大家七嘴八舌，明明雜亂無章，許如意卻覺得無比溫馨，你看看，這就是我們夏國的工人，心往一起放，勁兒往一起使，怎么可能不行？

    大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”

    這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經(jīng)解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒。

    許如意就說：“我也這么想的，咱們要有度，不能過分?！?/br>
    這個說法得到了大家的認同。

    “所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至于咱們，我們這次進行設(shè)備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊?！?/br>
    這個好！

    林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說只是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。

    林陽就應(yīng)了下來：“好。”

    倒是涉外酒店，休息了一會兒后，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。

    琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什么事嗎？”

    面對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什么嗎？”

    琳達雖然年輕，但顯然并不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規(guī)章制度范圍內(nèi)允許的，如果這都需要被警告的話，那么凱瑟琳女士，先降價的你不應(yīng)該認錯嗎？”

    凱瑟琳現(xiàn)在最討厭這事兒了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意面對面，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。

    但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”

    這會兒貝爾和凱文終于出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應(yīng)該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續(xù)這樣，實在是太影響我們工作。”

    這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結(jié)束。

    貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什么？這樣我們也知道夏國人的想法?！?/br>
    凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”

    貝爾怎么可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安?！?/br>
    只是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。

    不但帶來了當?shù)氐奶厣绮?，還笑瞇瞇地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止?！?/br>
    這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，只能笑笑說：“那真是太好了?！?/br>
    但很快，他們就發(fā)現(xiàn)，好什么好！這一天導(dǎo)致的麻煩事可太多了。

    他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。

    如果說原先都是他們占上風的話，現(xiàn)在，他們則是被許如意追著打。

    談判是在東陽廠辦公樓的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以面對面坐著。

    第一家是伯爵代銷公司。

    凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。

    但是，他不知道別家遇到的問題啊。

    所以，當許如意笑瞇瞇地跟他說：“凱文先生，你們的售前售后都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什么沒寫上，在這方面我們可是吃過一些虧，必須問明白?！?/br>
    凱文只能說：“我需要開個會?！?/br>
    太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。

    結(jié)果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術(shù)經(jīng)濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據(jù)我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理?！?/br>
    貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！

    至于pp公司的凱瑟琳，是這里面配合度最差的，只回答相關(guān)技術(shù)問題，對所有的服務(wù)和價格都避而不談。

    所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。

    凱瑟琳延續(xù)了當初刃磨設(shè)備的報價，但別忘了，其他家已經(jīng)開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關(guān)服務(wù)也沒有。

    許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了?！?/br>
    凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態(tài)來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說：“這就是我們談的價格！”

    許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”

    凱瑟琳只有一句話：“你們太過分了?！?/br>
    許如意笑著回：“公平競爭而已?！?/br>
    “你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的?！?/br>
    許如意回：“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據(jù)?！?/br>
    凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是只狡猾的狐貍！

    可這只狐貍貪得無厭，居然還問：“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價？”

    凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好?！?/br>
    只有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意?！?/br>
    的確如此，這份報價可謂盡善盡美，雖然wt肯定是有利潤，但是在合理的范圍內(nèi)，而且該有的服務(wù)和承諾，一樣沒缺。

    許如意笑著說：“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售后服務(wù)，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動?！?/br>
    琳達終于松了口氣，她是最后一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。

    許如意說完就站了起來，跟她握了手：“我們會著重考慮。”

    東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。

    林陽他們交流結(jié)束后，就已經(jīng)提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有后面四家要過來，也承諾了，如果大家愿意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。

    這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一臺三十年前的老機床，他看著忍不住說：“應(yīng)該改成靜壓導(dǎo)軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了?！?/br>
    他忍不住想：“也不知道東陽那邊的價格怎么樣？如果能多壓壓就好了。”

    當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法：這弄了這么久，一定要有個好結(jié)果。

    誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這么好，如果許如意只是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。

    而只有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多么有意義。

    當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經(jīng)結(jié)束了審查，但是對他怎么處理，還沒有定論。

    周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權(quán)力之爭，腦袋一熱的糊涂事兒而已。

    如今已經(jīng)解除了他的組長職務(wù)，其實問題不大了。

    但關(guān)鍵在于，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外匯損失，就不是小問題了。

    他嘆口氣，一時想著許如意千萬別成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。

    至于省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沉住氣了，愣是沒打個電話匯報一下。

    他急的在屋子里轉(zhuǎn)圈圈，還往陸時章那里跑了好幾趟，探問他知不知道的。

    搞的陸時章都哭笑不得：“您是組長，肯定是跟您先匯報的。我怎么可能先知道？”

    楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同志，什么都好，怎么就不知道打個電話呢。”

    陸時章倒是很理解：“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎么回呢?！?/br>
    楊又春哪里不知道，他無奈地說：“我是發(fā)現(xiàn)了，你對這個兵可太護著了?！?/br>
    陸時章承認得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業(yè)目前的任何條條框框所制約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領(lǐng)頭羊。”

    “對于這樣的領(lǐng)頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急?！?/br>
    這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得：“你這是干什么？我攔著你了嗎？”

    楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態(tài)，不過說完就可以了，他笑著說：“您覺得會是什么價格?！?/br>
    楊又春走了兩步，很坦誠地回答：“我的經(jīng)驗在這次東陽廠的升級改造上并不管用，但我有種預(yù)感，一定會很不錯。這是小許同志給我的信心?！?/br>
    而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。

    凱文將價格寫在了紙上，“我想應(yīng)該是這個?！?/br>
    團隊中人忍不住說：“這個價格接近底線了。有點太低了吧?！?/br>
    凱文卻搖頭：“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”

    “不如回歸正常，市場才重要?！?/br>
    貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道：“我以為我們來了會結(jié)成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什么都知道，我們的堅持只會讓我們失去這份合作?！?/br>
    “但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了?！?/br>
    “現(xiàn)在我們各自競爭，只能拿出最誠意的價格了。”

    倒是凱瑟琳氣了半天，無數(shù)遍咒罵了許如意后，還是定下了最終的價格，她恨恨地說：“這是見過的最狡猾的女人?！?/br>
    第二天的談判格外的順利。

    當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外面的胡浩以及沒有想到的陸時章。

    許如意都訝異：“陸廳長，您怎么來了？”

    陸時章笑笑說：“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結(jié)果不錯吧？”

    可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。

    許如意搖搖手中的報價，笑著說：“以刃磨設(shè)備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，后來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現(xiàn)在，這四家報價給出的價格，最高的是pp公司的整機44萬美元，非整機31萬美元，其余三家，整機都在43萬美元左右，非整機都在29萬左右。

    也就是說，僅僅只是刃磨設(shè)備，如果是非整機的話，就節(jié)省了16萬美元外匯，而全部加起來，東陽廠的設(shè)備升級，可以節(jié)省將近150萬美元的外匯。

    而這150萬美元，可以改造東陽廠的其余設(shè)備，從而實現(xiàn)半自動化，甚至，我們當初設(shè)計的半自動化倉庫，也可以落地！”

    幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！

    即便還有四家沒來，這也比他之前設(shè)想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產(chǎn)品直接可以升級，而且因為實現(xiàn)了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。

    胡浩已經(jīng)不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”

    他可是干過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。

    立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了?！?/br>
    胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋：“對不起對不起。是我太激動了?！?/br>