(jī)設(shè)備32萬(wàn)元，這就是我們公司的報(bào)價(jià)。第二批的報(bào)價(jià)我很快就會(huì)發(fā)給您?！?/br>
    等著掛了電話，琳達(dá)忍不住原地蹦了起來(lái)。

    倒是許如意這邊，跟琳達(dá)通完電話后，也心里有了數(shù)，等著剩下幾家的報(bào)價(jià)也出來(lái)了，她就帶著三組的人，將各公司進(jìn)行了一番整理，然后去了一趟省廳，將一份供應(yīng)商名單交給了陸時(shí)章。

    陸時(shí)章知道許如意能干，可是他怎么也想不到，許如意能將價(jià)格降到了這樣？而且這不是某個(gè)廠家降下來(lái)的，是幾乎所有的廠家和代銷(xiāo)商。

    他翻著報(bào)價(jià)單，真是太驚訝了：“你到底做了什么？”

    許如意笑著解釋了一下，這法子讓陸時(shí)章都笑了：“也只有你能想出來(lái)了。說(shuō)吧，”他直白地很，“匯報(bào)工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了?！?/br>
    許如意也沒(méi)什么不好意思的，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，不解決問(wèn)題能叫領(lǐng)導(dǎo)嗎，她直接說(shuō)：“這些公司，我們有的合作過(guò)，有的沒(méi)合作過(guò)，而且也不能光光憑著價(jià)錢(qián)定用誰(shuí)?！?/br>
    “這次我們還和原先不一樣，我們?cè)榷际钦麢C(jī)引進(jìn)，不用考慮各方面的銜接，這次就算是新設(shè)備，也是一半引進(jìn)，一半自制?！?/br>
    “所以我想能不能改變一下?！?/br>
    陸時(shí)章直接問(wèn)：“怎么變？”

    許如意就說(shuō)：“原先都是定了供貨商后，我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)出國(guó)考察，去看看人家的設(shè)備什么樣，了解一下。但我想，我們這次這么特殊，去了也看不出什么，不如讓他們來(lái)吧?！?/br>
    陸時(shí)章都嚇了一跳：“讓他們來(lái)？！”

    這事兒其實(shí)挺正常的，在國(guó)外，這群銷(xiāo)售經(jīng)理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問(wèn)題的廠子，替他們解決問(wèn)題，順而賣(mài)出機(jī)器。

    就是到了后世，那也不是賣(mài)家為大，都是賣(mài)家去買(mǎi)家宣講介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品的。

    所以許如意很是理直氣壯：“對(duì)啊，產(chǎn)品帶不來(lái)，產(chǎn)品圖冊(cè)能帶來(lái)吧，生產(chǎn)工程師，工藝研究員都可以來(lái)吧。讓他們介紹，順便再因地制宜，給咱們出方案，是不是更可用一點(diǎn)?！?/br>
    “外加到時(shí)候，我們還可以將相關(guān)供貨廠的技術(shù)人員請(qǐng)來(lái)，相互對(duì)接，既能減少中間誤差，也能讓夏國(guó)的技術(shù)人員、工藝員和銷(xiāo)售都看看什么是世界一流水平機(jī)床廠，他們的產(chǎn)品什么樣，他們的服務(wù)什么樣，他們的工藝能做到什么程度，跟著長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?！?/br>
    許如意緩緩說(shuō)，陸時(shí)章是真動(dòng)心了。

    能出國(guó)的都是少數(shù)，其實(shí)夏國(guó)的技術(shù)人員，絕大部分是不知道外面是什么樣的。而他卻是出過(guò)國(guó)的，自然知道增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，會(huì)有怎樣的幫助。

    更何況許如意還說(shuō)了：“據(jù)我了解，這些生產(chǎn)廠商都在各地是有代銷(xiāo)商的，畢其實(shí)這里面很多家代銷(xiāo)商就銷(xiāo)售著他們的產(chǎn)品?！?/br>
    “我想借此跟他們談?wù)勏膰?guó)的代銷(xiāo)?！?/br>
    居然還想到了這個(gè)？陸時(shí)章直接合上了手中的報(bào)告：“上次你提到代銷(xiāo)商后，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少。”

    “他們除了代銷(xiāo)商還有分公司，夏國(guó)市場(chǎng)這么大，恐怕他們更愿意建立分公司?！?/br>
    許如意點(diǎn)頭：“是這樣的，但是一來(lái)不是所有的公司都有這個(gè)魄力，一個(gè)代銷(xiāo)商可以代銷(xiāo)很多品牌。二來(lái)代銷(xiāo)和分公司并不沖突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷(xiāo)卻很容易本地化?！?/br>
    陸時(shí)章肯定的說(shuō)：“你的目的不只是代銷(xiāo)。”

    許如意點(diǎn)頭：“代銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，可以定期去總公司培訓(xùn)。還是那句話，師夷長(zhǎng)技以制夷，在我們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力之前，我們先學(xué)學(xué)他們的技術(shù)管理和服務(wù)。”

    “而我們與其他代銷(xiāo)商還是不同。拿到了代銷(xiāo)權(quán)，可以更好的服務(wù)于本土企業(yè)，以后我們的企業(yè)想升級(jí)改造，就不用這么難了?！?/br>
    “其次，建立渠道后，我們自己的機(jī)床做起來(lái)，直接就可以用。這是將事兒做在前面。”

    陸時(shí)章直接就點(diǎn)明了許如意的心思：“你對(duì)機(jī)床野心不小?！?/br>
    許如意笑得堅(jiān)定：“能做，為什么不試試呢。”

    陸時(shí)章翻著手中的報(bào)告，再看看許如意，想了想說(shuō)：“你等我消息?！?/br>
    名單交了，工作組中，所需要更換和維修的設(shè)備以及方案已經(jīng)全部搞定，就徹底閑了下來(lái)，等陸時(shí)章的消息。

    尤其是郭海英雷大諾他們，本來(lái)就是協(xié)助完成設(shè)備的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

    離開(kāi)前一天，恰好鍋爐報(bào)的編輯姜紅來(lái)看許如意，這三個(gè)女人干脆去買(mǎi)了三瓶香檳，又去食堂要了個(gè)鍋?zhàn)?，在招待所里好好吃了一頓。

    許如意是個(gè)挺會(huì)生活的人，雖然這會(huì)兒物資有限，但她也竭盡所能布置的舒適，有著一個(gè)不大的藤編椅子，她放了兩個(gè)墊子，一個(gè)坐著一個(gè)靠著，冬天里也舒服。

    旁邊放了一張幾十年的小桌子，鋪著白色的桌布，上面還放著一盞臺(tái)燈，此時(shí)滿屋就它亮著，瞧著就溫馨。

    是郭海英坐在上面，還說(shuō)呢：“這位置選的也好，低頭看書(shū)，抬頭望月，人生美事?！?/br>
    許如意和姜紅則坐在沙發(fā)上，正吃著鍋?zhàn)?，許如意就說(shuō)：“你再不來(lái)排骨就沒(méi)了。”

    于是，郭海英終于不文藝了，趕緊地過(guò)來(lái)跟他們搶rou吃。

    喝足了吃飽了幾個(gè)人就聊天，郭海英就問(wèn)姜紅：“你怎么跑來(lái)了?！?/br>
    雖然是剛剛認(rèn)識(shí)，但三個(gè)女人，一個(gè)18，一個(gè)32，一個(gè)44，卻格外聊得來(lái)，姜紅直接指指許如意：“本來(lái)我們就想寫(xiě)一篇鍋爐廠的翻身報(bào)道，現(xiàn)在呢，身是翻了，她鬧大了。又成了東陽(yáng)機(jī)床廠的工作組組長(zhǎng)?！?/br>
    “我跟主編匯報(bào)，主編說(shuō)這跟咱啥關(guān)系？我說(shuō)那不寫(xiě)了吧。主編又說(shuō)，這么好的素材你為啥不寫(xiě)？”

    郭海英忍不住笑起來(lái)，“那怎么弄？”

    姜紅聳聳肩：“我說(shuō)你把我說(shuō)糊涂了，主編才說(shuō)，鍋爐廠如今已經(jīng)自救成功，繼續(xù)發(fā)展是一個(gè)需要時(shí)間的事情，所以，我們的追蹤報(bào)道在今年春節(jié)之前就要結(jié)束了?！?/br>
    “但是，”她看向了許如意，“許如意是從鍋爐行業(yè)走出的人才，我們需要時(shí)刻關(guān)注。因此我想就燎原廠最后一篇追蹤報(bào)道采訪你，順便積累一下你個(gè)人的素材，如意，咱們倆幾年內(nèi)分不開(kāi)。”

    郭海英喝點(diǎn)有點(diǎn)多，直接樂(lè)的拍桌子：“那咱們還能再聚，因?yàn)槲疫€給紅星廠講著課，我看許廠長(zhǎng)折騰之心不會(huì)停止的，恐怕我這個(gè)課是個(gè)長(zhǎng)久買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
    剛才聊天，姜紅也聽(tīng)說(shuō)了，忍不住問(wèn)許如意：“那個(gè)技術(shù)服務(wù)廠有戲嗎？”

    許如意點(diǎn)頭：“一步步來(lái)，現(xiàn)在看，挺有可能。”

    郭海英直接舉了茶杯，“祝你成功！需要我，我絕對(duì)幫忙。”

    姜紅也舉起了茶杯：“我也祝你成功！別的幫不了，幫你宣傳！”

    三個(gè)人碰了杯，聊了一夜后，各自分開(kāi)，郭海英回了南河工業(yè)大學(xué)準(zhǔn)備學(xué)生的期末考試，姜紅去了燎原廠進(jìn)行最后一次跟蹤報(bào)道的采訪。

    許如意則留在了東陽(yáng)廠，第三天一大早，陸時(shí)章就打來(lái)了電話：“可以?！?/br>
    于是，從第二天開(kāi)始，一封來(lái)自夏國(guó)的邀請(qǐng)函出現(xiàn)在不少機(jī)床生產(chǎn)商和代銷(xiāo)商的案頭。

    “尊敬的xx先生/女士：您好，由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司銷(xiāo)售、技術(shù)、工藝相關(guān)人員，對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)，將于貴公司商議雙方合作事宜?！?/br>
    伯爵代銷(xiāo)公司，銷(xiāo)售經(jīng)理凱文瞧見(jiàn)后，忍不住說(shuō)：“夏國(guó)人學(xué)的可真快。明明原先，是他們求著我們賣(mài)給他們，但現(xiàn)在，變成了我們求著他來(lái)買(mǎi)。”

    助理問(wèn)：“可是這是怎么變成這樣的呢？”

    凱文笑著說(shuō)：“因?yàn)檫@位許組長(zhǎng)打破了信息壁壘，她把我們?nèi)剂脛?dòng)起來(lái)了，石油危機(jī)，萎縮的成交量，和她不菲的交易額，以及背后巨大的夏國(guó)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。

    她哪里是在為東陽(yáng)廠發(fā)放邀請(qǐng)函，她是邀請(qǐng)餓極了的大家來(lái)看看他們廣袤的市場(chǎng)，誰(shuí)能不去？但這對(duì)我們是個(gè)好主意，我喜歡！”

    太陽(yáng)機(jī)床廠銷(xiāo)售經(jīng)理貝爾皺著眉頭：“這顯然不是發(fā)給我們一家，夏國(guó)人開(kāi)竅了嗎？他們這是要讓我們自相殘殺啊！”

    旁邊的助理小聲問(wèn)他：“那還去不去？”

    貝爾點(diǎn)頭：“自然要去，我們的銷(xiāo)量日漸萎縮，夏國(guó)的市場(chǎng)巨大，即便是自相殘殺，我們也要?jiǎng)俪??！?/br>
    ……

    wt公司，琳達(dá)拿著兩張邀請(qǐng)函放在了銷(xiāo)售副總面前。

    “我撬了戴文的客戶，但是副總，我認(rèn)為戴文在這一次的競(jìng)爭(zhēng)中，根本不可能拿下東陽(yáng)廠?！?/br>
    “我知道，戴文的價(jià)格會(huì)帶來(lái)更高的利潤(rùn)，但是現(xiàn)在變了。整個(gè)行業(yè)有不下二十家收到了東陽(yáng)廠的問(wèn)詢函，他們都知道這有一樁大生意，他們把所有人都吸引來(lái)了?！?/br>
    “戴文太高傲了，他習(xí)慣了從夏國(guó)那里拿到高額利潤(rùn)的訂單，他跟那些人都一樣，打聽(tīng)了凱瑟琳的價(jià)格后，追著她的屁股跑，生怕少賺一點(diǎn)?！?/br>
    “現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，我們需要這筆大生意，以及巨大的市場(chǎng)。戴文去，我們贏不了。可我可以。”

    等著消息公布，戴文拿著那張寫(xiě)有琳達(dá)名字的邀請(qǐng)函，忍不住發(fā)飆：“這明明是我的客戶，你搶我客戶！”

    琳達(dá)卻笑瞇瞇地說(shuō)：“戴文，不是你說(shuō)的嗎？了解客戶需求，就會(huì)得到客戶的認(rèn)同。這是最簡(jiǎn)單的，也是最難的，顯然你也沒(méi)做到?！?/br>
    戴文：……

    第42章 兩章合一

    許如意要搞的這個(gè)參觀可是動(dòng)靜不小。

    首先經(jīng)過(guò)篩選，她留出了八家供貨商，都發(fā)出了邀請(qǐng)函。如果他們都來(lái)，那么接機(jī)，住宿，吃飯，就夠忙活的了。

    更何況，許如意不止邀請(qǐng)了國(guó)外的供貨商，還邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的供貨商，想要讓大家充分交流，國(guó)內(nèi)的機(jī)床零配件廠這么多，就算來(lái)個(gè)十幾家，接待也是大問(wèn)題。

    所以這事兒一定，許如意負(fù)責(zé)國(guó)外廠家，東陽(yáng)廠的副廠長(zhǎng)高林負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的廠家，兩人帶人忙了起來(lái)。

    許如意這邊事情做在了前面，自然一切順利，很快收到了大家的回函，八家全部都同意了，就是時(shí)間那邊出了點(diǎn)差錯(cuò)，大家都定的很靠前，所以……重復(fù)了。

    吳海棠皺著眉頭問(wèn)許如意：“你說(shuō)他們商量好的嗎？這個(gè)pp公司的凱瑟琳和wt的琳達(dá)，還有太陽(yáng)機(jī)床廠的貝爾，還有伯爵代銷(xiāo)公司的凱文，都說(shuō)要十號(hào)來(lái)，他們湊一起不打架嗎？”

    任曉友也覺(jué)得不太好：“這不就好似一家有女百家同一天求，我也覺(jué)得得打起來(lái)?！?/br>
    許如意也是有點(diǎn)意外，不過(guò)并不覺(jué)得會(huì)這樣，“你當(dāng)他們是仇人啊，就是一份工作而已。說(shuō)不定相互都認(rèn)識(shí)，沒(méi)事兒還吃飯喝酒呢?！?/br>
    “再說(shuō)，這事兒咱們不用議論，跟他們溝通一下，他們自己愿意換時(shí)間就換時(shí)間，如果不愿意，那就正好一塊接待?！?/br>
    這么想倒也是，看他們的意愿唄。

    吳海棠就把傳真發(fā)了過(guò)去。

    琳達(dá)一看到這幾家，就知道這是這次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么可能晚一步呢，直接回復(fù)：“時(shí)間照舊即可?！?/br>
    貝爾和凱文自然也不愿意讓?zhuān)劣趧P瑟琳，她現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)許如意怒火中燒了，這兩天她才知道，許如意將她的價(jià)格告知了所有給她報(bào)價(jià)的公司，她成了價(jià)格下調(diào)的罪魁禍?zhǔn)琢恕?/br>
    戴文專(zhuān)門(mén)斥責(zé)她沒(méi)有道義，凱瑟琳都覺(jué)得委屈死了好不好？

    可是她卻不得不去，難不成跟戴文一樣，被其他人占據(jù)了她的資源嗎？所以她這次一方面是為了生意，另一方面也是要找許如意算賬——雖然許如意并沒(méi)有說(shuō)出她的名字和公司，但是這對(duì)她的影響也是極為惡劣的。

    所以，她怕不熱鬧嗎？她就要熱鬧啊。

    他們這邊時(shí)間一定，又湊到一起，倒是讓其他的機(jī)床廠省事了，那邊也就定了來(lái)的人數(shù)。

    這會(huì)兒能跟外國(guó)機(jī)床廠交流，那可是少有的機(jī)會(huì)。

    所以東陽(yáng)廠這邊消息一發(fā)出，那邊就立刻有了回應(yīng)，用大家的話說(shuō)：“兄弟你這么記著我們，感謝啊?！?/br>