這說(shuō)的是實(shí)話，不過(guò)講價(jià)是天性，阿奇姆直接說(shuō)：“你們的進(jìn)口控制系統(tǒng)要價(jià)也不低，可是你們的控制系統(tǒng)我們沒(méi)有用過(guò)，很難保證質(zhì)量?！?/br>
    “不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進(jìn)口控制系統(tǒng)，我們可以將這部分錢(qián)減出來(lái)，由您自行購(gòu)買。畢竟我們這邊有物流費(fèi)用，還有各種稅費(fèi)。如果您自己買的話，一臺(tái)可以便宜不少錢(qián)?！?/br>
    “也就是說(shuō)，一臺(tái)除卻控制系統(tǒng)的鍋爐，我們的售價(jià)給您是13.5萬(wàn)美元。”

    阿奇姆第一次聽(tīng)到這樣降價(jià)的，可是的確說(shuō)中了他的心扉，如果由他自己購(gòu)買控制系統(tǒng)的話，起碼一臺(tái)可以省去三千美元，也就是說(shuō)，一套鍋爐只用16.2萬(wàn)美元，還是好牌子的控制系統(tǒng)，真是再合算沒(méi)有了。

    但許如意也開(kāi)口了：“不過(guò)這樣訂購(gòu)的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結(jié)清九成貨款，安裝試用后結(jié)清一成貨款。”

    這個(gè)要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會(huì)要求試用后結(jié)清，但沒(méi)有安裝前結(jié)清的要求。

    阿奇姆一聽(tīng)就明白，這是針對(duì)什么。

    他有些惱火：“許，你這是不信任我們嗎？”

    許如意笑著說(shuō)：“怎么可能，您誤會(huì)我們了，您原先沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個(gè)小廠，剛剛跟光明機(jī)械廠合并，這才有了這次的參展機(jī)會(huì)，這是我們第一次參展。我們實(shí)力有限，之前又放了很多資金在控制系統(tǒng)的研發(fā)上，所以比較謹(jǐn)慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國(guó)正在改革開(kāi)放，無(wú)數(shù)的廠子冒了出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)真是太激烈了。我們說(shuō)不定就做不下去了?！?/br>
    “您的紡織公司其實(shí)我有耳聞，也是在快速地發(fā)展中，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，您不久前也是剛剛經(jīng)過(guò)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榈玫搅舜蠊P的投資，才緩過(guò)勁兒來(lái)。我想，我們都有著共通的目標(biāo)，把公司辦下去?！?/br>
    “我還是很想，當(dāng)這些鍋爐二十年三十年需要維修的時(shí)候，能夠?yàn)槟墓咎峁┚S修服務(wù)。”

    阿奇姆驚異地看著許如意：“你知道我們？”

    許如意很自然地點(diǎn)頭：“阿迪娜啊，我看過(guò)關(guān)于你們的報(bào)道?！?/br>
    “我真不知道是我們真的太過(guò)有名，在遙遠(yuǎn)的夏國(guó)都能有認(rèn)識(shí)我們的人。還是你太過(guò)博學(xué)，居然知道遙遠(yuǎn)的印度一家紡織公司的資金鏈問(wèn)題。但是許，”阿奇姆伸出了手，“我認(rèn)為你說(shuō)得對(duì)，還是一家能夠一直存活且越來(lái)越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！”

    等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開(kāi)，張美義忍不住松了口氣：“你怎么想到不賣控制系統(tǒng)？我們不說(shuō)要主推自己的控制系統(tǒng)嗎？”

    許如意直接說(shuō)：“他們要求比較多，不賣最好，我們本來(lái)就是降價(jià)賣，這樣的話，反倒是不賠錢(qián)，還掙錢(qián)了?！?/br>
    可不是嗎？他們的鍋爐的確比之國(guó)外鍋爐公司的價(jià)格要低很多，但是，夏國(guó)的人工便宜啊，物價(jià)也便宜，這套鍋爐在國(guó)內(nèi)的售價(jià)如果不算控制系統(tǒng)的話，是15萬(wàn)人民幣。

    如今13.5萬(wàn)美元，絕對(duì)利潤(rùn)很高了。

    就是許如意不賣的這個(gè)理由，讓張美義都蒙了，還能這么直白啊，不過(guò)她隨后就更領(lǐng)略了許如意的直白，“那個(gè)付款方式是什么，他當(dāng)時(shí)臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了?！?/br>
    許如意就解釋了一下付款方式的問(wèn)題：“他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來(lái)。如果沒(méi)有這一條，我是不會(huì)簽的。至于我的話多有用，其實(shí)就是個(gè)臺(tái)階?！?/br>
    張美義眼睛都要瞪出來(lái)了：臺(tái)階？

    許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，“你想啊，懂他們規(guī)矩的歐美公司要30萬(wàn)美元一臺(tái)，咱們國(guó)內(nèi)的倒是便宜，這個(gè)容量的鍋爐配上進(jìn)口的控制系統(tǒng)售價(jià)都在12萬(wàn)美元?？墒牵麄儾欢《鹊腻仩t法規(guī)啊?！?/br>
    “他們的公司在融資后急速擴(kuò)張，他們定了20臺(tái)鍋爐，這就是10個(gè)要開(kāi)工的工廠，270萬(wàn)買我們的，還是540萬(wàn)買別人的，這個(gè)算術(shù)題很簡(jiǎn)單?！?/br>
    “所以，惱怒是肯定的，給個(gè)臺(tái)階下，大家面上都好看，就可以了?！?/br>
    “走吧?！?/br>
    說(shuō)完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語(yǔ)言的魅力，卻不知道，這是調(diào)查市場(chǎng)后的篤定，是實(shí)力的體現(xiàn)。

    可是，真帥??！

    怎么才能做到這么游刃有余，怎么才能這樣胸有成竹，她覺(jué)得許如意剛剛都迷人死了！

    這會(huì)兒許如意已經(jīng)出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外面江波剛回來(lái)，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚(yáng)眉吐氣了。

    剛剛兩個(gè)合同簽完，他就一溜煙地去了會(huì)展辦，這會(huì)兒會(huì)展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門(mén)緊緊關(guān)著，里面不知道發(fā)生了什么。

    江波就問(wèn)了句：“有成交的嗎？”

    旁邊的江南省商務(wù)廳的副處長(zhǎng)何奇峰搭了句話：“這才十點(diǎn)半多，開(kāi)展還沒(méi)三個(gè)小時(shí)呢，坐火箭也成交不了?！?/br>
    江波就得意了。

    他抬抬下巴：“這怎么了？祁部長(zhǎng)門(mén)怎么關(guān)了？”

    何奇峰哼了一聲：“處理問(wèn)題呢，打架！”

    江波都愣了：“打架？在這里？”

    何奇峰點(diǎn)點(diǎn)頭，他是過(guò)來(lái)問(wèn)詢事情的，沒(méi)想到碰上這事兒：“就是兩家都生產(chǎn)工業(yè)風(fēng)扇，挨在一起，來(lái)了個(gè)客戶想要訂貨，問(wèn)兩家價(jià)格，為了爭(zhēng)奪客戶，他們相互壓價(jià)，愣是從450美元一臺(tái)，降到了280美元，這加上出口補(bǔ)貼也賠本，被叫停了。”

    “客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎么看對(duì)方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛(wèi)處張勇處長(zhǎng)看見(jiàn)了，給拽這里來(lái)了?！?/br>
    何奇峰都無(wú)語(yǔ)了：“你說(shuō)他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作證給摘了。你說(shuō)他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價(jià)呢，掙外匯是掙外匯，可不能這樣掙啊，這是掙錢(qián)嗎？這是往外灑錢(qián)呢?！?/br>
    這事兒年年有，可今天江波是最后怕的。

    他可是知道，48家企業(yè)準(zhǔn)備好了拖車?yán)囃栖?，?zhǔn)備在二期來(lái)個(gè)大競(jìng)價(jià)，分走燎原廠的一部分訂單的，這幸虧是許如意早有準(zhǔn)備，愣是勸下了，要是沒(méi)有勸住的話，去年兩千多萬(wàn)，今年說(shuō)不定零頭都保不住。

    那邊何奇峰也想起這事兒來(lái)了：“還是有專利好，你看你們燎原廠的何廠長(zhǎng)，手拿專利，就有底氣讓大家撤回來(lái)，還是專利好啊?！?/br>
    江波連連點(diǎn)頭，“是，所以機(jī)械部也牽頭成立專利運(yùn)營(yíng)中心，你們江南響應(yīng)的怎么樣？”

    這個(gè)事兒算是最近的新奇事兒，而且在外貿(mào)一線的工作者更能覺(jué)察出這件事的好處，何奇峰就尤其關(guān)注：“大部分都很熱情，已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了，就等著運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)始辦公，小部分還是不怎么了解專利，所以比較攜帶，我們商務(wù)廳和機(jī)械廳準(zhǔn)備聯(lián)合辦一個(gè)專利巡講，到時(shí)候一個(gè)城市一個(gè)城市這么講過(guò)去，怎么也得給他們講通了。”

    江波直接豎起了大拇指：“巡講好啊，要知道，有自己的技術(shù)和沒(méi)自己的技術(shù)就是不一樣。你知道吧，燎原廠今年也參加了一期展會(huì)。他們今年可是太冒彩了?！?/br>
    何奇峰只當(dāng)他說(shuō)的是給賓館安裝鍋爐：“是，誰(shuí)能想到這個(gè)呢，這幾天用下來(lái)，簡(jiǎn)直太舒服了，無(wú)論是賓館的老板，還是我們這些住宿的，各個(gè)都贊不絕口。我們的鍋爐廠也后悔，說(shuō)是這么多年都沒(méi)想到還有這個(gè)宣傳方式？我們還有幾家企業(yè)，覺(jué)得燎原廠的鍋爐不錯(cuò)，還想等著展會(huì)結(jié)束，跟他們聊聊合作呢?！?/br>
    江波就笑了：“要是許如意廠長(zhǎng)的推銷本領(lǐng)，我看在新一輩里，無(wú)人出其右。”

    何奇峰倒是很坦誠(chéng)：“老一輩也沒(méi)有啊。”

    結(jié)果江波又來(lái)一句：“但這個(gè)都不如他們的技術(shù)，你可能不知道，燎原鍋爐廠今年帶著新技術(shù)來(lái)的，他們有了自己的自動(dòng)控制系統(tǒng)，還研發(fā)了除塵配件，再加上他們這個(gè)鍋爐是又漂亮質(zhì)量又好，這才開(kāi)展不到三個(gè)小時(shí)，居然簽出去了915萬(wàn)美元的訂單，真是厲害??！”

    何奇峰都愣了！

    簽訂單了？915萬(wàn)？怎么能這么快這么多？

    更何況，他在這兒好好的當(dāng)捧角聊天呢，他那邊還是掛零呢，江波就這么捅了他一刀！

    何奇峰只覺(jué)得這是人干事？

    他瞪著江波：“好家伙，我在這里跟你聊了半天，你就等著說(shuō)這話呢！”

    江波已經(jīng)美的沒(méi)邊了，笑著說(shuō)：“你急什么呀，我跟你說(shuō)，我這是第一個(gè)告訴你的。”

    何奇峰更生氣了：“就來(lái)打擊我是不是？”

    江波連忙說(shuō)：“分享喜悅，分享好運(yùn)氣！”

    何奇峰本來(lái)也不是真生氣，就是被刺激了，可這是好事，上來(lái)就915萬(wàn)美元，這是給國(guó)家掙下的外匯，雖然不是他們省的，他也高興。

    開(kāi)開(kāi)玩笑他就恢復(fù)了正經(jīng)：“接你好運(yùn)氣，不過(guò)許如意可是太厲害了，她怎么做到的?！?/br>
    江波也實(shí)話實(shí)話：“你們得去看看，現(xiàn)場(chǎng)看才能感受到。”

    這會(huì)兒，祁崢嶸的門(mén)終于打開(kāi)了，何奇峰推了江波一把，“你先去，讓祁部長(zhǎng)也高興高興！”

    他進(jìn)去的時(shí)候，祁部長(zhǎng)剛發(fā)了火，瞧見(jiàn)他雖然是正常態(tài)度，可顯然心情不怎么樣，畢竟，剛開(kāi)展就遇到這事兒，誰(shuí)不生氣？所以，江波也沒(méi)像是跟何奇峰說(shuō)話似的，啰里啰嗦，他是單刀直入：“部長(zhǎng)，燎原廠剛剛簽了兩單，成交額共計(jì)915萬(wàn)！”

    祁崢嶸一下子抬起了頭，剛剛的不渝一掃而光，他原地走了兩步，直接哈的一聲笑出了聲：“這個(gè)許如意，好??！”

    所以，江波這會(huì)兒在門(mén)口等著的時(shí)候，也是激動(dòng)萬(wàn)分的，因?yàn)槠顛槑V讓他代話：“跟她說(shuō)，讓她再接再厲，我等她再創(chuàng)輝煌！”

    這會(huì)兒瞧見(jiàn)許如意出來(lái)，江波連茶水也顧不上了，直接問(wèn)：“怎么樣？”

    許如意笑著說(shuō)：“一共40臺(tái)，都是10t/h鍋爐，成交額270萬(wàn)美元?！?/br>
    江波不由看了看表，現(xiàn)在的時(shí)間是十一點(diǎn)半，這是展會(huì)的第一天，開(kāi)展三個(gè)半小時(shí)，燎原廠已經(jīng)拿下了1085萬(wàn)美元的成交額。如果不是發(fā)生在自己身上，江波簡(jiǎn)直不敢置信！

    這……這也太快了，太高了，太讓人想不到了。

    他想，他還得跑一趟部委，他們破千了！

    許如意回到展臺(tái)，這會(huì)兒又有幾位意向客戶，東南亞居多，張美義、王唐還有呂慧君三個(gè)人招待著，呂慧君是原本光明廠技術(shù)科的技術(shù)員，韓南大學(xué)畢業(yè)的高材生，英文很是不錯(cuò)，這會(huì)兒專門(mén)調(diào)來(lái)的。

    許如意自然就輕松一點(diǎn)，她忙了一上午，嗓子都快冒煙了，張傳男將遞給她一個(gè)保溫杯，是早就泡上的紅棗茶，這會(huì)兒溫度正好，甜味也激發(fā)出來(lái)了，最是香甜，許如意就到旁邊小口啜著喝。

    結(jié)果沒(méi)幾口，就聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)：“許廠長(zhǎng)，你們廠的鍋爐果然不一樣啊。”

    許如意抬頭，發(fā)現(xiàn)自己根本不認(rèn)識(shí)，不過(guò)他的工作證上卻寫(xiě)著，江南省商務(wù)廳何奇峰，她就連忙站起來(lái)了，“何同志您好。”

    何奇峰笑著說(shuō)：“你們江處長(zhǎng)是繞了會(huì)展辦一圈，大家都聽(tīng)說(shuō)了，你們這是開(kāi)門(mén)紅，這會(huì)兒成交額超過(guò)千萬(wàn)了，我們是幾個(gè)省商務(wù)廳的工作人員，想過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

    這話一說(shuō)，旁邊的幾個(gè)鍋爐廠工作人員都猛地抬起頭，他們知道上午就有三撥人去了洽談室，應(yīng)該是談成了，但是成交量多少，人家回來(lái)沒(méi)說(shuō)，這會(huì)兒又正是上人的時(shí)候，大家也沒(méi)問(wèn)。

    居然上千萬(wàn)了！

    這可是廣交會(huì)，所有的成交額都是默認(rèn)美元的，上千萬(wàn)??！他們省去年秋交會(huì)一個(gè)省才一千多萬(wàn)！

    旁邊的同事還以為他怎么了：“你怎么愣了？”

    他就說(shuō)：“燎原廠成交上千萬(wàn)了?！?/br>
    于是同事也愣了，就這么一傳一，傳下去，這消息很快就跟小鳥(niǎo)一樣，長(zhǎng)了翅膀，根本不用宣傳，整個(gè)展會(huì)都知道了。

    這……這也太厲害了吧，知道燎原廠給大家安裝了烘干房早有準(zhǔn)備，甚至有些人還覺(jué)得收不回本，可現(xiàn)在，這成績(jī)也太出人意料吧，這么看來(lái)，人家那點(diǎn)宣傳費(fèi)用，算是什么呀？

    喜洲鍋爐廠今天上午還沒(méi)有成交，只有三個(gè)有意向的客戶，還想再考慮一下，所以這會(huì)兒還是挺清閑的。

    聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，秦吉科都愣了，當(dāng)初廠里由小容量鍋爐轉(zhuǎn)向大容量鍋爐，他是支持者，那會(huì)兒雖然有不少需求量，可是他們覺(jué)得，技術(shù)含量低，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而且單價(jià)太低，誰(shuí)能想到，有人小容量鍋爐能賣出去這么多？

    秦吉科不敢置信地盯著燎原廠的展臺(tái)，那臺(tái)明黃色的鍋爐就在那里，不就是顏色變了，樣子好看點(diǎn)，給人家裝了烘干房，怎么就能這么大的成交量？

    可無(wú)論如何這是真的，他清醒地意識(shí)到，這不是本末倒置，這一定有其中的道理，他扭頭跟徐之慧說(shuō)：“今天晚上，許廠長(zhǎng)不說(shuō)要給大家講講課嗎？咱們也去聽(tīng)聽(tīng)吧?！?/br>
    而在許如意這里，何奇峰也說(shuō)了同樣的話：“既然你晚上就想講講，那能不能讓我們也參加一下，雖然不是鍋爐行業(yè)，但是我認(rèn)為，大家都可以聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    許如意倒是沒(méi)什么意見(jiàn)：“可以啊?！?/br>
    下午的成交不如早上那么迅猛，不過(guò)到了晚上結(jié)束的時(shí)候，燎原廠的成交額度上到了1800萬(wàn)。

    如果不出意外，明天中午就能夠超過(guò)去年的收縮推車。

    有了這個(gè)成交量，誰(shuí)不想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)許如意的課，所以說(shuō)好是晚上七點(diǎn)半，七點(diǎn)鐘的時(shí)候，華苑賓館就已經(jīng)聚集了百八十人，還是早就過(guò)來(lái)的江波處長(zhǎng)看著不行，直接說(shuō)：“別在樓里了，又不冷，咱們?nèi)デ霸?！?/br>
    前院挺大，這么多人站出來(lái)也就不顯得擁擠，老板娘人挺好，還專門(mén)給扯了燈線過(guò)來(lái)，許如意準(zhǔn)備好帶著下樓的時(shí)候，就瞧見(jiàn)了這一幕。

    這里面很多她今天見(jiàn)過(guò)，譬如各鍋爐廠的人，甚至秦吉科都來(lái)了，還有何奇峰他們，剩下的還有一些她根本不認(rèn)識(shí)的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，許如意笑著說(shuō)：“我這還沒(méi)講呢，就收到了掌聲，謝謝大家?！?/br>
    京城鍋爐廠的廖遠(yuǎn)志本來(lái)就是許如意的迷弟，外加是個(gè)捧場(chǎng)王，直接說(shuō)：“我們得謝謝你，這種經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，可是不容易，尤其是這么新鮮的?！?/br>
    這話說(shuō)的到位，大家心里都清楚，這展會(huì)開(kāi)沒(méi)開(kāi)完呢，這么大陣仗，許如意怎么也得拿出點(diǎn)真本事，否則說(shuō)不過(guò)去，可是要拿出來(lái)了，還有競(jìng)爭(zhēng)者，這不是跟自己搶生意嗎？

    怎么說(shuō)都是人家慷慨。

    一時(shí)間，掌聲更熱烈了。

    許如意等著掌聲落了，才說(shuō)道：“這其實(shí)不能算是講課，是今天早上，幾個(gè)相鄰的兄弟鍋爐廠問(wèn)我們，為什么泰國(guó)客戶直沖著我們過(guò)來(lái)，為什么直接就簽合同了，我答應(yīng)他們分析一下?！?/br>
    “但現(xiàn)在來(lái)的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經(jīng)站在這里了，展會(huì)還有兩天，想要做什么根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方面的，如果有其他行業(yè)的同志，只能舉一反三，也可以等會(huì)兒交流?！?/br>
    “為什么他們會(huì)沖著我們來(lái)，今天其實(shí)跟幾位鍋爐廠的同志交流的時(shí)候說(shuō)了，是因?yàn)槲铱吹搅艘粭l新聞?！痹S如意就將泰國(guó)的新聞?wù)f了出來(lái)。