第70節(jié)
但他也知道,陸時(shí)章過來肯定有事兒,立刻說:“我去告訴別人這個(gè)好消息,你們聊?!?/br> 說完,就帶著工作組的人,離開了。 這會(huì)兒就剩下許如意和陸時(shí)章,許如意就說:“楊廳長(zhǎng)讓您來的吧?” 陸時(shí)章笑著說:“你怎么猜到了?!?/br> 許如意很坦誠:“因?yàn)樽蛱炫卤挥绊?,所以我沒給組長(zhǎng)匯報(bào),這不,心虛嗎!” 陸時(shí)章啞然失笑,“那就趕快打電話去吧?!?/br> 果不其然,許如意一撥過去,那邊就接了,不過楊又春雖然接的快,口氣可一般:“哦,知道打電話了?!?/br> 許如意先道了個(gè)歉,隨后就把數(shù)據(jù)念了,剛剛還裝著生氣的楊廳長(zhǎng)瞬間就沒了聲音,片刻后,許如意聽見他啪的一聲拍了桌子:“這可太好了!” “小許同志!”他的聲音都高亢起來,“我得為你請(qǐng)功??!” 許如意也不客氣:“那我就等著了,我這么年輕,如果有個(gè)表彰貼貼金,也省的每次行業(yè)里的人見到我,都先質(zhì)疑一番?!?/br> 楊又春忍不住哈哈大笑:“你啊你,答案都跟別人不一樣。好,我給你發(fā)個(gè)獎(jiǎng)?wù)?,讓你天天戴著?!?/br> 說到這個(gè),許如意立刻說了:“胸章我現(xiàn)在用不著,不過,您能不能給我批個(gè)什么獎(jiǎng)狀之類的。” 楊又春好奇:“什么獎(jiǎng)狀?” 許如意笑笑:“這不是壓價(jià)壓得太狠了嗎?雖然我們的想法是,不一定全部從一家訂貨,而是選取最為合適的。但是,也有照顧不到的啊,我怕人家以后不敢來了?!?/br> “所以我就想給點(diǎn)希望,您看是不是能給個(gè)稱號(hào),叫南河省東陽廠設(shè)備升級(jí)改造項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)供貨商,然后我會(huì)讓這次來的十一家企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證。這樣的話,就相當(dāng)于承認(rèn)了他們的讓步,以后來夏國,起碼在我們這十二家企業(yè),會(huì)對(duì)他們優(yōu)先考慮?!?/br> 許如意說完,就等著楊又春的回應(yīng)。 楊又春覺得自己好久沒這么高興了,笑著說:“我是發(fā)現(xiàn)了,你這腦子是比別人的好用一些?也就你這種小鬼頭能有這么多好點(diǎn)子。這有什么不行?他們的確是工作組認(rèn)證的,我同意?!?/br> 許如意等著呢:“那成,我就等省廳給我下認(rèn)證函。” 這事兒自然簡(jiǎn)單,楊又春直接叫了秘書,讓他立刻去辦,然后還說呢:“陸廳長(zhǎng)不是在嗎,讓他給頒發(fā)一下。” 副廳長(zhǎng)來發(fā)放,那這分量,可是不一般了,許如意直接拍馬屁:“還是您會(huì)忽悠?!?/br> 楊又春都?xì)庑α耍骸澳氵@孩子,說話也不遮攔。對(duì)了,你的代銷怎么說?” 這事兒許如意搖搖頭:“他們還是傾向于在夏國開設(shè)分公司,而不是進(jìn)行代銷,所以比較難談?!?/br> “畢竟公司規(guī)模比較大,也對(duì)夏國市場(chǎng)很有野心。所以要徐徐圖之。倒是下次來的四家都是不大的機(jī)床廠,可以試一試?!?/br> “不過,我認(rèn)為無論代銷是否能談下來,技術(shù)服務(wù)廠還是需要做的,我們這幾天給十一家兄弟廠都講解了一下我們是怎么cao作的,他們都很感興趣,想要照著cao作?!?/br> “我們有成功的經(jīng)驗(yàn),如果由我們來cao作,肯定會(huì)時(shí)間更短,花費(fèi)更少,方案更合適成熟?!?/br> 楊又春同意:“這倒是,不過沒有這個(gè)先例,畢竟都是兄弟廠,如果需要的話,我們?cè)鹊霓k法是,直接做技術(shù)指導(dǎo)?!?/br> 這就是這會(huì)兒的人和許如意這個(gè)年代的人不一樣的地方,這年頭大家還都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思路,能幫的就無償幫助。 但許如意知道,不行的。 “一家兩家可以,十幾家呢,說不定以后其他的廠家也需要我們,難不成各個(gè)都是免費(fèi)的?這樣的升級(jí)改造,耗時(shí)耗力,我認(rèn)為這是不可能的?!?/br> 楊又春是可以信任的人,許如意說的也直爽,“反而是我們?nèi)プ鰝€(gè)有償服務(wù),更長(zhǎng)久一些?!?/br> 楊又春想了想:“這事兒得議一議。你處理好東陽廠的事兒,寫個(gè)報(bào)告吧?!?/br> 省廳動(dòng)作挺快的,當(dāng)天晚上就把蓋了公章的認(rèn)證函送了來,恰好明天琳達(dá)他們都要回去,許如意專門給他們辦了一場(chǎng)歡送宴。 本來貝爾他們,并不太愿意來,畢竟這個(gè)價(jià)格壓榨的有點(diǎn)狠了,就算是合作成功,也有點(diǎn)不爽快。 但誰能想到,許如意居然給他們發(fā)了一張認(rèn)證函呢,上面可是寫明,他們是認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)供貨商,這可是太棒了! 拿著這個(gè),再去跟夏國其他廠子談合作,那可比沒拿的要有優(yōu)勢(shì)的多。 更何況,許如意除了獎(jiǎng)狀外,還給他們一個(gè)一塊金色的牌子,上面就用中文寫著這次的稱號(hào),可以直接掛起來!讓所有人都看到。 就連凱瑟琳,對(duì)許如意很有意見,但也不得不承認(rèn),這個(gè)稱號(hào)和牌匾,能幫她很多忙,起碼幫助她拿下夏國區(qū)負(fù)責(zé)人的位置,很重要。 所以,即便覺得價(jià)格有點(diǎn)狠,他們最后也是笑著走的。 不過等飛機(jī)的時(shí)候,貝爾專門走到了琳達(dá)的身邊,坐了下來,“你第一輪就把價(jià)格報(bào)到了底線吧,你不覺得讓的太多了嗎?” 琳達(dá)說:“你覺得信息不對(duì)稱可能成就長(zhǎng)遠(yuǎn)的買賣嗎?貝爾,我們是競(jìng)爭(zhēng)者,但同樣來自于美國,我得給你一句忠告,你可以去讀讀夏國的歷史?!?/br> 貝爾覺得這話很莫名其妙,這和歷史有什么關(guān)系,但他還是說:“好的謝謝你的忠告?!?/br> 琳達(dá)知道他不一定去看,不過那無所謂,看著機(jī)床外面的天空,特別的藍(lán),在自己給銷售經(jīng)理的報(bào)告上寫道: “我的老師告訴我,這是一個(gè)自古就非常優(yōu)秀的國家,她領(lǐng)先整個(gè)世界上千年,只是在近百年衰弱了一些而已,他們肯定還會(huì)有一天,重新成為領(lǐng)先者?!?/br> “而現(xiàn)在,他們開始了改革開放,睡獅已經(jīng)睜開了眼。這里的確貧窮落后,但這里有質(zhì)樸而勤奮的工人,愛廠如愛家的領(lǐng)導(dǎo),他們的企業(yè)之間,沒有競(jìng)爭(zhēng),只有幫助,發(fā)展壯大只需要時(shí)間而已。我認(rèn)為,這是我們進(jìn)入夏國最好的時(shí)機(jī)。我建議成立夏國大區(qū),開放代銷權(quán)。” 第44章 三章合一 有了前面四家打底,后面四家也非常好談,尤其是只生產(chǎn)刃磨設(shè)備的tt公司,只生產(chǎn)各種型號(hào)磨床的博奧機(jī)床廠,態(tài)度都很鮮明,非但價(jià)格給的不錯(cuò),服務(wù)到位,而且對(duì)許如意說的代銷很感興趣。 這自然是因?yàn)檫@兩家規(guī)模較小。 tt公司全廠包括老板只有三百人,他們所有的精力都放在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品上,根本沒有精力在各國都設(shè)置分公司進(jìn)行銷售。 而這次許如意的問詢能得到他們的回復(fù),則是因?yàn)樗麄円舱J(rèn)同夏國市場(chǎng)巨大,也想盡早進(jìn)入夏國。 博奧公司則比tt公司要全面許多,雖然規(guī)模依舊不大,但是在重視產(chǎn)品的同時(shí),很重視宣傳。 他們的老板詹姆斯是個(gè)非常有想法的年輕人,居然開辦了自己的印刷廠就為了廣發(fā)宣傳單,當(dāng)然,還特別喜歡參加各種展覽,所以許如意的問詢一到,立刻就回應(yīng)了。 他們更愿意代銷的原因和tt公司一樣,夏國太遠(yuǎn)了,他們目前還不具備實(shí)力開設(shè)分公司。 而這些內(nèi)容,連同琳達(dá)的意向,許如意都寫在了建議開設(shè)機(jī)床技術(shù)服務(wù)廠的工作報(bào)告中,交給了楊又春。 同時(shí)交上的,還有八家公司的報(bào)價(jià)單,以及工作組對(duì)于八家公司的評(píng)估,隨后,經(jīng)過商議,同wt公司、伯爵代銷公司,還有tt公司簽訂了合同。 自此,東陽廠設(shè)備升級(jí)改造小組的使命就徹底結(jié)束,日后貨品交接驗(yàn)收,則都由東陽廠自己來進(jìn)行。 許如意這個(gè)副組長(zhǎng)也終于卸任了。至于代銷與技術(shù)服務(wù)工廠,則是另一回事,這會(huì)兒已經(jīng)是一月下旬,1981年的春節(jié)在2月4日,離著過年還有小半個(gè)月,許如意覺得,結(jié)果怎么也要到年后才出來。 辦公室里,大家都在收拾東西。 往年這個(gè)時(shí)候,別說在外地出差,就是在家里上班,心思也是不在干活上了,都想著家里要收拾收拾,過年的糖還該買半斤,孩子們的新衣服褲子都備好了,是不是該給自己也添一件? 可今天,氣氛卻完全不同,吳海棠收拾到一半,直接將書本放在了桌子上,伸手抱住了許如意的胳膊:“組長(zhǎng),我不想分開?!?/br> 許如意都樂了,“你不天天掛念著爸媽,現(xiàn)在能回去了,怎么就不想分開?” 吳海棠賴賴唧唧,并不覺得許如意比她年紀(jì)小很多,自己撒個(gè)嬌有什么問題,他們家組長(zhǎng)太強(qiáng)悍了已經(jīng)讓人忽略了年齡。 她說:“其實(shí)這種活很多,但我第一次有家的感覺,你帶著我們跟外商斗智斗勇,別提多暢快了?!?/br> 任曉友也點(diǎn)頭,“是,我感覺咱們配合特別默契,要是不分開多好!” 許如意其實(shí)也有點(diǎn)傷感,畢竟大家一起待了好幾個(gè)月,天天吃住在一起,早就成朋友了。 但她也得安慰大家啊,否則大家抱頭哭就別走了。“那把這作風(fēng)帶到其他組里去,豈不是更樂?!” 這話一落,就聽見有人叫了一聲好,“這法子好!要是都這樣,以后咱們跟外商打交道,肯定不能吃虧?!?/br> 來的不是別人,正是廠長(zhǎng)胡浩。 這會(huì)兒的胡廠長(zhǎng),可是和幾個(gè)月前,拉著紡織機(jī)械廠廠長(zhǎng)演戲的胡廠長(zhǎng)大不相同。 合同簽下,一切塵埃落定,心心念念的設(shè)備升級(jí)不但徹底成真,還比原先想的更好,他如今容光煥發(fā)。 吳海棠揶揄他:“呦,胡廠長(zhǎng)這是要趕人了,好讓我們給你騰會(huì)議室是吧?!?/br> 這就是開玩笑,胡浩樂呵呵的,“趕什么人,你們要是留下,我放炮歡迎??上О。疫@里廟太小,你們兩位省里的干部就不用提了,肯定要回去繼續(xù)將咱們東陽工作組精神發(fā)揚(yáng)光大,至于許廠長(zhǎng),我看一個(gè)機(jī)床廠是止不住腳步的?!?/br> “不過你無論做什么,我胡浩和東陽廠都會(huì)支持!尤其是機(jī)床這一塊,你可千萬別和我們東陽廠客氣。” 許如意一聽就知道,胡廠長(zhǎng)肯定是在省廳聽到了什么風(fēng)聲,但她也不奇怪,自己關(guān)于技術(shù)服務(wù)廠的報(bào)告交上去了,肯定是要討論的,傳開很正常。 而東陽廠體量大,跟省廳的關(guān)系肯定很密切,胡浩有消息來源也正常。 但這個(gè)表態(tài),許如意很領(lǐng)情:“如果真的需要,一定不會(huì)客氣?!?/br> 別人聽見這種麻煩人的事兒,說不定會(huì)想躲開,可胡浩卻是更高興而來,“別客氣,當(dāng)我們東陽廠是朋友是不要客氣?!?/br> 但現(xiàn)在顯然不是煽情的時(shí)候,胡浩說完就換了話題:“我們晚上準(zhǔn)備了飯菜,咱們好好吃一頓?慶祝一下?” 這顯然是要謝謝他們,順便送行,許如意自然不會(huì)拒絕直接應(yīng)下:“好?!?/br> 雖然只生活了兩個(gè)月,但許如意的東西還真不少,辦公室里連書帶資料,她就收拾出了好幾摞,原本還想著怎么搬到招待所呢,就又聽見了蹬蹬蹬的上樓聲。 還有問話:“王叔,是在這里嗎?” 這聲音太熟悉了,一聽就知道是許吉祥,她立刻往外走去,就瞧見小姑娘穿著一件紅色的呢子斗篷外套,扎著個(gè)馬尾辮,襯得唇紅齒白,就跟個(gè)小仙女似的。 瞧見了許如意,許吉祥立刻激動(dòng)地喊了一聲姐,飛奔了過來,給了她一個(gè)大擁抱。 許如意也是許久沒見她了,心里想得很,抱抱后,才問:“放假了?” 王石頭從后面跟了上來,笑著說:“昨天出的成績(jī),就跑我們家了,問我什么時(shí)候來接你,她要跟著來?!?/br> 許吉祥顯然怕許如意說她,立刻說:“你東西多,我來幫著收拾。” 許如意立刻指了指自己的三大摞資料,“那幫我搬吧?!?/br> 本以為許吉祥會(huì)求饒,結(jié)果人家立刻笑了:“就知道你東西多,姐,我們帶好東西來了。” 許如意這才看到王石頭手上拿著的拉車,這東西她看著眼熟得很,不就是穿越前,樓上老太太天天拉著買菜的拉車嗎? 而且還是三輪能上樓的。 這是兩個(gè)月前,許如意給紅星廠技術(shù)科開會(huì)的時(shí)候說的需要開發(fā)的產(chǎn)品之一,兒童推車做出來了她知道,沒想到拉車也做出來了。 “什么時(shí)候的事兒?都沒告訴我?” 王石頭立刻說:“剛剛出了成品,我前天去紅星廠送文件看到的,我說你工作組的事兒結(jié)束了,馬上就可以回家,薛廠長(zhǎng)就讓我?guī)?,說是他們?cè)嚵撕芎糜茫屇憧纯?,要的是不是這個(gè)。” 許如意拉了過來,這個(gè)跟她那個(gè)年代幾乎沒區(qū)別,如果說有什么地方不同,就是他們生產(chǎn)的更重一些,畢竟這年頭的產(chǎn)品,可是一個(gè)風(fēng)扇能用一輩子的那種,肯定要質(zhì)量更好一些。 許如意立刻說:“那就試試。” 拉車是兩用的,上面有個(gè)袋子可以拆卸,平時(shí)買菜或者一些零散的小東西可以放在袋子里拉著,如果是大件譬如許如意這種書籍不好放的話,可以直接拿下來,用后面帶的繩子,捆綁貨物。 許如意仔細(xì)看了看袋子,這個(gè)是和收縮推車內(nèi)膽一個(gè)材料,都是牛津布的,不但結(jié)實(shí)還防雨,不過這個(gè)材料成本高,許如意就問:“老雨布版本做出來了嗎?” 王石頭點(diǎn)頭:“有,也做出來了?!?/br>