那位部長立刻低頭：“是我疏忽了。那……”他微微抬頭，試圖知道川田祥太的心里。

    川田祥太笑笑：“300萬可不是不值一提！”

    第二天一大早，燎原廠眾人照舊早早起床準(zhǔn)備去展會，不過今天就有些不一樣了。

    因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)跟各位簽了合同和有意向的客戶說好了，如果有更具體的咨詢的，可以到燎原廠住的酒店咨詢。

    所以，昨天晚上，廖揚(yáng)是連夜找了一些在東京留學(xué)的夏國人，今天過來幫忙發(fā)傳單，張超男則負(fù)責(zé)對他們的管理。

    其他的一切照舊，許如意他們六個人早早的，就去了展館，跟昨天一樣，進(jìn)去的時候，對方專門檢查了他們的證件和工作證是否是一個人，然后才將他們放進(jìn)去。

    進(jìn)去后打掃衛(wèi)生，布展，很快就到了八點(diǎn)。

    廣播聲響起，開展了。

    也跟他們想的一樣，十幾分鐘后，開始有人陸續(xù)的找到了他們的展臺，進(jìn)行咨詢。

    許如意很快進(jìn)入了忙碌狀態(tài)，和昨天一樣，人越來越多，他們照舊用起了號牌，這樣才使得這塊不被擠得無法通過。不過有了昨天的經(jīng)驗(yàn)，他們今天來的時候，就已經(jīng)帶好了午飯，所以到了中午，雖然人沒少，卻可以互相換班吃了個飯。

    許如意和小王是最后換下來的，停下來后第一件事，就是一人兌了一杯溫茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子里的干渴才算好一些，隨后才拿出了中午飯——這是許如意昨晚上專門買的面包，省的再讓郭海英他們跑一趟。

    一上午幾乎不停，大家其實(shí)都餓壞了，小王直接咬了一大口，使勁兒費(fèi)力地嚼著，許如意也矜持不到哪里去，只想著趕緊填飽肚子，等到了下了大半，兩個人才覺得那股子胃里酸手中慌勁兒才下去，可以說句閑話了。

    許如意問：“上午簽了幾單？”

    小王心里都有數(shù)：“16單，今天可能比昨天好一些?！?/br>
    許如意的眉頭卻皺起來了，“不對?！?/br>
    小王嚇了一跳：“怎么不對，我數(shù)的明明白白?！?/br>
    “不是，簽單的數(shù)量太少了，今天比昨天下午的咨詢量要多多了。”大概是因?yàn)榭诒l(fā)酵，今天一開展，就有人直奔著他們過來，而且數(shù)量絕對比昨天多，按著許如意的預(yù)估，最少也在二十單以上，怎么可能差這么多？

    “我看看合同?！彼龑⒆詈笠豢诿姘粤?，沒直接去接待客戶，而是提了要求。

    小王也知道這事兒事關(guān)重大，連忙拿了過來，許如意一個個翻著。這里面不全是她接待的，但是她對自己上午接待的客戶都很有印象，翻了翻后發(fā)現(xiàn)，這16單中，只有4位是她接待過的，上午有印象特別深的兩位，當(dāng)時說的特別好，卻沒有簽單。

    許如意問：“有位來自烏干達(dá)的客戶，說是有個拖拉機(jī)廠需要設(shè)備升級，已經(jīng)跟我談的很好了，怎么沒有簽？”

    這個小王顯然有印象：“是有這個人，他問了我半天我們的售前售后的事情，本來已經(jīng)差不多了，結(jié)果突然來了個人，跟他幾句話，說的都是他們本國的語言，我根本聽不懂，然后他就說還有事需要處理，他會考慮一下，我還讓他留了個聯(lián)系方式。因?yàn)樾枰紤]的人也不少，我就沒在意，是有問題嗎？”

    “還有這樣的嗎？”

    這么一說，小王搖搖頭，“沒有，就這一位，我記得很清楚?！彼緛頉]當(dāng)回事，畢竟展會這種地方，各種意外都會有的，這會兒看許如意的反應(yīng)也明白是不對勁了，“他們是被人叫走了？誰叫的？”

    許如意有點(diǎn)猜測，但是又不確定，“反正不太對?！?/br>
    但這會兒人還是很多，她不可能為了這點(diǎn)不確定的事情放棄接待客戶，出去找一圈，許如意就說：“工作吧，等會兒看到咱們的人，你幫忙叫住一下?！笨梢宰屗麄冏⒁庖幌隆?/br>
    小王連連點(diǎn)頭：“我也會留心觀察的。”

    不過沒想到的是，還沒等著郭海英他們過來，許如意就知道了原委，那位半截被叫走的烏干達(dá)客戶突然又回來了，他大概以為小王負(fù)責(zé)最后的簽約，所以她是負(fù)責(zé)人，所以直接擠到了小王的跟前問她：“你們的價格還能再降一降嗎？”

    小王瞧見他就松了口氣，只當(dāng)是人家覺得還可以談，才故意離開的，這種談判方式在展臺也很常見，她立刻道：“這是非常合適的價格，我們的……”

    她還沒說完，對方就說：“但同樣的產(chǎn)品，同樣的服務(wù)，別人比你們可便宜不少？”

    小王一下子就愣了，“你確定是同樣的產(chǎn)品嗎？”

    “對的，位移數(shù)字顯示裝置和校正器，可以將普通機(jī)床改為半自動機(jī)床，他們只要4500美元，包安裝包售后，和你們的完全一樣。當(dāng)然，我還是認(rèn)為你們的專業(yè)度和服務(wù)更好一些，如果你們便宜一些的話。”

    小王連忙想找許如意，許如意卻早就在對方出現(xiàn)的時候，就注意到了，自然也聽到了他們的對話。

    許如意讓同事幫忙接待一下，立刻過來問：“請問是哪個展臺？”

    對方并不愿意回答，她笑著說：“我們必須得確定一下吧?！?/br>
    這倒是真的，這位來自烏干達(dá)的客戶聳聳肩：“好吧，金屬切削機(jī)床區(qū)169號展臺?！?/br>
    許如意讓小王看著直接就過去了，他們后面就是金屬切削機(jī)床區(qū)，所以方便的很，沒幾步就到了，到了才發(fā)現(xiàn)，這是一家來自印尼的印日合資公司，現(xiàn)在他們的展臺上，也跟燎原廠一個風(fēng)格，掛滿了各種廣告，只是廣告詞略有不同。

    譬如燎原廠說：“不要1000萬，不要100萬，只要99999還你一個小型機(jī)械廠！”

    他們寫的是：“只要十萬美元，帶走一個機(jī)械廠！”

    雖然效果差點(diǎn)，但也挺吸引眼球。

    全秉信他們應(yīng)該是聽見小王說了什么也跟了過來，一看就皺起了眉頭：“不對啊，昨天這家展臺我們來過，他們賣的是一些普通機(jī)床，根本沒有零配件！”

    第87章 三章合一

    許如意看著，他們的生意還不錯，這會兒展臺旁邊雖然沒有燎原廠的圍著人多，但比之旁邊的展臺，可不少了。

    其中有幾位看著就眼熟，是來燎原廠這邊咨詢過的，因?yàn)檎桂^人聲嘈雜，所以大家聊的時候，聲音也不低，她聽著幾個客戶都在問：“你們跟燎原廠是一樣的效果嗎？”

    對方的銷售一個勁兒地點(diǎn)頭：“放心吧，我們是一樣的，而且，我們是日資，使用的都是日本的設(shè)備和技術(shù)，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能絕對比燎原廠要高很多，你知道的，夏國的機(jī)床水平一直不太好，他們的廠子里甚至使用的都是二十年前的設(shè)備，怎么可能造好機(jī)床呢?！?/br>
    “而日本的機(jī)器，誰用誰知道？如果你不放心，大可以來考察一下，我相信，我們的工廠一定會讓你滿意，但是，夏國的工廠說不定還不如你們的工廠呢?！?/br>
    全秉信他們都?xì)鈮牧?，大有許如意一聲令下，他們就沖上去鬧一鬧的意思，不過，許如意面色看著居然還好？

    她只是問：“他們主要是賣什么機(jī)床的？”

    全秉信記性很好，即便是昨天看了這么多家的展臺，也記得清清楚楚：“就是普通的金屬切削機(jī)床，一些銑床、鉆床之類的，他們是印日合資，說是技術(shù)和設(shè)備都來自于日本，我看了看，是和長崎機(jī)床廠合作的，聽說他們今年上了一個流水線車間，這應(yīng)該就是他們淘汰的設(shè)備。”

    “質(zhì)量是真不錯，所以我專門仔細(xì)看了看，記得很清楚，他們只有機(jī)床，沒有這些東西?！?/br>
    全秉信說著也挺著急，他們逛了一上午，差不多了才去展臺——中午飯都在展臺放著呢，結(jié)果小王一看見他們，就急的不得了，可偏偏又不敢大聲說，是扯著他們倒了一邊才小聲說的。

    但凡是夏國的工廠，怎么可能不知道一個東西多個貨源會導(dǎo)致什么結(jié)果？那真是價格蹭蹭往下落，大家要不就是降低成本，要不是勒緊褲腰帶，夏國人能吃苦，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)賺錢的可能，都能忍下去。

    結(jié)果就是，誰也不賺錢，東西質(zhì)量還不好。

    要不，今年春交會許如意為什么將國內(nèi)推車的授權(quán)便宜給了那么多家工廠，不就是為了不沖擊國際的銷售嗎？

    誰能想到，春交會沒出事，國際機(jī)床展出事了，幾個人急的不得了，一方面是怕影響他們的成交額，另一方面是怕許如意跟人家急，論本事她是真厲害，可論人，那丫頭瘦的不得了，別讓人欺負(fù)了。

    所以一聽完，他們就趕緊趕過來了，瞧見許如意只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，就放了心，這會兒他們來了，可就什么都不怕了，全秉信直接問：“咱們要看看去嗎？”

    許如意點(diǎn)點(diǎn)頭：“那肯定是要看看的，必須要確定他們這東西侵權(quán)嗎？”

    全秉信聽完就想往前沖，讓許如意給拽住了，“但不是咱們?nèi)?，他們既然突然弄出這一套，就是針對咱們的，自然了解過咱們。去了也不會給的。得找個生面孔過去?！?/br>
    “走吧，”她緊緊地拽住全秉信，這三位鉗工的性格各不相同，項(xiàng)南開老成，錢建國機(jī)靈，唯有全秉信那是真實(shí)誠，有事兒是真上，不拽著就撲上去了，“回去說，別讓他們發(fā)現(xiàn)?！?/br>
    雖說恨不得上去砸了場子，但是三人這方面還是很聽話的，扭頭狠狠地看了幾眼，還是跟著許如意離開了。

    倒是印尼展臺那邊，許如意沒站多久，負(fù)責(zé)人塞曼就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了她了——昨天晚上，他就收到了大老板的指示，讓他們撤下自己的展品，售賣一些普通機(jī)床改版自動機(jī)床的零配件，還要提供相應(yīng)的服務(wù)。

    塞曼并不愿意，他們這次的產(chǎn)品雖然不算新穎，也是下了功夫的，想要拿個好成績回去，上了新的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品勢必會受到影響？

    再說了，一般設(shè)備升級都是需要的廠子自行設(shè)計購買，哪里像這個一樣，做飯的廚子簡直要從種地開始，這種法子，既耗費(fèi)心思，又難以賣出高價，售后還特別麻煩，根本沒有利潤。

    他倒是提了意見了，可是那是大老板，人家有決定權(quán)，但究竟為什么這么干，他總得知道，所以也就知道了燎原廠昨天的熱銷。

    今天一進(jìn)展館，他就先從燎原廠的展臺上繞了一圈，看了他們的產(chǎn)品，也自然瞧見了人，尤其是許如意，長得實(shí)在是太漂亮，想不記住也難，所以，剛剛許如意一出現(xiàn)，他就注意到了。

    他本來以為，自己這邊搶了生意，許如意肯定會鬧一場，甚至都做好了準(zhǔn)備如何應(yīng)對，哪里想到，這個年輕漂亮的女孩，居然氣量很大，只是看看，就走了？！

    旁邊的銷售還挺高興呢：“看樣子，他們不會反擊了?！?/br>
    塞曼卻覺得，怎么可能？他就是干這個行業(yè)的，夏國的機(jī)床廠也是有所了解，這個燎原廠根本就不出名，這樣的廠子，好不容易有機(jī)會上國際機(jī)床展，甭管利潤如何，又打出了名氣，這是容易的嗎？如果是他，有人敢這么擋他財路，他肯定要拼命的。

    他眉頭緊皺：他倒是希望，對方真的這么鬧起來。那樣的話，擾亂秩序，大可以禁止他們參展，直接按死，一切結(jié)束了。

    但現(xiàn)在，他倒是有點(diǎn)擔(dān)心，不知道那邊會出什么招數(shù)？

    許如意帶著全秉信他們一路往回走，許如意就問翻譯廖揚(yáng)：“廖翻譯，您認(rèn)識這邊靠譜的公司代表嗎？最好不是日本人?！?/br>
    廖揚(yáng)直接問：“你的意思是……”

    “位移數(shù)字顯示裝置和校正器，我們賣出最多的就是這個，他們也是主推這個，這兩樣?xùn)|西常見，并不侵權(quán)，但是，計算方法卻是有專利的，只可惜，我們無法在這里進(jìn)行確認(rèn)。我想在合規(guī)情況下拿到樣品，看一看他們的東西到底是個什么原理?！?/br>
    “我們的目標(biāo)太明顯了，過去的話根本不會拿到任何證據(jù)，反而會被倒打一耙，畢竟也沒有規(guī)定，只有燎原廠能將普通機(jī)床改為半自動機(jī)床，事實(shí)上，在這個展會其實(shí)還是有這方面技術(shù)和產(chǎn)品提供的。不過他們的方案太高大上了，愿意改造的也是那些出得起價錢的廠家。而燎原廠面對的，則是低單價用戶。這個才是唯一的。”

    廖揚(yáng)想了想說：“我倒是有個合適的人選，他就在不遠(yuǎn)處，我們是不錯的朋友，我讓他來幫這個忙，但是所有的費(fèi)用……”

    許如意笑著說：“當(dāng)然是我們付，包括今天他的誤工費(fèi)和其他費(fèi)用，我們都會承擔(dān)。不過，您會在場吧，我們等會，還需要您在場。”

    廖揚(yáng)本就覺得，從那天報警看，就知道許如意不是息事寧人的人，這一聽就明白，自己除了翻譯這個身份，還是領(lǐng)事館的工作人員，她肯定是要弄大事。廖揚(yáng)點(diǎn)頭：“這是沒問題的，但一定要合規(guī)?！?/br>
    許如意點(diǎn)頭，“放心吧。”

    廖揚(yáng)這才說：“我去打電話，他到了我就跟你說?！?/br>
    許如意想掏美金，先墊付錢，廖揚(yáng)拒絕了：“等結(jié)束吧。”說完，就匆匆離開了。

    倒是全秉信他們問：“那咱們要怎么干？總不能就讓他們這兩天就這么賣著吧，咱們肯定大受影響?！?/br>
    許如意就說：“怎么可能，那是治本，今天先治標(biāo)，把咱們的機(jī)床亮出來！”

    第一天開展之前，工作人員就以與展區(qū)不符合為由，讓他們將自己的機(jī)床收起了。許如意他們那會兒也不愿意多生事，所以就將機(jī)床放在了最邊緣處蓋住了，平時里就用木雕的模型來講解，好在一般都是咨詢他們設(shè)備升級，要機(jī)床的很少，所以也沒有太大影響。

    一聽許如意這個要求，全秉信還是一根筋：“不說不讓嗎？”

    錢建國已經(jīng)明白了，立刻說：“就得這樣，來趕緊的?！鼻浦胚€懵懵懂懂，他拽著對方小聲說：“你傻啊，你想想，那個印尼廠子在什么區(qū)，賣的什么東西？”

    全秉信皺著眉頭：“在機(jī)床區(qū)賣……”沒說完就反應(yīng)過來了。

    其實(shí)這是很常見的，誰家的機(jī)床沒有個零配件，誰家的零配件不往機(jī)床上裝？問題是第一天開展，工作人員就已經(jīng)給燎原廠下了死命令了，不準(zhǔn)。

    那就等于他們官方說這不對。

    因?yàn)闄C(jī)床賣的少，所以燎原廠并沒有深究這件事——畢竟其他機(jī)床廠的展臺，都放著各種零配件呢，要是鬧一鬧，這事兒根本不合理。

    但現(xiàn)在不一樣了，你找事，我們也就不能放任了。

    錢建國小聲說：“我們要是打上門去，那是破壞正常展出，肯定不占理?？墒怯盟麄兊囊?guī)定來限制對方，他們就不能自己打自己臉吧。他們不能賣，那不就沒事了?！?/br>
    全秉信這會兒就全反應(yīng)過來了，“那咱們現(xiàn)在不就是要個憑證？！”

    錢建國直接拍了拍全秉信的肩膀：“嗨老全，你行啊。我本來看著你天天不吭聲，木訥得很，還想這怎么相處啊，沒想到你是穿靴子光腳——自己心里明白?！?/br>
    全秉信笑笑就不再吭聲了，他就這性子。

    當(dāng)然，因?yàn)樾枰饶玫綐悠?，所以將機(jī)床拿出來，倒是不著急，許如意叮囑全秉信他們就在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等著她的消息，這才回去。

    小王顯然偷偷把這事兒給其他人說了，許如意一到，雖然都忙著，可大家都忍不住去看她，許如意直接用漢語來了句：“沒事，我有數(shù)了?！?/br>
    要是別人這么說，恐怕沒人信，畢竟這可是國外，誰能保證一定沒事。但這是許如意啊，展臺被搶都可以拿回來，他們沒什么不信的，幾個人立刻投入了工作——只能更好的服務(wù)，才能留住更多的客戶。

    廖揚(yáng)很快就打了電話回來，跟她說：“他大概半個小時后帶人過來，是位巴基斯坦的朋友。他不懂怎么辦？”