許如意其實(shí)考慮過，她怎么樣才能在這樣的環(huán)境中，帶著機(jī)床突出重圍。

    本身她想的也是，機(jī)床最重要的還是基礎(chǔ)，只有將普通機(jī)床做好了，將精度、穩(wěn)定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不會腳下虛空。

    但機(jī)床實(shí)在是基礎(chǔ)工程。涉及到了材料鍛造等等很多專業(yè)，哪里是一時間就可以提升上去的。

    譬如最簡單的床身，鍛造結(jié)束后，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)和其他方面的原因，是存在應(yīng)力的，如果不進(jìn)行釋放，很容易影響精度。

    原先大家的辦法都是靜置，少則半年多則數(shù)年?？上攵?，放置這么久，資金需要積壓，機(jī)型也很難換代，所以，她穿來的時候，雜志上就在討論，如何使用熱處理，震動等方法人工釋放應(yīng)力。這種方式快則快，其實(shí)是走了捷徑的，遠(yuǎn)不如靜置的效果好。

    如果非要在這上面死磕，那么數(shù)控機(jī)床普及之前的這點(diǎn)優(yōu)勢，完全享受不到。

    所以，許如意想要劍走偏鋒，齊頭并進(jìn)，但是主要先從數(shù)控下手，慢慢發(fā)展機(jī)床。

    這樣的話，她既可以吃到數(shù)控的紅利，也不耽誤其他。

    因此，燎原機(jī)床廠的路線才這么奇怪，譬如，人家進(jìn)入行業(yè)都是做機(jī)床，他們則是做機(jī)床服務(wù)，人家參展都是賣機(jī)床，他們則是通過售賣部分專利產(chǎn)品，進(jìn)行老舊設(shè)備升級。

    這一方面是她清楚，有些錢她真的賺不了，另一方面也是她知道，這些囊中羞澀的客戶，今天可以需要將舊機(jī)床改裝為半自動機(jī)床，明天就愿意試一試他們的數(shù)控系統(tǒng)。

    信任就是這么建立的，而到了以后，他們也可以信任自己，購買整套數(shù)控機(jī)床。

    這是農(nóng)村包圍城市的打法——先占領(lǐng)市場，打出知名度，再慢慢提升。

    因此，對于雷大諾的擔(dān)心，許如意非常直接地告訴他：“你做你的，你做出來了，就用得上。”

    許如意實(shí)在是太堅(jiān)定了，如果是別人，雷大諾肯定是有擔(dān)心和質(zhì)疑的，畢竟夏國機(jī)床的現(xiàn)狀就是落后幾十年，怎么能有人敢這么輕而易舉地說出這樣的話？

    可許如意拿出的資料在這里，她帶著燎原廠這一年做過事情擺在那里，誰能不信服？

    雷大諾點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我明白了?！?/br>
    他顯然是代表大家問的，許如意給了肯定的回復(fù)，郭海英他們也就放了心，既然沒問題，那是放手干吧，誰不是從零開始的，夏國人最不怕的就是攻克難關(guān)，有人說他們傻，有人說他們方法笨，但是，只要管用，做個龜兔賽跑的烏龜又怎樣？

    更何況，已經(jīng)有了方向，比之前那種黑暗里摸索強(qiáng)多了。

    許如意還專門去全秉信那邊問了問：“你們怎么樣？”

    全秉信和項(xiàng)南開都不是話多的人，錢建國則是個話簍子，正喝酒呢，一聽就笑了：“過癮了。太過癮了。這機(jī)器我們是真沒摸過，真好啊，沒見到之前，是真想不到還能做成這樣？這樣可使開眼了?！?/br>
    許如意要的就是他們漲見識，看得多了，才能在需要的時候，隨手做出來。

    錢建國問她：“以后還能有這機(jī)會出來看看嗎？”

    一提這個，全秉信他們都覺得不太可能，出來可是太費(fèi)錢了。

    哪里想到許如意直接說：“怎么沒有？以后每年的國際機(jī)床展，都會讓你們?nèi)タ纯础！?/br>
    居然還能經(jīng)常出來？別說錢建國了，全秉信都興奮了，不是因?yàn)樗麄冐潏D這種出國的機(jī)會，而是知道，這真的有用！

    跟所有人交流了一遍后，這飯也終于吃到差不多了，可是沒有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，誰不想再高興高興？

    根本就不用他們問，許如意直接吩咐負(fù)責(zé)留底的小王：“咱們算算吧，成交量到底多少？”

    這一聲，立刻得到了大家的響應(yīng)，小王脆脆地應(yīng)了一聲好咧，其他人則紛紛起身——吃飯的時候，是拼的桌子湊在一起吃的，這會兒有人收拾碗筷，有人擦桌子掃地，不過幾分鐘，就將屋子整理得干干凈凈。

    小王又細(xì)心地拿著白紙墊了墊，這才將留底的合同拿了出來，放在了桌子上。

    張超男忍不住說：“我?guī)湍闼??！?/br>
    小王點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻從第一張開始報(bào)：“肯尼亞愛麗絲機(jī)械廠，20萬美元?！?/br>
    “巴基斯坦，前進(jìn)拖拉機(jī)廠，25萬美元?！?/br>
    ……

    小王一個個的朗聲報(bào)著，張超男一個個的加著，大家也忍不住在心里跟著加著，還一邊加著一邊看著小王手里的合同還剩下多少。

    不得不說，因?yàn)橹皇窃O(shè)備升級改造，如愛麗絲這樣要整個機(jī)械廠的是十分少的，所以每個單子的成交額都不大，最少的也就是五萬美元，多的二三十萬美元，比之燎原廠在廣交會上的成交額，這還真不夠看。

    可是，但這意義不一樣。

    這是機(jī)床啊，這是在國際機(jī)床展上，周圍都是最先進(jìn)的國際機(jī)床廠，他們也能賣出去這么多，這不一樣！

    只是到底能有多少？

    當(dāng)加到一百萬的時候，不少人都興奮起來了，畢竟小王手里的合同還有厚厚一沓子，這才拿走幾張？

    可是后面就讓人有點(diǎn)緊張了——連續(xù)四五個訂單都是五萬美元，這是他們包安裝的最低成交額，顯然人家是按著底線來的，大家一點(diǎn)都不嫌棄數(shù)額少，大家著急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，后面是不是快沒了。

    好在，這幾份過去后，又有兩份20萬美元的，讓大家本來落到谷底的心霎時間又激動起來。

    “15萬?！?/br>
    “8萬！”

    隨著幾張合同報(bào)價，張超男興奮地喊了一聲：“200萬！”

    立時，不少人跟著松了口氣，200萬可不少，要知道，這才是第一天，而且他們每個合同的成交額低啊，剛剛好多人都數(shù)著呢，二百萬可是14份合同，這絕對不少了。

    更何況，還沒結(jié)束呢，小王手里還有四五份合同的樣子，要是都是大點(diǎn)的單子，說不定能超三百。展會一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交額上千萬？

    這會兒，屋子里更靜了，如果有個人前來照張相就會發(fā)現(xiàn)，這個屋子里的人，或坐或站，或靠或倚，動作各不相同，但是一個個的臉上都矛盾的很——又是緊張又是期待又是擔(dān)心，而且，他們的目光都看向了一處——小王的手，合同不多了。

    “20萬！”

    不錯不錯，這個合同額度很大。

    “7萬3千美元?！?/br>
    這個不算大，不過沒事，還有三份呢。

    “12萬四千三。”

    也不少，可是希望不大了。

    倒數(shù)第二家，“17萬?！?/br>
    倒數(shù)第一家，“8萬九千?！?/br>
    最后的數(shù)字說出來，都是高材生，有人很快報(bào)出了準(zhǔn)確的數(shù)字——“266帶個零頭?！?/br>
    這個數(shù)字可真不少，畢竟是第一次來，而且他們賣的東西可不像是別人的設(shè)備，動則幾萬美元，十幾萬美元。他們的一套同心擴(kuò)鉸鉆工具才幾百美元，這個成交量其實(shí)說起來，真不少了。

    就是……有點(diǎn)失落。

    要是能再多點(diǎn)就好了。

    賣出去的越多，名聲也就越響亮，這步越順利，以后燎原機(jī)床廠的發(fā)展也就越順利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！

    但這不是能夠強(qiáng)求的，短暫的失落過后，還是興奮占據(jù)了上風(fēng)，立刻屋子里再次熱鬧起來：

    “第一天，30份合同，266萬美元，我們是不是有點(diǎn)太厲害了，我感覺明天我們會更好！”

    那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱們今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都沒有咨詢上?！?/br>
    “可不是，還有很多有意向要簽約的，只是沒想好，所以相互留了聯(lián)系方式，我這邊有數(shù)的就有二十來家呢。我認(rèn)為，很有可能簽約?！?/br>
    屋子里七嘴八舌地說著，許如意一聽就明白，這是大家在寬慰她呢，顯然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其實(shí)她根本不用，這本就不是一蹴而就的，這個成績已經(jīng)很好了，更何況，她笑著來了句：“那個阿布巴的我怎么沒聽見？”

    小王愣了一下，猛的一拍腦袋，“哎呀，我忘了，那是最大一單，我塞到旁邊去了?！?/br>
    什么？最大？最大能有多大？

    不自覺的，大家都停了下來，目光跟隨著小王，看著她拿過了公文包，從前面的一個袋子里抽出了一份合同，忍不住地就豎起了耳朵，最大會是很大嗎？

    就聽見小王說：“就這份！烏干達(dá)阿巴布，明亮機(jī)械廠，35萬美元?！?/br>
    266 35，那豈不是……超過了？！

    幾乎瞬間，屋子里就沸騰起來，“這么多？阿布巴干什么的，他怎么定了這么多？”“他家有個大型機(jī)械廠，連立車都有，所以訂單很大。”

    “老傅你怎么這么高興啊，剛剛是不是覺得沒超三百，不夠多啊。”

    “你還說我，你不一樣？！”

    “哈哈哈，這不是盼著更好嗎！第一天過三百，那咱們?nèi)煺f不定能有一千萬！這可是好成績！以茶代酒干一杯！”“干一杯！”

    剛剛?cè)绻f是熱鬧，這會兒就跟炸開鍋一樣，許如意都樂了，這些可愛的人?。?/br>
    這么大的動靜，自然會落入其他人眼中，川田祥太想要燎原廠的成交數(shù)據(jù)和樣品，上原可是費(fèi)了好大力氣，才從一個公司手中買走了他們的位移數(shù)字顯示裝置和校正器樣品，只是成交數(shù)額卻一直沒頭緒。

    這會兒終于聽到了聲音，趕緊帶著東西去跟川田祥太匯報(bào)。

    只是沒想到一到辦公室，就發(fā)現(xiàn)里面不止川田祥太一個人，還有兩位熟人，是長崎機(jī)床廠的生產(chǎn)技術(shù)部和制造技術(shù)部的部長——他們的會長川田祥太正好是長崎機(jī)床廠的社長，所以這兩個人，他也是常見的。

    他進(jìn)去后，就聽見川田問：“拿到了沒有？”

    這東西并不算太大，他直接抱著過來放在了桌子上，一放上去，兩位部長就走了過來開始翻看，上原不敢出聲，就在原地角落里等著。

    他其實(shí)挺吃驚的，在他看來，燎原廠可能借著地利發(fā)現(xiàn)了大建的問題，那位許如意八成也是有點(diǎn)本事，但是夏國機(jī)床行業(yè)基本行情在這里，他們再強(qiáng)能有什么本事，不過是一些看起來零零碎碎的小東西而已。

    他沒想到，長崎機(jī)床廠的社長居然會對燎原廠起了戒備之心，否則他干嘛要這些東西？

    這是不是有些大驚小怪了？

    在他看來，燎原機(jī)床廠連長崎機(jī)床廠的一個眼神都不配的。

    很快，兩位部長就檢查完畢了，說話的制造技術(shù)部部長：“比我想象的要好一些，他們說的絕對坐標(biāo)方法，其實(shí)就是將進(jìn)刀的基準(zhǔn)從原本的工件表面，調(diào)整到了車床主軸中心線，這兩樣都是靜態(tài)的，累積誤差比較小，是個比較聰明的辦法。這個裝置和校正器，也還不錯，精度可以顯示到千分之一。”

    上原有些愣：那個奇奇怪怪的燎原廠還真不錯？

    然后就聽見對方繼續(xù)說下去：“這是他們將普通機(jī)床改為半自動機(jī)床的辦法，我們在這方面也做了大量的研究，推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，比之我們的產(chǎn)品，無論是從算法的先進(jìn)程度，還是位移數(shù)字顯示裝置和校正器的精度，這個都差遠(yuǎn)了？！”

    對方甚至打了個比方：“就像是爺爺和孫子一樣，不值一提?！?/br>
    上原就松了口氣，覺得就應(yīng)該這樣嗎？夏國怎么可能有很好的產(chǎn)品呢？他們就這種水準(zhǔn)。

    只是沒想到的是，那口氣還沒吐完，這位部長居然猛然轉(zhuǎn)向了他：“請問跟他們簽約的都是哪里人？”

    上原嚇了一跳，趕緊站直了說：“大部分都是非常落后的地方，譬如非洲的小國家。我剛剛打聽來的消息，他們的每個訂單成交額也都很低，最高的只有35萬美元，今天一共成交了31單，一共成交金額在301萬美元，平均9.7萬，不到十萬美元?！?/br>
    這在機(jī)床行業(yè)可真是夠低的。

    這位部長立刻扭頭說道：“對，跟我的判斷一樣，他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶，這不是我們的目標(biāo)客戶。他們的位置如此的偏遠(yuǎn)，單價又這么低，去除物流，安裝的成本，我們根本沒有利潤，即便夏國人力成本低，他們的利潤也非常少，我認(rèn)為，根本沒必要關(guān)注他們?！?/br>
    “而且他們這么低的利潤，卻簽出去了這么多單，恐怕根本堅(jiān)持不了多久。”

    “這不是運(yùn)營企業(yè)的正確方法?！?/br>
    川田祥太聽著，也起身走了過來，在位移數(shù)字顯示裝置和校正器前面站住看了看，他作為長崎機(jī)床廠的社長，對這個行業(yè)了解甚多，他自然知道燎原廠的產(chǎn)品低端，根本不足為據(jù)，只是，他覺得燎原廠的占領(lǐng)市場方式，跟他們有點(diǎn)異曲同工之妙。

    都是試圖用低價攻克消費(fèi)者，所以才很謹(jǐn)慎。

    但是，他不得不說，日本的機(jī)床行業(yè)和美國的機(jī)床行業(yè)是一二流之分，他們即便價廉但是物美，不過燎原廠這東西，的確算不上什么先進(jìn)的東西。

    不過，他說道：“他們未必不能生存很久，夏國可是有出口補(bǔ)貼的，有利潤加上補(bǔ)貼，他們能夠活的很不錯?！?/br>